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Account manager

Randstad

地点:
China , 苏州市

类别:
销售

合同类型:
未提供

薪资:

200000.00 - 300000.00 CNY / 年

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职位描述:

全球领先的工业技术领导者，专注于材料科学、刀具和耐磨解决方案。公司致力于通过先进的粉末冶金和精密加工技术，助力航空航天、能源、汽车和通用工程等领域的客户提升生产力。

职位职责:

管理并深化与公司顶级战略客户的长期合作伙伴关系
制定并执行年度大客户业务计划，确保营收和利润指标达成
识别客户在精密加工或耐磨领域的痛点，提供整合性方案
协调研发、生产和技术支持部门，确保大客户项目的高标准交付
主导复杂的合同谈判及价格协议签署，管理长期供应风险
监控市场竞争和行业趋势，为公司策略提供深度市场洞察
分析销售数据，定期向区域管理层汇报大客户业务健康度

要求:

专科及以上学历，机械工程、材料科学或金属加工等相关专业
3年以上工业B2B领域的大客户销售或KAM经验
必须熟悉数控刀具、硬质合金或机械制造行业知识
优秀的商务谈判和高层客户关系维护能力

附加信息:

职位发布:
2026年3月06日

到期:
2026年5月27日

雇佣类型:

全职

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China , 苏州市

300000.00 - 400000.00 CNY / 年

2026年6月09日

机械工程、流体机械或热能动力相关专业本科及以上学历
3年以上真空技术或工业通用机械设备的销售经验
熟悉真空系统原理及各类真空泵产品的市场应用
具备良好的商务沟通、技术宣讲以及市场开拓能力
能够适应区域内频繁的商务出差，具有较强的自驱力

职位职责

负责区域内真空泵及真空系统的销售开拓与业绩目标达成
深入了解食品包装、化工及木材加工等行业需求，提供技术选型建议
建立并维护与行业客户及分销商的长期关系，开展商务谈判
全流程跟进项目进度，包括技术交流、招投标、签署合同及收款

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职位职责

批量承接由商务拓展、直销等销售团队获取的行业客户；根据公司战略及业务发展目标，制定所负责客户类型的维护、续约和额外销售计划；指导团队有效分解执行步骤，设定工作计划时间线，管理团队达到预期目标，帮助客户群持续稳定交易，并发掘客户需求，拓展服务种类，为客户创造长期价值，并提升空中云汇平台上的支付交易量和收入，支撑公司整体的业务发展规划；深入理解进出口电商、Digital（数字媒体、游戏、在线教育）、B2B外贸、国际物流等行业企业在跨境收支、汇兑与外汇风险管理等领域的痛点，在准确搜集行业产品需求后，与公司内部产品团队负责人、工作团队进行有效沟通，完善行业综合解决方案，提升客户体验，增强客户粘性；保持对行业相关领域内各类信息的敏感和追踪，及时反馈并建议，推动业务可持续发展

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China , Shanghai

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本科及以上学历，理工科专业优先
性格积极、乐观、开朗。具有商业头脑
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职位职责

拓展 COMSOL 产品在工程及科研领域的销售业务
通过电话、线上、线下等多种方式发掘销售线索
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我们提供

具有挑战性的工作机会：通过解决各工程领域用户的实际问题，迅速提高技术和销售水平
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High level knowledge and expertise in native or oversea volume-based procurement and anti-microbial stewardship
Strong communication skills, fast learning, good key account management kills, understanding of Chinese health policies. Networking skills is a plus
Basic knowledge of clinical medicine, data analysis, scientific thinking capability, innovative thinking. Project management and academic conference organization experience
Proficient in PowerPoint, excel, other office software

职位职责

推动医院VBP/AMS科学管理: 为医疗机构VBP/AMS的科学化管理提供专业建议和广阔视野，进而保障与医疗机构的持续合作、产品安全运营
与跨部门团队紧密合作，整合资源，帮助医疗机构提高VBP/AMS科学管理的意愿和能力。e.g., 搭建学术平台，组织pocket meeting, 为学术交流活动收集和总结全国范围内的科学管理经验，推动科学管理工具的研发和推广
分析和总结VBP/AMS运营数据及成功经验: 收集和分析VBP/AMS运营过程中过程数据和结果数据，评估科学管理成效，为持续优化政策和方法提供数据支撑
提炼和总结VBP/AMS的成功运营模式，发掘关键影响指标，为更多医疗机构复制提供样板
项目管理: 活动设计、计划和执行；项目管理和相关活动支持

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Customer Success Manager

China , Shanghai

直至另行通知

本科及以上学历，中英文流利
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具备结合一线业务和平台工具体系搭建及优化的能力，并能够基于数据分析决策
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有团队合作精神，能跨团队协作推动复杂项目落地

职位职责

根据公司市场战略，负责对目标市场存量客户进行深度维护
负责搭建、运营客户自助服务平台和自动化客服工具，优化客户服务内外部流程
通过服务平台、自动化客服工具和高效服务流程，对存量客户提供主动服务，并高效响应客户咨询，提升服务效率、客户满意度和产品使用体验
协同战略、产研团队，挖掘客户需求痛点，推动产品优化
协同市场、销售、客户管理团队，培育挖掘沉睡、高潜客户，提升客户价值
协同运营、风控、合规团队，识别潜在业务风险

全职

齿轮专家

China , 深圳市

480000.00 - 600000.00 CNY / 年

2026年7月22日

本科及以上学历，机械设计制造及其自动化、机械工程、精密仪器、车辆工程等相关专业；5年及以上精密齿轮设计研发工作经验，有足式机器人、工业机器人、协作机器人、高端精密传动设备行业齿轮研发经验者优先；精通齿轮啮合原理、材料力学、振动噪声理论，熟练掌握各类齿轮(行星齿轮、锥齿轮、小模数齿轮)设计与优化方法；熟练使用KissSoft/Romax/MASTA其中一款齿轮专业分析软件，以及UG/SolidWorks/Creo等三维设计软件、ANSYS有限元分析软件；熟悉精密齿轮加工工艺、热处理工艺、精度检测方法(GB/T10095等标准)，具备齿轮供应商技术对接与工艺管控能力；掌握齿轮传动系统NVH优化、失效分析、可靠性验证方法，能独立解决齿轮研发及量产中的核心技术问题；具备良好的问题分析与解决能力、技术攻关能力，能快速响应产品研发及生产中的技术需求

职位职责

主导机器人精密齿轮、行星齿轮箱、锥齿轮等传动部件的方案设计，完成齿轮参数计算、齿面修形、强度校核、啮合分析，优化传动效率与动态性能；运用KissSoft、Romax、MASTA、ANSYS等专业软件，开展齿轮系统力学仿真、NVH分析、疲劳寿命分析，输出仿真报告并完成设计优化；制定齿轮加工工艺、热处理规范、精度检测标准及装配工艺方案，对接供应商把控齿轮加工精度、表面质量，解决生产加工中的技术缺陷问题；负责齿轮传动系统样机试制、测试方案制定、性能验证及失效分析，针对异常磨损、异响、精度衰减等问题制定整改方案，推进设计迭代；协同电机、结构、控制团队，完成机电一体化传动系统匹配设计，优化减速比、惯量匹配、密封及热管理方案，提升机器人关节整体性能；主导齿轮相关DFMEA、PFMEA分析，建立齿轮设计、加工、测试技术标准与数据库，沉淀技术文档与设计规范；跟踪行业前沿精密齿轮技术，参与新技术、新工艺、新材料的调研与落地应用，优化产品成本与性能；支持产品量产导入，解决批量生产中的齿轮相关技术问题，保障产品质量稳定性

全职

机械经理

China , 深圳市

480000.00 - 600000.00 CNY / 年

2026年7月22日

本科及以上学历，机械设计制造及其自动化、机电一体化、精密机械等相关专业，硕士及以上学历优先；8年以上机械相关工作经验，其中3年以上团队管理经验；具备消费类电子行业工作经验者优先，大疆创新相关工作经验者重点优先，有足式机器人、无人机、精密仪器相关研发或管理经验者加分；精通机械结构设计、传动系统设计、材料选型及加工工艺，熟悉足式机器人整机结构及核心适配零部件（如编码器）的设计与优化；熟练使用SolidWorks、AutoCAD等设计软件，具备DFMEA/PFMEA分析能力，能独立解决复杂机械技术难题；具备优秀的团队统筹、人才培养、沟通协调及项目管理能力，能有效激发团队潜力，推动跨部门协作，确保团队目标与公司目标一致；具备较强的决策能力、规划能力及问题解决能力；认同公司企业文化，具备强烈的责任心、创新意识及抗压能力，做事严谨务实，乐于接受新兴行业挑战，能快速适应公司发展节奏；拥有机械相关专利、主导过消费类电子或足式机器人核心项目研发、熟悉智能运动控制相关技术者优先

职位职责

团队管理：负责机械团队（机械设计、结构工程等）的搭建、统筹与日常管理，制定团队工作计划、绩效考核及人才培养方案，提升团队整体技术能力与工作效率，打造高效、专业的机械研发团队；技术统筹：主导足式机器人整机机械结构设计、研发与优化，包括机身结构、传动系统、零部件适配等，结合消费类电子产品的精细化、轻量化设计经验，确保产品满足高动力、高精度、高稳定性要求；项目管控：统筹机械领域相关研发项目，制定项目计划、把控项目进度、管控项目成本，协调跨部门（算法、控制、生产、市场）协作，解决项目推进中的机械相关技术难题，确保项目按时落地；技术标准与合规：建立并完善机械研发相关技术标准、设计规范及检验标准，推动技术标准化、模块化建设；参与产品试制、测试及量产环节的机械相关评审，确保产品符合行业标准及客户需求；行业与技术调研：关注足式机器人、消费类电子领域机械技术前沿动态，调研行业竞品技术特点，引入先进设计理念与技术方案，推动公司机械技术创新与产品迭代；对接高校、供应商等外部资源，提升公司机械领域核心竞争力；配合公司战略：结合公司发展战略，制定机械领域中长期技术发展规划，衔接公司“核心部件-机器人平台-行业方案”的技术闭环，支撑企业级、消费级市场产品布局

全职

Sales assistant

China , Shanghai

5500.00 - 7000.00 CNY / 月

2026年6月17日

大专以上学历
英语四级以上
工作认真负责，吃苦耐劳，能在较大压力下工作
思路清楚，有责任心，善于与人沟通，进行良好的团队合作
英语能邮件对应
1-2年进出口外贸相关经验（优先）
有相关服装、辅料行业经验者优先
有加班（有偿）

职位职责

新商品/特注品的客户需求的收集
债权回收的协助
订单对应
直接买家的对应
物流对应

我们提供

正规交金
补充医疗保险
定期体检
旅游
法定年假+公司福利假（司龄多一年+1天，总带薪年假上限15天）
交通补贴
餐补
婚丧喜庆补贴
工会福利
高峰奖

全职