CrawlJobs Logo

Account executive

Airwallex

Location Icon

地点:
China , Shenzhen ▼

Category Icon
类别:
销售

Job Type Icon

合同类型:
未提供

Salary Icon

薪资:

未提供
保存职位
Save Icon
申请职位

职位描述:

Account Executive role for B2B Key Accounts, SME & Growth business at Airwallex, a global payments and financial platform. The role involves expanding and managing key B2B clients, primarily in foreign trade industrial belts, understanding their cross-border business models and capital flow structures.

职位职责:

  • 负责拓展和管理重点B2B客户 - 外贸产业带客户为主
  • 通过多种获客方式寻找潜在客户，达成营收目标
  • 深入了解客户业务模型与需求，制定匹配的综合解决方案
  • 推动客户从注册、KYC、上线到持续交易的全流程
  • 与客户中高层持续建立信任关系，推动长期战略合作
  • 关注客户交易合规性，具备基本的风险识别意识
  • 跟进行业趋势及客户反馈，协助优化产品和业务流程

要求:

  • 本科及以上学历
  • 3年以上B类业务销售或客户拓展经验
  • 有跨境支付、SAAS、ERP、银行、外贸产业带供应链业务经验者优先
  • 很强的学习能力
  • 出色的沟通和表达能力
  • 结果导向
  • 强烈的自我驱动力和抗压能力
  • 良好的逻辑思考和归纳总结习惯
  • 具备风险意识

加分项:

有跨境支付、SAAS、ERP、银行、外贸产业带供应链业务经验者优先

附加信息:

职位发布:
2026年2月21日

雇佣类型:
全职
工作类型:
现场工作
Icon
Airwallex - 所有职位
职位链接分享:
Copy Link Icon
Facebook Icon Twitter Icon LinkedIn Icon

寻找更多机会？搜索与您的技能和兴趣相匹配的其他工作机会。

Briefcase Icon

类似工作 Account executive

新

Account Executive, eCom KA, SME & Growth

Airwallex is the only unified payments and financial platform for global busines...
地点
地点
China , Shenzhen; Shanghai; Hangzhou; Guangzhou; Xiamen
薪资
薪资:
未提供
Airwallex
截止日期
直至另行通知
Flip Icon
要求
要求
  • 本科及以上学历
  • 3年以上销售或客户拓展经验
  • 有跨境支付、跨境电商、独立站服务商、ERP、海外广告代理、金融行业等相关行业经验者优先
  • 结果导向，具备强烈的自我驱动力与执行力
  • 具备优秀的沟通表达能力和客户理解能力，具备商务谈判能力，能够快速建立信任关系
  • 具备一定的方案思维与产品理解能力，能够根据客户场景组合我司产品
  • 有一定风险控制意识，理解KYC、资金流合规等基本要求
  • 抗压能力强，适应快速变化的业务环境
职位职责
职位职责
  • 负责拓展并签约跨境电商平台客户
  • 深耕区域跨境电商企业卖家，能多渠道获客，寻找并挖掘潜在大客户，达成激活与营收目标
  • 深入了解客户业务模型与需求，通过专业服务及公司多元化的产品能力，制定匹配的综合资金解决方案，提升客户生命周期价值
  • 持续维护客情关系，熟悉并融入当地客户圈层，把握潜在市场机会，提升当地市场占有率
  • 跟进行业趋势及客户反馈，积极发掘并提炼客户需求，协助优化产品和业务流程
  • 全职
阅读更多
Arrow Right
新

Account executive

Account Executive role within the SME & Growth Business department at Airwallex,...
地点
地点
China , Shenzhen; Guangzhou; Shanghai; Hangzhou
薪资
薪资:
未提供
Airwallex
截止日期
直至另行通知
Flip Icon
要求
要求
  • 本科及以上学历
  • 2年以上的客户拓展经验（电销、电面结合、直客、商务渠道合作等）
  • 有跨境支付、ERP、Saas、银行、外贸产业带供应链业务经验者优先
  • 结果导向，具备强烈的自我驱动能力，能独立完成客户跟进与转化
  • 具备出色的沟通能力，能与客户进行深入业务对话并建立信任关系
  • 学习能力强，能够快速理解客户行业、业务模式及公司产品
  • 有良好的方案思维和系统性思考能力，能结合公司产品制定实用落地的交易方案
  • 具备风险意识，了解跨境业务合规要求，能在销售过程中识别潜在问题并规避风险
职位职责
职位职责
  • 负责管理和提升外贸B2B客户的资金规模和产品营收
  • 通过多种获客方式（转介绍、电销、渠道合作等）寻找高意向新客户，达成拓新客及营收目标
  • 深入了解客户业务模型与需求，结合我司多元化产品能力，制定匹配的综合解决方案
  • 通过专业的销售和服务能力，保持良好客情，推动新客户从注册、KYC、上线到持续交易的全流程，确保客户稳定使用
  • 维系老客户的留存和深度产品渗透率，提升老客营收
  • 关注客户交易合规性，具备基本的风险识别意识，能在销售过程中把控交易合理性与真实性
  • 跟进行业趋势及客户反馈，协助优化产品和业务流程
  • 全职
阅读更多
Arrow Right
新

Account executive b2b partnership sme growth

Airwallex is the only unified payments and financial platform for global busines...
地点
地点
China , Shenzhen;Guangzhou;Shanghai;Hangzhou
薪资
薪资:
未提供
Airwallex
截止日期
直至另行通知
Flip Icon
要求
要求
  • 本科及以上学历
  • 2年以上B类业务渠道拓展经验
  • 有跨境支付、SAAS、ERP、银行、财税类渠道管理经验者优先
  • 很强的学习能力，能够快速学习公司产品，理解业务相关的行业知识
  • 出色的沟通和表达能力，能独立完成和渠道的商务谈判，并维系好渠道日常合作关系
  • 结果导向，具备强烈的自我驱动力和抗压能力，有良好的逻辑思考和归纳总结习惯，有根据自身业务目标拆分渠道目标和过程管理指标的经验
  • 具备风险意识，能了解跨境支付上的常见风险，能预判渠道合作上容易发生的问题，在管理渠道的同时有识别潜在问题的敏感度
职位职责
职位职责
  • 负责拓展和管理B2B业务的合作渠道
  • 通过多种资源链接方式（直客、转介绍、展会等）寻找有B2B客户资源的合作方
  • 通过有效的商务谈判，与渠道建立合作关系，并通过把控双方合作的价值点，培养和挖掘渠道推荐客户的习惯和意识，达成长期有效的合作模式，从而达成自己的业务目标
  • 与渠道持续加强信任关系，通过高频沟通和组织培训，让渠道理解我司需要的客户画像并能介绍我司产品的优势价值点，从而推动渠道更精准地推荐目标客户
  • 有风险管理意识，能对渠道合作过程中可能发生的风险有概念并有防范意识
  • 全职
阅读更多
Arrow Right
新

Account executive outbound sme growth

Airwallex is the only unified payments and financial platform for global busines...
地点
地点
China , Hangzhou; Shanghai; Shenzhen; Guangzhou; Chengdu; Qingdao; Xiamen; Yiwu; Nanjing
薪资
薪资:
未提供
Airwallex
截止日期
直至另行通知
Flip Icon
要求
要求
  • 大学本科及以上学历
  • 三年以上相关工作经验，有银行/跨境支付/外汇/跨境电商背景优先
  • 有极强的自我驱动力，以结果为导向，对结果负责
  • 具备优秀的策划与客户沟通能力，能够与客户建立良好的合作关系
  • 优秀的学习能力和沟通能力，思维敏捷、有良好的应变能力和承压能力
  • 具有敏锐的市场洞察力和准确的分析能力，能够有效开发并维护客户资源
职位职责
职位职责
  • 根据公司战略及业务发展目标制定客户拓展计划，可以有效分解执行细节，并在约定的时间执行达到预期的结果，配合公司整体的业务发展规划
  • 深入了解FI（支付公司、银行及其他金融机构）在外汇风险管理及全球本地清算业务的合作需求，为FI机构提供极有竞争优势的外汇相关产品及全球本地清算的产品能力；与此同时与全球不同国家地区的银行等渠道深入本地清算合作
  • 关注4大垂直化行业动态，进出口电商、OTA、在线教育、留学缴费。熟悉每个以上细分行业的支付痛点，并能在准确搜集行业产品需求后，与公司内部产品团队进行有效的沟通，积极形成更为完善、有针对性的行业综合解决方案，提升客户体验，增强客户粘性
  • 客户Onboard之后，协助Account Manager深入挖掘客户需求，提升客户产品及运营体验，引导客户切入更多的交易流量，持续根据商户的业务合作
  • 保持对行业相关领域内各类信息的敏感和追踪，及时反馈并建议，探索并推广新的商业合作模式，为公司业务带来可持续发展
  • 全职
阅读更多
Arrow Right
新

Account executive

Airwallex is the only unified payments and financial platform for global busines...
地点
地点
China , Qingdao, Guangzhou, Hangzhou, Xiamen, Shenzhen, Yiwu
薪资
薪资:
未提供
Airwallex
截止日期
直至另行通知
Flip Icon
要求
要求
  • 大学本科及以上学历
  • 三年以上销售工作经验，有跨境支付、跨境电商、独立站服务商、ERP、海外广告代理等相关行业经验者优先
  • 有极强的自我驱动力，以结果为导向，对结果负责
  • 具备优秀的客户沟通能力，能够与客户建立良好的合作关系
  • 优秀的学习能力和沟通能力，思维敏捷、有良好的应变能力和承压能力
  • 具有敏锐的市场洞察力和准确的分析能力，能够有效开发并维护客户资源
职位职责
职位职责
  • 负责拓展并签约跨境客户，通过多种获客方式（直客、转介绍、展会、商务渠道合作等）寻找潜在客户，达成营收目标
  • 关注以下垂直化行业动态：广告及相关泛娱乐、OTA、在线教育等。熟悉每个以上细分行业的支付痛点，并能在准确搜集行业产品需求后，与公司内部产品团队进行有效的沟通，积极形成更为完善、有针对性的行业综合解决方案，提升客户体验，增强客户粘性
  • 推动客户从注册、KYC、上线到持续交易的全流程，确保客户稳定使用
  • 关注客户交易合规性，具备基本的风险识别意识，能在销售过程中把控交易合理性与真实性
  • 持续维护客户关系，洞察客户潜在交易机会，提升客户生命周期价值
  • 保持对行业相关领域内各类信息的敏感和追踪，及时反馈并建议，探索并推广新的商业合作模式，为公司业务带来可持续发展
  • 全职
阅读更多
Arrow Right
新

Administrator

負責辦公室行政事務的處理，包括文件管理、郵件處理、資料彙整等。接聽來電並協助處理相關事項，提供準確的信息和指引。熱情接待來訪者，確保他們得到適當的協助和指引。協...
地点
地点
Taiwan, Province of China , Taipei
薪资
薪资:
未提供
jll.com Logo
JLL
截止日期
直至另行通知
Flip Icon
要求
要求
  • Self-motivated
  • confident & energetic
  • Flexible – able to adapt to rapidly changing situations
  • Goal-oriented – able to focus on meeting all performance targets
  • A strong communicator – good presentation skills and possess strong verbal & written communication skills (English & local language)
职位职责
职位职责
  • 負責辦公室行政事務的處理，包括文件管理、郵件處理、資料彙整等
  • 接聽來電並協助處理相關事項，提供準確的信息和指引
  • 熱情接待來訪者，確保他們得到適當的協助和指引
  • 協助客戶解決問題和處理客訴案件，確保客戶滿意度的提高
  • 提供櫃台服務，包括登記來訪者資料、發放證件、處理包裹等
  • 協助其他部門的日常運營和相關工作
  • 上級交派事項協助
我们提供
我们提供
  • Group Insurance Plan
  • Annual Leave
  • Labor Insurance
  • National Health Insurance
  • Employee Welfare Committee
  • Employee Assistance Programme (EAP)
  • 全职
阅读更多
Arrow Right
新

