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Gtm partnerships manager, sme & growth

China, Shenzhen · 职位发布 2026年2月21日
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职位描述

Airwallex is the only unified payments and financial platform for global businesses. Powered by our unique combination of proprietary infrastructure and software, we empower over 200,000 businesses worldwide – including Brex, Rippling, Navan, Qantas, SHEIN and many more – with fully integrated solutions to manage everything from business accounts, payments, spend management and treasury, to embedded finance at a global scale.

职位职责

  • 渠道经理负责建立合作伙伴网络并通过渠道和代理机构实现销售成果
  • 作为发展商业合作伙伴和发展关系的主要资源，并负责教育我们的渠道及其销售团队了解 Airwallex 所提供的产品以及如何向合作伙伴的客户定位我们的产品
  • 寻找、招募和管理新老渠道合作伙伴，以产生高质量的潜在客户和后续收入
  • 跨行业合作，以建立网络、开发和管理渠道并推动创收活动
  • 招募新合作伙伴，在市场上创建新的盈利渠道
  • 指导并帮助相关合作伙伴实现渠道目标
  • 与销售团队和其他部门（如法务、财务、市场、产品）密切合作
  • 为所有相关领域的合作伙伴提供销售支持

要求

  • 本科或以上学历
  • 在跨境行业内承担过渠道及代理商管理工作，包括全国本地渠道 （代理）商管理，建立渠道的商业模式、通过渠道商画像、分层运营、招育渠道商，推动渠道商的可持续发展
  • 强大的间接渠道管理核心技能，能够通过他人实现销售成果
  • 能够与不同团队和领域的多个利益相关者沟通和合作
  • 乐观向上，善于自我情绪控制，渴望成就但性格谦逊
  • 普通话和英语流利

加分项

优秀的数据分析能力将是一个加分项

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Gtm partnerships manager, sme & growth

8 matching positions

新

Gmp审计经理

地点
地点
中国 , 上海
薪资
薪资:
300000.00 - 500000.00 CNY / 年
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Randstad
截止日期
直至另行通知
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要求
要求
  • 制药、生物技术等相关专业，全日制本科学历，优先考虑硕士学历
  • 优秀的英语表达能力，含听说读写
  • 8年以上的无菌医药产品相关的生产或质量相关的工作经验，例如：无菌注射剂或无菌医疗器械等，其中至少5年以上的质量管理相关工作经验。优先考虑有审计管理，药政管理经验，和具有MNC的工作经验的人选
  • 熟悉NMPA，FDA，EMA等各类GMP法规及其相关指南
  • 优秀的沟通能力，有问题的深度思考和solution的全方位对比、决策的能力
  • 优先考虑具有LEAN或6 SIGMA持续改善工作经验的人选
  • 可承受一定的工作压力
职位职责
职位职责
  • 负责工厂的审计管理与药政管理
  • 负责FDA Readiness
  • 负责顾问管理
  • 负责KQI管理
  • 负责工厂风险管理
  • 负责SME管理
  • 负责体系质量事件上报管理
  • 作为SA小组和DI小组关键成员，参与日常监督工作
  • 负责质量体系持续改进
  • 负责公司质量文化管理
  • 全职
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新

区域销售负责人-北区

行业领军者：全球顶尖的消费品（FMCG）巨头之一，旗下品牌深入人心，涵盖美妆与个人护理（Beauty & Personal Care）等多条核心高增长赛道。创新...
地点
地点
China , 沈阳市
薪资
薪资:
420000.00 - 480000.00 CNY / 年
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Randstad
截止日期
2026年8月22日
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要求
要求
  • 背景要求：知名大快消（FMCG）行业出身，本科及以上学历
  • 经验资历：35-40岁出头为佳，拥有丰富的区域销售管理经验，且必须有操盘过亿体量业务的成功实战经验
  • 核心能力：精通经销商管理与渠道破局，具备极强的商业敏锐度；具备出色的团队领导力、感召力，能带硬仗，也能培养下属；具备创新思维，能适应并拥抱快消行业的创新变革
职位职责
职位职责
  • 生意全盘管理：全面负责黑吉辽区域（省总级别）的生意增长，操盘过亿规模的业务盘子
  • 经销商深度赋能：以经销商合作为主导模式，负责经销商的管理、破局与赋能，优化区域内的分销网络
  • 团队引领与培养：负责15-20人团队的日常管理、日常带教与成长赋能，提升团队整体作战能力
  • 汇报与差旅：汇报线位于北京，岗位工作模式为当地驻地，需适应黑吉辽省内及周边的短期出差
  • 全职
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新

