автор Rachel Simmons
06 февр. 2026 г.
10 мин чтения
Обычно в нашей личной жизни мы каждый день практикуем переговоры. От рынка до членов нашей семьи мы пытаемся убедить, пытаемся достичь общего соглашения. Однако когда речь идет о переговорах по предложению работы, мы часто теряемся, не зная, как подойти к процессу. Многие кандидаты считают, что переговоры по предложению работы могут снизить шансы на получение работы. Существует множество различных подходов к переговорам о работе, и мы обсудим этот вопрос с различных точек зрения.
Перед тем как обсуждать, как вести переговоры по предложению работы, нам нужно узнать, что такое переговоры, философия переговоров, их цели, техники переговоров и многое другое.
Словарь Cambridge English определяет переговоры как процесс официальных обсуждений с кем-то для достижения соглашения или сами обсуждения.
В неформальной манере переговоры можно назвать обсуждением или логическим разговором с целью достижения общего согласия или общей цели. Это помогает обеим сторонам достигнуть своих целей в отношениях с другими заинтересованными сторонами.
Большинство кандидатов, особенно новички, боятся вести переговоры. Они думают, что если они будут вести переговоры по предложению работы, это может иметь негативные последствия, поскольку они боятся потерять возможность.
Но они не знают, как правильно вести переговоры по предложению работы или зарплате. Для этого существует правильная стратегия. Ведение переговоров по предложению работы - это обычная практика, и это право кандидатов. Поэтому если у вас есть возможность вести переговоры по предложению работы, не упустите этот шанс.
Многие думают, что переговоры по предложению работы - это попытка убедить или давить на рекрутеров, чтобы увеличить зарплату. Но переговоры по предложению работы - это гораздо больше, чем просто повышение зарплаты.
Есть много других выгод или компенсаций, которые можно обсудить и согласовать. Увеличение, бонусы, транспортные расходы, испытательный срок, питание и многие другие моменты могут быть предметом обсуждения.
Так что не ограничивайтесь только зарплатой. Чтобы вести переговоры по предложению работы, вам нужно выработать правильную стратегию. Для этой стратегии важно знать различные аспекты переговоров.
Часто люди пытаются доминировать над другими, чтобы достичь своих целей. Но в процессе переговоров это должно быть логичное обсуждение или разговор. Все стороны стремятся достичь общего понимания, где каждый заинтересованный участник может получить выгоду.
Таким образом, требования и ожидания различных сторон представлены логично.
Когда мы задаемся вопросом, как вести переговоры по зарплате или как вести переговоры по предложению работы, нам нужно разработать план с логичными пунктами.
В повседневной жизни, когда мы ведем переговоры, мы стремимся победить как индивидуумы, не думая о других заинтересованных сторонах. Однако это не способствует установлению долгосрочных хороших отношений.
В работе, бизнесе или личной жизни мы хотим строить долгосрочные отношения. Поэтому в переговорах мы должны сосредоточиться на общей победе. Существует термин win-win (выиграл-выиграл).
Когда вы планируете переговоры, вы должны учитывать интересы других крупных сторон. Допустим, вы думаете только о своей выгоде, но вам также нужно учитывать точку зрения рекрутера или организации. У них есть общий бюджет для вашей зарплаты, и иногда они не могут превысить его, но вы можете договориться с ними о бонусах, оплате мобильной связи или интернета, транспортных расходах или других льготах, которые могут добавить ценность для вас и которые также могут быть предоставлены HR или рекрутерами.
Если HR думает только о своей стороне, он может победить, но кандидат проиграет. В долгосрочной перспективе кандидат не будет работать с удовлетворением. Если же вы, кандидат, сосредоточитесь только на своей победе, и если не присоединились к компании, то компания тоже потеряет способного кандидата. Это будет убыток для них. Поэтому переговоры должны быть win-win.
BATNA означает “лучшая альтернатива соглашению”. Это создает возможность для переговоров, которые принесут выгоду всем. В переговорах всегда есть множество альтернатив. Существует множество вариантов. Это открывает двери для обсуждений или сделок, потому что у каждого есть какие-то варианты.
Когда вы пытаетесь достичь своей выгоды в предложении работы, постарайтесь найти свою BATNA.
Для успешных переговоров по предложению работы обеим сторонам необходимо практиковать несколько общих факторов.
Это очень важно. Когда мы застреваем в своих мыслях, наше подсознание отвергает обсуждения других людей. Но мы должны внимательно слушать. Из этого слушания можно выделить множество альтернатив или переговорных пунктов.
В процессе переговоров все должны уважать друг друга. Когда кто-то излагает свою логику, нужно уважать эту логику. Может показаться, что логика другого человека не так убедительна, но может случиться так, что то, что не важно для меня, может быть важным для другого. Также эта логика может стать хорошей точкой для сделки.
Иногда мы так упрямы, что не пытаемся слушать других или учитывать их мысли. В переговорах по предложению работы мы должны создавать пространство для обсуждения. Допустим, вы - кандидат, и вы упрямо стоите на своем, что не будете работать, если не получит нужную вам зарплату. Такая жесткость может закрыть дверь для переговоров. Может быть так, что рекрутер позвонит следующему кандидату. Но когда вы проявляете гибкость, рекрутеры могут предложить вам другие компенсации или льготы, которые также могут быть вам полезны.
