Förhandla om ett Jobberbjudande: En Guide för att Behärska Processen

Normalt sett, i vårt personliga liv, övar vi förhandlingar varje dag. Från marknaden till våra familjemedlemmar försöker vi övertyga, vi försöker nå en gemensam punkt. Men när det är dags att förhandla om ett jobb blir vi ofta förvirrade över hur vi ska närma oss processen. Många kandidater tror att förhandlingar om ett jobberbjudande kan minska chansen att få jobbet. Det finns många olika koncept kring förhandlingar på ett jobb, och vi kommer att diskutera detta ämne från olika perspektiv.

Låt oss lära oss om förhandlingar

Innan vi diskuterar hur man förhandlar om ett jobberbjudande, måste vi förstå vad förhandlingar är, förhandlingsfilosofi, dess syfte, förhandlingstekniker och mer.

Cambridge English Dictionary definierar förhandling som processen att ha formella diskussioner med någon för att nå ett avtal, eller själva diskussionerna.
På ett informellt sätt kan förhandlingar kallas en diskussion eller ett logiskt samtal för att nå en gemensam grund eller ett gemensamt syfte. Det hjälper båda parter att uppnå sina individuella syften med andra intressenter.

Är det okej att förhandla om ett jobberbjudande?

De flesta kandidater, särskilt nybörjare, är rädda för att förhandla. De tror att om de förhandlar om jobberbjudandet kan det skapa en negativ påverkan, eftersom de är rädda för att förlora möjligheten.
Men de vet inte hur man förhandlar om ett jobberbjudande eller lön. Det finns en korrekt strategi för att förhandla om ett jobberbjudande. Det är en vanlig praxis att förhandla om ett jobb och det är en rättighet för kandidater. Så om du har en möjlighet att förhandla om ett jobberbjudande, förlora inte den chansen.

Filosofin bakom förhandling om jobberbjudande

Folk har en vanlig uppfattning om att förhandla om ett jobberbjudande innebär att försöka övertyga eller pressa rekryterarna att höja lönen. Men förhandling om jobberbjudande är mer än så.
Det finns många förmåner eller kompensationer som vi kan diskutera och förhandla om. Lönehöjning, bonusar, transportmöjligheter, provanställning, matförmåner och många andra punkter kan diskuteras.

Så begränsa inte förhandlingen till endast lönen. För att förhandla om ett jobberbjudande måste du bygga en ordentlig strategi. För denna strategi måste du känna till olika punkter om förhandlingar.

Grundläggande tankar om förhandling

Logisk diskussion

De flesta av gångerna försöker folk dominera andra för att uppnå sina mål. Men i förhandlingsprocessen är det en logisk diskussion eller ett samtal. Alla parter försöker nå en gemensam punkt där alla intressenter kan dra nytta av det.

Så krav och förväntningar från olika intressenter presenteras på ett logiskt sätt.

Så när vi har en fråga om hur man förhandlar om lön eller förhandlar om ett jobberbjudande, måste vi skapa en plan med logiska punkter.

Gemensam vinst

I vardagen, när vi förhandlar, försöker vi vinna som individer; vi tänker inte på andra intressenter eller parter. Men det skapar inte en långsiktig bra relation.
I jobb, affärer eller privatliv vill vi bygga långsiktiga relationer. Därför måste vi i förhandlingar fokusera på en gemensam vinst. Det finns ett begrepp som kallas win-win.

Så när du planerar för förhandlingar, måste du tänka på andra viktiga intressenter. Anta att du bara tänker på dina egna fördelar, men du måste också tänka på rekryterarens eller organisationens synpunkt. De har en gemensam budget för din lön och ibland kan de inte överskrida den, men du kan förhandla med dem angående incitament, din mobil- eller interneträkning, transportkostnader eller andra förmåner som kan öka dina fördelar och som också kan tillhandahållas av HR eller rekryterare.

Om HR bara tänker på sin sida kan de vinna, men kandidaten kan förlora. På lång sikt kan kandidaten inte arbeta med tillfredsställelse. Å andra sidan, om du som kandidat bara fokuserar på din egen vinst och inte går med i företaget, kommer företaget också att förlora en kapabel kandidat. Det blir en förlust för dem. Så förhandlingen bör vara win-win.

BATNA

BATNA står för bästa alternativ till ett förhandlat avtal. Det skapar möjligheten att förhandla om förmåner för alla. I förhandlingar finns det många alternativ. Det finns många alternativ. Det öppnar dörrar och skapar punkter för samtal eller affärer eftersom alla har vissa alternativ.
När du försöker uppnå dina fördelar i ett jobberbjudande, försök att hitta ditt BATNA.

Grundläggande metoder för bättre förhandling

För en fruktbar förhandling om jobberbjudandet måste båda parter öva på vissa gemensamma faktorer.

Aktivt lyssnande

Detta är väldigt viktigt. När vi är fast i våra tankar, avvisar vårt undermedvetna andra människors diskussioner. Men vi måste lyssna noggrant. Från detta lyssnande kan vi hitta många alternativ eller förhandlingspunkter.

