Sales Engineer

• Gestionarea integrală a ciclului de vânzare consultativă 360° pe zona de After Sales – de la identificarea nevoilor în fabrici, calificare și ofertare în colaborare cu echipa de Inside Sales, până la negocierea prețurilor, a condițiilor comerciale și semnarea contractelor
• Promovarea și vânzarea proactivă a întregului portofoliu de servicii post-vânzare, oferind clienților soluții complete de mentenanță, piese de schimb și programe de training specializate
• Crearea de oportunități direct la sediul clienților finali, menținerea unui dialog activ și asigurarea unei perspective de 360° asupra cerințelor acestora pentru strategii de parteneriat pe termen lung
• Planificarea și realizarea vizitelor la clienți, asigurând o prezență constantă în piață pentru acoperirea eficientă a obiectivelor comerciale
• Utilizarea activă a platformei Salesforce ca instrument principal de vânzări pentru introducerea oportunităților, sarcinilor și actualizarea bazei de date
• Colectarea de informații valoroase despre competiție sau proiecte viitoare și propunerea de noi oportunități de business
• Oferirea de suport tehnic-comercial echipei de Account Managers și instruirea periodică a colegilor din departamentele interne cu privire la produsele și serviciile de Customer Service

• Studii superioare finalizate în domeniu tehnic (Absolvent de facultate tehnică / Inginerie)
• Experiență: 3 - 5 ani experiență pe un rol similar (vânzări tehnice B2B sau servicii post-vânzare în industrie)
• Expertiză în vânzare consultativă 360° (After Sales) și capacitatea de a gestiona un proces comercial end-to-end, demonstrând o mentalitate axată pe identificarea și crearea de oportunități
• Disponibilitate pentru vânzare pe teren, rolul presupunând deplasări frecvente la clienții activi și potențiali de pe teritoriul României și Bulgariei
• Experiență de lucru cu sisteme CRM (Salesforce constituie un avantaj)
• Cunoașterea limbii engleze la nivel conversațional

Salesforce