В процессе переговоров мы должны помнить, что нам нужно предоставить другую сторону возможность пойти на компромисс. Если другая сторона не видит возможности уступить, то и наша возможность также будет ограничена. С позитивным настроем нужно подходить к делу.
Когда вы получаете предложение о работе, следует принять его с благодарностью и настроем на возможность. Если вы принимаете его позитивно, это создает положительное впечатление и мягкую позицию для вас со стороны рекрутера.
В письменной или устной форме можно выразить благодарность. Вы также можете упомянуть, что принимаете предложение, но вам нужно время, чтобы его изучить. Вы можете попросить определенное время для размышлений с рекрутерами, и это поможет обеим сторонам подготовиться к следующему шагу.
Прежде чем начать переговоры, важно внимательно прочитать все детали предложения. Каждая деталь имеет значение. Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь их задавать HR-отделу.
Перед планированием переговорных пунктов постарайтесь собрать как можно больше информации. С сайта компании можно узнать много полезного. Кроме того, можно изучить их вакансии, предыдущие объявления о вакансиях и другие объявления для разных должностей. Вы также можете собрать информацию от их текущих сотрудников.
Вы можете собрать информацию о льготах и компенсациях, рабочих часах, офисной культуре и гибких возможностях.
Постарайтесь собрать данные о зарплатных диапазонах, компенсационных пакетах и предложениях для аналогичных должностей, чтобы использовать это как ориентир для переговоров. Вы можете следить за crawljobs для различных категорий вакансий и подробностей по всему миру.
В предложении работы есть много аспектов, которые можно обсудить. Первоначально многие фокусируются только на зарплате.
Однако можно обсудить и другие важные моменты, такие как:
У каждого человека свои приоритеты. Не обязательно сосредотачиваться только на зарплате. Если HR-рекрутеры не могут согласиться на вашу зарплату, попробуйте вести переговоры по другим пунктам.
Предположим, вам неудобно носить еду с собой на работу, тогда сосредоточьтесь на предложении бесплатного обеда в офисе. Если вы ищете дополнительные деньги, попробуйте договориться о транспортных расходах, которые могут снизить ваши затраты.
Иногда у людей есть обязательства, например, вы вынуждены ездить в другой город каждый месяц по личным обстоятельствам. Вы можете договориться о гибкости в этом вопросе. Эти изменения не требуют больших затрат с стороны HR, но они могут значительно улучшить ваше качество жизни.
Большинство кандидатов сосредотачиваются на краткосрочных выгодах, но старайтесь ориентироваться на долгосрочный рост. Попробуйте договориться о вашем будущем профессиональном развитии. Вы можете получить обещание, что если будете усердно работать или достигнете своих KPI, компания предоставит вам повышение или увеличение зарплаты. Эти моменты могут стать отличной возможностью для роста. Или вы можете запросить обучение, как в своей стране, так и за рубежом, которое для вас может быть дорогостоящим. Но если вы получите согласие по этому вопросу на этапе предложения работы, это будет отличной выгодой.
Когда мы ведем переговоры, мы часто сосредотачиваемся только на своей стороне, но важно учитывать точку зрения другой стороны. Например, если вы просите транспортные льготы, объясните, что это поможет вам вовремя добираться до работы и улучшит корпоративную культуру.
Попробуйте убедить рекрутера, что если вам предложат соответствующие бонусы, это повысит вашу мотивацию и эффективность, что в свою очередь принесет пользу организации и поможет достигнуть командных целей.
Когда вы сможете показать рекрутерам, как это поможет организации или команде, они будут более склонны принять ваши предложения.
Попробуйте вести переговоры с помощью устной коммуникации. Практикуйте свою речь перед зеркалом. Представьте, что будет, если они не согласятся с вашей точкой зрения - что будет следующим шагом в переговорах. Постарайтесь умело управлять своим тоном. Как вы будете представлять свои предложения или безусловные требования - это важно. Также делайте паузы, внимательно слушайте и отвечайте обдуманно.
Если вы общаетесь письменно, сосредоточьтесь на словах и логике.
Организации стремятся к долгосрочным отношениям. Они хотят удерживать качественных сотрудников. Дайте им уверенность, что вы будете с ними долго. Если вы можете дать такую уверенность, они будут готовы инвестировать в вас.
Важно завершить переговоры, сделку или предложение с позитивным настроем, с положительными словами и тоном. Это поможет вам и другим людям запомнить процесс как положительный.
Часто мы завершаем сделку устно. Устные пункты переговорам легко забыть. Рекрутеры и менеджеры могут поменяться, руководство может измениться, но письменный документ станет ссылкой на будущее. Поэтому, независимо от стоимости сделки, всегда документируйте ее должным образом.
Поделиться:
автор Rachel Simmons
26 янв. 2026 г.
8 мин чтения
автор Rachel Simmons
10 янв. 2026 г.
6 мин чтения
автор Rachel Simmons
27 дек. 2025 г.
8 мин чтения
