Marketing Insights

主要职责：- 集成销售数据管理与治理【Lead】 系统管理：监督零售管理系统（如利金/金蝶/ERP）内销售数据的完整性，以确保其准确性和及时性。 数据整合：作为集中联络点，负责收集、清理和整合来自分散来源的数据（电商平台：天猫/京东/微信；直接面向消费者的渠道：POS 系统；批发商的销售情况/进货报告）。 流程改进：为所有三个渠道建立统一的数据录入和报告合规流程。 - 性能监测与仪表盘管理【Lead】 仪表盘创建：利用诸如 Tableau、Power BI 或高级 Excel 等工具开发并维护动态仪表盘，以直观展示 DTC、批发和电子商务渠道的 KPI 数据。 KPI 监控：对照预算和预测，每日、每周和每月跟踪各项绩效指标，包括销售完成率、库存周转率和渠道贡献度。 即兴分析：为销售主管提供即时数据支持，用于评估促销效果、库存分配或区域业绩差异等。 - 跨渠道销售报告与分析【Lead】【必备核心能力】 零售分析：利用李金系统中的销售数据进行分析，按单品、门店级别和地区来识别趋势。 批发追踪：监控订单状态、发货计划和分销商库存水平，以确保销售渠道的顺利填充。 电子商务分析：与电子商务团队合作，解读特定平台的数据（流量、转化率、商品交易总额），并将其整合到整体销售叙述中。 - 战略规划与预测支持【Support】 销售报告输出：编制并分发给中国领导团队的周度销售快报报告以及月度业务审查包。 预算支持：协助销售主管制定年度销售计划，提供历史数据分析和运行率计算。 销售旺季交易：在销售旺季期间识别风险和机遇，并提供可操作的见解，以帮助团队迅速调整策略。 - 关键产出成果及关键绩效指标 一个统一、可靠且协调一致的数据库，将批发、直接面向消费者销售以及电子商务的数据进行整合，消除不同部门报告之间的差异。 提供一个直观易懂的仪表盘，突出显示每周销售额与去年同期以及与预算的对比情况，同时标注表现不佳/出色的类别和渠道。 渠道表现细分（直接面向消费者销售的同比增长、电子商务的交易总额、批发的销售完成情况）。热门/冷门 SKU 分析。库存健康指数（库存与销售的比例）。促销活动效果。