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Account executive b2b partnership sme growth

China, Shenzhen · 职位发布 2026年2月21日
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职位描述

Airwallex is the only unified payments and financial platform for global businesses. Powered by our unique combination of proprietary infrastructure and software, we empower over 200,000 businesses worldwide – including Brex, Rippling, Navan, Qantas, SHEIN and many more – with fully integrated solutions to manage everything from business accounts, payments, spend management and treasury, to embedded finance at a global scale.

职位职责

  • 负责拓展和管理B2B业务的合作渠道
  • 通过多种资源链接方式（直客、转介绍、展会等）寻找有B2B客户资源的合作方
  • 通过有效的商务谈判，与渠道建立合作关系，并通过把控双方合作的价值点，培养和挖掘渠道推荐客户的习惯和意识，达成长期有效的合作模式，从而达成自己的业务目标
  • 与渠道持续加强信任关系，通过高频沟通和组织培训，让渠道理解我司需要的客户画像并能介绍我司产品的优势价值点，从而推动渠道更精准地推荐目标客户
  • 有风险管理意识，能对渠道合作过程中可能发生的风险有概念并有防范意识

要求

  • 本科及以上学历
  • 2年以上B类业务渠道拓展经验
  • 有跨境支付、SAAS、ERP、银行、财税类渠道管理经验者优先
  • 很强的学习能力，能够快速学习公司产品，理解业务相关的行业知识
  • 出色的沟通和表达能力，能独立完成和渠道的商务谈判，并维系好渠道日常合作关系
  • 结果导向，具备强烈的自我驱动力和抗压能力，有良好的逻辑思考和归纳总结习惯，有根据自身业务目标拆分渠道目标和过程管理指标的经验
  • 具备风险意识，能了解跨境支付上的常见风险，能预判渠道合作上容易发生的问题，在管理渠道的同时有识别潜在问题的敏感度
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类似工作

Account executive b2b partnership sme growth

8 matching positions

新

SAP BW 技术顾问

地点
地点
China , 上海
薪资
薪资:
240000.00 - 420000.00 CNY / 年
https://www.randstad.com Logo
Randstad
截止日期
2026年8月31日
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要求
要求
  • 3~5 年以上 SAP BW 开发与运维经验
  • 精通 BW 7.3 建模（InfoCube / DSO / MultiProvider）与性能调优
  • ABAP 能力扎实
  • 熟悉 BEx Query Designer 与 Query 级别性能诊断
  • 远程 VPN 配合，具备良好文档沟通能力
职位职责
职位职责
  • 独立负责SAP BW 7.3 系统长期运维与报表优化日常运维检查，后期协助迁移
  • 负责部分abap开发，ABAP Routine 与 BEx Query 调优
  • 重构 Transformation 中的 Start / End / Expert Routine
  • 全职
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Arrow Right
新

