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Gtm partnerships manager, sme & growth

China, Shenzhen · 职位发布 2026年2月21日
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职位描述

Airwallex is the only unified payments and financial platform for global businesses. Powered by our unique combination of proprietary infrastructure and software, we empower over 200,000 businesses worldwide – including Brex, Rippling, Navan, Qantas, SHEIN and many more – with fully integrated solutions to manage everything from business accounts, payments, spend management and treasury, to embedded finance at a global scale.

职位职责

  • 渠道经理负责建立合作伙伴网络并通过渠道和代理机构实现销售成果
  • 作为发展商业合作伙伴和发展关系的主要资源，并负责教育我们的渠道及其销售团队了解 Airwallex 所提供的产品以及如何向合作伙伴的客户定位我们的产品
  • 寻找、招募和管理新老渠道合作伙伴，以产生高质量的潜在客户和后续收入
  • 跨行业合作，以建立网络、开发和管理渠道并推动创收活动
  • 招募新合作伙伴，在市场上创建新的盈利渠道
  • 指导并帮助相关合作伙伴实现渠道目标
  • 与销售团队和其他部门（如法务、财务、市场、产品）密切合作
  • 为所有相关领域的合作伙伴提供销售支持

要求

  • 本科或以上学历
  • 在跨境行业内承担过渠道及代理商管理工作，包括全国本地渠道 （代理）商管理，建立渠道的商业模式、通过渠道商画像、分层运营、招育渠道商，推动渠道商的可持续发展
  • 强大的间接渠道管理核心技能，能够通过他人实现销售成果
  • 能够与不同团队和领域的多个利益相关者沟通和合作
  • 乐观向上，善于自我情绪控制，渴望成就但性格谦逊
  • 普通话和英语流利

加分项

优秀的数据分析能力将是一个加分项

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Gtm partnerships manager, sme & growth

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新

Sales Manager SEMI

地点
地点
China , Beijing
薪资
薪资:
未提供
buhlergroup.com Logo
Bühler Group
截止日期
直至另行通知
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要求
要求
  • 理工科专业背景，大学本科及以上学历
  • 具有5年及以上半导体行业销售及相关技术经验，熟悉半导体行业市场发展现状，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴
  • 具有丰富半导体行业人脉资源
  • 具有较强的判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力
  • 有强烈的结果导向，具备较强的项目推动能力
  • 具备优秀的英语听、说、读、写能力
职位职责
职位职责
  • 根据销售计划，对项目和关键客户的跟进
  • 负责新目标市场和客户需求的挖掘和分析，建立和维护客户关系
  • 基于公司现有技术平台，拓展新的应用方向，开拓新领域客户
  • 基于市场发展趋势及客户需求，为公司研发方向提供必要参考并驱动项目进展
  • 项目跟踪，对半导体设备销售和售后服务工作进行协调，保证客户满意，项目顺利
  • 协助项目按时回款
我们提供
我们提供
  • Career and personal development
  • Language trainings
  • Learning platform
  • Diverse and inclusive workplace
  • Cross-cultural working environment
  • Free lunch
  • 全职
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新

Postgraduate Academic Lead硕士申请规划总监

At Blue Education, our unwavering mission is to empower students on their journe...
地点
地点
China , Shanghai
薪资
薪资:
30000.00 - 50000.00 CNY / 月
blueeducation.org Logo
Blue Education
截止日期
直至另行通知
Flip Icon
要求
要求
  • 学历背景：牛津、剑桥、英国 G5或美国TOP50院校本科/硕士/博士学历优先
  • 业务能力：熟练掌握英美院校硕士全流程申请体系
  • 工作特质：自主推进工作，具备独立判断与决策能力
  • 文字能力：优秀学术写作功底，精通文书校对、个人陈述修改优化
  • 工作习惯：逻辑清晰、细心严谨，可按时完成各项任务，适配多变工作节奏
  • 沟通能力：沟通表达突出，可顺畅对接学生、同事及客户
  • 服务意识：重视客户体验，坚持高标准服务交付
  • 时间适配：工作弹性强，能够配合申请季调整工作时长
  • 加分项：拥有团队管理、人员统筹相关工作经验优先录用
职位职责
职位职责
  • 热爱教学辅导工作，可根据业务需求主动承接授课，匹配学生申请规划、学术能力提升的学习需求
  • 结合英美硕士申请规律制定学生学术规划与升学目标，保障目标落地，同步为团队导师输出专业支撑
  • 统筹并全程跟进学生全套申请流程，包含选校定位、网申填写、材料递交等，严格匹配院校要求与申请截止时间
  • 负责文书质量把控，结合目标院校、专业录取偏好终审个人陈述等文书，保证文书专业水准
  • 统筹各类学术提升项目质量管控，贴合海外高等教育体系，优化学生项目参与体验
  • 定期约谈学生与家长，深挖升学诉求，对齐辅导规划，保障教学与申请目标落地
  • 及时响应学生、家长各类咨询，包含院校信息、专业介绍、最新申请政策等学术相关问题
  • 全职
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Arrow Right

Field Application Engineer 现场应用工程师

为客户技术团队提供现场应用支持，与客户直接接口人建立稳固的合作关系;与客户定期召开会议并反馈客户的关键需求给公司;日常工作包括直接在客户公司提供现场支持，以及通...
地点
地点
China , Wuhan
薪资
薪资:
未提供
asml.com Logo
ASML
截止日期
直至另行通知
Flip Icon
要求
要求
  • 物理、光学、计算机科学、化学工程、材料科学、数学等相关专业，硕士及以上学历
  • 熟悉OPC以及光刻技术
  • 有良好的问题分析和解决能力
  • 良好的沟通、计划组织、协作以及人员/项目领导能力
  • 较强的人际交往能力以及在不同环境的工作适应能力
  • 流利的英语表达能力
  • 有掩膜版设计制造，物理版图设计，光刻及其它晶圆处理工艺方面背景优先
职位职责
职位职责
  • 为客户技术团队提供现场应用支持，与客户直接接口人建立稳固的合作关系
  • 与客户定期召开会议并反馈客户的关键需求给公司
  • 日常工作包括直接在客户公司提供现场支持，以及通过电话、邮件等方式与客户保持沟通，分析问题并及时为客户提供解决方案
  • 一线支持职责：产品组、研发组以及客户之间的沟通桥梁
  • 产品支持： 专注于针对先进节点的产品方案的调试，监控并推动客户项目的进展
  • 客户反馈：协调和推动向客户提供的技术反馈
  • 项目职责：同客户、产品工程师一起制定技术指标和项目计划，起草项目规划、定 期召开总结会议
  • 向产品及研发工程师报告技术需求和技术问题
  • 使用JIRA文档系统，管理客户案例
  • 开展现场培训以及协调客户的培训需求
  • 全职
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新

高级生产经理（固体制剂）

【关于企业】我的客户为头部上市医药集团旗下的核心骨干制药企业，拥有深厚的行业历史底蕴与品牌积淀。作为国内领先的综合性现代化制药基地，公司业务涵盖研发、生产及海内...
地点
地点
中国 , 上海
薪资
薪资:
350000.00 - 450000.00 CNY / 年
https://www.randstad.com Logo
Randstad
截止日期
2026年9月12日
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要求
要求
  • 药学及相关专业，本科及以上学历；5年以上固体口服制剂生产管理经验，且必须具备车间主任及以上级别的管理资历；属于资深车间主任背景，至少具备大车间或多条生产线的管理经验；具备强烈的目标感、高度的责任心，拥有出色的团队领导能力与跨部门资源协调能力
职位职责
职位职责
  • GMP生产管理：严格遵守药品GMP及相关法规，根据集团制度规范，负责下属生产基地的现场管理与合规监督；精益项目推进：知晓VSM（价值流图）改善理念，能够熟练运用VSM、OEE（设备综合效率）、OPE（总体人员效率）、动线分析、能源平衡等各类精益工具进行系统性分析，积极寻找车间改善机会点，系统性推进生产制造体系的持续改善；数据运营分析：保持对数字的高度敏感，定期分析生产数据和运营报表，及时发现生产瓶颈或潜在问题，并提出科学的改进措施；项目协调领导：发挥良好的沟通能力和领导力，有效协调集团及各子公司资源，强力推动精益及生产项目的开展与落地
  • 全职
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Quality Auditor (中国語 契約社員)

The AGI-DS team is seeking a Chinese Quality Auditor with a strong attention to ...
地点
地点
Japan , Osaka
薪资
薪资:
未提供
amazon.de Logo
Amazon Pforzheim GmbH
截止日期
直至另行通知
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要求
要求
  • 中文母语，能使用日文或英文作为第二语言进行日常沟通（听说读写）
  • 具备资料标记、作业流程等相关工作经验
  • 具备团队合作的工作经验
职位职责
职位职责
  • Perform quality audits on individual workflows and deliverables submitted by Data Associates
  • Support performance improvement for on-site Data Associates through coaching and calibration
  • Conduct detailed analysis of quality at the Data Associate level and identify root causes of issues
  • Perform manual reviews to validate automated quality measurement systems
  • Ensure accurate and efficient documentation and reporting of quality findings
  • Conduct audits for deep-dive investigations and escalation handling
  • Maintain strict adherence to quality standards and procedures
  • Collaborate closely with Quality Audit Specialists to implement process improvements and best practices
  • Contribute to continuous improvement initiatives within the Quality Assurance team
  • 全职
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伤口和组织修复-产品专员

