Cluster Sales Manager Joburi | DS Smith (Timisoara)

Cluster Sales Manager

DS Smith

Locație:
Romania , Timisoara

Categorie:
Vânzări

Tip de contract:
Nu este specificat

Salariu:

Nu este specificat

Salvează jobul

Aplică

Descriere job:

Responsabil de gestionarea întregului proces de vanzari pe o anumita categorie de clienti, de la identificarea potentialilor clienti pana la finalizarea intregului proces de vanzare, in cadrul unei companii cu mai multe locatii. Conduce o echipa de manageri de cont dedicati pentru a obtine rezultate de succes.

Responsabilități:

Urmarirea realizarii indicatorilor de MOVC (Contributie) si a volumelor (sqm), prin tenacitate, urmarirea deviatiilor, implementarea anticipat a solutiilor de redresare si buna orientare a echipei pe clienti
Dezvoltarea relaţiilor cu clienţii si implementarea lor ca si clienti repetitivi cu contract si conditii clare, cu respectarea cerintelor DSSmith de conformare legala, financiara si comerciala
Dezvoltarea si coordonarea echipei din subordine pentru indeplinirea obiectivelor
Identificarea oportunităţilor de vanzare profitabila prin Identificarea nevoilor clienţilor aliniate cu capabilitatile si capacitatile companiei, si aliniate cu prevederile modelului „Model to Serve”
Stabilirea preţului pe produs si intocmirea listelor de preturi, cu mentinerea lor in linie cu strategia comerciala adoptata de companie
Dezvoltarea activităţii comerciale
Urmărirea bonităţii clientului si minimizarea riscului de neincasare respectarea procedurilor legate de asigurarea creantelor
Recuperarea creanţelor
Întocmirea de rapoarte financiare pe proiect
Implementarea si ducerea la bun sfarsit a planurilor de dezvoltare personala a oamenilor din subordine
Analize de profitabilitate pe produs, pachet ofertat si client

Cerințe:

Studii superioare
Minimum 3 ani experiență în vânzări
Portofoliu de clienți măsurat în Contribuție realizată (MOVC) /Cifră de Afaceri (TOI) / volume (SQM)
Experienta de minim un an in conducerea unei echipe
Capacitatea de a implementa soluții inovatoare
Abilități puternice de comunicare și interpersonale
Capacitate dovedită de a construi și menține relații cu clienții
Expertiză în comunicare și negociere persuasivă
Abilitatea de a comunica eficient în diferite departamente
Abilități puternice de colaborare pentru a lucra cu echipe în marketing, vânzări, și producție
Experiență în facilitarea de întâlniri și ateliere
Experienta in dezvoltarea si executarea strategiilor de dezvoltare a afacerii
Abilitatea de a identifica noi oportunități de afaceri și piețe
Abilități puternice de vânzare și înțelegere a proceselor de vânzare
Înțelegerea proceselor de producție industrială
Puternice abilități analitice și de rezolvare a problemelor
Abilități de management de proiect
Microsoft Office, ERP,CRM ( MS Dynamics constituie un avantaj)
Cunostinte financiare si de Business, Marketing
Bune abilitati de motivare, urmarire, control si conducere a echipei
Tenacitate pentru obtinerea rezultatelor stabilite
Capacitate de analiza, negociere, spirit de ordine si disciplina
Gandire antreprenoriala, creativitate, intuitie, cooperare, automotivare
Engleză- nivel foarte bun conversational si scris
Permis conducere cat B