Key Account Manager 职位 | Randstad (苏州市)

Key Account Manager

我们是全球领先的工业技术领导者，专注于材料科学、刀具和耐磨解决方案。公司致力于通过先进的粉末冶金和精密加工技术，助力航空航天、能源、汽车和通用工程等领域的客户提...

地点

China , 苏州市

薪资:

200000.00 - 350000.00 CNY / 年

Randstad

截止日期

2026年4月18日

要求

本科及以上学历，机械工程、材料科学或金属加工等相关专业
5年以上工业B2B领域的大客户销售或KAM经验
必须熟悉数控刀具、硬质合金或机械制造行业知识
具备卓越的商业敏锐度、战略规划和跨部门领导能力
优秀的商务谈判和高层客户关系维护能力
流利的中英文书面和口头沟通能力
能够适应频繁出差，并具备较强的结果导向意识

职位职责

管理并深化与公司顶级战略客户的长期合作伙伴关系
制定并执行年度大客户业务计划，确保营收和利润指标达成
识别客户在精密加工或耐磨领域的痛点，提供整合性方案
协调研发、生产和技术支持部门，确保大客户项目的高标准交付
主导复杂的合同谈判及价格协议签署，管理长期供应风险
监控市场竞争和行业趋势，为公司策略提供深度市场洞察
分析销售数据，定期向区域管理层汇报大客户业务健康度

全职

医院急症解决方案经理

地点

China , Changsha

薪资:

未提供

Pfizer

截止日期

直至另行通知

要求

Background in medical, pharmaceutical, experience of KA manager, district sales manager, regional marketing manager background is a plus
High level knowledge and expertise in native or oversea volume-based procurement and anti-microbial stewardship
Strong communication skills, fast learning, good key account management kills, understanding of Chinese health policies. Networking skills is a plus
Basic knowledge of clinical medicine, data analysis, scientific thinking capability, innovative thinking. Project management and academic conference organization experience
Proficient in PowerPoint, excel, other office software

职位职责

推动医院VBP/AMS科学管理: 为医疗机构VBP/AMS的科学化管理提供专业建议和广阔视野，进而保障与医疗机构的持续合作、产品安全运营
与跨部门团队紧密合作，整合资源，帮助医疗机构提高VBP/AMS科学管理的意愿和能力。e.g., 搭建学术平台，组织pocket meeting, 为学术交流活动收集和总结全国范围内的科学管理经验，推动科学管理工具的研发和推广
分析和总结VBP/AMS运营数据及成功经验: 收集和分析VBP/AMS运营过程中过程数据和结果数据，评估科学管理成效，为持续优化政策和方法提供数据支撑
提炼和总结VBP/AMS的成功运营模式，发掘关键影响指标，为更多医疗机构复制提供样板
项目管理: 活动设计、计划和执行；项目管理和相关活动支持

全职

Key Accounts Manager

地点

China , Guangzhou

薪资:

未提供

Amgen

截止日期

直至另行通知

要求

需要有既往心血管经验
符合公司价值观
很好大客户管理经验
敏锐的生意洞察能力

职位职责

规划自己负责医院的推广计划，和直线经理及市场部同事协商达成最终推广方案，并进行实施
拜访医生及专家，介绍安进产品的关键信息，使医生及专家认知并了解安进的产品知识
负责跟进在关键医院开展的合作项目
与直线经理达成工作目标的共识，最大化推广业绩
按时按质的完成公司相关数据的收集并进行总结和分析，以提升推广业绩
按公司规定合理制定预算，并按计划实施完成，确保资源的合理和有效利用
主动地与团队成员进行合作和分享，以整合资源，提升推广效果
成为产品和医药信息领域的专家
对团队新成员提供辅导和支持

District manager

如今各类伤口影响着越来越多的人群——特别是老年人和慢性病患者。康乐保致力于伤口领域30余年，一直是先进敷料领域的行业领导者。拜尔坦和康惠尔产品系列服务于每日临床...

地点

China , Wuhan

薪资:

未提供

Coloplast

截止日期

直至另行通知

要求

大专或以上学历，临床、护理等相关专业优先；5年及以上医药销售经验，至少1年医药行业跨国公司管理经验；优秀的领导力、人际关系处理能力和沟通技巧；优秀的销售管理技巧；关键客户管理能力；大型学术活动策划及组织能力；数据分析及市场分析能力；良好的沟通能力；良好的面试技巧

职位职责

协助大区经理管理销售团队，以完成团队业务目标；有效执行市场及销售计划，负责达成团队销售指标；负责区域内关键客户的管理与维护工作；收集并分析竞争产品信息，及时反馈至销售部管理层和市场部，以帮助公司及上级进行决策；监督、管理销售团队的日常销售工作，定期回顾绩效目标；辅导、发展下属的产品知识及销售技巧等专业知识；建立、维护当地经销商网络，并配合商务部进行经销商的日常管理工作；协助公司相关部门进行当地医保、物价、招投标等工作

我们提供

内部进阶的职业发展，你将有机会尝试不同的发展方向；各种学习和培训机会，提升你的个人和专业技能；多元和包容的职场环境，确保个人被尊重，确保机会平等；多样的待遇和福利计划，关注你的每一个重要时刻和个性化需求

新

Software Development Engineer Intern

Seed Engineer program is a eight-week summer camp internship experience that com...

地点

China , Shenzhen

薪资:

未提供

Amazon

截止日期

直至另行通知

要求

Upcoming 3rd year college students (in a 4-year study) and upcoming 2nd year master students (in a 3-year study) with target graduation date in 2028
Major in Computer Science, Computer Engineering, Software Engineering, Electrical Engineering and Communication Engineering or related field at time of application
Fluency in programming of languages such as C/C++ or Java
Knowledge of Computer Science fundamentals such as object-oriented design, algorithm design, data structures, problem solving, and complexity analysis

职位职责

Learn and become familiar with Amazon software development process
Design and code the right solutions starting with broadly defined problems under the technical mentor’s guidelines
Work on a specific project assigned by the business team
Attend technical trainings and participate in mini-hackathon program
Other daily tasks assigned by the hiring manager/technical mentor

全职

新

Software Dev Engineer Intern

你想通过创新技术解决业务挑战吗?你喜欢与团队一起研究尖端的、可扩展的服务技术吗?你愿意参与可以推动行业发展的核心项目吗?为了服务亚⻢逊的客户，我们正在寻找顶尖的...

地点

China , Shenzhen

薪资:

未提供

Amazon

截止日期

直至另行通知

要求

计算机，软件开发，电子通信，自动化等相关专业
熟练使用至少一种编程语言；有较强的软件调试和独立解决问题的能力
求知欲强, 有快速学习新领域的能力
AI相关领域研究和使用经历
熟悉软件架构设计，有较大型复杂系统的开发设计经验

全职

新

Applied scientist intern

Amazon Device &Services Asia团队正在寻找一位充满好奇心、善于沟通的应用科学家实习生，成为连接前沿AI研究与现实世界认知的桥梁。这是一...

地点

China , Shenzhen

薪资:

未提供

Amazon

截止日期

直至另行通知

要求

正在攻读计算机科学、人工智能、机器学习、统计学或相关定量领域的硕士或博士学位
扎实的机器学习/深度学习基础（Transformer架构、优化算法、评估指标等）
精通Python及主流机器学习框架（PyTorch/TensorFlow/JAX）
卓越的沟通能力：能够向高中生解释清楚梯度下降，或向市场经理讲明白神经网络
对"科学传播"有实证热忱：无论是通过技术博客、YouTube教程、学术辅导还是开源文档
好奇心驱动：具备在研究中容忍不确定性、在模糊中探索的开放心态

职位职责

解密AI：将复杂的技术发现转化为直观的解释、博客文章、教程或互动演示，让非技术背景的业务方和更广泛的社区都能理解
技术叙事：与工程团队协作，以清晰、引人入胜的方式记录AI的能力与局限性
知识共享：协助开发内部工作坊或"AI入门"课程，提升跨职能团队（产品、设计、商务）的AI素养
保持前沿：持续学习并整合最新突破（如大语言模型、扩散模型、智能体），为团队输出简明易懂的趋势简报
研究与应用：参与端到端的应用研究项目，从文献综述到原型开发，涵盖自然语言处理、计算机视觉或多模态AI领域

全职

新

Assoc. IEI Manager

在指定的区域内积极开展公司产品的介绍和推广，与医疗机构建立并维持良好的合作交流关系，确保公司下达的各项推广目标的达成，同时确保公司产品的市场占有率和增长率。

地点

China , Shenyang, Shenhe

薪资:

未提供

myGwork - LGBTQ+ Business Community

截止日期

2026年7月31日

要求

本科以上学历；医学、药学或相关专业优先；2-3年医院医药代表工作经验；外资制药公司工作经验优先；岗位技能：产品及市场知识；产品推广技巧及流程；区域管理；业务的敏锐性；辅导他人；行为能力：以客户为中心；聆听；解决问题；正直可靠；以行动为导向；进阶行为能力：自我认识；表达技能；时间管理

职位职责

在指定的区域内积极开展公司产品的介绍和推广；与医疗机构建立并维持良好的合作交流关系；确保公司下达的各项推广目标的达成；确保公司产品的市场占有率和增长率；在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用；按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施；运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益；保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系；挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长；执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划；根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品；通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，并尽大程度地开发辖区内的潜在市场；建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间；定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点；及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息；跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生；确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回；与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功；了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见；及时、准确地完成各项报表；有效、合理地使用公司的各项费用和资源；掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致；通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用；充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广；阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告；了解竞争对手同类产品的相关知识；确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则；保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求；具有敬业精神,对本职工作积极投入；积极参加团队的各项活动；与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展；完成主管下达的各项临时任务

Key Account Manager

Randstad

地点:
China , 苏州市

类别:
销售

合同类型:
未提供

薪资:

职位描述:

职位职责:

要求:

附加信息:

职位发布:
2026年4月05日

到期:
2026年6月09日

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地点:China , 苏州市

类别:销售

合同类型:未提供

薪资:

职位描述:

职位职责:

要求:

附加信息:

职位发布:2026年4月05日

到期:2026年6月09日

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地点:
China , 苏州市

类别:
销售

合同类型:
未提供

职位发布:
2026年4月05日

到期:
2026年6月09日