yazan Rachel Simmons
06 Şub 2026
10 dk. okuma
Genellikle kişisel hayatımızda her gün pazarlık yaparız. Pazardan aile üyelerimize kadar her zaman bir şeyi ikna etmeye çalışırız, ortak bir noktaya ulaşmaya çalışırız. Ancak, iş teklifini pazarlık etme zamanı geldiğinde, genellikle sürece nasıl yaklaşacağımız konusunda kafamız karışır. Birçok aday, bir iş teklifini pazarlık etmenin, işe alma olasılığını azaltabileceğini düşünür. İşte iş pazarlığıyla ilgili pek çok farklı kavram vardır ve bu konuyu çeşitli perspektiflerden tartışacağız.
Bir iş teklifini pazarlık etmeden önce, pazarlık, pazarlık felsefesi, amacı, pazarlık teknikleri ve daha fazlası hakkında bilgi sahibi olmamız gerekir.
Cambridge İngilizce Sözlüğü, pazarlığı “bir anlaşmaya varmak için birisiyle yapılan resmi görüşmeler süreci” veya bu görüşmeleri kendisi olarak tanımlar.
Gayri resmi bir şekilde, pazarlık, ortak bir zemin veya ortak bir amaç ulaşmak için yapılan bir tartışma veya mantıklı bir konuşma olarak adlandırılabilir. Her iki tarafın da diğer paydaşlarla kendi amacına ulaşmasına yardımcı olur.
Çoğu aday, özellikle yeni başlayanlar, pazarlık yapmaktan korkar. İş teklifini pazarlık edersek, bu durum negatif bir etki yaratabilir, çünkü fırsatı kaybetmekten korkarlar.
Ancak, iş teklifini veya maaşı nasıl pazarlık edeceklerini bilmezler. Bir iş teklifini pazarlık etmenin doğru bir stratejisi vardır. İş için pazarlık yapmak yaygın bir uygulamadır ve adaylar için bir hak olarak kabul edilir. Bu nedenle, iş teklifini pazarlık etme fırsatınız varsa, bu şansı kaçırmayın.
İnsanlar, iş teklifi pazarlığının sadece maaşı artırmak için işe alım yapanları ikna etmeye veya baskı yapmaya çalışmak olduğunu düşünüyorlar. Ancak iş teklifi pazarlığı bundan çok daha fazlasıdır.
Pazarlık edebileceğimiz pek çok fayda veya tazminat vardır. Maaş artışı, bonus, ulaşım imkanları, deneme süresi, yemek imkanları ve daha birçok konu tartışılabilir.
Yani sadece maaşla sınırlı tutmayın. Bir iş teklifini pazarlık etmek için doğru bir strateji oluşturmanız gerekir. Bu strateji için pazarlığın farklı yönleri hakkında bilgi sahibi olmanız gereklidir.
Çoğu zaman, insanlar kendi hedeflerine ulaşmak için başkalarını domine etmeye çalışır. Ancak pazarlık sürecinde bu, mantıklı bir tartışma veya konuşmadır. Tüm taraflar, her paydaşın fayda sağlayabileceği ortak bir noktaya ulaşmaya çalışır.
Bu nedenle, farklı paydaşların talepleri ve beklentileri mantıklı bir şekilde sunulur.
Yani, bir iş teklifinin maaşını nasıl pazarlık edeceğimiz veya iş teklifini nasıl pazarlık edeceğimiz konusunda bir sorumuz olduğunda, mantıklı noktalarla bir plan kurmamız gerekir.
Günlük hayatımızda, pazarlık yaparken genellikle bireysel olarak kazanmaya çalışırız; diğer paydaşları veya tarafları düşünmeyiz. Ancak bu, uzun vadeli iyi bir ilişki kurmak için yeterli değildir.
İş hayatında, işte ya da kişisel yaşamda uzun vadeli bir ilişki kurmak isteriz. Bu nedenle pazarlıkta, ortak bir kazanca odaklanmamız gerekir. “Win-win” diye bir kavram vardır.
Pazarlık yaparken, diğer ana paydaşları düşünmelisiniz. Diyelim ki sadece kendi çıkarlarınızı düşünüyorsunuz, ancak işe alım yapanların veya organizasyonun bakış açısını da düşünmelisiniz. Onlar, maaşınız için belirli bir bütçeye sahiptir ve bazen bunu aşamazlar, ancak onlarla teşvikler, mobil veya internet faturası, ulaşım masrafları veya faydalar gibi diğer konularda anlaşabilirsiniz. Bu, İK veya işe alım yapanlar tarafından sağlanabilir.
Eğer İK sadece kendi tarafını düşünürse, kazanan onlar olabilir, ancak aday kaybeder. Uzun vadede, aday memnuniyetle çalışamaz. Yine de, eğer siz bir adaysanız ve sadece kendi kazanç kısmınıza odaklanırsanız, şirketi kabul etmezseniz, şirket de yetenekli bir adayı kaybeder. Bu onlar için bir kayıp olur. Yani pazarlık, “win-win” olmalıdır.
BATNA, bir pazarlık anlaşmasının en iyi alternatifi anlamına gelir. Bu, herkesin fayda sağlamak için pazarlık yapma fırsatını yaratır. Pazarlıkta pek çok alternatif vardır. Birçok seçenek vardır. Herkesin bazı seçenekleri olduğu için konuşma veya anlaşma noktalarını açar ve yaratır.
Bir iş teklifinde faydalarınızı elde etmeye çalışırken, BATNA’nızı keşfetmeye çalışın.
Başarılı bir iş teklifi pazarlığı için her iki tarafın da bazı ortak faktörleri uygulaması gerekir.
Bu çok önemlidir. Kafamızda takıldığımızda, bilinçaltımız başkalarının tartışmasını reddeder. Ancak dikkatlice dinlemeliyiz. Bu dinlemeden, birçok alternatif veya pazarlık noktası bulabiliriz.
Bu pazarlık konuşmasında veya anlaşmasında herkes başkalarına saygı göstermelidir. Birisi mantığını sunduğunda, onların mantığını saygıyla karşılamalıyız. Başka birinin mantığı bizim için güçlü gözükmeyebilir, ancak benim için önemli olmayan bir nokta başkaları için önemli olabilir. Ayrıca, bu mantık iyi bir pazarlık noktası olabilir.
Bazen çok katı oluruz, başkalarını dinlemeye çalışmayız veya başkalarının düşüncelerini önceliklendirmeyiz. Bir iş teklifinde, tartışma için bir alan yaratmalıyız. Diyelim ki siz bir adaysınız ve “beklediğim maaş verilmezse katılmam” şeklinde katısınız. Bu katılık, pazarlık kapılarını kapatabilir. Aday yerine başka birini çağırabilirler. Ancak biraz esneklik gösterdiğinizde, işe alım yapanlar size başka tazminatlar veya faydalar sunabilirler, bu da sizin için büyük bir değer taşıyabilir.
Bir pazarlık konuşmasında, karşı tarafa onlara yardımcı olabilecek fırsatlar veya fikirler sunmamız gerektiğini unutmamalıyız. Eğer karşı taraf herhangi bir esneklik sunmazsa, bizim alanımız da daralır. Olumlu bir zihinle bu konuda pazarlık yapmalıyız.
Bir iş teklifi aldığınızda, bunu doğru bir şükranla ve fırsat düşüncesiyle kabul etmelisiniz. Pozitif bir şekilde kabul ettiğinizde, bu işe alım yapanlardan olumlu bir etki yaratır ve sizin için bir yumuşak köşe oluşturur.
Yazılı ya da sözlü olarak şükranınızı ifade edebilirsiniz. Kabul ettiğinizi belirtebilir ve teklifinizi gözden geçirmek için zamana ihtiyacınız olduğunu da belirtebilirsiniz. İşe alım yapanlarla belirli bir süre verebilirsiniz, bu her iki tarafın da bir sonraki adımlar için hazırlanmasına yardımcı olur.
Pazarlık yapmadan önce, iş teklifinin detaylarını okumak önemlidir. Her detay önemlidir. Herhangi bir sorunuz varsa, bunu İK ekibiyle netleştirmekten çekinmeyin.
Pazarlık noktalarını planlamadan önce, mümkün olduğunca çok bilgi toplamaya çalışın. Şirketin web sitesinden birçok bilgi toplayabilirsiniz. Ayrıca, iş ilanları, önceki ilanlar ve diğer pozisyon ilanları size yardımcı olabilir. Mevcut çalışanlarından da bilgi alabilirsiniz.
Faydalar ve tazminatlar, ofis saatleri, ofis kültürü ve esnek fırsatlar hakkında bilgi toplayabilirsiniz.
Benzer türdeki iş maaş aralıkları, tazminat paketleri ve teklifler hakkında bilgi toplamaya çalışın. Bunları pazarlıkta referans noktası olarak kullanabilirsiniz. Farklı iş kategorileri ve detaylar için crawljobs sitesini takip edebilirsiniz.
Bir iş teklifinde pazarlık edebileceğiniz birçok nokta vardır. İlk varsayılan yorumumuz sadece maaşa odaklanmaktır.
