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Key account management
CrawlJobs
/
销售
/
Key account management
Randstad
地点:
China
,
苏州市
类别:
销售
合同类型:
未提供
薪资:
400000.00 - 500000.00 CNY / 年
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申请职位
职位描述:
全球领先的真空技术解决方案供应商,为工业、科研及分析市场提供高品质的真空泵及系统 。我们的团队由深耕真空应用领域的资深技术与商务专家组成 ,具备卓越的跨职能协作能力与行业前瞻性,以高度的专业化素养为大客户提供定制化价值服务 。
职位职责:
负责战略大客户的开发与深度维护,确保区域销售目标与利润达成
针对复杂应用需求提供专业真空技术支持,并主导大宗项目招投标
收集并分析宏观经济、市场动态及竞争对手信息,制定大客户专项销售策略
协调产品部门与内部资源,通过跨部门协作确保项目高质量交付
要求:
硕士学位优先,真空工程、物理或相关理工科专业背景
10年以上工业或真空行业经验,精通干泵、扩散泵等各类真空泵应用
具备卓越的大客户管理与市场开拓能力,拥有深厚的行业资源背景
优秀的英语听说读写能力,能够胜任跨国企业的商务沟通环境
具备极强的问题解决与项目管理技巧,能够适应频繁的商务出差
附加信息:
职位发布:
2026年4月12日
到期:
2026年6月16日
Randstad - 所有职位
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类似工作 Key account management
医院急症解决方案经理
地点
China , Changsha
薪资:
未提供
Pfizer
截止日期
直至另行通知
要求
Background in medical, pharmaceutical, experience of KA manager, district sales manager, regional marketing manager background is a plus
High level knowledge and expertise in native or oversea volume-based procurement and anti-microbial stewardship
Strong communication skills, fast learning, good key account management kills, understanding of Chinese health policies. Networking skills is a plus
Basic knowledge of clinical medicine, data analysis, scientific thinking capability, innovative thinking. Project management and academic conference organization experience
Proficient in PowerPoint, excel, other office software
职位职责
推动医院VBP/AMS科学管理: 为医疗机构VBP/AMS的科学化管理提供专业建议和广阔视野,进而保障与医疗机构的持续合作、产品安全运营
与跨部门团队紧密合作,整合资源,帮助医疗机构提高VBP/AMS科学管理的意愿和能力。e.g., 搭建学术平台,组织pocket meeting, 为学术交流活动收集和总结全国范围内的科学管理经验,推动科学管理工具的研发和推广
分析和总结VBP/AMS运营数据及成功经验: 收集和分析VBP/AMS运营过程中过程数据和结果数据,评估科学管理成效,为持续优化政策和方法提供数据支撑
提炼和总结VBP/AMS的成功运营模式,发掘关键影响指标,为更多医疗机构复制提供样板
项目管理: 活动设计、计划和执行;项目管理和相关活动支持
全职
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Key Account Manager
负责区域内真空泵及真空系统的销售开拓与业绩目标达成。深入了解食品包装、化工及木材加工等行业需求,提供技术选型建议。建立并维护与行业客户及分销商的长期关系,开展商...
地点
China , 苏州市
薪资:
300000.00 - 400000.00 CNY / 年
Randstad
截止日期
2026年6月09日
要求
机械工程、流体机械或热能动力相关专业本科及以上学历
3年以上真空技术或工业通用机械设备的销售经验
熟悉真空系统原理及各类真空泵产品的市场应用
具备良好的商务沟通、技术宣讲以及市场开拓能力
能够适应区域内频繁的商务出差,具有较强的自驱力
职位职责
负责区域内真空泵及真空系统的销售开拓与业绩目标达成
深入了解食品包装、化工及木材加工等行业需求,提供技术选型建议
建立并维护与行业客户及分销商的长期关系,开展商务谈判
全流程跟进项目进度,包括技术交流、招投标、签署合同及收款
全职
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Key Account Specialist
管理并深化与公司顶级战略客户的长期合作伙伴关系。制定并执行年度大客户业务计划,确保营收和利润指标达成。识别客户在精密加工或耐磨领域的痛点,提供整合性方案。协调研...