如今各类伤口影响着越来越多的人群——特别是老年人和慢性病患者。康乐保致力于伤口领域30余年，一直是先进敷料领域的行业引领者。拜尔坦和康惠尔产品系列服务于每日临床...
地点
地点
China , 武汉
薪资
薪资:
未提供
coloplast.com Logo
Coloplast
截止日期
直至另行通知
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要求
要求
  • 大专或以上学历，护理、医药、临床医学等相关专业毕业
  • 拥有1年及以上相关工作经验
  • 具有一定的业务推广及演讲技巧
  • 有良好的沟通能力，责任心和客户服务意识
  • 有意愿有能力学习新知识，与团队合作共创业绩
职位职责
职位职责
  • 有效实施公司业务计划，完成个人指标
  • 开发与维护专业客户，保持长期良好的合作关系，并为客户提供专业的产品与服务
  • 收集市场竞争信息并及时向上级反馈
  • 按时上交领导要求的各类工作计划及报告
  • 独立组织各类学术活动及专业的学习研讨会
  • 根据伤口情况，为专业客户提供基本的解决方案，并进行病例跟踪
我们提供
我们提供
  • 内部进阶的职业发展，你将有机会尝试不同的发展方向
  • 各种学习和培训机会，提升你的个人和专业技能
  • 多元和包容的职场环境，确保个人被尊重，确保机会平等
  • 多样的待遇和福利计划，关注你的每一个重要时刻和个性化需求
  • 全职
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新

销售经理-贵州/广西

全球领先的分离、混合及反应技术专家，致力于为石化、精细化工及可再生能源行业提供卓越的塔内件、填料及工艺包解决方案。
地点
地点
China , 南宁市
薪资
薪资:
4200000.00 - 5400000.00 CNY / 年
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Randstad
截止日期
2026年9月01日
Flip Icon
要求
要求
  • 5年以上工业设备或化工行业销售与业务拓展经验
  • 本科及以上学历，化学工程、过程装备、机械或相关专业优先
  • 熟悉广西、贵州两地的化工产业布局，拥有当地设计院或客户资源者优先
  • 具备优秀的沟通谈判、市场分析及独立操盘复杂工程项目的能力
  • 结果导向，能适应两地高频的商务出差
职位职责
职位职责
  • 全面负责广西与贵州区域的业务拓展与关系维护，确保销售指标达成
  • 针对西南区域市场特点制定销售计划，分析当地市场动态并开拓新增长点
  • 对接区域内化工企业、设计院及EPC，推广技术方案并建立长期合作关系
  • 管理区域项目销售全流程闭环，主导商务谈判、合同签订及售后衔接
  • 维护重点客户关系，提供及时、专业的技术支持，持续提升客户满意度
  • 全职
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新

Sales Engineer

关于公司 这是一家总部位于瑞典的全球性高科技工业集团。作为拥有超过160年历史的工业巨头企业 关于团队 团队稳定性强，扁平化 关于职位 1. 区域销售管理...
地点
地点
China , 北京
薪资
薪资:
250000.00 - 300000.00 CNY / 年
https://www.randstad.com Logo
Randstad
截止日期
2026年9月01日
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要求
要求
  • 本科及以上学历，机械制造、机电工程或采矿工程相关专业优先
  • 勤奋刻苦，具有强烈的责任感，以及追求成功的极强自我驱动力
  • 具备优秀的沟通与协调能力，在维护客户关系方面拥有丰富经验
  • 熟悉地下采矿设备，具备 5 至 10 年相关产品销售经验，且过往业绩优秀
  • 能够承受高强度工作压力，并能接受频繁出差
职位职责
职位职责
  • 区域销售管理：负责在指定地理区域内，向中小客户销售公司产品及服务
  • 客户开发与留存：维护并提升现有客户的业务量，同时积极开发新客户以产生销售业绩
  • 价值匹配：预见并深入理解客户需求，将其与公司产品精准匹配，从而实现客户价值和销售利润的最大化
  • 全流程销售决策：追踪销售线索；拜访对公司具有战略意义的现有及潜在客户；评估客户需求并提供专业的产品与服务建议；处理复杂的客户咨询；在授权范围内进行价格与交货期谈判，并最终达成订单以确保完成收入指标
  • 市场情报搜集：通过相关系统收集并向产品及销售管理层反馈相关的业务和市场情报
  • 计划与执行：制定年度、季度、月度及周销售计划，合理规划并安排自身活动，确保各项目标的达成
  • 全职
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