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Account executive

China, Shenzhen · 职位发布 2026年2月21日
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职位描述

Account Executive role for B2B Key Accounts, SME & Growth business at Airwallex, a global payments and financial platform. The role involves expanding and managing key B2B clients, primarily in foreign trade industrial belts, understanding their cross-border business models and capital flow structures.

职位职责

  • 负责拓展和管理重点B2B客户 - 外贸产业带客户为主
  • 通过多种获客方式寻找潜在客户，达成营收目标
  • 深入了解客户业务模型与需求，制定匹配的综合解决方案
  • 推动客户从注册、KYC、上线到持续交易的全流程
  • 与客户中高层持续建立信任关系，推动长期战略合作
  • 关注客户交易合规性，具备基本的风险识别意识
  • 跟进行业趋势及客户反馈，协助优化产品和业务流程

要求

  • 本科及以上学历
  • 3年以上B类业务销售或客户拓展经验
  • 有跨境支付、SAAS、ERP、银行、外贸产业带供应链业务经验者优先
  • 很强的学习能力
  • 出色的沟通和表达能力
  • 结果导向
  • 强烈的自我驱动力和抗压能力
  • 良好的逻辑思考和归纳总结习惯
  • 具备风险意识

加分项

有跨境支付、SAAS、ERP、银行、外贸产业带供应链业务经验者优先

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Account executive

8 matching positions

Account Executive, eCom KA, SME & Growth

Airwallex is the only unified payments and financial platform for global busines...
地点
地点
China , Shenzhen; Shanghai; Hangzhou; Guangzhou; Xiamen
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薪资:
未提供
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要求
要求
  • 本科及以上学历
  • 3年以上销售或客户拓展经验
  • 有跨境支付、跨境电商、独立站服务商、ERP、海外广告代理、金融行业等相关行业经验者优先
  • 结果导向，具备强烈的自我驱动力与执行力
  • 具备优秀的沟通表达能力和客户理解能力，具备商务谈判能力，能够快速建立信任关系
  • 具备一定的方案思维与产品理解能力，能够根据客户场景组合我司产品
  • 有一定风险控制意识，理解KYC、资金流合规等基本要求
  • 抗压能力强，适应快速变化的业务环境
职位职责
职位职责
  • 负责拓展并签约跨境电商平台客户
  • 深耕区域跨境电商企业卖家，能多渠道获客，寻找并挖掘潜在大客户，达成激活与营收目标
  • 深入了解客户业务模型与需求，通过专业服务及公司多元化的产品能力，制定匹配的综合资金解决方案，提升客户生命周期价值
  • 持续维护客情关系，熟悉并融入当地客户圈层，把握潜在市场机会，提升当地市场占有率
  • 跟进行业趋势及客户反馈，积极发掘并提炼客户需求，协助优化产品和业务流程
  • 全职
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Account executive

Account Executive role within the SME & Growth Business department at Airwallex,...
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地点
China , Shenzhen; Guangzhou; Shanghai; Hangzhou
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要求
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  • 本科及以上学历
  • 2年以上的客户拓展经验（电销、电面结合、直客、商务渠道合作等）
  • 有跨境支付、ERP、Saas、银行、外贸产业带供应链业务经验者优先
  • 结果导向，具备强烈的自我驱动能力，能独立完成客户跟进与转化
  • 具备出色的沟通能力，能与客户进行深入业务对话并建立信任关系
  • 学习能力强，能够快速理解客户行业、业务模式及公司产品
  • 有良好的方案思维和系统性思考能力，能结合公司产品制定实用落地的交易方案
  • 具备风险意识，了解跨境业务合规要求，能在销售过程中识别潜在问题并规避风险
职位职责
职位职责
  • 负责管理和提升外贸B2B客户的资金规模和产品营收
  • 通过多种获客方式（转介绍、电销、渠道合作等）寻找高意向新客户，达成拓新客及营收目标
  • 深入了解客户业务模型与需求，结合我司多元化产品能力，制定匹配的综合解决方案
  • 通过专业的销售和服务能力，保持良好客情，推动新客户从注册、KYC、上线到持续交易的全流程，确保客户稳定使用
  • 维系老客户的留存和深度产品渗透率，提升老客营收
  • 关注客户交易合规性，具备基本的风险识别意识，能在销售过程中把控交易合理性与真实性
  • 跟进行业趋势及客户反馈，协助优化产品和业务流程
  • 全职
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Account executive

Airwallex is the only unified payments and financial platform for global busines...
地点
地点
China , Qingdao, Guangzhou, Hangzhou, Xiamen, Shenzhen, Yiwu
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要求
要求
  • 大学本科及以上学历
  • 三年以上销售工作经验，有跨境支付、跨境电商、独立站服务商、ERP、海外广告代理等相关行业经验者优先
  • 有极强的自我驱动力，以结果为导向，对结果负责
  • 具备优秀的客户沟通能力，能够与客户建立良好的合作关系
  • 优秀的学习能力和沟通能力，思维敏捷、有良好的应变能力和承压能力
  • 具有敏锐的市场洞察力和准确的分析能力，能够有效开发并维护客户资源
职位职责
职位职责
  • 负责拓展并签约跨境客户，通过多种获客方式（直客、转介绍、展会、商务渠道合作等）寻找潜在客户，达成营收目标
  • 关注以下垂直化行业动态：广告及相关泛娱乐、OTA、在线教育等。熟悉每个以上细分行业的支付痛点，并能在准确搜集行业产品需求后，与公司内部产品团队进行有效的沟通，积极形成更为完善、有针对性的行业综合解决方案，提升客户体验，增强客户粘性
  • 推动客户从注册、KYC、上线到持续交易的全流程，确保客户稳定使用
  • 关注客户交易合规性，具备基本的风险识别意识，能在销售过程中把控交易合理性与真实性
  • 持续维护客户关系，洞察客户潜在交易机会，提升客户生命周期价值
  • 保持对行业相关领域内各类信息的敏感和追踪，及时反馈并建议，探索并推广新的商业合作模式，为公司业务带来可持续发展
  • 全职
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Account executive outbound sme growth

Airwallex is the only unified payments and financial platform for global busines...
地点
地点
China , Hangzhou; Shanghai; Shenzhen; Guangzhou; Chengdu; Qingdao; Xiamen; Yiwu; Nanjing
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未提供
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要求
要求
  • 大学本科及以上学历
  • 三年以上相关工作经验，有银行/跨境支付/外汇/跨境电商背景优先
  • 有极强的自我驱动力，以结果为导向，对结果负责
  • 具备优秀的策划与客户沟通能力，能够与客户建立良好的合作关系
  • 优秀的学习能力和沟通能力，思维敏捷、有良好的应变能力和承压能力
  • 具有敏锐的市场洞察力和准确的分析能力，能够有效开发并维护客户资源
职位职责
职位职责
  • 根据公司战略及业务发展目标制定客户拓展计划，可以有效分解执行细节，并在约定的时间执行达到预期的结果，配合公司整体的业务发展规划
  • 深入了解FI（支付公司、银行及其他金融机构）在外汇风险管理及全球本地清算业务的合作需求，为FI机构提供极有竞争优势的外汇相关产品及全球本地清算的产品能力；与此同时与全球不同国家地区的银行等渠道深入本地清算合作
  • 关注4大垂直化行业动态，进出口电商、OTA、在线教育、留学缴费。熟悉每个以上细分行业的支付痛点，并能在准确搜集行业产品需求后，与公司内部产品团队进行有效的沟通，积极形成更为完善、有针对性的行业综合解决方案，提升客户体验，增强客户粘性
  • 客户Onboard之后，协助Account Manager深入挖掘客户需求，提升客户产品及运营体验，引导客户切入更多的交易流量，持续根据商户的业务合作
  • 保持对行业相关领域内各类信息的敏感和追踪，及时反馈并建议，探索并推广新的商业合作模式，为公司业务带来可持续发展
  • 全职
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Account executive b2b partnership sme growth

Airwallex is the only unified payments and financial platform for global busines...
地点
地点
China , Shenzhen;Guangzhou;Shanghai;Hangzhou
薪资
薪资:
未提供
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要求
要求
  • 本科及以上学历
  • 2年以上B类业务渠道拓展经验
  • 有跨境支付、SAAS、ERP、银行、财税类渠道管理经验者优先
  • 很强的学习能力，能够快速学习公司产品，理解业务相关的行业知识
  • 出色的沟通和表达能力，能独立完成和渠道的商务谈判，并维系好渠道日常合作关系
  • 结果导向，具备强烈的自我驱动力和抗压能力，有良好的逻辑思考和归纳总结习惯，有根据自身业务目标拆分渠道目标和过程管理指标的经验
  • 具备风险意识，能了解跨境支付上的常见风险，能预判渠道合作上容易发生的问题，在管理渠道的同时有识别潜在问题的敏感度
职位职责
职位职责
  • 负责拓展和管理B2B业务的合作渠道
  • 通过多种资源链接方式（直客、转介绍、展会等）寻找有B2B客户资源的合作方
  • 通过有效的商务谈判，与渠道建立合作关系，并通过把控双方合作的价值点，培养和挖掘渠道推荐客户的习惯和意识，达成长期有效的合作模式，从而达成自己的业务目标
  • 与渠道持续加强信任关系，通过高频沟通和组织培训，让渠道理解我司需要的客户画像并能介绍我司产品的优势价值点，从而推动渠道更精准地推荐目标客户
  • 有风险管理意识，能对渠道合作过程中可能发生的风险有概念并有防范意识
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新

