bởi Rachel Simmons
06 thg 2, 2026
10 phút đọc
Thông thường, trong cuộc sống cá nhân, chúng ta thực hành thương lượng mỗi ngày. Từ chợ búa đến các thành viên trong gia đình, chúng ta cố gắng thuyết phục, cố gắng đạt được điểm chung. Tuy nhiên, khi đến lúc thương lượng một công việc, chúng ta thường trở nên bối rối về cách tiếp cận quy trình này. Nhiều ứng viên nghĩ rằng việc thương lượng một lời mời làm việc có thể làm giảm khả năng nhận được công việc. Có nhiều quan điểm khác nhau về thương lượng công việc, và chúng ta sẽ thảo luận về chủ đề này từ nhiều góc độ khác nhau.
Trước khi thảo luận về cách thương lượng một lời mời làm việc, chúng ta phải hiểu về thương lượng, triết lý thương lượng, mục đích, kỹ thuật thương lượng và nhiều điều khác.
Từ điển Cambridge English định nghĩa thương lượng là quá trình tiến hành các cuộc thảo luận chính thức với ai đó để đạt được một thỏa thuận, hoặc chính các cuộc thảo luận đó.
Một cách không chính thức, thương lượng có thể được gọi là một cuộc thảo luận hoặc cuộc trò chuyện hợp lý để đạt được điểm chung hoặc mục tiêu chung. Nó giúp cả hai bên đạt được mục đích riêng của mình với các bên liên quan khác.
Phần lớn ứng viên, đặc biệt là những người mới, đều sợ phải thương lượng. Họ nghĩ rằng nếu họ thương lượng với lời mời làm việc, điều đó có thể tạo ra tác động tiêu cực, vì họ lo sợ sẽ mất cơ hội.
Nhưng họ không biết cách thương lượng một lời mời làm việc hoặc mức lương. Có một chiến lược hợp lý để thương lượng một lời mời làm việc. Đây là một thực hành phổ biến và là quyền của các ứng viên. Vì vậy, nếu bạn có cơ hội thương lượng lời mời làm việc, đừng bỏ lỡ cơ hội đó.
Mọi người có một suy nghĩ chung rằng thương lượng lời mời làm việc có nghĩa là cố gắng thuyết phục hoặc gây áp lực lên nhà tuyển dụng để tăng mức lương. Nhưng thương lượng lời mời làm việc không chỉ có thế.
Có nhiều lợi ích hoặc phúc lợi mà chúng ta có thể thảo luận và thương lượng. Tăng lương, thưởng, phương tiện đi lại, thời gian thử việc, phúc lợi ăn uống và nhiều điểm khác cũng có thể được thảo luận.
Vì vậy, đừng chỉ giới hạn vào mức lương. Để thương lượng một lời mời làm việc, bạn cần xây dựng một chiến lược hợp lý. Để có chiến lược này, bạn cần hiểu những điểm khác nhau về thương lượng.
Phần lớn thời gian, mọi người cố gắng áp đảo người khác để đạt được mục tiêu của mình. Nhưng trong quá trình thương lượng, đó là một cuộc thảo luận hợp lý hoặc cuộc trò chuyện. Tất cả các bên cố gắng đạt được một điểm chung mà ở đó mọi bên liên quan đều có lợi.
Vì vậy, yêu cầu và kỳ vọng của các bên liên quan khác nhau được trình bày theo cách hợp lý.
Khi chúng ta có câu hỏi về cách thương lượng mức lương lời mời làm việc hoặc thương lượng lời mời làm việc, chúng ta phải xây dựng một kế hoạch với những điểm hợp lý.
Trong cuộc sống hàng ngày, khi chúng ta thương lượng, chúng ta cố gắng chiến thắng như những cá nhân; chúng ta không nghĩ đến các bên liên quan khác. Nhưng điều đó không thể thiết lập mối quan hệ lâu dài và tốt đẹp.
Trong công việc, kinh doanh, hoặc cuộc sống cá nhân, chúng ta muốn xây dựng mối quan hệ lâu dài. Đó là lý do tại sao trong thương lượng, chúng ta phải tập trung vào chiến thắng chung. Có một thuật ngữ gọi là win-win (mỗi bên đều có lợi).
Vì vậy, khi bạn đang lên kế hoạch cho các cuộc thương lượng, bạn phải nghĩ đến các bên liên quan lớn khác. Giả sử bạn chỉ nghĩ đến lợi ích của mình, nhưng bạn cũng phải nghĩ đến quan điểm của nhà tuyển dụng hoặc tổ chức. Họ có một ngân sách chung cho mức lương của bạn và đôi khi họ không thể vượt qua nó, nhưng bạn có thể thỏa thuận với họ về các khoản khuyến khích, tiền điện thoại hoặc internet của bạn, chi phí vận chuyển hoặc các tiện ích khác có thể thêm giá trị cho lợi ích của bạn và cũng có thể được HR hoặc nhà tuyển dụng cung cấp.
Nếu HR chỉ nghĩ đến phía của họ, họ có thể thắng, nhưng ứng viên sẽ thất bại. Trong dài hạn, ứng viên sẽ không làm việc với sự hài lòng. Một lần nữa, nếu bạn là ứng viên và bạn chỉ tập trung vào phần chiến thắng của mình, nếu bạn không gia nhập công ty, công ty cũng sẽ mất đi một ứng viên tài năng. Điều đó sẽ là một mất mát đối với họ. Vì vậy, thương lượng nên là một chiến thắng chung.
BATNA đề cập đến “Best Alternative to a Negotiated Agreement” (Phương án thay thế tốt nhất cho một thỏa thuận đã thương lượng). Nó tạo cơ hội để thương lượng các lợi ích cho tất cả mọi người. Trong thương lượng, có rất nhiều phương án thay thế. Có rất nhiều lựa chọn. Nó mở ra cánh cửa và tạo ra các điểm để thảo luận hoặc giao dịch vì mỗi người đều có một số lựa chọn.
Khi bạn đang cố gắng đạt được lợi ích của mình trong một lời mời làm việc, hãy cố gắng tìm ra BATNA của bạn.
Để có một thương lượng lời mời làm việc hiệu quả, cả hai bên đều phải thực hành một số yếu tố chung.
Điều này rất quan trọng. Khi chúng ta bị mắc kẹt trong suy nghĩ của mình, tâm trí tiềm thức sẽ bác bỏ cuộc thảo luận của người khác. Nhưng chúng ta phải lắng nghe cẩn thận. Từ việc lắng nghe này, chúng ta có thể tìm ra nhiều phương án thay thế hoặc điểm thương lượng.
Trong cuộc thảo luận hoặc giao dịch này, mỗi người phải tôn trọng người khác. Khi ai đó trình bày lý luận của họ, chúng ta phải tôn trọng lý luận của họ. Có thể chúng ta cảm thấy lý luận của người khác không mạnh mẽ, nhưng có thể một điểm không quan trọng với tôi lại có thể quan trọng đối với người khác. Thêm vào đó, lý luận này có thể là một điểm giao dịch tốt.
Đôi khi chúng ta rất cứng nhắc, không cố gắng lắng nghe người khác hoặc ưu tiên suy nghĩ của người khác. Trong một lời mời làm việc, chúng ta phải tạo không gian cho cuộc thảo luận. Giả sử bạn là ứng viên và bạn cứng nhắc rằng bạn sẽ không gia nhập nếu họ không cung cấp mức lương mà bạn mong muốn. Sự cứng nhắc này có thể đóng cửa thương lượng. Có thể nhà tuyển dụng sẽ gọi ứng viên tiếp theo. Nhưng khi bạn linh hoạt, nhà tuyển dụng có thể cung cấp cho bạn các khoản phúc lợi hoặc lợi ích khác có thể rất có giá trị đối với bạn.
Trong một cuộc thảo luận thương lượng, chúng ta nên nhớ rằng chúng ta phải cung cấp cơ hội hoặc ý tưởng cho bên kia để họ có thể thỏa hiệp. Nếu bên kia không tìm thấy bất kỳ không gian nào để nhượng bộ, thì không gian của chúng ta cũng sẽ bị ảnh hưởng. Với một tâm lý tích cực, chúng ta nên giải quyết vấn đề này.
Khi bạn nhận được lời mời làm việc, bạn nên chấp nhận nó với lòng biết ơn và tâm thế sẵn sàng. Khi bạn chấp nhận tích cực, điều này tạo ra một tác động tích cực và sự ưu ái từ quan điểm của nhà tuyển dụng.
Dù bằng hình thức viết hay lời nói, bạn có thể bày tỏ lòng biết ơn. Bạn cũng có thể đề cập rằng bạn đang chấp nhận và sẽ cần thời gian để xem xét lời mời. Bạn có thể yêu cầu một khoảng thời gian cụ thể với nhà tuyển dụng, điều này giúp cả hai bên chuẩn bị cho các bước tiếp theo.
Trước khi thương lượng, điều quan trọng là đọc kỹ chi tiết lời mời làm việc. Mọi chi tiết đều quan trọng. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, đừng ngần ngại làm rõ với đội ngũ HR.
Trước khi lập kế hoạch cho các điểm thương lượng, hãy cố gắng thu thập càng nhiều thông tin càng tốt. Từ trang web của họ, bạn có thể thu thập rất nhiều thông tin. Bên cạnh đó, các thông báo tuyển dụng trước đây của họ và các thông báo vị trí khác có thể giúp bạn. Bạn cũng có thể thu thập thông tin từ các nhân viên hiện tại của họ.
Bạn có thể thu thập thông tin về phúc lợi và các khoản bồi thường của họ, giờ làm việc, văn hóa công ty và các cơ hội linh hoạt.
Hãy cố gắng thu thập các mức lương công việc tương tự, các gói bồi thường và các lợi ích mà bạn có thể sử dụng làm điểm tham chiếu trong quá trình thương lượng. Bạn có thể tham khảo crawljobs để tìm các công việc và chi tiết từ nhiều ngành nghề khác nhau trên toàn cầu.
Trong một lời mời làm việc, có nhiều điểm bạn có thể thương lượng. Quan điểm mặc định đầu tiên của chúng ta là chỉ tập trung vào mức lương.
Không chỉ có mức lương, chúng ta cũng có thể tập trung vào nhiều điểm khác, chẳng hạn như:
Mỗi người có những ưu tiên khác nhau. Không bắt buộc bạn chỉ tập trung vào mức lương. Giả sử các nhà tuyển dụng HR không thể chấp nhận mức lương bạn mong muốn. Hãy cố gắng thương lượng về các điểm khác.
Giả sử việc mang cơm trưa từ nhà là một sự phiền toái, hãy cố gắng thương lượng về việc có bữa ăn miễn phí tại văn phòng. Một lần nữa, bạn có thể đang tập trung vào vài nghìn đồng thêm vào, nhưng bạn có thể tập trung vào các tiện ích đi lại, điều này có thể giảm bớt sự phiền toái hoặc chi phí vận chuyển của bạn.
Đôi khi, một số người có trách nhiệm, ví dụ bạn phải đi thăm một thành phố khác mỗi tháng vì lý do gia đình hoặc yêu cầu công việc. Bạn có thể thương lượng cho sự linh hoạt này. Những yêu cầu này không tốn kém nhiều đối với HR nhưng có thể làm cho cuộc sống của bạn thoải mái hơn.
Phần lớn các ứng viên tập trung vào các lợi ích ngắn hạn, nhưng hãy cố gắng tập trung vào sự phát triển lâu dài. Hãy thử thương lượng cho sự phát triển trong tương lai của bạn. Bạn có thể yêu cầu một cam kết rằng nếu bạn làm việc chăm chỉ hoặc hoàn thành KPI của mình, công ty sẽ cung cấp cho bạn các khoản tăng lương hoặc thăng tiến. Những điểm này có thể là cơ hội phát triển cho bạn. Hoặc bạn có thể yêu cầu các chương trình đào tạo trong nước và quốc tế, điều này có thể là chi phí cao đối với bạn cá nhân. Nhưng nếu bạn có thể nhận được sự phê duyệt ngay từ đầu lời mời làm việc, đây có thể là một lợi ích lớn.
Khi chúng ta thương lượng, chúng ta chỉ tập trung vào phía của mình, nhưng chúng ta cũng phải tập trung vào phía đối tác. Giả sử bạn đang yêu cầu trợ cấp đi lại, bạn có thể tập trung vào điểm rằng nếu bạn có trợ cấp đi lại, bạn sẽ dễ dàng đến nơi làm việc đúng giờ, điều này sẽ có lợi cho văn hóa công ty.
Hãy thử thuyết phục họ rằng nếu họ cung cấp cho bạn các khoản khuyến khích hợp lý, bạn sẽ được động viên tinh thần và điều này sẽ giúp bạn tăng hiệu quả và năng suất công việc, từ đó tạo giá trị cho tổ chức và giúp đạt được các mục tiêu của nhóm.
Khi bạn có thể cho tổ chức thấy lợi ích của họ hoặc lợi ích của nhóm từ các yêu cầu của bạn, họ sẽ hiểu và bị thuyết phục.
Hãy thử thương lượng bằng giao tiếp bằng lời nói. Trong giao tiếp bằng lời, hãy luyện tập bài phát biểu thương lượng của bạn trước gương. Hãy tưởng tượng nếu họ không đồng ý với điểm trọng tâm của bạn, điểm thương lượng tiếp theo của bạn sẽ là gì. Cố gắng sử dụng tông giọng của bạn một cách khôn ngoan. Cách bạn trình bày các yêu cầu hoặc các điểm không thể thương lượng sẽ rất quan trọng. Ngoài ra, hãy thử nghỉ một chút, lắng nghe cẩn thận và phản hồi một cách thông minh.
Hãy cố gắng sử dụng các giá trị, văn hóa và giá trị thương hiệu của công ty làm điểm tham khảo trong cuộc trò chuyện của bạn. Bạn có thể đưa ra một số thông tin, chiến lược hoặc ý tưởng mà bạn sẽ triển khai trong vai trò công việc của mình, điều này có thể giúp thuyết phục nhà tuyển dụng.
Nếu bạn phải giao tiếp bằng văn bản, hãy tập trung vào cách chọn từ ngữ và logic.
Các tổ chức đều chú trọng đến các mối quan hệ lâu dài. Họ muốn giữ lại những nhân viên chất lượng. Hãy tạo cho họ sự tự tin rằng bạn sẽ phục vụ họ trong một thời gian dài. Nếu bạn có thể tạo được sự tự tin, họ có thể bị thuyết phục để đầu tư vào bạn.
Điều quan trọng là kết thúc cuộc thương lượng, thỏa thuận, hoặc lời mời với một tinh thần tích cực, với những lời lẽ và tông giọng tích cực. Điều này giúp bạn và những người khác nhớ đến cuộc thỏa thuận với những kỷ niệm tích cực.
Phần lớn thời gian, chúng ta kết thúc thỏa thuận bằng lời nói. Các điểm thương lượng bằng lời nói rất dễ bị quên. Nhà tuyển dụng và quản lý có thể thay đổi, quản lý có thể thay đổi, nhưng một tài liệu viết có thể là điểm tham chiếu cho tương lai của bạn. Vì vậy, dù thỏa thuận có giá trị nhỏ đến đâu, hãy cố gắng ghi lại nó một cách chính thức với các thủ tục đúng đắn.
Chia sẻ:
bởi Rachel Simmons
26 thg 1, 2026
8 phút đọc
bởi Rachel Simmons
10 thg 1, 2026
6 phút đọc
bởi Rachel Simmons
27 thg 12, 2025
8 phút đọc