Respekt för andra

I denna förhandlingsdiskussion eller affär måste alla respektera andra. När någon presenterar sin logik, måste vi respektera deras logik. Det kan verka för oss att den andra personens logik inte är så kraftfull, men det kan hända att en punkt som inte är viktig för mig kan vara viktig för andra. Dessutom kan denna logik vara en bra affärspunkt.

Flexibilitet

Ibland är vi så rigida att vi inte försöker lyssna på andra eller prioritera andras tankar. Vid ett jobberbjudande måste vi skapa utrymme för diskussion. Anta att du är en kandidat och du är så rigid att du inte kommer att gå med om de inte ger dig din förväntade lön. Denna stelhet kan stänga dörren för förhandling. Det kan hända att rekryteraren ringer nästa kandidat. Men när du ger lite flexibilitet kan rekryterarna erbjuda dig andra kompensationer eller förmåner som också kan vara mycket värdefulla för dig.

Positiv inställning

I en förhandlingsdiskussion bör vi hålla i åtanke att vi måste ge andra parter möjlighet eller idéer som kan hjälpa dem att göra kompromisser. Om den andra parten inte finner något utrymme för att ge rum, påverkas också vårt utrymme. Med en positiv inställning bör vi hantera det.

Utveckla en strategi för din förhandling om jobberbjudande

Ta emot erbjudandet med tacksamhet

När du får ett jobberbjudande bör du acceptera det med ordentlig tacksamhet och en möjlighetsinställning. När du accepterar det positivt skapar det ett positivt intryck och en mjuk punkt för dig från rekryterarens perspektiv.

Lyssna eller läs jobberbjudandet noggrant

Innan förhandlingen är det viktigt att läsa jobberbjudandets detaljer. Varje detalj är viktig. Om du har några frågor, tveka inte att klargöra dem med HR-teamet.

Samla information om organisationen

Innan du planerar förhandlingspunkter, försök samla så mycket information som möjligt. Från deras webbplats kan du samla mycket information. Förutom detta kan deras jobbannonser, tidigare jobbannonser och andra positioneringsannonser hjälpa dig.

Samla marknadsvärdesinformation

Försök att samla information om liknande jobb löneintervall, kompensationspaket och erbjudanden som du kan använda som referenspunkt i förhandlingen. Du kan följa crawljobs för olika jobbkategorier och detaljer världen över.

Kartlägg dina förhandlingspunkter

I ett jobberbjudande finns det många punkter du kan förhandla om. Vår första tolkning är att fokusera enbart på lönen.
Utan lön kan vi också fokusera på många andra punkter, till exempel:

• Förmåner som hälsa, försäkring, pension, mat, transport och mobilbidrag
• Bonusar, prestationsincitament, målinriktade incitament
• Flexibilitet som distansarbete, arbetstimmar, ledighetspolicy
• Professionell utveckling som utbildningsbudget, befordringar
• Andra förmåner som utlandsturer, företagsrabatter

Betona din prioritet

Olika människor har olika prioriteringar. Det är inte obligatoriskt att du bara fokuserar på lönen. Anta att HR-rekryteraren inte kan acceptera din förväntade lön. Försök förhandla om andra punkter.

Fokusera på tillväxt

De flesta kandidater fokuserar på kortsiktiga förmåner, men försök att fokusera på långsiktig tillväxt. Försök att förhandla om din framtida tillväxt. Du kan ta ett åtagande om att om du arbetar hårt eller slutför ditt KPI, kommer företaget att ge dig löneökningar eller befordringar. Dessa punkter kan vara tillväxtmöjligheter för dig. Eller så kan du begära nationella och internationella utbildningsprogram som kan vara höga kostnader för dig personligen. Men om du kan få godkännande i början av jobberbjudandet kan det vara en stor fördel.

Rama in dina punkter

När vi förhandlar fokuserar vi bara på vår sida, men vi måste också fokusera på den andra sidan. Anta att du ber om transportmöjligheter, du kan fokusera på den punkten att om du får transportmöjligheter blir det lättare för dig att nå din arbetsstation i tid, och det kommer att bidra till organisationens arbetskultur.

Fokusera på långsiktiga relationer

Organisationer betonar långsiktiga relationer. De vill behålla kvalitativa anställda. Ge dem förtroende att du kommer att tjäna dem under lång tid. Om du kan ge förtroende kan de övertygas att investera i dig.

Avsluta förhandlingen med positiv energi

Det är viktigt att avsluta förhandlingen, affären eller erbjudandet med en positiv känsla, med positiva ord och ton. Det hjälper dig och andra människor att minnas det med positiva minnen.
De flesta gånger slutför vi affären muntligt. Muntliga förhandlingspunkter är mycket lätta att glömma. Rekryterare och chefer kan bytas ut, men en skriftlig dokumentation kan vara en referens för din framtid. Så oavsett vilken affär det är, oavsett hur liten dess värde är, försök att dokumentera den ordentligt med rätt formaliteter.

Dela: