CrawlJobs Logo
DS Smith Logo DS Smith · Vânzări

Strategic Account Manager

Romania, Timisoara · Job postat 25 ianuarie 2026
Aplică
Distribuie link-ul jobului

Descriere job

DS Smith Packaging România angajează Strategic Account Manager cu experiență, pentru a menține relații solide cu clienții cheie ai companiei. Responsabilitățile managerului de cont includ creșterea veniturilor companiei, prin asigurarea satisfacției clienților față de serviciile oferite, identificarea de noi oportunități de afaceri pentru clienții și participarea la toate întâlnirile, convențiile și atelierele de formare. Pentru a avea succes ca manager de cont, ar trebui să analizați datele și statisticile de vânzări, să îmbunătățiți strategiile de afaceri și de marketing. În cele din urmă, un manager de conturi excepțional agestionează cu succes mai multe conturi cheie.

Responsabilități

  • Dezvoltarea și susținerea unor relații solide cu clienții
  • Acționarea ca principal punct de contact între clienți și echipele interne
  • Comunicarea și colaborarea cu departamentele de publicitate, design, marketing, vânzări și logistică pentru a se asigura că nevoile clienților sunt îndeplinite
  • Întocmirea de rapoarte privind progresul conturilor, obiectivele și prognozele pentru părțile interesate
  • Dezvoltarea unei înțelegeri aprofundate a nevoilor și cerințelor clienților și pregătirea soluțiilor personalizate
  • Negocierea contractelor cu clienții și respectarea termenelor stabilite pentru îndeplinirea obiectivelor pe termen lung ale fiecărui client
  • Dezvoltarea portofoliului de clienți
  • Menținerea și îmbogățirea permanentă a cunoștințelor privind metodele de vânzare, aplicarea operativă a politicilor de vânzare, logistice, acțiuni promoționale și reclamă ale companiei pentru segmentul și aria desemnată
  • Desfășurarea activității conform strategiei interne de vânzări
  • Operarea în sistemul intern ERP și utilizarea eficientă a tool-urilor interne de vânzări

Cerințe

  • Experiență
  • Abilitatea de a analiza date și statistici de vânzări
  • Abilitatea de a îmbunătăți strategii de afaceri și de marketing
  • Abilitatea de a gestiona cu succes mai multe conturi cheie
  • Cunoașterea sistemelor ERP interne
  • Utilizarea eficientă a tool-urilor interne de vânzări
DS Smith - Toate ofertele de muncă

Looking for more opportunities?

Search for other job offers that match your skills and interests.

Etichete sugerate: Solution Architect Lucrător în depozit Production worker
Locuri de muncă similare pentru

Strategic Account Manager

8 matching positions

Key Account Manager

Căutăm un nou coleg pentru rolul de Key Account Manager care vrea mai mult decât...
Locație
Locație
Romania , Bucuresti
Salariu
Salariu:
Nu este specificat
macromex.com Logo
Macromex
Data expirării
Până la noi informații
Flip Icon
Cerințe
Cerințe
  • Experiență relevantă într-un rol similar Key Account / vânzări B2B
  • Abilități excelente de negociere, comunicare, negociere, analiză și planificare
  • Mentalitate orientată spre rezultat, rigoare și asumare
  • Dorința de a construi parteneriate pe termen lung
  • Studii superioare finalizate
  • Cunoștințe avansate de MS Excel și instrumente de analiză
  • Permis de conducere categoria B
Responsabilități
Responsabilități
  • Gestionezi și dezvolți relațiile comerciale cu clienți cheie
  • Negociezi si implementezi contractele, condiții comerciale, promoții și planuri de creștere în linie cu strategia companiei
  • Contribui activ la bugetul de vânzări și la strategia comercială
  • Monitorizezi performanța vânzărilor, a indicatorilor financiari și a respectării termenilor contractuali
  • Elaborezi și urmarești planurile de business pentru clienții din portofoliu
  • Identifici oportunități de creștere și propui soluții comerciale personalizate
  • Colaborezi strâns cu echipele interne pentru execuție impecabilă
Beneficii
Beneficii
  • Pachet salarial + bonus de performanță
  • Rol strategic, cu expunere și decizie
  • Mediu profesionist, energic, cu focus pe calitate și rezultate
  • Oportunități reale de dezvoltare
  • Abonament medical de sănătate
  • Tichete de masă de 35 RON/zi, în medie 735 RON/lună
  • Pachete cu produse și tichete cadou de 300 RON cu ocazia Sărbătorilor de Paște, Crăciun, 8 Martie, 1 Iunie conform procedurilor companiei
  • Full-time
Citește mai mult
Arrow Right