品牌营销总监

核心职责： 1. 顶层架构：从0-1或1-N搭建品牌体系，定调性、讲故事，确保品牌在中长期不跑偏。 2. 全域增长：统筹猫/京/抖/红及线下渠道，制定并死磕年度...
地点
地点
China , 深圳市
薪资
薪资:
960000.00 - 1080000.00 CNY / 年
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Randstad
截止日期
2026年8月24日
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要求
要求
  • 5年+品牌经验，懂新消费逻辑，有电商“实操体感”者优先
  • 擅长定位与IMC（整合营销），能把玄学的品牌逻辑转化成可落地的增长方案
  • 能从数据闭环中找问题、定方案、控投效
  • 极强的沟通协调力，高压下依然稳产出的心理素质，以及不断自我进化的自驱力
职位职责
职位职责
  • 顶层架构：从0-1或1-N搭建品牌体系，定调性、讲故事，确保品牌在中长期不跑偏
  • 全域增长：统筹猫/京/抖/红及线下渠道，制定并死磕年度/大促营销计划，拿结果说话
  • 传播攻坚：整合全渠道媒介资源，通过新媒体矩阵与创意策划，制造品牌穿透力和声量
  • 情报决策：深度拆解竞对与消费趋势，用数据驱动决策，输出差异化的“降维打击”策略
  • 全职
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新

Biology (ASO/SiRNA/miRNA)

我的客户是一家由海外顶尖核酸药物专家与人工智能科学家联合创立的锐意生物医学高新技术企业。公司独辟蹊径，依托自主研发的 “AI算法 + 游离RNA（microRN...
地点
地点
China , 苏州市
薪资
薪资:
500000.00 - 800000.00 CNY / 年
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Randstad
截止日期
2026年8月23日
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要求
要求
  • 博士学历，细胞生物学、分子生物学、药理学、生物化学或相关专业；3年以上制药或生物技术行业研发经验，具备 siRNA、miRNA, ASO 或其他寡核苷酸药物开发背景者优先；熟悉小核酸药物全流程研发（从靶点提名到 PCC 确定），有成功推进至 IND 阶段经验者优先；具备高通量筛选平台开发经验，熟悉 qPCR、Western Blot、FACS 等关键技术；良好的跨部门协作能力，能有效沟通 CRO、CMC、临床及 BD 团队；熟悉国内外核酸药物监管路径与非临床研究要求
职位职责
职位职责
  • 主导 miRNA/siRNA、ASO 或其他核酸类药物的靶点发现、验证及候选分子筛选（PCC selection）；负责体外高通量筛选平台（如96通量）的搭建、优化与国产化替代；设计并执行 free uptake 等功能性筛选实验，评估 小核酸活性与特异性；支持体内药效研究，包括小鼠模型构建、人源化模型调研、外包项目管理及数据解读；参与 IND 申报相关生物学数据整理、理论支持及专利撰写；协同 BD 团队提供科学数据支持，参与管线评估与对外合作；管理 CRO 合作项目，确保实验数据质量、时效性与合规性
  • 全职
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新

销售总监

一家专注于离心式压缩机及系统集成的高新技术企业，致力于为全球工业领域提供节能、高效的空气及工艺气体压缩解决方案。
地点
地点
中国 , 无锡市
薪资
薪资:
500000.00 - 700000.00 CNY / 年
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Randstad
截止日期
2026年8月26日
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要求
要求
  • 过程装备、机械制造或热能动力相关专业本科及以上学历，具备MBA背景优先
  • 10年以上工业压缩机行业销售经验，包含5年以上高层营销管理岗位实绩
  • 精通离心式压缩机技术及工艺应用，具备卓越的大客户攻坚与商务谈判能力
  • 优秀的英语听说读写能力，能够胜任全球化业务环境下的商务沟通与协作
  • 具备出色的领导力与抗压能力，能适应频繁的国内外商务出差及高强度挑战
职位职责
职位职责
  • 全面负责销售战略的制定与执行，确保全国及海外年度营收与利润目标达成
  • 构建并优化高绩效销售团队，负责人才梯队建设、绩效考核及团队激励管理
  • 深度拓展石油化工、空分及大工业领域头部客户，建立全球战略合作伙伴关系
  • 管控销售预算与渠道体系，主导重大项目招投标决策及跨部门资源统筹协调
  • 定期分析市场动态与竞争格局，为公司产品研发与定价策略提供战略决策依据
  • 全职
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新

