Переговори по пропозиції роботи: Посібник з освоєння процесу

Зазвичай, у нашому особистому житті ми щодня займаємось переговорами. Від ринку до наших близьких, ми намагаємось переконати, досягти спільної точки зору. Однак, коли мова заходить про переговори щодо роботи, ми часто стаємо в розгубленість, як підходити до цього процесу. Багато кандидатів вважають, що переговори щодо пропозиції роботи можуть зменшити шанси на отримання роботи. Існує багато різних поглядів на переговори по роботі, і ми розглянемо цю тему з різних перспектив.

Давайте розглянемо, що таке переговори

Перед тим, як обговорювати, як вести переговори по пропозиції роботи, ми повинні дізнатися, що таке переговори, їх філософія, мета, техніки ведення переговорів та інше.

Кембриджський англійський словник визначає переговори як процес проведення формальних обговорень з кимось з метою досягнення угоди, або самі ці обговорення.
Неформально переговори можна назвати дискусією або логічною бесідою для досягнення спільного результату чи мети. Це допомагає обом сторонам досягти своїх індивідуальних цілей через взаємодію з іншими учасниками.

Чи можна вести переговори щодо пропозиції роботи?

Більшість кандидатів, особливо новачків, бояться вести переговори. Вони думають, що якщо вони будуть вести переговори щодо пропозиції роботи, це може мати негативний вплив, оскільки вони бояться втратити можливість.
Але вони не знають, як правильно вести переговори щодо пропозиції роботи чи зарплати. Існує правильна стратегія для ведення переговорів по пропозиції роботи. Це звичайна практика і це своєрідне право кандидатів. Тому, якщо у вас є можливість вести переговори щодо пропозиції роботи, не втрачайте цю можливість.

Філософія переговорів по пропозиції роботи

Люди мають поширену думку, що переговори по пропозиції роботи означають спробу переконати чи тиснути на рекрутерів, щоб підвищити зарплату. Але переговори по пропозиції роботи - це більше ніж це.
Існує багато вигод або компенсацій, які можна обговорити та вести переговори. Підвищення, бонуси, транспортні витрати, випробувальний термін, харчування та багато інших питань можна обговорювати.

Тому не обмежуйтеся лише зарплатою. Для того, щоб вести переговори по пропозиції роботи, потрібно побудувати правильну стратегію. Для цієї стратегії потрібно знати різні аспекти переговорів.

Основні думки про переговори

Логічна дискусія

Зазвичай люди намагаються домінувати над іншими, щоб досягти своїх цілей. Але під час переговорного процесу це має бути логічна дискусія або розмова. Усі учасники намагаються знайти спільну точку, де кожен зацікавлений учасник може отримати вигоду.

Тому вимоги та очікування різних учасників пред’являються логічно.

Отже, коли ми ставимо питання, як вести переговори щодо зарплати або вести переговори по пропозиції роботи, нам потрібно сформулювати план з логічними пунктами.

Спільна вигода

У повсякденному житті, коли ми ведемо переговори, ми намагаємось виграти як індивіди, не думаючи про інших учасників. Але це не може сприяти встановленню довгострокових хороших відносин.
У роботі, бізнесі чи особистому житті ми хочемо будувати довгострокові відносини. Ось чому в переговорах ми повинні зосереджуватись на спільній вигоді. Є термін, який називається вигода для обох сторін - win-win.

Отже, коли ви плануєте переговори, ви повинні думати про інших важливих учасників. Припустимо, ви думаєте тільки про свої вигоди, але також слід врахувати точку зору рекрутера чи організації. Вони мають бюджет на вашу зарплату і іноді не можуть перевищити його, але ви можете домовитись з ними щодо бонусів, мобільного чи інтернет-рахунку, транспортних витрат чи інших можливих благ, що можуть додати вам вигоди та які також можуть бути надані HR чи рекрутерами.

Якщо HR думає тільки про свою сторону, вони можуть виграти, але кандидат може втратити. У довгостроковій перспективі кандидат не зможе працювати задоволено. Знову ж, якщо ви кандидат і зосереджуєтесь тільки на своїй вигоді, і не приєднаєтесь до компанії, компанія також втратить здатного кандидата. Це буде збиток для них. Тому переговори мають бути вигодою для обох сторін.

BATNA

BATNA - це найкраща альтернатива досягнутій угоді. Це створює можливість для переговорів, які принесуть вигоду всім. У переговорах є багато альтернатив. Є багато варіантів. Це відкриває двері та створює можливості для переговорів, оскільки кожен має свої варіанти.
Коли ви намагаєтесь досягти своїх вигод по пропозиції роботи, спробуйте знайти своє BATNA.

Основні практики для кращих переговорів

Для успішних переговорів по пропозиції роботи, обидві сторони повинні дотримуватись деяких загальних принципів.

Активне слухання

Це дуже важливо. Коли ми застряємо в своїх думках, наш підсвідомий розум відкидає обговорення інших людей. Але ми повинні уважно слухати. Завдяки цьому слуханню ми можемо знайти багато альтернатив чи точок для переговорів.

Поважайте інших

У цій дискусії або угоді кожен має поважати інших. Коли хтось наводить свою логіку, ми повинні поважати її. Нам може здатися, що логіка іншої людини не така сильна, але може статися, що точка, яка не важлива для мене, може бути важливою для інших. Також ця логіка може стати гарною точкою для переговорів.

Гнучкість

Іноді ми буваємо занадто жорсткими, не намагаємось слухати інших або пріоритетизувати думки інших. У пропозиції роботи ми повинні залишати місце для обговорень. Припустимо, ви кандидат і наполягаєте на тому, що не приєднаєтесь, якщо вам не нададуть очікувану зарплату. Ця жорсткість може закрити двері для переговорів. Може статися, що рекрутер зателефонує наступному кандидату. Але коли ви надаєте гнучкість, рекрутери можуть запропонувати вам інші компенсації чи вигоди, які також можуть бути дуже корисними для вас.

Позитивний настрій

У переговорах ми повинні пам’ятати, що ми повинні надавати можливості або ідеї, які можуть допомогти іншій стороні йти на компроміс. Якщо інша сторона не знаходить можливості для компромісу, то наша можливість також обмежена. З позитивним настроєм ми повинні вести переговори.

Розробіть стратегію для переговорів по пропозиції роботи

Прийміть пропозицію з вдячністю

Коли ви отримуєте пропозицію роботи, ви повинні прийняти її з належною вдячністю та настроєм на можливості. Коли ви приймаєте її позитивно, це створює позитивний вплив та м’яке ставлення з боку рекрутера.

У письмовій або усній формі ви можете висловити вдячність. Ви також можете зазначити, що приймаєте пропозицію і вам потрібно трохи часу для її розгляду. Ви можете домовитись з рекрутерами про конкретний час, що допоможе обом сторонам підготуватися до наступних кроків.

Уважно слухайте або читайте пропозицію роботи

Перед переговорами важливо уважно ознайомитись з деталями пропозиції роботи. Кожна деталь важлива. Якщо у вас є які-небудь питання, не соромтесь звертатися до команди HR для роз’яснень.

Збирайте інформацію про організацію

Перед плануванням переговорних пунктів намагайтесь зібрати якнайбільше інформації. З їхнього вебсайту можна отримати багато інформації. Крім того, їхні вакансії, попередні оголошення про роботу та інші вакансії також допоможуть вам. Ви також можете зібрати інформацію у поточних співробітників.

Ви можете дізнатися про їхні вигоди та компенсації, графік роботи, культуру офісу та гнучкі можливості.

Збирайте інформацію про ринкову вартість

Спробуйте зібрати дані про зарплатні діапазони, компенсаційні пакети та пропозиції подібних робіт, щоб мати точку відліку для переговорів. Ви можете слідкувати за crawljobs для різних категорій робіт та деталей у всьому світі.

Складіть карту ваших переговорних пунктів

У пропозиції роботи є багато пунктів, по яких можна вести переговори. Наша перша інтерпретація зазвичай полягає в тому, щоб зосередитись лише на зарплаті.
Однак, без зарплати можна зосередитись на багатьох інших пунктах, таких як:

• Вигоди, як здоров’я, страхування, пенсія, харчування, транспорт і мобільні доплати
• Бонуси, заохочення за виконання, цільові заохочення
• Гнучкість, як віддалена робота, години роботи, політика відпусток
• Професійний розвиток, як бюджет на навчання, підвищення
• Інші вигоди, як закордонні поїздки, корпоративні пропозиції та знижки

Підкресліть ваші пріоритети

Кожна людина має різні пріоритети. Не обов’язково зосереджуватись лише на зарплаті. Наприклад, якщо рекрутери не можуть погодитись на вашу очікувану зарплату, спробуйте вести переговори щодо інших аспектів.

Припустимо, вам незручно носити їжу з дому, спробуйте зосередитись на безкоштовних обідах в офісі. Знову ж, якщо ви орієнтуєтесь на дві чи три тисячі додатково, спробуйте акцентувати на транспортних послугах, що можуть зменшити ваші транспортні витрати.

Іноді у вас можуть бути особисті обов’язки, наприклад, вам потрібно їздити в інше місто кожного місяця через сімейні обставини. Ви можете вести переговори щодо цієї гнучкості. Ці питання не є дорогими для HR, але можуть значно полегшити ваше життя.

Зосередьтесь на зростанні

Більшість кандидатів зосереджуються на короткострокових вигодах, але намагайтесь зосередитись на довгостроковому зростанні. Спробуйте вести переговори щодо свого майбутнього розвитку. Ви можете домовитись, що якщо ви будете старанно працювати або досягнете KPI, компанія надасть вам підвищення або просування. Ці пункти можуть стати можливостями для зростання. Або ви можете запросити національні та міжнародні тренінги, які можуть бути дорогими для вас індивідуально, але якщо ви зможете отримати схвалення на самому початку пропозиції роботи, це може бути великим плюсом.

Формулювання ваших точок

Коли ми ведемо переговори, ми часто фокусуємось лише на своїй стороні, але також треба зосередитись на іншій стороні. Припустимо, ви просите транспортні послуги, ви можете підкреслити, що, отримавши транспортні послуги, вам буде легше дістатися на робоче місце вчасно, і це допоможе покращити робочу культуру в організації.

Спробуйте переконати їх, що якщо вони нададуть вам належні бонуси, це мотивуватиме вас працювати ефективніше та підвищить вашу продуктивність, що буде корисно для організації і допоможе досягти цілей команди.

Коли ви зможете продемонструвати вигоди організації чи команди рекрутерам, вони зрозуміють і погодяться з вашими точками.

Зосередьтеся на презентації

Спробуйте вести переговори через усне спілкування. В усному спілкуванні практикуйте свою переговорну мову перед дзеркалом. Уявіть, що буде, якщо вони не погодяться з вашими ключовими вимогами, що буде вашим наступним кроком. Намагайтеся ефективно використовувати голосовий тон. Як ви представляєте свої вимоги або непохитні пункти буде важливим. Також намагайтесь робити паузи, уважно слухати і відповідати розумно.

Якщо вам потрібно вести переговори у письмовій формі, звертайте увагу на формулювання та логіку.

Зосередьтеся на довгострокових відносинах

Організації надають великого значення довгостроковим відносинам. Вони хочуть зберегти якісних співробітників. Дайте їм впевненість, що ви будете працювати з ними довго. Якщо ви зможете надати таку впевненість, вони можуть погодитись інвестувати в вас.

Завершіть переговори з позитивним настроєм

Важливо завершити переговори, угоду чи пропозицію з позитивним настроєм, з позитивними словами і тоном. Це допоможе вам та іншим учасникам запам’ятати це з хорошими спогадами.
Зазвичай ми завершують угоду усно. Усні переговорні пункти дуже легко забути. Рекрутери та менеджери можуть змінюватися, управлінці можуть змінюватися, але письмовий документ може стати важливим посиланням для вас у майбутньому. Тому, яка б не була угода, неважливо, наскільки вона мала, спробуйте задокументувати її належним чином із усіма формальностями.

Поділитися: