Horeca Prestige Key Account Executive Joburi

Descriere job

Vei crește odată cu noi - la scară mare, cu impact dincolo de ce îți poți imagina. Ca Horeca Prestige Key Account Executive în echipa noastră de vânzări, vei extinde portofoliului în segmentul Horeca Prestige, prin identificare locațiilor relevante, construirea relațiilor de încredere, negocierea parteneriatelor premium și vei asigura integrarea lor în ecosistemul nostru.

Responsabilități

Recrutezi proactiv noi locații premium, folosindu-te de rețeaua ta extinsă în Horeca și participând la evenimente relevante din piață
Identifici rapid oportunități de dezvoltare în piață — ai o mentalitate de tip “hunter”, orientată către rezultate și acțiune
Gestionezi și dezvolți portofoliul de locații Horeca Prestige, menținând relații solide, de încredere, bazate pe consultanță și profesionalism
Dezvolți business-ul clienților, prin înțelegerea nevoilor comerciale, recomandări strategice, dezvoltarea categoriilor și renegocierea termenilor și condițiilor acolo unde este necesar
Construiești parteneriate comerciale sustenabile, cu focus pe profitabilitate, gestionarea P&L per client, risc comercial, termene de plată și impact asupra portofoliului
Elaborezi planuri de acțiuni dedicate pentru fiecare client, cu obiective comerciale clare, implementare și follow-up
Negociezi și închizi contracte premium, cu puternică orientare către valoare, execuție și loializare a partenerilor
Colaborezi strâns cu echipele cross‑funcționale (Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finance) pentru a maximiza impactul comercial și calitatea execuției
Monitorizezi performanța portofoliului, raportezi progresul, acționezi prompt în situații critice și asiguri o execuție impecabilă în locațiile cheie.

Cerințe

Minimum 3 ani de experiență în vânzări sau business development în Horeca
Experiență solidă în recrutarea proactivă de locații Horeca și în gestionarea conturilor cu valoare ridicată
Abilități avansate de negociere, influențare și închidere a parteneriatelor
Cunoștințe financiare bune, inclusiv P&L, discounting, credit management și evaluarea riscurilor
Capabilitate de a construi propuneri comerciale coerente și profitabile
Atitudine proactivă, orientată către rezultate și oportunități („hunter mindset”)
Capacitate de a lua decizii rapid, demonstrând autonomie și rezistență la presiune
Flexibilitate în program, inclusiv disponibilitate pentru evenimente Horeca și activități în afara orelor standard
Capacitate de a lucra eficient într-un mediu colaborativ, alături de echipe din funcțiuni diverse
Studii superioare finalizate
Cunoaștere a limbii engleze la nivel avansat
Cunoștințe de Excel la nivel mediu
Permis de conducere categoria B.

Beneficii

Additional days off
Bonus incentives
Company car
Company shares
Development opportunities
Meal ticket
Medical Insurance
Free product quota

Coca-Cola HBC - Toate ofertele de muncă

Selectează țara

Horeca Prestige Key Account Executive

Descriere job

Responsabilități

Cerințe

Beneficii

Looking for more opportunities?

Horeca Prestige Key Account Executive

Operator productie

Manager Vânzări și Marketing

Financial Controller

Consumer in Business Representative

Automation Manager

Account Manager, SME- Bucuresti

Muncitor necalificat în producție

Sales Engineer

IA noastră răspunde în limba ta