Inbound Sales Representative, SME & Growth

Airwallex is the only unified payments and financial platform for global busines...
地点
地点
China , Hangzhou
薪资
薪资:
未提供
Airwallex
截止日期
直至另行通知
Flip Icon
要求
要求
  • 大学本科及以上学历
  • 两年以上电销经验，有银行/跨境支付/跨境电商背景优先，或有互联网大厂SAAS产品背景优先
  • 有极强的自我驱动力，以结果为导向，对结果负责
  • 具备优秀的策划与客户沟通能力，能够与客户建立良好的合作关系
  • 优秀的学习能力和沟通能力，思维敏捷、有良好的应变能力和承压能力
  • 具有敏锐的市场洞察力和准确的分析能力，能够有效开发并维护客户资源
职位职责
职位职责
  • 根据公司的战略规划，确保各项指标有效执行，保质保量完成公司制定的销售计划，达成业绩
  • 通过电话营销、网络营销、在线跟进等各种销售形式，积极触达、拓展并转化主动咨询或主动留资注册客户
  • 对短期无法转化客户，有能力长期培育客户，通过新的业务机会来最终实现客户转化
  • 与公司上下游合作密切，与上游市场部渠道部积极沟通线索转化情况，对复杂场景业务能协助下游销售团队共同转化
  • 保持对行业相关领域内各类信息的敏感和追踪，及时反馈并建议，探索并推广新的商业合作模式，为公司业务带来可持续发展
  • 能积极拥抱变化，推动变化，能配合团队不断持续优化进步，善于主动思考提出改进建议更佳
  • 全职
阅读更多
Arrow Right
新

Sales Team Lead

地点
地点
China , Shenzhen; Shanghai
薪资
薪资:
未提供
Airwallex
截止日期
直至另行通知
Flip Icon
要求
要求
  • 大学本科及以上学历；熟练掌握中英文听说读写；必须具备团队管理经验（Team Leader经历为必备条件），并有2年以上带团队的成功战绩；同时有外贸收款、外贸SaaS、跨境电商、ERP等相关行业经验者；有极强的自我驱动力和严格的执行力；以终为始，对过程和结果都有强大的责任心；除了较强的分析能力和方法论基础之外，需具备出色的沟通能力（简洁且直接），以及识别和影响关键决策者和利益相关者的能力；思维敏捷、有良好的应变能力和承压能力；有敏锐的市场洞察力和准确的判断力，既能随机应变，又能高瞻远瞩目光长远
职位职责
职位职责
  • 带领业务发展（BD）团队，聚焦 B2B 外贸客户市场，拓展跨境支付业务；参与销售战略的制定，包括行业需求挖掘、产品和解决方案标准化（包括结合公司收管付多元化产品能力设计资金流方案）、定价和促销包装、市场策略等，成为行业动态和客户需求的代言人；制定销售目标并拆解销售计划，优化所辖业务的销售流程和销售管理工具；确保公司的战略能够贯彻落地执行，并对营收及流水目标的达成负责；有效管理个人和整个业务发展团队业绩；管理销售工作的数量和质量，包括销售业绩达成和销售行为过程；能够根据销售数据、外部市场变化等及时调整推广、销售策略；对不达标的团队成员，能及时、有效识别，并通过协访、培训等手段提升销售业绩；高效协同包括运营、产品、市场、战略、客户经理和服务等在内的其他部门，主动推动利于业务发展的跨部门协作、变革和举措；拥有较深的行业资源和销售能力，能够通过个人网络、外部资源、行业活动等建联潜在客户，开展商业合作；保持对行业相关领域各类信息的敏感和追踪，探索并推广新的商业合作模式，为公司业务带来可持续发展
  • 全职
阅读更多
Arrow Right
按类别分类的职位
IT - 管理 职位 IT - 软件开发 职位 人力资源 职位 体力劳动 职位 保险 职位 健康与美丽 职位 公共关系 职位 公共部门 职位 制造业 职位 办公室管理 职位 呼叫中心 职位 咨询 职位 媒体 职位 客户服务 职位 市场营销、数字营销、SEO、SEM 职位 建筑 职位 房地产 职位 护理 职位 教育 职位 法律 职位 物流 职位 研究与开发 职位 美食 职位 能源 职位 艺术和娱乐 职位 药房 职位 质量控制 职位 酒店和旅游 职位 采购 职位 金融 职位 银行 职位 销售 职位
职位 按国家分类的职位
中国 职位 台湾 职位 香港 职位 美国 职位 澳大利亚 职位 加拿大 职位 越南 职位 马来西亚 职位
公司
博客 关于我们 联系
关注我们
Facebook
X (Twitter)
LinkedIn
Instagram
CrawlJobs Group
ITFlashcards AllDevBlogs
© 2026 CrawlJobs Ltd. 版权所有
条款和条件 隐私政策