de Rachel Simmons
06 feb. 2026
10 min de citit
De obicei, în viața noastră personală, negociem zilnic. De la piață până la membrii familiei, încercăm să convingem, încercăm să ajungem la un punct comun. Totuși, atunci când este momentul să negociem o ofertă de muncă, adesea devenim confuzi despre cum să abordăm procesul. Mulți candidați cred că negocierea unei oferta de muncă poate reduce posibilitatea de a obține jobul. Există multe concepte diferite referitoare la negocierea unei oferte de muncă, iar noi vom discuta acest subiect din diverse perspective.
Înainte de a discuta despre cum să negociezi o ofertă de muncă, trebuie să înțelegem ce înseamnă negocierea, filosofia negocierii, scopul acesteia, tehnicile de negociere și altele.
Dicționarul Cambridge definește negocierea ca fiind procesul de a purta discuții formale cu cineva pentru a ajunge la un acord sau chiar discuțiile în sine.
Într-un mod informal, negocierea poate fi numită o discuție sau o conversație logică pentru a ajunge la un teren comun sau un scop comun. Aceasta ajută ambele părți să își atingă scopurile individuale cu ceilalți factori implicați.
Majoritatea candidaților, în special începătorii, se tem să negocieze. Ei cred că dacă negociază oferta de muncă, aceasta poate avea un impact negativ, din cauza temerii de a pierde oportunitatea.
Dar ei nu știu cum să negocieze o ofertă de muncă sau salariul. Există o strategie corectă pentru negocierea unei oferte de muncă. Este o practică obișnuită să negociezi pentru un job și este un drept al candidaților. Așadar, dacă ai oportunitatea de a negocia o ofertă de muncă, nu pierde această șansă.
Oamenii au o idee comună că negocierea unei oferte de muncă înseamnă să încerci să convingi sau să presezi recrutorii să îți mărească salariul. Dar negocierea unei oferte de muncă este mai mult decât atât.
Există multe beneficii sau compensări despre care putem discuta și negocia. Creșteri salariale, bonusuri, facilități de transport, perioadă de probă, facilități de masă și multe alte puncte pot fi discutate.
Așadar, nu te limita doar la salariu. Pentru a negocia o ofertă de muncă, trebuie să construiești o strategie corectă. Pentru această strategie, trebuie să cunoști diferite puncte despre negociere.
De cele mai multe ori, oamenii încearcă să domine pe alții pentru a-și atinge scopurile. Dar în procesul de negociere, este vorba despre o discuție logică sau o conversație. Toate părțile încearcă să ajungă la un punct comun unde fiecare părte interesată poate beneficia.
Astfel, cerințele și așteptările diferitelor părți implicate sunt prezentate într-un mod logic.
Așadar, atunci când avem întrebări despre cum să negociem salariul unei oferte de muncă sau negocierea unei oferte de muncă, trebuie să stabilim un plan cu puncte logice.
În viața de zi cu zi, atunci când negociem, încercăm să câștigăm ca indivizi; nu ne gândim la ceilalți factori implicați sau părți. Dar aceasta nu poate stabili o relație bună pe termen lung.
Într-o muncă, afaceri sau viața personală, vrem să construim o relație pe termen lung. De aceea, în negociere, trebuie să ne concentrăm pe un câștig comun. Există un termen numit „win-win” (câștig-câștig).
Așadar, când îți planifici negocierea, trebuie să te gândești și la ceilalți factori importanți. Să presupunem că te gândești doar la beneficiile tale, dar trebuie să te gândești și la punctul de vedere al recrutorului sau organizației. Ei au un buget comun pentru salariul tău și uneori nu pot depăși acest buget, dar poți negocia cu ei pentru stimulente, factura ta de telefon mobil sau internet, costurile de transport sau alte facilități care pot adăuga valoare beneficiilor tale și pot fi oferite de HR sau recrutorii.