销售顾问

地点
地点
中国 , 宁波
薪资
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未提供
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Bureau Veritas Certification CZ, s.r.o.
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要求
要求
  • 相关领域的学士学位或同等学历
  • 至少2-3年销售经验
  • 能够同时处理多项任务并有效管理相关活动
  • 优秀的销售技巧和沟通能力
  • 良好的时间管理能力
  • 目标导向，拥有自我激励与学习的能力
  • 良好的英语阅读、听、写的能力
  • 熟练使用Microsoft Word / PowerPoint / Excel 处理工作，提高工作效率
职位职责
职位职责
  • 负责实现华东地区域销售业绩KPI目标
  • 积极协调并解决客户的需求，以客户为中心
  • 积极拓展客户资源，收集潜在客户信息，跟进销售线索、报价和输出技术方案
  • 积极协调和配合在华东市场活动，以支持业务发展，完成目标
  • 领导分配的其他职责
  • 全职
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新

餐饮部员工（常营）

宜家零售餐饮部对宜家品牌发挥着重要的作用，是提升客流量，并与顾客深入互动的主要推动力之一。宜家零售餐饮部有益于宜家所有触点的长期可持续增长、盈利能力、顾客体验和...
地点
地点
China , Beijing
薪资
薪资:
未提供
https://www.ikea.com Logo
IKEA
截止日期
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要求
要求
  • 对餐饮行业有热情，具备良好的的食品安全意识
  • 具有良好的服务意识，能积极促成销售
  • 适应快节奏、灵活多变的工作环境，团队协作意识强
  • 有餐饮、服务行业工作经验优先
职位职责
职位职责
  • 负责门店餐饮区域的运营工作，包括但不限于简餐制作、收银、备货、盘点等
  • 确保所责任区域的食品始终外观良好、价格准确
  • 确保责任区域干净整洁，符合餐饮卫生标准
  • 积极了解顾客需求，倾听顾客反馈，持续提升顾客用餐及购物体验
我们提供
我们提供
  • 基本薪资+13薪（薪资范围每年随市场水平进行调整）
  • 全球奖金计划
  • 基于员工忠诚度的利润分享计划
  • 法定五险一金，补充养老保险, 补充商业医疗保险
  • 优于国家政策的休假制度， 各类有益身心健康的员工活动, 节日礼物
  • 购买宜家产品折扣
  • 健康美味员工餐，商场员工关爱室，年度免费健康体检
  • 安全舒适的工作环境， 扁平的组织架构，平等的工作氛围
  • 广阔的职业发展机会和定制化的个人发展计划
  • 支持跨部门、跨城市和跨国家的内部转职机会（异地工作支持政策）
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室内设计师

RCMP是宜家全新的全渠道零售系统的组成部分，旨在于RCMP（包括售前和售后服务）新时代，推动并实现可持续的飞速增长。无论何时何地，当顾客希望与宜家员工远程联系...
地点
地点
China , Wuxi
薪资
薪资:
未提供
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IKEA
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要求
要求
  • 充分了解宜家的企业形象、核心价值观以及为大众创造更美好日常生活的愿景
  • 熟悉当地居家生活/办公生活的要求
  • 精通室内设计各方面的专业知识（例如功能性、空间、布局、人体工学、建筑、风格、材料、可持续发展等），尤其是关注当地社会的趋势
  • 深入了解不同对公业务行业领域的顾客旅程，例如服务、酒店、教育、住宅建筑等行业
  • 深入了解全渠道环境中的远程顾客旅程和购买行为
  • 熟悉当地公共场所和家庭方面的相关政策、法律和法规
  • 深入了解宜家产品和服务系列、宜家家居风格、风格类型、照明布置等
  • 了解如何衡量个人绩效及其对于实现业务目标的作用
  • 熟悉宜家的沟通基调以及室内设计风格
  • 熟悉宜家销售技巧和销售指导
职位职责
职位职责
  • 在所有远程渠道（包括实时视频通话）提供优质的室内设计服务，确保为B2C和对公业务顾客提供卓越的顾客体验
  • 通过积极聆听，挖掘顾客的主要需求和愿望（包括预算范围），并将其转化为贴合顾客需求、实用、美观、具有商业价值和量身定制的室内设计方案，超越顾客的期望
  • 在设计方案时，充分考虑设计的各个方面，例如功能、建筑元素、尺寸、颜色、材料、形状、形式、人体工学、照明和可持续发展，体现全面的设计理念以及宜家的室内设计风格
  • 与顾客密切合作，从头到尾领导整个设计过程，以确保采取主动的销售方式，并跟进可能的改进需求，进而建立顾客对宜家品牌的信任
  • 每次接待顾客时，展现业务理念，以最大限度地提高销量
  • 使用全球工具和最佳实践来展示室内设计方案，以求做到优质、简单、高效和具备成本意识
  • 掌握最新的室内设计趋势，了解不同顾客群的特定需求和竞争对手，帮助宜家成为居家和办公生活方面有影响力的领先品牌
  • 提供意见，参与制定和努力实现个人目标，确保个人目标符合且有助于实现单位、职能部门和团队目标
  • 积极了解有关宜家产品和服务的信息，以掌握最新的业务优先事项和活动，从而保持引导销售的能力
  • 将宜家的社会和环境承诺付诸实践，以促进可持续发展
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