Maaş dışında, şu noktalar üzerine de odaklanabiliriz:
Farklı insanlar farklı önceliklere sahiptir. Sadece maaşa odaklanmanız gerekmez. Diyelim ki İK, beklediğiniz maaşı kabul edemez. O zaman diğer noktalarda pazarlık yapmaya çalışın.
Örneğin, evden öğle yemeğini taşımak zor olabilir, bu yüzden ofiste ücretsiz yemek imkanına odaklanın. Yine, birkaç bin ekstra para odaklanabilirsiniz, ancak ulaşım imkanlarına odaklanarak, zorlukları veya taşıma masraflarını en aza indirebilirsiniz.
Bazı insanların sorumlulukları olabilir, örneğin her ay aile acil durumları için başka bir şehri ziyaret etmeniz gerekebilir. Bu esneklik üzerinde pazarlık yapabilirsiniz. Bu tür yanıtlar İK’nın tarafında maliyetli değildir ancak hayatınızı daha konforlu hale getirebilir.
Çoğu aday kısa vadeli faydalara odaklanır, ancak uzun vadeli büyümeye odaklanmayı deneyin. Gelecekteki büyümeniz için pazarlık yapmaya çalışın. Çalışırsanız veya KPI hedeflerinizi tamamlarsanız, şirketin size maaş artışı veya terfi sağlamasını talep edebilirsiniz. Bu, sizin için büyüme fırsatları olabilir. Ayrıca, başlangıçta onay alabilirseniz, ulusal ve uluslararası eğitim programlarını talep edebilirsiniz, bu sizin için yüksek maliyetli olabilir. Ancak iş teklifinin başında onay alabilirseniz, bu büyük bir fayda olabilir.
Pazarlık yaparken sadece kendi tarafımıza odaklanırız, ancak karşı tarafı da düşünmeliyiz. Diyelim ki ulaşım imkanları talep ediyorsunuz, bunu şu şekilde çerçeveleyebilirsiniz: Eğer ulaşım imkanınız olursa, iş yerinize zamanında ulaşmanız kolaylaşır ve bu da organizasyonun iş kültürüne katkı sağlar.
Onlara, uygun teşvikler sağlarsanız, moralinizin yükseleceğini ve bu durumun verimliliğinizi artıracağını, dolayısıyla organizasyona değer katacağını ve takım hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacağını ikna etmeye çalışın.
Karşı tarafa organizasyonun faydalarını veya takım faydalarını gösterebildiğinizde, işe alım yapanlar bu noktalarınızı anlayabilir ve ikna olabilirler.
Pazarlık yaparken sözlü iletişim kullanmayı deneyin. Sözlü iletişimde, pazarlık konuşmanızı aynanın karşısında pratik yapın. Eğer odak noktanızla ilgili anlaşmazlık çıkarsa, bir sonraki pazarlık noktanız ne olacak diye hayal edin. Ses tonunuzu akıllıca kullanmaya çalışın. Taleplerinizi veya müzakere edilemeyen noktalarınızı nasıl sunduğunuz önemlidir. Ayrıca, duraklamalar yapmayı, dikkatlice dinlemeyi ve akıllıca yanıt vermeyi deneyin.
Şirketin değerleri, kültürü ve marka değeri gibi referansları konuşmanızda kullanmayı deneyin. İleride iş rolünüzde uygulayacağınız bazı bilgiler, stratejiler veya fikirler sunarak işe alım yapanları ikna etmeye çalışın.
Yazılı iletişimde ise kelimelere ve mantığa odaklanın.
Şirketler uzun vadeli ilişkileri vurgular. Kaliteli çalışanları elde tutmak isterler. Onlara uzun süre hizmet vereceğinize dair güven vermelisiniz. Güven sağlayabilirseniz, onlar da size yatırım yapmaya ikna olabilirler.
Pazarlığı, anlaşmayı veya teklifi olumlu bir hava ile tamamlamak önemlidir, olumlu kelimeler ve ton kullanmak önemlidir. Bu, hem sizin hem de diğer insanların pozitif bir şekilde hatırlayacağı anılar oluşturur.
Çoğu zaman, anlaşmayı sözlü olarak tamamlarız. Sözlü pazarlık noktaları çok kolay unutulabilir. İK’lar ve yöneticiler değişebilir, yönetim değişebilir ancak yazılı bir belge, gelecekteki referansınız olabilir. Yani anlaşma ne kadar küçük olursa olsun, uygun formalitelerle düzgün bir şekilde belgelemek önemlidir.
Paylaş:
yazan Rachel Simmons
26 Oca 2026
8 dk. okuma
yazan Rachel Simmons
10 Oca 2026
6 dk. okuma
yazan Rachel Simmons
27 Ara 2025
8 dk. okuma