算法工程师

中国顶尖汽车零部件Tier 1供应商，专注于提供先进的汽车动力总成、智能网联及新能源电力驱动控制系统解决方案。研发团队。
地点
地点
中国 , 上海
薪资
薪资:
600000.00 - 1200000.00 CNY / 年
https://www.randstad.com Logo
Randstad
截止日期
2026年8月31日
Flip Icon
要求
要求
  • 计算机科学、控制工程、车辆工程或电子类相关专业硕士及以上学位
  • 熟练掌握Python/C++/Matlab/Go等一种以上的编程语言；熟练掌握Git在团队代码管理与协作中的相关知识；具备代码CICD pipeleine搭建、前后端接口调试的经验；熟悉Linux操作系统的相关操作和命令，熟练完成大语言模型或开源相关项目部署调试、docker搭建、文件操作等；熟悉并且使用过以下至少一AI coding工具:Cursor / Antigravity / Claude code / CodeX，理解各个vibe-coding工具的优缺点，了解如何与AI assistance合作实现业务最佳实践的高效编程
  • 熟练掌握数据挖掘、机器学习等数据分析建模方法，如XGBoost、随机森林、STAT统计分析等
  • 熟悉深度学习中至少一种框架者（TF，pytorch或JAX；）并且有业务落地经验者优先
  • 具备大语言模型在linux系统上的调用、训练或推理调优、部署的基本知识经验；有过开源模型如MiniMax/Qwen/DeepSeek/GLM等系列的开源模型的部署框架以及落地应用项目的搭建经验(vllm、llamaCpp框架优先)，了解业务部署落地过程中的痛点；熟悉大语言模型微调训练技术、agent构建技术(Agent Skill、ReAct框架等)、相关内容召回技术框架(RAG / Agentic search或者fusion方法)，并且有业务落地经验者优先
  • 熟练掌握大模型的多模态数据解析、提取、清洗的技术栈，了解如何针对不同的agent任务目的设计对应的评估测试集、评价指标以稳定明确的验证模型和agent pipeline的改进效果，并且能够对比较结果进行良好的可视化和规整的markdown格式的报告记录
  • 具备或参与过web、桌面app相关前后端团队项目合作经验，具备前后端的基础知识和接口交互合作经验，有过QT（桌面端）或Vue/React（web端）等App搭建或项目参与经验者优先
  • 有过以下一种工程领域场景的物理或数学建模的应用经验者优先。a) 基于Simulink或其他Modelica类工具搭建机械/电气/流体等多物理域系统建模并且进行过源码改写、优化的经验
  • 基于实际产品自己编写代码搭建对应数学、物理原理性模型并且搭建对应优化设计流程的经验 b) 有过搭建设计图纸、3D建模自动化工具的经验，诸如实现UG、CAD等软件接口实现自动化设计或其他AI-to-3D的项目经验，有过基于大模型实现3D建模交互自动化经验的优先
  • 英语读写良好，可以与国外同时进行听、说交流；具备独立高效的英文文献的读写能力和开源库的技术栈分析能力；具备日常工作中高效的沟通和理解能力，能够快速理解任务的工程目的并且根据任务实施阶段中距离最终的目标差和遇到的困难进行高效的汇报
职位职责
职位职责
  • 基于产品开发过程中的设计场景，采用大语言模型、机器学习、深度学习和优化算法等，构建相关的业务自动化工具、计算工具、与数据分析模型，并与大语言模型的agent工作流相结合，实现产品开发过程中cause-effect模型的特征提取、模型搭建、模型调参、设计寻优等工作，并工程化落地
  • 负责根据产品开发部门需求，基于用户需求持续开发更新业务算法模型、自动化工具；根据业务部门的需求，探索AI技术在业务领域的落地可能性，如办公自动化、AI智能优化设计等场景
  • 配合数字化业务部门的前后端团队实现业务算法模型的app上线部署以及后续模型优化更新工作
  • 协助工程师解决原型机阶段开发阶段RCP（快速控制原型）的建模需求
  • 全职
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Arrow Right
新

