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Account manager

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Randstad

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地点:
China , 苏州市

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类别:

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合同类型:
未提供

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薪资:

200000.00 - 300000.00 CNY / 年
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职位描述:

全球领先的工业技术领导者,专注于材料科学、刀具和耐磨解决方案。公司致力于通过先进的粉末冶金和精密加工技术,助力航空航天、能源、汽车和通用工程等领域的客户提升生产力。

职位职责:

  • 管理并深化与公司顶级战略客户的长期合作伙伴关系
  • 制定并执行年度大客户业务计划,确保营收和利润指标达成
  • 识别客户在精密加工或耐磨领域的痛点,提供整合性方案
  • 协调研发、生产和技术支持部门,确保大客户项目的高标准交付
  • 主导复杂的合同谈判及价格协议签署,管理长期供应风险
  • 监控市场竞争和行业趋势,为公司策略提供深度市场洞察
  • 分析销售数据,定期向区域管理层汇报大客户业务健康度

要求:

  • 专科及以上学历,机械工程、材料科学或金属加工等相关专业
  • 3年以上工业B2B领域的大客户销售或KAM经验
  • 必须熟悉数控刀具、硬质合金或机械制造行业知识
  • 优秀的商务谈判和高层客户关系维护能力

附加信息:

职位发布:
2026年3月06日

到期:
2026年5月27日

雇佣类型:
全职
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类似工作 Account manager

Key Account Manager

负责区域内真空泵及真空系统的销售开拓与业绩目标达成。深入了解食品包装、化工及木材加工等行业需求,提供技术选型建议。建立并维护与行业客户及分销商的长期关系,开展商...
地点
地点
China , 苏州市
薪资
薪资:
300000.00 - 400000.00 CNY / 年
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Randstad
截止日期
2026年6月09日
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要求
要求
  • 机械工程、流体机械或热能动力相关专业本科及以上学历
  • 3年以上真空技术或工业通用机械设备的销售经验
  • 熟悉真空系统原理及各类真空泵产品的市场应用
  • 具备良好的商务沟通、技术宣讲以及市场开拓能力
  • 能够适应区域内频繁的商务出差,具有较强的自驱力
职位职责
职位职责
  • 负责区域内真空泵及真空系统的销售开拓与业绩目标达成
  • 深入了解食品包装、化工及木材加工等行业需求,提供技术选型建议
  • 建立并维护与行业客户及分销商的长期关系,开展商务谈判
  • 全流程跟进项目进度,包括技术交流、招投标、签署合同及收款
  • 全职
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Account Manager, SME & Growth

地点
地点
China , Shenzhen
薪资
薪资:
未提供
airwallex.com Logo
Airwallex
截止日期
直至另行通知
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要求
要求
  • 大学本科及以上学历;3年以上相关工作经验,有销售、客户运营团队管理经验;银行/跨境支付/外汇/跨境电商背景优先;有极强的自我驱动力,以结果为导向,对结果负责;有优秀的领导力和团队协作能力,以人为本,培育长期合作,促进团队成长;具备优秀的策划与客户沟通能力,能够基于数据分析客户行为,总结共性问题,在客户群中建立影响力和长期合作关系;优秀的学习能力和沟通能力,思维敏捷、有良好的应变能力和承压能力;具有敏锐的市场洞察力和准确的分析能力,能够捕捉、引领市场变化
职位职责
职位职责
  • 批量承接由商务拓展、直销等销售团队获取的行业客户;根据公司战略及业务发展目标,制定所负责客户类型的维护、续约和额外销售计划;指导团队有效分解执行步骤,设定工作计划时间线,管理团队达到预期目标,帮助客户群持续稳定交易,并发掘客户需求,拓展服务种类,为客户创造长期价值,并提升空中云汇平台上的支付交易量和收入,支撑公司整体的业务发展规划;深入理解进出口电商、Digital(数字媒体、游戏、在线教育)、B2B外贸、国际物流等行业企业在跨境收支、汇兑与外汇风险管理等领域的痛点,在准确搜集行业产品需求后,与公司内部产品团队负责人、工作团队进行有效沟通,完善行业综合解决方案,提升客户体验,增强客户粘性;保持对行业相关领域内各类信息的敏感和追踪,及时反馈并建议,推动业务可持续发展
  • 全职
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Sales Engineer/Technical Account Manager

