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客户解决方案地区经理

Pfizer

地点:
China , Fuzhou

类别:
销售

合同类型:
未提供

薪资:

未提供

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职位职责:

制订并执行区域的业务计划，推动团队完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务
具备多任务/项目管理能力，协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源，确保其真实有效地使用与开展
在区域内搭建诊疗平台，提升客户对疾病的认知及诊断能力
结合区域内的市场趋势及政策环境，为区域内客户设计有针对性的创新解决方案，协助区域内客户搭建疾病诊疗中心
在公司的政策和程序指引下，与区域内的第三方合作伙伴建立良好的合作关系，发现并促进业务合作机会
与跨部门团队合作，促进区域策略，平台计划的落地与执行
领导并激励团队成员，通过招聘、培训、绩效和行为管理等来促进他们的业绩目标实现与行动计划达标
塑造以绩效、赋能、责任、创新、以客户为中心、合规和执行的团队文化
通过有计划的随访，在与专员讨论区域销售及市场活动时对其进行针对性的辅导
建立和保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，并与其他跨部门建立良好的协作关系
保持与区域内关键客户良好持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系
分析销售趋势以确保达成销售目标
为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现业绩目标与高效率的销售运作
所有的工作必须符合公司与合规政策

要求:

大学专科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先
至少3年制药行业同等公司的销售工作经验，业绩优异, 具备管理潜力。有制药行业销售管理经验者优先
能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律
具备较好的相关产品领域的专业知识
具备较强的影响力和策略性思维能力
具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力
具备较强的团队合作意识
具备较强的学习能力
善于自我激励，自我挑战和管理压力

附加信息:

职位发布:
2026年2月20日

雇佣类型:

全职

Pfizer - 所有职位

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大学本科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先；熟练使用MS Office，英语良好；具备较好的相关产品领域的专业知识；具备较强的影响力和策略性思维能力；具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力；具备较强的团队合作意识；具备较强的学习意愿和学习能力；善于自我激励，自我挑战和管理压力；至少 3 年制药行业同等公司的医药代表工作经验，具备符合合规要求的优秀的绩效记录，具备管理潜力；有制药行业业务管理经验者优先；能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于 FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款。严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生；内部申请人需符合现行合规调查流程，处分等级&时限等的要求；至少有 2 年以上辉瑞医药代表工作经验；萌芽优先；过去两年的绩效，需达到或超过团队平均水平

职位职责

制订并执行区域的业务计划，推动团队完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务；具备多任务/项目管理能力，协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源，确保其真实有效地使用与开展；在区域内搭建诊疗平台，提升客户对疾病的认知及诊断能力；结合区域内的市场趋势及政策环境，为区域内客户设计有针对性的创新解决方案，协助区域内客户搭建疾病诊疗中心；在公司的政策和程序指引下，与区域内的第三方合作伙伴建立良好的合作关系，发现并促进业务合作机会；与跨部门团队合作，促进区域策略，平台计划的落地与执行；领导并激励团队成员，通过招聘、培训、绩效和行为管理等来促进他们的业绩目标实现与行动计划达标；塑造以绩效、赋能、责任、创新、以客户为中心、合规和执行的团队文化；通过有计划的随访，在与专员讨论区域销售及市场活动时对其进行针对性的辅导；建立和保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，并与其他跨部门建立良好的协作关系；保持与区域内关键客户良好持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系；分析销售趋势以确保达成销售目标；为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现业绩目标与高效率的销售运作；所有的工作必须符合公司与合规政策

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在公司政策和程序指引下向客户提供及时准确的专业支持，建立合作伙伴关系；在公司政策和程序指引下充分利用资源进行有效的客户拜访，完成或超越业务目标；在公司政策和程序指引下规划和组织各种会议或活动，挖掘区域市场潜力；通过公司管理系统以及其他合规的渠道和方式，收集市场和客户信息，进行分析，反馈和建议；与上级经理，同事和其他部门的业务伙伴保持有效的联络，发现和促进各种合作机会；在上级经理的辅导下，把握各种学习机会不断提升专业知识和能力；执行公司推行的各项新举措，在公司政策和程序引导下探索创新和优化的机会；完成上级经理指派的其他各项工作；带教同地区内初级专员/实习生，支持业务随访，提供业务教导；协助地区经理管理区域重要客户，协调区域/集团客户资源；负责重要跨客户创新或平台项目，受项目KPI考核

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本科以上学历，市场营销、教育技术或相关专业
有3年以上培训及销售工作经验为佳；有线上课程平台销售和市场推广经验更优
喜欢从事与人沟通的工作，工作态度积极、耐心、坚持
拥有良好的营销技巧和客户开发经验，具有领导力课程、通用技巧和销售技能类课程培训经验为佳
责任感强，良好的商务礼仪和职业素养
身心健康，积极向上
英语听说读写流利，能够用作工作语言