地点
China , 苏州市
薪资:
200000.00 - 300000.00 CNY / 年
Randstad
截止日期
2026年6月06日
要求
专科及以上学历,机械工程、材料科学或金属加工等相关专业
3年以上工业B2B领域的大客户销售或KAM经验
必须熟悉数控刀具、硬质合金或机械制造行业知识
优秀的商务谈判和高层客户关系维护能力
职位职责
管理并深化与公司顶级战略客户的长期合作伙伴关系
制定并执行年度大客户业务计划,确保营收和利润指标达成
识别客户在精密加工或耐磨领域的痛点,提供整合性方案
协调研发、生产和技术支持部门,确保大客户项目的高标准交付
主导复杂的合同谈判及价格协议签署,管理长期供应风险
监控市场竞争和行业趋势,为公司策略提供深度市场洞察
分析销售数据,定期向区域管理层汇报大客户业务健康度
全职
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Key Account Specialist
管理并深化与公司顶级战略客户的长期合作伙伴关系。制定并执行年度大客户业务计划,确保营收和利润指标达成。识别客户在精密加工或耐磨领域的痛点,提供整合性方案。协调研...
地点
China , 苏州市
薪资:
200000.00 - 300000.00 CNY / 年
Randstad
截止日期
2026年5月05日
要求
专科及以上学历,机械工程、材料科学或金属加工等相关专业
3年以上工业B2B领域的大客户销售或KAM经验
必须熟悉数控刀具、硬质合金或机械制造行业知识
优秀的商务谈判和高层客户关系维护能力
职位职责
管理并深化与公司顶级战略客户的长期合作伙伴关系
制定并执行年度大客户业务计划,确保营收和利润指标达成
识别客户在精密加工或耐磨领域的痛点,提供整合性方案
协调研发、生产和技术支持部门,确保大客户项目的高标准交付
主导复杂的合同谈判及价格协议签署,管理长期供应风险
监控市场竞争和行业趋势,为公司策略提供深度市场洞察
分析销售数据,定期向区域管理层汇报大客户业务健康度
全职
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Key Account Manager
我们是全球领先的工业技术领导者,专注于材料科学、刀具和耐磨解决方案。公司致力于通过先进的粉末冶金和精密加工技术,助力航空航天、能源、汽车和通用工程等领域的客户提...
地点
China , 苏州市
薪资:
200000.00 - 350000.00 CNY / 年
Randstad
截止日期
2026年4月18日
要求
本科及以上学历,机械工程、材料科学或金属加工等相关专业
5年以上工业B2B领域的大客户销售或KAM经验
必须熟悉数控刀具、硬质合金或机械制造行业知识
具备卓越的商业敏锐度、战略规划和跨部门领导能力
优秀的商务谈判和高层客户关系维护能力
流利的中英文书面和口头沟通能力
能够适应频繁出差,并具备较强的结果导向意识
职位职责
管理并深化与公司顶级战略客户的长期合作伙伴关系
制定并执行年度大客户业务计划,确保营收和利润指标达成
识别客户在精密加工或耐磨领域的痛点,提供整合性方案
协调研发、生产和技术支持部门,确保大客户项目的高标准交付
主导复杂的合同谈判及价格协议签署,管理长期供应风险
监控市场竞争和行业趋势,为公司策略提供深度市场洞察
分析销售数据,定期向区域管理层汇报大客户业务健康度
全职
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Regional KA Supervisor
地点
China , Beijing
薪资:
未提供
Pfizer
截止日期
直至另行通知
要求
大学本科及以上学历,医学,药学,生命科学等相关专业优先;外部应聘者需3年或以上制药行业同等公司的销售工作经验;有2年以上销售管理经验或KA客户管理经验者优先;良好的中英文表达、写作能力和办公软件操作技能;具备较好的相关产品领域的专业知识;具备较强的影响力和策略性思维能力;具备较强的沟通,计划,组织和问题解决能力;具有较强的团队合作意识;具备较强的学习意愿和学习能力;善于自我激励,自我挑战和管理压力;能够严格管理自己的行为,确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律,包括但不限于FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款。严守诚信,保持真实透明,在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生
职位职责
制订并执行KA客户在区域内的年度销售计划,完成KA客户的年度销售目标,完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务;协助所负责的KA客户对年度投入进行费用测算,确保按照年度分解指标实现销售业绩;按合作计划约定跟进落实KA客户重点分部及门店市场活动及相关培训开展,实现定期拜访并及时反馈/建议;按照月度管理KA客户销售产品的数据整理及测算,做好沟通反馈,确保数据详实准确;跟踪KA客户进销存数据,及时进行分析,向管理层和销售团队提供有价值的数据信息;审核所负责KA客户的陈列协议,费用控制在预算内;协调公司总部在KA客户开展的合作项目,做好项目的推进及协调沟通工作,提升客户的数据安全性;监控和分析市场发展趋势,挖掘区域市场机会,为公司策略的制订提供反馈和建议;协调并有效地实施各个项目及活动,合理分配和控制各项资源。有效管理项目和活动的流程,确保其真实有效地开展;熟悉对当前及未来业务有影响的政策,必要情况下可根据公司的要求,与相关职能部门合作,参与或协调所辖区域的市场准入工作;建立和保持有效沟通系统,定期与上级经理汇报区域工作进展,与NKA团队及其他部门建立协作关系;为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议,以实现高效率的销售运作;支持公司的各项创新举措,主动探索创新的机会和方法;完成上级经理指派的其他各项工作
全职
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新
Product manager/senior manager
您将加入一支由创始人亲自带队、技术与顶层资源完备的核心团队。我们不仅拥有强大的外部智囊团提供渠道与合规背书,更具备极强的技术落地基因 。在这里,产品负责人不仅是...
地点
China , Shanghai
薪资:
600000.00 - 660000.00 CNY / 年
Randstad
截止日期
2026年6月13日
要求
30-35 岁左右,全日制本科及以上学历
具备 6-10 年互联网产品经验,其中无人零售、共享租赁或大规模 IoT 平台实战经验优先
具备深厚的系统选型与中台化数据处理经验,能够打通多套孤立系统实现数据集成
熟悉 RAG 架构或 AI Agent 应用,有实际将 AI 转化为一线生产力工具的案例
懂投放、懂流量、懂 ROI。能够利用 MVP 方法论快速跑通业务闭环,并具备规模化复制(PMF)的实战能力
具备大厂系统的逻辑严谨性,同时拥有创业者的“搞定”精神 。能下到一线拆解硬件,也能上到高层输出战略规划
职位职责
业务建模与顶层架构: 负责零售业务的数字化全链路建模,设计支撑“厂家-合作伙伴-用户”多方联动的定制化平台
AI Agent 与自动化工程: 深度集成 AI 技术,利用 AI Agent 实现自动化的需求预测、智能路径优化及辅助补货决策,提升整体运营能效
全链路数据驱动增长: 通过数字化手段精细化运营,降低采购及运维成本,直接对点位转化率和回本周期负责
产品闭环与需求治理: 建立从一线业务到制造、研发迭代的敏捷响应机制,通过产品手段解决真实作业场景痛点
全职
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新
销售经理
管理销售团队,对团队目标负责,业绩管理。严格执行公司各项销售政策和价格制度,按照区域销量指标开展市场销售工作;负责销售合同和协议标准的签订;整理、分析销售信息,...
地点
China , 无锡市
薪资:
300000.00 - 500000.00 CNY / 年
Randstad
截止日期
2026年6月16日
要求
5-10年工作经验
五年以上的销售管理工作经验
具有热处理设备销售经验优先
外企工作经验优先
本科及以上学历
工科类专业
金属材料专业优先
英语听说读写熟练
具备市场开发能力
良好的沟通与合作能力
职位职责
管理销售团队,对团队目标负责,业绩管理
严格执行公司各项销售政策和价格制度,按照区域销量指标开展市场销售工作
负责销售合同和协议标准的签订
整理、分析销售信息,及时编制每周营销周报、月度小结和市场走访记录
开展市场调研与分析预测工作,提出改进建议供领导参考
建立和完善销售网络,与客户建立长期稳定的合作关系,开发新客户群体
维护现有客户,制定和完成现有客户的服务计划
设备售前、售中技术服务的管理工作
开展和协调市场技术服务工作,参与相关领域产品的开发和认证工作
加强与关键客户的沟通,定期参加市场推广展览会,传递公司新产品/新技术和宣传品牌
全职
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