COMSOL 中国公司位于上海的销售团队现招聘销售工程师,该职位要求您同时具有优秀的技术、商务、销售和沟通能力。作为 COMSOL 团队的一员,您的主要职责是推...
地点
地点
China , Shanghai
薪资
薪资:
未提供
comsol.com Logo
COMSOL
截止日期
直至另行通知
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要求
要求
  • 本科及以上学历,理工科专业优先
  • 性格积极、乐观、开朗。具有商业头脑
  • 优先考虑在有限元分析和/或类似 PDE 解决方法方面具有丰富经验,或之前使用过 COMSOL Multiphysics 的候选人
职位职责
职位职责
  • 拓展 COMSOL 产品在工程及科研领域的销售业务
  • 通过电话、线上、线下等多种方式发掘销售线索
  • 培养和开发潜在销售客户,巩固现有客户
  • 了解客户需求,基于产品特点为客户提供解决方案
  • 针对客户需求,公开或在客户现场演示COMSOL的功能和用途
  • 需要一定程度的出差 (10-25%)
我们提供
我们提供
  • 具有挑战性的工作机会:通过解决各工程领域用户的实际问题,迅速提高技术和销售水平
  • 团队具有丰富的经验,具有创新力
  • 快速发展的高科技软件公司
  • 全职
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医院急症解决方案经理

地点
地点
China , Changsha
薪资
薪资:
未提供
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Pfizer
截止日期
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要求
要求
  • Background in medical, pharmaceutical, experience of KA manager, district sales manager, regional marketing manager background is a plus
  • High level knowledge and expertise in native or oversea volume-based procurement and anti-microbial stewardship
  • Strong communication skills, fast learning, good key account management kills, understanding of Chinese health policies. Networking skills is a plus
  • Basic knowledge of clinical medicine, data analysis, scientific thinking capability, innovative thinking. Project management and academic conference organization experience
  • Proficient in PowerPoint, excel, other office software
职位职责
职位职责
  • 推动医院VBP/AMS科学管理: 为医疗机构VBP/AMS的科学化管理提供专业建议和广阔视野,进而保障与医疗机构的持续合作、产品安全运营
  • 与跨部门团队紧密合作,整合资源,帮助医疗机构提高VBP/AMS科学管理的意愿和能力。e.g., 搭建学术平台,组织pocket meeting, 为学术交流活动收集和总结全国范围内的科学管理经验,推动科学管理工具的研发和推广
  • 分析和总结VBP/AMS运营数据及成功经验: 收集和分析VBP/AMS运营过程中过程数据和结果数据,评估科学管理成效,为持续优化政策和方法提供数据支撑
  • 提炼和总结VBP/AMS的成功运营模式,发掘关键影响指标,为更多医疗机构复制提供样板
  • 项目管理: 活动设计、计划和执行;项目管理和相关活动支持
  • 全职
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Customer Success Manager

地点
地点
China , Shanghai
薪资
薪资:
未提供
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Airwallex
截止日期
直至另行通知
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要求
要求
  • 本科及以上学历,中英文流利
  • 2年以上客户服务、客户体验、客户成功相关工作经验,企业服务领域和跨境出海头部公司优先
  • 具备结合一线业务和平台工具体系搭建及优化的能力,并能够基于数据分析决策
  • 结果导向,具有成长性和好奇心
  • 有团队合作精神,能跨团队协作推动复杂项目落地
职位职责
职位职责
  • 根据公司市场战略,负责对目标市场存量客户进行深度维护
  • 负责搭建、运营客户自助服务平台和自动化客服工具,优化客户服务内外部流程
  • 通过服务平台、自动化客服工具和高效服务流程,对存量客户提供主动服务,并高效响应客户咨询,提升服务效率、客户满意度和产品使用体验
  • 协同战略、产研团队,挖掘客户需求痛点,推动产品优化
  • 协同市场、销售、客户管理团队,培育挖掘沉睡、高潜客户,提升客户价值
  • 协同运营、风控、合规团队,识别潜在业务风险
  • 全职
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Testing Engineer

地点
地点
China , 天津
薪资
薪资:
60000.00 - 84000.00 CNY / 年
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截止日期
2026年7月25日
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要求
要求
  • 道路与铁道工程、土木工程、自动化、计算机技术等专业应往届毕业生,本科及以上学历;有现场铁路工务设备施工或维修经验,熟悉铁路工务相关系统及标准者优先;身体健康,能够适应专业检测车移动的工作环境;可以接受长期出差,每年200-300天检测出差任务
职位职责
职位职责
  • 配合主管执行班组风险分级管控及隐患排查治理工作,按照相关操作手册开展安全检查、日常维护/维修等相关工作;参加检测业务及安全生产教育培训等活动;配合完成检测设备状态检查工作;完成主管交办的其他工作
  • 全职
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Hardware Design Engineer硬件工程师 (电机)

地点
地点
China , 苏州市
薪资
薪资:
276000.00 - 504000.00 CNY / 年
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Randstad
截止日期
2026年8月04日
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要求
要求
  • 电子工程相关专业本科及以上学历;具备 4-8 年工程经验,重点在于电机驱动硬件设计;具备良好的英语和普通话口头沟通能力;熟悉 PWM H 桥电机动力驱动电路、ADC/DAC 及放大电路;熟练使用 Altium 等原理图设计及 PCB 布局工具;具备嵌入式系统(ARM、STM32 等)的实际操作经验;具备 CAN、SPI 通信经验以及 EMC/ESD 测试经验;掌握硬件分析及调试工具(信号发生器、示波器、电源等);能够执行 DFM(可制造性设计)和 DFT(可测试性设计);逻辑思维清晰,表达能力强,具有主动性和独立性,对团队充满热情并有奉献精神
职位职责
职位职责
  • 基于新产品需求的硬件设计:负责有刷及无刷电机驱动 PCBA 硬件电路开发与设计;基于微控制器的 CAN/CANFD 电路设计;完成 PCB 设计、元器件选型、布局(Layout)及调试验证;创建 PCB 制造文件(BOM、Gerber、SMT 坐标文件);与机械及系统工程师协作完成电机模块设计;新产品试产:评估产品试产情况;跟踪新产品试产问题,并从硬件设计角度进行改进;培训生产技术员,为量产做准备;与设计团队制定 DFM(可制造性设计),与 PCB 供应商制定 EQ(工程询问);产品设计失效分析:领导调试技术员进行产品失效分析和电路调试;对技术员进行 Know-how 培训,并建立产品硬件失效数据库;直通率 (RTY) 提升:根据失效模式提升首检合格率;通过硬件设计改进 SMT 和波峰焊通过率;进行 DFT(可测试性设计),设计匹配新产品的测试硬件;与测试工程师合作改进测试方法和测试规范;对测试硬件和产品本身的测试失败进行根因分析
  • 全职
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Buyer

地点
地点
China , 上海
薪资
薪资:
96000.00 - 120000.00 CNY / 年
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Randstad
截止日期
2026年8月10日
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要求
要求
  • 本科学历,工程学相关专业,英语能做工作语言
  • 至少 3 年的项目采购员工作经验
  • 注重结果,具备出色的书面和口头沟通能力
  • 具有国际视野,有海外工作经验者优先
职位职责
职位职责
  • 为客户方案的构思做出贡献:从方案构思阶段(预询价评估前)开始参与项目团队,并在预询价评估阶段邀请专家供应商参与
  • 供应商选择:根据商品采购人员的要求识别供应商,并咨询供应商小组。谈判或参与供应商谈判,并与商品采购方共同决定最终的供应商选择
  • 在项目阶段的绩效跟踪:管理供应商,将成本与目标进行对比,项目阶段期间进行质量试点,遵守交货期限,尤其要确保“关口审查”得以举行(在项目管理系统:PMS 的框架内)
  • 主持项目的全球指导和采购委员会会议,确保采购假设在全球范围内得到优化,考虑本地和全球的采购选项,并选择具有最低到岸成本和最佳绩效的选项
  • 在最终验证供应商后确保将项目移交给工厂采购人员
  • 当客户同意并请求时管理特定指定的供应商
  • 遵守公司的道德准则、管理准则和行为准则等
  • 由部门经理分配的其他任务
  • 全职
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