边端智能体研究员

洞察未来智慧世界人机协作的新范式、结合AI技术演进趋势、产业链发展节奏与市场竞争态势研判终端设备形态的演化逻辑，发掘适合公司商业竞争力领先的赛道，输出未来3-5...
地点
地点
China , 深圳市
薪资
薪资:
1500000.00 - 3000000.00 CNY / 年
https://www.randstad.com Logo
Randstad
截止日期
2026年8月30日
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要求
要求
  • 硕士及以上学历，工业设计、电子信息、产品经理、战规等相关专业，3年以上消费电子或智能硬件产品规划经验，熟悉终端产品从0到1的全流程
  • 对未来终端形态（如穿戴、空间计算、AI终端等）有深度洞察，具备技术趋势与商业机会的跨界分析能力；能够基于用户需求、技术可行性与成本模型制定产品策略
  • 具备优秀的跨部门沟通能力，能有效协调研发、设计、供应链等团队推进项目；具备较强的逻辑思维与数据敏感度，可通过数据驱动决策
  • 有AI大模型应用、空间计算、多模态交互等新兴领域产品经验优先
职位职责
职位职责
  • 洞察未来智慧世界人机协作的新范式、结合AI技术演进趋势、产业链发展节奏与市场竞争态势研判终端设备形态的演化逻辑，发掘适合公司商业竞争力领先的赛道，输出未来3-5年新终端产品商业化布局的战略机会点规划，支撑公司未来的商业成功
  • 基于体验优先原则定性定量研究潜在消费群体，深度挖掘目标用户场景需求，组织各领域专家将需求转化为设备功能定义，确保产品体验与技术可行性的平衡
  • 主导产品化的原型机定义全流程，输出原型机规格书、PRD等核心文档；协同架构研究、硬件/软件研发、供应链等团队，推动从专项技术点到体验原型机的落地
  • 全职
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Arrow Right
新

助理-档案管理

岗位职责：1、负责为部门提供综合支持，往来合同的签署，流程发起、协议盖章等；2、协助团队其他同事完成会议服务等工作；3、协助团队其他同事完成其他一般性工作。岗位...
地点
地点
China , 北京
薪资
薪资:
98000.00 CNY / 年
https://www.randstad.com Logo
Randstad
截止日期
2026年8月31日
Flip Icon
要求
要求
  • 本科以上学历；具有较强的沟通能力和服务意识；具有良好的组织协调能力、团队合作和敬业精神、责任心
职位职责
职位职责
  • 负责为部门提供综合支持，往来合同的签署，流程发起、协议盖章等；协助团队其他同事完成会议服务等工作；协助团队其他同事完成其他一般性工作
  • 全职
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Arrow Right
新

物流及配送整合专员（供应链专员）

地点
地点
China , Hangzhou
薪资
薪资:
未提供
https://www.ikea.com Logo
IKEA
截止日期
直至另行通知
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要求
要求
  • University degree (Logistics, Economics, Business Administration or related) or equivalent working experience in retail/home furnishing/supply chain/customer service
  • Very good computer skills and high proficiency in Microsoft Office
  • Proven analytical and numeric skills and the ability to identify and address required actions
  • Experience in problem-solving and process improvement
  • Confident and clear communication in English both written and verbal
职位职责
职位职责
  • 参与当地、全国及全球各层级商业活动的计划与执行
  • 与商业伙伴合作，协助制定商场的销售预测(forecast）；通过主动监控、修正预测偏差并确保销售预测的质量，提升销售预测的准确性
  • 和供应链上游部门紧密合作，确保稳定的供应链环境
  • 通过主动监控并制定必要行动，确保商场内正确的产品种类管理（Range Management）
  • 通过主动监控并采取必要行动，确保商场库存的准确性
  • 优化库存结构，通过主动减少“可避免库存”（Avoidable stock），从而实现健康的库存结构以及利用率从而降低仓储成本
  • 全职
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Arrow Right
新

Assistant Sales Manager

此职位负责展位的销售，增值服务以及其他相关销售职能，尤其是在指定展会中开发新的客户与业务，并对关键客户和忠实客户进行跟进，以促进收入增长并维持客户保留率。此角色...
地点
地点
China , Dong Cheng District
薪资
薪资:
未提供
rxglobal.com Logo
RX Global
截止日期
直至另行通知
Flip Icon
要求
要求
  • 良好的沟通技巧
  • 良好的销售技巧
  • 良好的团队管理能力
  • 可以在压力下工作
职位职责
职位职责
  • 及时了解行业状况，市场变化趋势，主要客户资源，配合销售负责人制定积极合理的销售策略，并随着市场的变化及时调整策略，推动项目取得预期的销售目标
  • 以价值为导向进行展位的销售，１００％达成销售目标（包括展位收入，路演会议收入，广告项目收入，电子商务收入）
  • 提供有效的售后服务和现场服务，以确保高水平的参展商满意度
  • 与参展商建立良好的关系，并确保参展商保留率达到我们的预期水平
  • 协助销售负责人参与团队的建设，培养团队人员，以提升团队成员的专业知识、能力、服务质量和工作效率
  • 负责某几个版块开发，包括版块发展策略制定和执行，以使版块高速成长
  • 制定并执行有效的销售计划，以招募指定领域中流失的关键参展商
  • 根据目标制定销售计划和里程碑，并且时刻努力确保销售计划和里程碑得到有效的执行
  • 深入准确的了解参展商的需求并根据参展商的需求，及时准备并提供适合参展商的销售方案
  • 进行展会核心买家和会议听众邀请
我们提供
我们提供
  • 医疗和人寿保险
  • 长期服务奖励
  • 婚姻和新生儿礼物
  • 节日和生日礼物
  • 年度体检
  • 通过CIIC平台灵活福利
  • 带薪休假
  • 家庭护理假（产假/陪产假和收养假）
  • 全职
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Arrow Right
新

Gmp审计经理

地点
地点
中国 , 上海
薪资
薪资:
300000.00 - 500000.00 CNY / 年
https://www.randstad.com Logo
Randstad
截止日期
直至另行通知
Flip Icon
要求
要求
  • 制药、生物技术等相关专业，全日制本科学历，优先考虑硕士学历
  • 优秀的英语表达能力，含听说读写
  • 8年以上的无菌医药产品相关的生产或质量相关的工作经验，例如：无菌注射剂或无菌医疗器械等，其中至少5年以上的质量管理相关工作经验。优先考虑有审计管理，药政管理经验，和具有MNC的工作经验的人选
  • 熟悉NMPA，FDA，EMA等各类GMP法规及其相关指南
  • 优秀的沟通能力，有问题的深度思考和solution的全方位对比、决策的能力
  • 优先考虑具有LEAN或6 SIGMA持续改善工作经验的人选
  • 可承受一定的工作压力
职位职责
职位职责
  • 负责工厂的审计管理与药政管理
  • 负责FDA Readiness
  • 负责顾问管理
  • 负责KQI管理
  • 负责工厂风险管理
  • 负责SME管理
  • 负责体系质量事件上报管理
  • 作为SA小组和DI小组关键成员，参与日常监督工作
  • 负责质量体系持续改进
  • 负责公司质量文化管理
  • 全职
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Arrow Right
新

区域销售负责人-北区

行业领军者：全球顶尖的消费品（FMCG）巨头之一，旗下品牌深入人心，涵盖美妆与个人护理（Beauty & Personal Care）等多条核心高增长赛道。创新...
地点
地点
China , 沈阳市
薪资
薪资:
420000.00 - 480000.00 CNY / 年
https://www.randstad.com Logo
Randstad
截止日期
2026年8月22日
Flip Icon
要求
要求
  • 背景要求：知名大快消（FMCG）行业出身，本科及以上学历
  • 经验资历：35-40岁出头为佳，拥有丰富的区域销售管理经验，且必须有操盘过亿体量业务的成功实战经验
  • 核心能力：精通经销商管理与渠道破局，具备极强的商业敏锐度；具备出色的团队领导力、感召力，能带硬仗，也能培养下属；具备创新思维，能适应并拥抱快消行业的创新变革
职位职责
职位职责
  • 生意全盘管理：全面负责黑吉辽区域（省总级别）的生意增长，操盘过亿规模的业务盘子
  • 经销商深度赋能：以经销商合作为主导模式，负责经销商的管理、破局与赋能，优化区域内的分销网络
  • 团队引领与培养：负责15-20人团队的日常管理、日常带教与成长赋能，提升团队整体作战能力
  • 汇报与差旅：汇报线位于北京，岗位工作模式为当地驻地，需适应黑吉辽省内及周边的短期出差
  • 全职
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