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Retail DM

Pfizer

地点:
China , Changsha

类别:
销售

合同类型:
未提供

薪资:

未提供

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职位描述:

零售地区经理，负责区域销售工作。包括制定和实施区域的业务目标和发展计划，建立一个业绩良好、极富生产力和士气高昂的团队。对区域客户的需求做出适当反应以达成或超越区域的各项业务目标，对区域代表的行为进行规范和监管，对他们的专业技能提升和学习发展规划提供辅导和支持。

职位职责:

制订并执行所辖区域的业务计划，完成年度销售目标，推动团队完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务
招聘符合公司基本要求的人员(包括各种雇佣形式和编制)，定期对团队成员进行绩效和行为评估，实施有效的激励措施
制订并执行培养团队成员合规意识的计划，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性
制订并执行提升团队成员的专业知识和技能的计划，并对其个人发展规划提供指导与支持
通过有计划的随访，在与专员及代表讨论区域销售及市场活动时对其进行针对性的辅导
监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议
协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源
与区域内关键客户保持持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系
熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作
建立和保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，定期与上级经理汇报区域工作进展，与其他部门建立协作关系
为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作
支持公司的各项创新举措，带领团队成员执行新举措，并且主动探索创新的机会和方法
完成上级经理指派的其他各项工作

要求:

大学本科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先
5年或以上制药行业同等公司的销售工作经验
有3年以上销售管理经验者优先
良好的沟通表达、写作能力和办公软件操作技能
具备较好的相关产品领域的专业知识
具备较强的影响力和策略性思维能力
具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力
具有较强的团队合作意识
具备较强的学习意愿和学习能力
善于自我激励，自我挑战和管理压力
能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款
严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生
内部申请人需符合合规调查流程，处分等级&时限等要求

附加信息:

职位发布:
2026年2月20日

雇佣类型:

全职

Pfizer - 所有职位

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China , Shenzhen; Guangzhou

直至另行通知

大学本科及以上学历；熟练掌握中英文听说读写；必须具备团队管理经验（Team Leader经历为必备条件），并有3年以上带团队的成功战绩；同时有跨境支付、跨境电商、跨境ERP、建站或其他跨境行业经验者；有极强的自我驱动力和严格的执行力；以终为始，对过程和结果都有强大的负责心；除了较强的分析能力和方法论基础之外，需具备出色的沟通能力（简洁且直接），以及识别和影响关键决策者和利益相关者的能力；思维敏捷、有良好的应变能力和承压能力；有敏锐的市场洞察力和准确的判断力，既能随机应变，又能高瞻远瞩目光长远

职位职责

带领业务发展（BD）团队，拓展在成长型企业市场中的跨境支付业务，目标行业涵盖跨境电商、独立站、线上娱乐/游戏/营销、SaaS、物流、OTA、AI、云、教育等；参与销售战略的制定，包括行业需求挖掘、产品和解决方案标准化、定价和促销包装、市场策略等，成为行业动态和客户需求的代言人；制定销售目标并拆解销售计划，优化所辖业务的销售流程和销售管理工具；确保公司的战略能够贯彻落地执行，并对激活、营收及流水目标的达成负责；有效管理个人和整个业务发展团队业绩；管理销售工作的数量和质量，包括销售业绩达成和销售行为过程；能够根据销售数据、外部市场变化等及时调整推广、销售策略；对不达标的团队成员，能及时、有效识别，并通过协访、培训等手段提升销售业绩；高效协同包括产品、市场、战略、客户经理和服务等在内的其他部门，主动推动利于业务发展的跨部门协作、变革和举措；拥有较深的行业资源和销售能力，能够通过个人网络、外部资源、行业活动等建联潜在客户，开展商业合作；保持对行业相关领域各类信息的敏感和追踪，探索并推广新的商业合作模式，为公司业务带来可持续发展

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Account Executive role for B2B Key Accounts, SME & Growth business at Airwallex,...

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直至另行通知

本科及以上学历
3年以上B类业务销售或客户拓展经验
有跨境支付、SAAS、ERP、银行、外贸产业带供应链业务经验者优先
很强的学习能力
出色的沟通和表达能力
结果导向
强烈的自我驱动力和抗压能力
良好的逻辑思考和归纳总结习惯
具备风险意识

职位职责

负责拓展和管理重点B2B客户 - 外贸产业带客户为主
通过多种获客方式寻找潜在客户，达成营收目标
深入了解客户业务模型与需求，制定匹配的综合解决方案
推动客户从注册、KYC、上线到持续交易的全流程
与客户中高层持续建立信任关系，推动长期战略合作
关注客户交易合规性，具备基本的风险识别意识
跟进行业趋势及客户反馈，协助优化产品和业务流程

全职

Account executive

Account Executive role within the SME & Growth Business department at Airwallex,...

