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Account executive b2b partnership sme growth

China, Shenzhen · 职位发布 2026年2月21日
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职位描述

Airwallex is the only unified payments and financial platform for global businesses. Powered by our unique combination of proprietary infrastructure and software, we empower over 200,000 businesses worldwide – including Brex, Rippling, Navan, Qantas, SHEIN and many more – with fully integrated solutions to manage everything from business accounts, payments, spend management and treasury, to embedded finance at a global scale.

职位职责

  • 负责拓展和管理B2B业务的合作渠道
  • 通过多种资源链接方式（直客、转介绍、展会等）寻找有B2B客户资源的合作方
  • 通过有效的商务谈判，与渠道建立合作关系，并通过把控双方合作的价值点，培养和挖掘渠道推荐客户的习惯和意识，达成长期有效的合作模式，从而达成自己的业务目标
  • 与渠道持续加强信任关系，通过高频沟通和组织培训，让渠道理解我司需要的客户画像并能介绍我司产品的优势价值点，从而推动渠道更精准地推荐目标客户
  • 有风险管理意识，能对渠道合作过程中可能发生的风险有概念并有防范意识

要求

  • 本科及以上学历
  • 2年以上B类业务渠道拓展经验
  • 有跨境支付、SAAS、ERP、银行、财税类渠道管理经验者优先
  • 很强的学习能力，能够快速学习公司产品，理解业务相关的行业知识
  • 出色的沟通和表达能力，能独立完成和渠道的商务谈判，并维系好渠道日常合作关系
  • 结果导向，具备强烈的自我驱动力和抗压能力，有良好的逻辑思考和归纳总结习惯，有根据自身业务目标拆分渠道目标和过程管理指标的经验
  • 具备风险意识，能了解跨境支付上的常见风险，能预判渠道合作上容易发生的问题，在管理渠道的同时有识别潜在问题的敏感度
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Account executive b2b partnership sme growth

8 matching positions

新

销售总监

一家专注于离心式压缩机及系统集成的高新技术企业，致力于为全球工业领域提供节能、高效的空气及工艺气体压缩解决方案。
地点
地点
中国 , 无锡市
薪资
薪资:
500000.00 - 700000.00 CNY / 年
https://www.randstad.com Logo
Randstad
截止日期
2026年8月26日
Flip Icon
要求
要求
  • 过程装备、机械制造或热能动力相关专业本科及以上学历，具备MBA背景优先
  • 10年以上工业压缩机行业销售经验，包含5年以上高层营销管理岗位实绩
  • 精通离心式压缩机技术及工艺应用，具备卓越的大客户攻坚与商务谈判能力
  • 优秀的英语听说读写能力，能够胜任全球化业务环境下的商务沟通与协作
  • 具备出色的领导力与抗压能力，能适应频繁的国内外商务出差及高强度挑战
职位职责
职位职责
  • 全面负责销售战略的制定与执行，确保全国及海外年度营收与利润目标达成
  • 构建并优化高绩效销售团队，负责人才梯队建设、绩效考核及团队激励管理
  • 深度拓展石油化工、空分及大工业领域头部客户，建立全球战略合作伙伴关系
  • 管控销售预算与渠道体系，主导重大项目招投标决策及跨部门资源统筹协调
  • 定期分析市场动态与竞争格局，为公司产品研发与定价策略提供战略决策依据
  • 全职
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Arrow Right
新

Technician/Artisan

Established in 1990, BYME Engineering (Hong Kong) Ltd. is a E&M building service...
地点
地点
Hong Kong Special Administrative Region of China , Sha Tin District; New Territories; Tung Chung; Wan Chai District; Hong Kong Island
薪资
薪资:
未提供
bouygues-construction.com Logo
Bouygues Construction
截止日期
直至另行通知
Flip Icon
要求
要求
  • 3年以上保養﹑操作﹑維修中央冷氣系統、冷凝空氣調節及通風設備等經驗
  • 需要操作樓宇管理系統BMS系统
  • 持有「平安卡」及工人註冊證
  • 持有電工A牌者優先
职位职责
职位职责
  • 保養﹑操作﹑維修中央冷氣系統、冷凝空氣調節及通風設備等
  • 全职
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Arrow Right
新

Automation Engineer

地点
地点
China , Tianjin
薪资
薪资:
未提供
borgwarner.com Logo
BorgWarner
截止日期
直至另行通知
Flip Icon
要求
要求
  • 硕士及以上学历，人工智能、计算机、软件工程、数学等相关专业；3年以上制造行业AI相关工作经验，有电机缺陷检测、尺寸检测等相关经验；扎实的编程功底及算法基础，深入理解机器学习、深度学习、大模型算法原理及相关开发框架；拥有深厚的数学基础、精通高等数学、线性代数、数理统计，能够理解和推导AI算法，如神经网络反向传播算法；掌握Pytorch、TensorFlow等框架，熟悉主流模型框架、调优策略、迁移学习技巧；掌握计算机视觉、自然语言处理等领域相关算法；有图像识别、目标检测等制造行业相关项目经验；有CV项目、YOLO模型实战经验
职位职责
职位职责
  • 负责AI视觉检测系统的全流程开发与维护，包括训练集收集、清洗、标注及数据增强；根据实际生产场景（如缺陷检测、外观检查等）选择合适的视觉检测模型；负责模型训练、推理框架搭建、模型压缩与部署（边缘端/服务器端），确保系统稳定运行；负责模型调优，比如模型的微调、性能优化及效果提升等；参与智能制造项目的方案设计及技术评审，评估AI技术路线的可行性；与机械、电气、软件工程师协作，将AI能力集成到自动化设备和产线中
  • 全职
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Arrow Right
新

Nvh仿真

工作职责：仿真分析与问题解决： 负责定义复杂的工程问题，利用高级仿真技术（建模、求解、迭代）对驾驶舱、液压系统、排气系统及发电机组进行噪音或振动分析，确保设计达...
地点
地点
China , 无锡市
薪资
薪资:
216000.00 - 300000.00 CNY / 年
https://www.randstad.com Logo
Randstad
截止日期
2026年8月17日
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要求
要求
  • 硕士及以上学历，车辆工程、声学工程、热能动力、内燃机、航空航天、流体机械或工程力学等相关专业。研究方向需涉及：噪音/振动（NVH）仿真与测试、数值方法、降阶模型、或机器学习与数值仿真结合等；熟悉至少一种数值计算理论（如 FEM、FVM、BEM、SEA、FDM），并能熟练使用 Abaqus、Nastran、VA-one 或同类 CAE 工程分析软件；具备卓越的问题解决能力、良好的沟通协作精神及积极主动性。具备非线性振动背景或机器学习实际应用经验者尤佳
职位职责
职位职责
  • 负责定义复杂的工程问题，利用高级仿真技术（建模、求解、迭代）对驾驶舱、液压系统、排气系统及发电机组进行噪音或振动分析，确保设计达标并提供明确的改进建议；深度参与设计评审，与设计、制造及测试团队紧密合作；负责支持物理测试以验证仿真方案的准确性，确保新产品的稳健交付；跟踪行业前沿新技术，推动现有仿真技术的持续改进，并负责分析模型、仿真数据及结果的系统性存档
  • 全职
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Arrow Right
新

招商文员

地点
地点
China , 上海
薪资
薪资:
78000.00 - 90000.00 CNY / 年
https://www.randstad.com Logo
Randstad
截止日期
2026年8月26日
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要求
要求
  • 统招本科以上学历
  • 具有1年以上商业行业，运营岗位工作经验者优先考虑
  • 形象气质佳，较强的逻辑思维、沟通协调能力
  • 抗压能力强
  • 熟练使用各种办公软件(WORD/EXCEL/CAD)
职位职责
职位职责
  • 协助部门领导做好招商营运数据报表类工作
  • 根据公司档案管理要求，完成部门档案整理及自检
  • 协助完成部门内OA、丰泽流程发起
  • 协助督办营运完成各类台账的建立、胸卡办理、部门排班、会议纪要等工作
  • 及时高效完成各部门协调配合相关工作；
  • 完成领导交办的其他任务
  • 全职
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Arrow Right
新

Stp工程师

工作职责：1、负责现场设备的安装和调试、验收、开通等工作；2、负责现场的设备维护工作、顾客培训、故障处理；及时反馈现场故障，及时与技术组、生产组人员沟通，快速及...
地点
地点
China , 北京
薪资
薪资:
80000.00 - 100000.00 CNY / 年
https://www.randstad.com Logo
Randstad
截止日期
2026年8月24日
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要求
要求
  • 本科学历，通信、铁道等相关专业优先，有相关铁路行业及相关从业经验优先；具备吃苦耐劳精神，具有较强的沟通协调能力，工作认真负责，责任心强；适应长期出差。
职位职责
职位职责
  • 负责现场设备的安装和调试、验收、开通等工作；负责现场的设备维护工作、顾客培训、故障处理；及时反馈现场故障，及时与技术组、生产组人员沟通，快速及时解决现场问题；负责现场与各相关部门的协调工作；负责工程相关技术文档、图纸的绘制和编写；负责部分测试工作；负责协助完成部分商务工作，如招投标相关事宜、商务文件办理事宜及其他项目负责人交办的工作任务；完成领导临时交办的工作相关任务。
  • 全职
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Arrow Right
新

Testing Engineer

岗位职责：配合主管执行班组风险分级管控及隐患排查治理工作，按照相关操作手册开展安全检查、日常维护/维修等相关工作；参加检测业务及安全生产教育培训等活动；配合完成...
地点
地点
China , 天津
薪资
薪资:
60000.00 - 84000.00 CNY / 年
https://www.randstad.com Logo
Randstad
截止日期
2026年8月26日
Flip Icon
要求
要求
  • 道路与铁道工程、土木工程、自动化、计算机技术等专业应往届毕业生，本科及以上学历；有现场铁路工务设备施工或维修经验，熟悉铁路工务相关系统及标准者优先；身体健康，能够适应专业检测车移动的工作环境；可以接受长期出差，每年200-300天检测出差任务。
职位职责
职位职责
  • 配合主管执行班组风险分级管控及隐患排查治理工作，按照相关操作手册开展安全检查、日常维护/维修等相关工作；参加检测业务及安全生产教育培训等活动；配合完成检测设备状态检查工作；完成主管交办的其他工作。
  • 全职
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新

Test Engineer/Failure Analyst

工作内容： 1. 参与牵引供电专业月报、年报编制，协助各路局检测分析人员理解评价结果。 2. 通过相关数据整理分析，完成牵引供电检测数据的分析挖掘和分析报告...
地点
地点
China , 北京
薪资
薪资:
120000.00 - 180000.00 CNY / 年
https://www.randstad.com Logo
Randstad
截止日期
2026年8月26日
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要求
要求
  • 本科及以上学历，具有牵引供电专业背景，从事相关工作满3年；熟练使用各类办公软件，具备基本的代码能力（能读、会用）；具备一定的文字写作能力，有较强的理解能力、沟通能力和问题解决能力；工作认真踏实、积极主动、执行力强，严格遵守工作纪律和工作制度；具有较强的敬业精神、团队协作精神和奉献精神；身心健康、品行端正，善于沟通、责任心强
职位职责
职位职责
  • 参与牵引供电专业月报、年报编制，协助各路局检测分析人员理解评价结果；通过相关数据整理分析，完成牵引供电检测数据的分析挖掘和分析报告的编写；参与特定线路安全评估、运行质量评价等相关工作，完成分析报告；完成领导交办的其他工作
  • 全职
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Arrow Right