Technician/Artisan

Established in 1990, BYME Engineering (Hong Kong) Ltd. is a E&M building service...
地点
地点
Hong Kong Special Administrative Region of China , Sha Tin District; New Territories; Tung Chung; Wan Chai District; Hong Kong Island
薪资
薪资:
未提供
bouygues-construction.com Logo
Bouygues Construction
截止日期
直至另行通知
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要求
要求
  • 3年以上保養﹑操作﹑維修中央冷氣系統、冷凝空氣調節及通風設備等經驗
  • 需要操作樓宇管理系統BMS系统
  • 持有「平安卡」及工人註冊證
  • 持有電工A牌者優先
职位职责
职位职责
  • 保養﹑操作﹑維修中央冷氣系統、冷凝空氣調節及通風設備等
  • 全职
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新

Automation Engineer

地点
地点
China , Tianjin
薪资
薪资:
未提供
borgwarner.com Logo
BorgWarner
截止日期
直至另行通知
Flip Icon
要求
要求
  • 硕士及以上学历，人工智能、计算机、软件工程、数学等相关专业；3年以上制造行业AI相关工作经验，有电机缺陷检测、尺寸检测等相关经验；扎实的编程功底及算法基础，深入理解机器学习、深度学习、大模型算法原理及相关开发框架；拥有深厚的数学基础、精通高等数学、线性代数、数理统计，能够理解和推导AI算法，如神经网络反向传播算法；掌握Pytorch、TensorFlow等框架，熟悉主流模型框架、调优策略、迁移学习技巧；掌握计算机视觉、自然语言处理等领域相关算法；有图像识别、目标检测等制造行业相关项目经验；有CV项目、YOLO模型实战经验
职位职责
职位职责
  • 负责AI视觉检测系统的全流程开发与维护，包括训练集收集、清洗、标注及数据增强；根据实际生产场景（如缺陷检测、外观检查等）选择合适的视觉检测模型；负责模型训练、推理框架搭建、模型压缩与部署（边缘端/服务器端），确保系统稳定运行；负责模型调优，比如模型的微调、性能优化及效果提升等；参与智能制造项目的方案设计及技术评审，评估AI技术路线的可行性；与机械、电气、软件工程师协作，将AI能力集成到自动化设备和产线中
  • 全职
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新

Nvh仿真

工作职责：仿真分析与问题解决： 负责定义复杂的工程问题，利用高级仿真技术（建模、求解、迭代）对驾驶舱、液压系统、排气系统及发电机组进行噪音或振动分析，确保设计达...
地点
地点
China , 无锡市
薪资
薪资:
216000.00 - 300000.00 CNY / 年
https://www.randstad.com Logo
Randstad
截止日期
2026年8月17日
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要求
要求
  • 硕士及以上学历，车辆工程、声学工程、热能动力、内燃机、航空航天、流体机械或工程力学等相关专业。研究方向需涉及：噪音/振动（NVH）仿真与测试、数值方法、降阶模型、或机器学习与数值仿真结合等；熟悉至少一种数值计算理论（如 FEM、FVM、BEM、SEA、FDM），并能熟练使用 Abaqus、Nastran、VA-one 或同类 CAE 工程分析软件；具备卓越的问题解决能力、良好的沟通协作精神及积极主动性。具备非线性振动背景或机器学习实际应用经验者尤佳
职位职责
职位职责
  • 负责定义复杂的工程问题，利用高级仿真技术（建模、求解、迭代）对驾驶舱、液压系统、排气系统及发电机组进行噪音或振动分析，确保设计达标并提供明确的改进建议；深度参与设计评审，与设计、制造及测试团队紧密合作；负责支持物理测试以验证仿真方案的准确性，确保新产品的稳健交付；跟踪行业前沿新技术，推动现有仿真技术的持续改进，并负责分析模型、仿真数据及结果的系统性存档
  • 全职
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