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直至另行通知

本科及以上学历
2年以上的客户拓展经验（电销、电面结合、直客、商务渠道合作等）
有跨境支付、ERP、Saas、银行、外贸产业带供应链业务经验者优先
结果导向，具备强烈的自我驱动能力，能独立完成客户跟进与转化
具备出色的沟通能力，能与客户进行深入业务对话并建立信任关系
学习能力强，能够快速理解客户行业、业务模式及公司产品
有良好的方案思维和系统性思考能力，能结合公司产品制定实用落地的交易方案
具备风险意识，了解跨境业务合规要求，能在销售过程中识别潜在问题并规避风险

职位职责

负责管理和提升外贸B2B客户的资金规模和产品营收
通过多种获客方式（转介绍、电销、渠道合作等）寻找高意向新客户，达成拓新客及营收目标
深入了解客户业务模型与需求，结合我司多元化产品能力，制定匹配的综合解决方案
通过专业的销售和服务能力，保持良好客情，推动新客户从注册、KYC、上线到持续交易的全流程，确保客户稳定使用
维系老客户的留存和深度产品渗透率，提升老客营收
关注客户交易合规性，具备基本的风险识别意识，能在销售过程中把控交易合理性与真实性
跟进行业趋势及客户反馈，协助优化产品和业务流程

全职

Manager, Sales, SME & Growth

China , Shenzhen

直至另行通知

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本科及以上学历，中英文流利
2年以上客户服务、客户体验、客户成功相关工作经验，企业服务领域和跨境出海头部公司优先
具备结合一线业务和平台工具体系搭建及优化的能力，并能够基于数据分析决策
结果导向，具有成长性和好奇心
有团队合作精神，能跨团队协作推动复杂项目落地

职位职责

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负责搭建、运营客户自助服务平台和自动化客服工具，优化客户服务内外部流程
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协同战略、产研团队，挖掘客户需求痛点，推动产品优化
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本科及以上学历
3年以上销售或客户拓展经验
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结果导向，具备强烈的自我驱动力与执行力
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职位职责

负责拓展并签约跨境电商平台客户
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具備豐富的營運管理經驗，有成功管理團隊的經歷
具備良好溝通協調能力，能夠領導和激勵團隊成員
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具備優秀的組織和規劃能力，能夠有效管理多項任務

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管理營運團隊，確保團隊達成公司目標和業績指標
制定與管理客服中心各類績效指標
負責人員業務能力的培訓、考核指標制定、考核工作的實施
人員的培訓、激勵、輔導及管理
處理案場事務及負責相關人員的溝通協調
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負責人員排班、人員調度及緊急狀況處理
採購之詢價、比價、與廠商之重要談判與議價、評估報告
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我们提供

Group Insurance Plan
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Employee Assistance Programme (EAP)

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Account Manager, SME & Growth

China , Shenzhen

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大学本科及以上学历；3年以上相关工作经验，有销售、客户运营团队管理经验；银行/跨境支付/外汇/跨境电商背景优先；有极强的自我驱动力，以结果为导向，对结果负责；有优秀的领导力和团队协作能力，以人为本，培育长期合作，促进团队成长；具备优秀的策划与客户沟通能力，能够基于数据分析客户行为，总结共性问题，在客户群中建立影响力和长期合作关系；优秀的学习能力和沟通能力，思维敏捷、有良好的应变能力和承压能力；具有敏锐的市场洞察力和准确的分析能力，能够捕捉、引领市场变化

职位职责

批量承接由商务拓展、直销等销售团队获取的行业客户；根据公司战略及业务发展目标，制定所负责客户类型的维护、续约和额外销售计划；指导团队有效分解执行步骤，设定工作计划时间线，管理团队达到预期目标，帮助客户群持续稳定交易，并发掘客户需求，拓展服务种类，为客户创造长期价值，并提升空中云汇平台上的支付交易量和收入，支撑公司整体的业务发展规划；深入理解进出口电商、Digital（数字媒体、游戏、在线教育）、B2B外贸、国际物流等行业企业在跨境收支、汇兑与外汇风险管理等领域的痛点，在准确搜集行业产品需求后，与公司内部产品团队负责人、工作团队进行有效沟通，完善行业综合解决方案，提升客户体验，增强客户粘性；保持对行业相关领域内各类信息的敏感和追踪，及时反馈并建议，推动业务可持续发展

全职