职位职责

协助销售经理制定和执行在线培训业务市场策略，以此来促进销售增长
积极拓展客户资源和跟进客户需求，提供专业的培训产品方案，实现销售指标
促进必维认证服务和企业在线培训课程的推广和销售
协调和组织研讨，培训会议和各类市场销售活动
熟练掌握常用体系类培训产品（ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO5001）等、熟知专业术语，并能非常专业、有效的的回答客户咨询的各种专业问题
梳理和转化新增和现有的课程

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大专或本科以上学历，行政管理等相关专业为佳
有1年以上支持类岗位工作经验或优秀应届生
良好的沟通及协调能力
良好的英语看读写能力
PC（如微软和Siebel系统）技能

职位职责

执行业务活动（如日程安排，报告，合同设置，证书流程和付款等相关问题）
跟进纠正/预防措施，归档文件和记录
对审核人员提供行政支持和报告及记录文件
做好项目建议书和合同的归档工作，确保整个项目文件的完成
处理客户投诉并与内部部门沟通
收集收入和分析项目成本并及时汇报
维护系统以确保数据的准确性和及时性
配合内外审相关工作
执行日常活动，根据管理体系要求（包括质量、安全、ISO17020等）确保绩效管理系统一致
配合上级完成相关的其他工作

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直至另行通知

大专或本科以上学历，行政管理等相关专业为佳
有1年以上支持类岗位工作经验或优秀应届生
良好的沟通及协调能力
良好的英语看读写能力
PC（如微软和Siebel系统）技能

职位职责

执行业务活动（如日程安排，报告，合同设置，证书流程和付款等相关问题）
跟进纠正/预防措施，归档文件和记录
对审核人员提供行政支持和报告及记录文件
做好项目建议书和合同的归档工作，确保整个项目文件的完成
处理客户投诉并与内部部门沟通
收集收入和分析项目成本并及时汇报
维护系统以确保数据的准确性和及时性
配合内外审相关工作
执行日常活动，根据管理体系要求（包括质量、安全、ISO17020等）确保绩效管理系统一致
配合上级完成相关的其他工作

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Self-motivated
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Goal-oriented – able to focus on meeting all performance targets
A strong communicator – good presentation skills and possess strong verbal & written communication skills (English & local language)

职位职责

負責辦公室行政事務的處理，包括文件管理、郵件處理、資料彙整等
接聽來電並協助處理相關事項，提供準確的信息和指引
熱情接待來訪者，確保他們得到適當的協助和指引
協助客戶解決問題和處理客訴案件，確保客戶滿意度的提高
提供櫃台服務，包括登記來訪者資料、發放證件、處理包裹等
協助其他部門的日常運營和相關工作
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本科及以上学历
2年以上B类业务渠道拓展经验
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很强的学习能力，能够快速学习公司产品，理解业务相关的行业知识
出色的沟通和表达能力，能独立完成和渠道的商务谈判，并维系好渠道日常合作关系
结果导向，具备强烈的自我驱动力和抗压能力，有良好的逻辑思考和归纳总结习惯，有根据自身业务目标拆分渠道目标和过程管理指标的经验
具备风险意识，能了解跨境支付上的常见风险，能预判渠道合作上容易发生的问题，在管理渠道的同时有识别潜在问题的敏感度

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负责拓展和管理B2B业务的合作渠道
通过多种资源链接方式（直客、转介绍、展会等）寻找有B2B客户资源的合作方
通过有效的商务谈判，与渠道建立合作关系，并通过把控双方合作的价值点，培养和挖掘渠道推荐客户的习惯和意识，达成长期有效的合作模式，从而达成自己的业务目标
与渠道持续加强信任关系，通过高频沟通和组织培训，让渠道理解我司需要的客户画像并能介绍我司产品的优势价值点，从而推动渠道更精准地推荐目标客户
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大学本科及以上学历
两年以上电销经验，有银行/跨境支付/跨境电商背景优先，或有互联网大厂SAAS产品背景优先
有极强的自我驱动力，以结果为导向，对结果负责
具备优秀的策划与客户沟通能力，能够与客户建立良好的合作关系
优秀的学习能力和沟通能力，思维敏捷、有良好的应变能力和承压能力
具有敏锐的市场洞察力和准确的分析能力，能够有效开发并维护客户资源

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根据公司的战略规划，确保各项指标有效执行，保质保量完成公司制定的销售计划，达成业绩
通过电话营销、网络营销、在线跟进等各种销售形式，积极触达、拓展并转化主动咨询或主动留资注册客户
对短期无法转化客户，有能力长期培育客户，通过新的业务机会来最终实现客户转化
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能积极拥抱变化，推动变化，能配合团队不断持续优化进步，善于主动思考提出改进建议更佳

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