Szukasz pracy jako Starszy Menedżer Sprzedaży? To kluczowe stanowisko kierownicze, na którym spoczywa strategiczna odpowiedzialność za rozwój i wyniki całego zespołu sprzedażowego. Praca na tym szczeblu to połączenie myślenia strategicznego, umiejętności przywódczych i głębokiej wiedzy o procesach sprzedażowych. Osoba na tym stanowisku nie tylko zarządza, ale także aktywnie kształtuje kierunek działu, dbając o realizację ambitnych celów biznesowych. Typowe obowiązki w tej pracy obejmują przede wszystkim zarządzanie zespołem menedżerów i/lub przedstawicieli handlowych. Starszy Menedżer Sprzedaży odpowiada za rekrutację, szkolenie, motywowanie i regularny coaching podwładnych, aby maksymalnie podnieść ich efektywność. Kluczowym elementem pracy jest definiowanie i wdrażanie strategii sprzedażowej, ustalanie celów sprzedażowych (KPI) oraz precyzyjne monitorowanie ich realizacji poprzez analizę raportów i danych. Budżetowanie, prognozowanie przychodów oraz optymalizacja procesów sprzedażowych to jego codzienność. Często odpowiada także za utrzymanie relacji z kluczowymi, strategicznymi klientami oraz współpracę z innymi działami, takimi jak marketing, produkt czy finanse, dla spójności działań całej firmy. Jeśli rozważasz tę pracę, musisz spełniać szereg wymagań. Przede wszystkim konieczne jest solidne, wieloletnie doświadczenie w sprzedaży, w tym doświadczenie w zarządzaniu zespołem (często wymagane jest min. 2-5 lat na stanowisku menedżerskim). Praca wymaga doskonałych umiejętności przywódczych, komunikacyjnych i negocjacyjnych. Kandydat musi wykazywać się umiejętnością analitycznego myślenia, swobodą w posługiwaniu się narzędziami CRM i danymi sprzedażowymi. Niezbędna jest znajomość pełnego cyklu sprzedaży oraz metodologii sprzedażowych. Oczekuje się proaktywnej postawy, wysokiej odporności na stres, samodzielności oraz umiejętności podejmowania trudnych decyzji. Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym to często standardowe wymaganie, umożliwiające pracę w międzynarodowym środowisku. Podsumowując, praca jako Starszy Menedżer Sprzedaży to rola dla doświadczonego lidera, który pragnie realnego wpływu na wyniki firmy. To stanowisko łączące operacyjne zarządzanie ludźmi z długoterminowym planowaniem strategicznym. Osoby na tym stanowisku są motorem napędowym przychodów, a ich praca bezpośrednio przekłada się na sukces i rozwój organizacji.