Area Business Manager

La Vodafone, nu doar că modelăm viitorul conectivității pentru clienții noștri –...
Locație
Locație
Romania , Brasov
Salariu
Salariu:
Nu este specificat
vodafone.com Logo
Vodafone
Data expirării
Până la noi informații
Flip Icon
Cerințe
Cerințe
  • Studii superioare finalizate (diploma de licenta)
  • 5 ani experienta in vanzari directe clienti persoane juridice
  • Foloseste cu usurinta MS Office, Salesforce.com
  • Limba engleza - nivel avansat
Responsabilități
Responsabilități
  • Contribuie la elaborarea strategiei regionale operationale pe segmentul de clienti alocat
  • Stabileste planul de actiune pentru echipa sa in vederea atingerii obiectivelor de vanzari
  • Impreuna cu echipa de management se implica in construirea si optimizarea strategiei SME in regiune/segment
  • Gestioneaza activitatea de vanzari din segmentul alocat in vederea atingerii obiectivelor alese: cresterea vanzarilor, a NPS, scaderea churn-ului, cresterea liniilor de servicii promovate, pozitionarea ca partener de digitalizare, imbunatatirea profitabilitatii, etc.
  • Executa si asigura controlul cheltuielilor vs. Buget, a obiectivelor de department si a regulilor de business
  • Coordoneaza performanta agentilor de vanzari pentru a asigura cele mai inalte niveluri de angajament si performanta
  • Contribuie cu feedback/input la elaborarea si implementarea la nivel regional a strategiei de base management a companiei pentru vanzarea de solutii ICT/loT clientilor SME si dezvolta actiunile operationale prin care crestem penetrarea serviciilor de tip ICT&IoT catre clientii SME
  • Asigura o buna experienta a clientului in concordanta cu obiectivele strategice ale companiei
  • Reprezinta interesele clientilor si gestioneaza activitatea AM pentru ca Vodafone sa aibe cel mai mare NPS
  • Recruteaza si dezvolta talente si se asigura ca oamenii din subordine primesc suportul necesar pentru a-si atinge potentialul. Sustine echipa prin feedback periodic si coaching
Beneficii
Beneficii
  • pachet salarial competitiv (fix & variabil)
  • voucher pentru telefon & abonament nelimitat (voce și date)
  • abonament medical la o clinică privata de top & alte beneficii medicale
  • voucher anual pentru decontare ochelari de vedere
  • bonuri de masa
  • abonament Bookster
  • participarea la programe de dezvoltare și proiecte provocatoare din zona de leadership
  • acces la evenimente interne de Wellbeing & Recognition
  • extra-zile de concediu (pentru senioritate, evenimente speciale, voluntariat)
  • Full-time
Citește mai mult
Arrow Right

Manager, Vodafone Retail - Iasi

La Vodafone, nu doar că modelăm viitorul conectivității pentru clienții noștri –...
Locație
Locație
Romania , Iasi
Salariu
Salariu:
Nu este specificat
vodafone.com Logo
Vodafone
Data expirării
Până la noi informații
Flip Icon
Cerințe
Cerințe
  • Ai experiență în vânzări și management (minim 1 an în management și minim 3 ani în vânzări)
  • Îți place să lucrezi cu oamenii, să motivezi și să dezvolți echipe
  • Ai abilități excelente de comunicare, negociere și coordonare
  • Ești proactiv(ă), energic(ă) și orientat(ă) către client
  • Ai cunoștințe solide despre industria telecom și bune abilități de lucru cu calculatorul (Word, Excel, PowerPoint, e-mail)
  • Ai integritate, răbdare și capacitatea de a gestiona conflicte
  • Îți dorești să crești profesional într-un mediu dinamic, unde inițiativa și dezvoltarea continuă sunt încurajate
  • Vorbești limba engleză la nivel mediu sau avansat si ai finalizat studiile universitare cu diploma de licenta
Responsabilități
Responsabilități
  • Vei construi și coordona o echipă performantă, acționând ca model de comportament și inspirând valorile Vodafone
  • Vei susține și implementa strategia comercială națională și locală pentru atingerea obiectivelor de vânzări și pentru a oferi clienților o experiență memorabilă
  • Vei fi responsabil(ă) de profitabilitatea magazinului, de centralizarea și raportarea rezultatelor echipei către managerul direct
  • Vei asigura resursele necesare, vei eficientiza procesele de lucru și vei coordona fluxurile operaționale din magazin
  • Vei organiza programul de lucru al echipei și vei adapta resursele în funcție de nevoile magazinului
  • Vei interacționa direct cu clienții, vei prelua solicitările acestora și vei urmări ca fiecare client să primească un răspuns final
  • Vei participa la recrutarea, integrarea și dezvoltarea membrilor echipei, oferind coaching, feedback și recunoaștere
  • Vei gestiona stocurile, fluxurile financiare și vei respecta toate procedurile interne și reglementările legale
  • Vei promova serviciile și produsele Vodafone în magazin și la evenimente speciale
Beneficii
Beneficii
  • Abonament nelimitat (voce și date) pentru telefonul tău & voucher pentru un telefon de ultimă generație
  • Discount-uri speciale la produsele Vodafone și oferte Friends & Family
  • Asigurare medicală, de viață și pentru intervenții chirurgicale
  • Un plan de asigurări și pachete medicale suplimentare pentru tine și familia ta
  • Tichete de masă pentru cumpărături sau un prânz fun cu colegii la birou
  • Abonament Bookster pentru lecturi nelimitate
  • Tarife preferențiale la sala de sport
  • Programe de dezvoltare profesională și leadership
  • Evenimente interne de Wellbeing & Recognition
  • Extra-zile de concediu pentru evenimente speciale
  • Full-time
Citește mai mult
Arrow Right
Nou