Dacă HR se gândește doar la partea lor, pot câștiga, dar candidatul poate pierde. Pe termen lung, candidatul nu va putea lucra cu satisfacție. Din nou, dacă ești candidat și te concentrezi doar pe partea ta câștigătoare, dacă nu te alături companiei, compania va pierde un candidat capabil. Va fi o pierdere pentru ei. Așadar, negocierea trebuie să fie win-win.
BATNA se referă la cel mai bun alternativă la un acord negociat. Creează oportunitatea de a negocia pentru beneficii pentru toți. În negociere, există multe alternative. Sunt multe opțiuni. Aceasta deschide ușa și creează puncte de discuție sau tranzacție, deoarece toată lumea are unele opțiuni.
Când încerci să obții beneficii într-o ofertă de muncă, încearcă să îți descoperi BATNA.
Pentru o negociere fructuoasă a ofertei de muncă, ambele părți trebuie să aplice câțiva factori comuni.
Acesta este foarte important. Când suntem blocați cu gândurile noastre, mintea noastră subconștientă respinge discuțiile celorlalți. Dar trebuie să ascultăm cu atenție. Din această ascultare, putem descoperi multe alternative sau puncte de negociere.
În această conversație sau tranzacție de negociere, toată lumea trebuie să respecte pe ceilalți. Când cineva își prezintă logica, trebuie să respectăm logica lor. Poate ni se pare că logica altei persoane nu este atât de puternică, dar poate că un punct care nu este important pentru mine poate fi important pentru alții. De asemenea, această logică poate fi un bun punct de tranzacționare.
Uneori suntem atât de rigizi, încât nu încercăm să ascultăm pe alții sau să prioritizăm gândurile lor. Într-o ofertă de muncă, trebuie să lăsăm loc pentru discuții. Să presupunem că ești candidat și ești rigid că nu te vei alătura dacă nu îți oferă salariul dorit. Această rigiditate poate închide ușa negocierii. Poate se va întâmpla ca recrutorul să contacteze următorul candidat. Dar când oferi un pic de flexibilitate, recrutorii pot să îți ofere alte compensații sau beneficii care pot adăuga valoare pentru tine.
Într-o conversație de negociere, trebuie să ținem cont că trebuie să oferim oportunități sau idei părții opuse care să le permită să ajungă la un compromis. Dacă cealaltă parte nu găsește nicio posibilitate de a oferi spațiu, atunci și spațiul nostru va fi afectat. Cu o minte pozitivă, trebuie să facem față acestei situații.
Când primești o ofertă de muncă, ar trebui să o accepți cu recunoștință și cu o mentalitate de oportunitate. Când o accepți pozitiv, acest lucru creează un impact pozitiv și o favoare din partea recrutorului.
În format scris sau verbal, poți transmite recunoștința. Poți menționa și că accepți oferta, dar vei avea nevoie de timp pentru a o analiza. Poți stabili un termen specific cu recrutorii, iar acest lucru ajută ambele părți să se pregătească pentru pașii următori.
Înainte de negociere, este important să citești cu atenție detaliile ofertei de muncă. Fiecare detaliu este important. Dacă ai întrebări, nu ezita să le clarifici cu echipa HR.
Înainte de a planifica punctele de negociere, încearcă să colectezi cât mai multe informații despre organizație. De pe site-ul lor poți colecta multe informații. În plus, circularile lor de joburi, circularile anterioare și alte circulari pentru poziții te pot ajuta. Poți de asemenea să colectezi informații de la angajații lor actuali.
Poți colecta informații despre beneficiile și compensările lor, programul de lucru, cultura organizațională și oportunitățile flexibile.
Încearcă să colectezi informații despre intervalele salariale pentru joburi similare, pachetele de compensare și ofertele care îți pot servi drept puncte de referință în negociere. Poți urmări crawljobs pentru diferite categorii de joburi și detalii din întreaga lume.
Într-o ofertă de muncă, există multe puncte pe care le poți negocia. Prima noastră interpretare implicită este să ne concentrăm doar pe salariu.
Fără salariu, putem să ne concentrăm pe multe alte puncte, cum ar fi:
Fiecare persoană are priorități diferite. Nu este obligatoriu să te concentrezi doar pe salariu. Să presupunem că recrutorii HR nu pot accepta salariul pe care îl dorești. Încearcă să negociezi pe alte puncte.
Să presupunem că ți se pare greu să îți aduci prânzul de acasă, așa că încearcă să te concentrezi pe facilități de prânz gratuit oferite la birou. Din nou, poate te concentrezi pe câteva sute de lei în plus, dar poți să te concentrezi pe facilități de transport, care pot reduce cheltuielile de transport.
Uneori, unii oameni au responsabilități, de exemplu, trebuie să vizitezi alt oraș în fiecare lună din cauza unor urgențe sau obligații de familie. Poți negocia pentru această flexibilitate. Aceste răspunsuri nu sunt foarte costisitoare din partea HR-ului, dar îți pot face viața mai confortabilă.
Majoritatea candidaților se concentrează pe beneficii pe termen scurt, dar încearcă să te concentrezi pe creșterea pe termen lung. Încearcă să negociezi pentru creșterea ta viitoare. Poți cere o promisiune că, dacă lucrezi din greu sau îți îndeplinești KPI, compania îți va oferi majorări salariale sau promovări. Aceste puncte pot reprezenta oportunități de creștere pentru tine. Sau poți solicita programe naționale și internaționale de instruire care ar fi costisitoare pentru tine individual. Dar dacă poți obține aprobarea încă de la începutul ofertei de muncă, poate fi un mare avantaj.
Atunci când negociem, ne concentrăm doar pe partea noastră, dar trebuie să ne concentrăm și pe partea cealaltă. Să presupunem că ceri facilități de transport, poți pune accent pe faptul că, dacă primești facilități de transport, îți va fi mai ușor să ajungi la locul de muncă la timp, și va adăuga beneficii în cultura organizațională.
Încearcă să-i convingi că, dacă îți oferă stimulente adecvate, vei fi motivat mental și asta te va ajuta să îți crești eficiența și productivitatea, ceea ce va adăuga valoare organizației și va ajuta echipa să atingă țintele.
Când reușești să arăți beneficiile pentru organizație sau echipă recrutorilor, aceștia pot înțelege și pot fi convinși de punctele tale.
Încearcă să negociezi prin comunicare verbală. În comunicarea verbală, exersează discursul de negociere în fața oglinzii. Imaginează-ți că, dacă nu sunt de acord cu punctul tău, care va fi următorul punct de negociere. Încearcă să îți folosești tonul vocal cu înțelepciune. Cum prezinți solicitările sau punctele tale non-negociabile va fi important. De asemenea, încearcă să iei pauze, să asculți cu atenție și să răspunzi în mod înțelept.
Încearcă să folosești valorile, cultura și valoarea brandului companiei ca referințe în conversația ta. Poți adăuga informații, strategii sau idei pe care le vei implementa în rolul tău, care pot ajuta să convingi recrutorii.
Dacă trebuie să comunici în formă scrisă, concentrează-te pe formulare și logică.
Organizațiile pun accent pe relațiile pe termen lung. Ele doresc să păstreze angajați de calitate. Oferă-le încredere că le vei fi alături pe termen lung. Dacă le poți oferi încredere, ei pot fi convinși să investească în tine.
Este important să închei negocierea, acordul sau oferta cu o vibrație pozitivă, cu un limbaj și ton pozitiv. Aceasta te ajută pe tine și pe ceilalți să o păstrați în amintiri pozitive.
De cele mai multe ori, încheiem acordul verbal. Punctele de negociere verbale sunt foarte ușor de uitat. Recrutorii și managerii se pot schimba, managementul se poate schimba, dar un document scris poate fi o referință pentru viitorul tău. Așadar, indiferent de valoarea acordului, oricât de mică ar fi, încearcă să o documentezi corespunzător cu formalitățile necesare.
Distribuie:
de Rachel Simmons
26 ian. 2026
8 min de citit
de Rachel Simmons
10 ian. 2026
6 min de citit
de Rachel Simmons
27 dec. 2025
8 min de citit