Consultant Implementare ERP

Căutăm un Consultant Implementare ERP care să implementeze aplicatiile noastre l...
Locație
Locație
România , București
Salariu
Salariu:
Nu este specificat
Symfonia Softeh Plus
Data expirării
Până la noi informații
Flip Icon
Cerințe
Cerințe
  • Experiență de minimum 2 ani într-un rol de implementare ERP, consultanță software sau suport pentru aplicații de business
  • Înțelegerea proceselor financiar-contabile și interes pentru zona de business
  • Experiență în lucrul direct cu clienții și gestionarea solicitărilor acestora
  • Capacitatea de a analiza cerințe și de a identifica soluții potrivite pentru nevoile clienților
  • Studii superioare finalizate (profil economic, informatic sau similar).
Responsabilități
Responsabilități
  • Participi la implementarea soluțiilor ERP pentru clienții noștri
  • Configurezi elementele necesare punerii în funcțiune a aplicației conform procedurilor existente
  • Susții sesiuni de instruire pentru utilizatori
  • Oferi suport și consultanță funcțională în utilizarea aplicației
  • Analizezi problemele raportate de clienți și identifici soluțiile potrivite
  • Colaborezi cu echipele interne pentru soluționarea solicitărilor mai complexe
  • Te asiguri că fiecare solicitare este urmărită până la rezolvarea sa.
Beneficii
Beneficii
  • Recunoaștem experiența și expertiza printr-un pachet adaptat nivelului de senioritate
  • Un rol cu impact direct în succesul proiectelor și satisfacția clienților
  • Autonomie și libertate de decizie în gestionarea implementărilor
  • O echipă cu experiență, de la care poți învăța și alături de care poți construi
  • Proiecte diverse și expunere la procese de business din industrii diferite
  • Oportunități reale de dezvoltare profesională în zona de consultanță, business analysis și management de proiect
  • Program hybrid și un mediu de lucru bazat pe colaborare și încredere.
  • Full-time
Citește mai mult
Arrow Right
Nou

Montator / Tehnician Telecom

Locație
Locație
Romania
Salariu
Salariu:
Nu este specificat
deltatelgroup.com Logo
Deltatel
Data expirării
Până la noi informații
Flip Icon
Cerințe
Cerințe
  • Experienta anterioara in domeniu constituie avantaj
  • Studii medii finalizate (profil tehnic avantaj, dar nu obligatoriu)
  • Disponibilitate pentru deplasări naționale, cu toate conditiile asigurate (diurna, cazare, transport)
  • Disponibilitate pentru lucrul la inaltime atunci cand e cazul
  • Atitudine pozitivă, seriozitate și spirit de echipă
  • Permis de conducere categoria B obligatoriu
Responsabilități
Responsabilități
  • Participarea la lucrări de instalare și mentenanță a echipamentelor telecom (rețele fixe și mobile)
  • Asistență în configurarea și testarea echipamentelor și sistemelor
  • Aplicarea standardelor de calitate și siguranță în domeniu
  • Completarea documentației tehnice aferente intervențiilor
  • Deplasări frecvente în țară, in special in zona de Sud - SudEst, în funcție de proiecte
Beneficii
Beneficii
  • Oportunitatea de a lucra cu echipamente și tehnologii moderne
  • Mediu de lucru dinamic, cu colegi experimentați și deschiși
  • Posibilitatea de avansare în cadrul companiei
  • Diurne, cazare și transport asigurate pentru deplasări
  • Full-time
Citește mai mult
Arrow Right
Nou

Engineering Roll-Out Manager

Roll-Out Manager-ul este responsabil de planificarea, coordonarea si implementar...
Locație
Locație
Salariu
Salariu:
Nu este specificat
deltatelgroup.com Logo
Deltatel
Data expirării
Până la noi informații
Flip Icon
Cerințe
Cerințe
  • Cunostinte in domeniul telecom (2G/3G/4G/5G)
  • Familiarizare cu procesul de roll-out: site survey, MW/Fiber transmission, instalare si integrare echipamente
  • Abilitati de organizare, planificare si urmarire a livrabilelor
  • Capacitate de a gestiona situatii de criza si de a lua decizii rapide in teren
  • Limba franceza – nivel avansat
Responsabilități
Responsabilități
  • Planificarea si urmarirea activitatilor de roll-out in conformitate cu milestone-urile contractuale
  • Coordonarea echipelor multidisciplinare (ingineri, tehnicieni, subcontractori)
  • Monitorizare KPI-uri de proiect, gestionare riscuri operationale
  • Intelegerea documentatiilor tehnice si validarea conformitatii lucrarilor executate fata de standardele tehnice ale clientului
  • Suport in rezolvarea problemelor tehnice aparute pe teren, in colaborare cu echipele de inginerie
  • Elaborarea rapoartelor saptamanale si mentinerea unei comunicari clare si proactive cu clientul
Beneficii
Beneficii
  • Integrare intr-o echipa de proiect internationala
  • Mediu tehnic dinamic, cu acces la tehnologii de ultima generatie (5G, Open RAN)
Citește mai mult
Arrow Right

Customer Service Specialist

Pentru clientul nostru, o companie internațională din zona de produse premium pe...
Locație
Locație
Romania , București
Salariu
Salariu:
Nu este specificat
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data expirării
31 august 2026
Flip Icon
Cerințe
Cerințe
  • Experiență de minim 2 ani într-un rol de Customer Service, Customer Support sau relații cu clienții
  • Limba engleză la nivel avansat
  • Abilități foarte bune de comunicare, atât verbal, cât și în scris
  • Atenție la detalii și orientare către client
  • Capacitate de organizare și prioritizare.
Responsabilități
Responsabilități
  • Preluarea solicitărilor primite prin telefon și e-mail
  • Oferirea de informații despre comenzi, statusuri, produse și servicii
  • Înregistrarea comenzilor și actualizarea informațiilor în sistemele interne
  • Gestionarea solicitărilor legate de retururi, reclamații și documente
  • Redirecționarea cazurilor către departamentele potrivite: reparații, logistică, tehnic sau comercial
  • Colaborarea cu echipele interne pentru soluționarea solicitărilor clienților
  • Participarea la traininguri de produs și proceduri.
  • Full-time
Citește mai mult
Arrow Right
Nou

Agent/ă de Vânzări - HoReCa

Imaginează-ți că ai un portofoliu de vânzare disponibil 24/7. De la cafeaua de d...
Locație
Locație
Moldova , Chisinau
Salariu
Salariu:
Nu este specificat
coca-colahellenic.com Logo
Coca-Cola HBC
Data expirării
Până la noi informații
Flip Icon
Cerințe
Cerințe
  • Preferă munca pe teren în detrimentul activității de birou și să se bucure de interacțiunea cu oameni diverși
  • Aibă o mentalitate antreprenorială
  • Fie orientat către rezultate, descurcăreț și să nu ezite să ceară sprijin pentru a depăși provocările
  • Aibă diplomă de bacalaureat sau să urmeze în prezent o formă de învățământ superior
  • Dețină permis de conducere valabil (cutie mecanică)
Responsabilități
Responsabilități
  • Vei construi și dezvolta relații solide cu partenerii comerciali prin vizite regulate și soluții de vânzare personalizate
  • Vei identifica și activa conturi noi cu potențial ridicat pentru a crește cota de piață
  • Vei dezvolta planuri trimestriale de creștere pentru conturile noi – de la prognoze de venituri până la promoții și strategii de marketing personalizate
  • Vei genera creștere lunară a vânzărilor în categoriile-cheie, livrând volumele de vânzare și înțelegând factorii care susțin succesul clienților
  • Vei introduce și activa noi categorii de produse în portofoliul clienților existenți pentru a genera venituri și a consolida parteneriatele
  • Vei prioritiza conturile cu impact ridicat prin planificarea eficientă a rutelor săptămânale și vei implementa îmbunătățiri de merchandising, acolo unde este necesar
  • Vei asigura execuția eficientă a promoțiilor și inițiativelor de marketing la punctele de vânzare
  • Vei realiza audituri săptămânale de execuție, vei identifica eventualele neconformități și vei lua măsuri corective pentru a menține standarde ridicate în aria ta de responsabilitate, asigurând totodată vizibilitatea și disponibilitatea produselor
Beneficii
Beneficii
  • Bonus incentives
  • Company car
  • Development opportunities
  • Meal ticket
  • IT Equipment
  • Free product quota
  • Full-time
Citește mai mult
Arrow Right