Key account manager Empregos | Syhus (Campinas)

Novo

Key Account Manager

O profissional a admitir terá como principais responsabilidades: Gerir e potenci...

Localização

Portugal , Leiria

Salário:

Não fornecido

Egor

Data de expiração

Até novo aviso

Requisitos

Formação Superior em Engenharia, Gestão ou Economia
Mais de 3 anos de experiência como Key Account Manager na indústria de moldes/injeção de plástico ou produção de dispositivos médicos
Forte rede de contactos ativa e relações consolidadas com OEMs e fornecedores de Tier 1 e Tier 2 no setor
Disponibilidade para viajar internacionalmente para reuniões com clientes e participação em eventos do setor
Competência na utilização de ferramentas de CRM, relatórios de vendas e previsão de vendas (forecasting)
Fluência em Inglês

Responsabilidades

Gerir e potenciar o crescimento de relações estratégicas com os principais fornecedores nos setores industrial e automóvel
Liderar ciclos de vendas complexos, desde a prospeção até à negociação e fecho de projetos
Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio
Atuar como o principal ponto de contacto entre os clientes e as equipas internas de engenharia, produção e gestão de projetos
Desenvolver planos de contas estratégicos alinhados com o planeamento dos clientes e com as metas internas de crescimento
Monitorizar as tendências de mercado, as necessidades dos clientes e a análise da concorrência
Garantir um forte envolvimento dos clientes através de visitas regulares às instalações, consultoria técnica e apresentações de alto nível

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Key Account Manager

Empresa de referência no setor agroalimentar e na área dos produtos hortofrutíco...

Localização

Portugal , Marco de Canaveses

Salário:

Não fornecido

Egor

Data de expiração

Até novo aviso

Requisitos

Experiência no setor hortofrutícola (preferencial)
Experiência comprovada com produtos perecíveis, fruta fresca
Forte orientação para margem e rotação
Conhecimento de exportação (valorizado)
Domínio da língua espanhola e/ou inglês (valorizado)

Responsabilidades

Gestão diária de vendas de fruta fresca (produto perecível)
Negociação de preços em função de qualidade, calibre, embalamento, entre outros
Acompanhamento de margens por lote
Escoamento rápido de lotes com risco de quebra
Ajuste diário a variações de mercado e oferta
Articulação permanente com operações e qualidade
Prospeção de novos clientes nacionais e/ou exportação

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Key Account Manager

Procuramos um Key Account Manager para integrar a nossa equipa comercial e gerir...

Localização

Portugal , Lisboa ou Porto

Salário:

Não fornecido

Randstad

Data de expiração

Até novo aviso

Requisitos

Habilitações mínimas ao nível do 12º ano, preferencialmente com licenciatura ou mestrado em Gestão, Engenharia, Comunicação, Economia ou áres similares
Bons conhecimentos em excel
Carta de condução
Disponibilidade para deslocações no país
Forte capacidade para criar empatia e ligação com os colegas de equipa
Orientação para a concretização de objetivos e sentido de urgência
Capacidade de organização e planeamento

Responsabilidades

Gerir e desenvolver uma carteira de clientes-chave (Key Accounts)
Identificar novas oportunidades de negócio dentro dos clientes existentes
Negociar contratos e condições comerciais
Garantir elevados níveis de serviço e satisfação do cliente
Trabalhar em estreita colaboração com equipas internas para assegurar que as soluções são entregues conforme as necessidades

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Key Account Manager

Localização

Portugal , São João da Talha

Salário:

Não fornecido

Egor

Data de expiração

Até novo aviso

Requisitos

Licenciatura em Engenharia Agrónoma, Engenharia Zootécnica, ou outra relacionada com vertente animal
Experiência consolidada em funções de KAM
Conhecimentos espanhol
Conhecimentos nutrição animal
Disponibilidade para deslocações nacionais
Carta condução

Responsabilidades

Prospeção e angariação de novos clientes
Gestão da carteira de clientes existentes
Apresentação de todos os produtos e serviços comercializados
Acompanhamento das operações, qualidade e logística para garantir a total satisfação do cliente

O que oferecemos

Oportunidade de integração numa empresa sólida

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Key Account Manager (Middle Market)

Excelente oportunidade de integração numa organização sólida, com forte dinâmica...

Localização

Portugal , Lisboa

Salário:

Não fornecido

Egor

Data de expiração

Até novo aviso

Requisitos

Formação superior em Economia, Gestão ou área similar
Experiência profissional em gestão de contas, desenvolvimento de negócio e/ou vendas B2B
Experiência em negociação, definição de pricing e condução de apresentações comerciais
Bons conhecimentos de inglês
Conhecimentos de Excel e PowerPoint

Responsabilidades

Gerir e desenvolver uma carteira de parceiros (Middle Market), assegurando um acompanhamento próximo, personalizado e orientado para resultados
Promover relações de longo prazo, garantindo elevados níveis de satisfação e criação de valor para os parceiros
Realizar reuniões periódicas de negócio (Business Reviews), alinhando estratégias e identificando oportunidades de crescimento
Liderar processos de renegociação comercial, assegurando a sustentabilidade e rentabilidade das parcerias
Definir e aplicar estratégias de pricing, maximizando competitividade e performance
Identificar e contactar potenciais parceiros, através de uma abordagem consultiva e orientada às necessidades do cliente
Conduzir processos de venda através de contacto telefónico e e-meetings, contribuindo para a expansão da rede
Identificar oportunidades de crescimento dentro da carteira existente, nomeadamente através de novos pontos de venda ou sinergias com grupos económicos
Monitorizar indicadores de performance (KPIs), identificando oportunidades de melhoria e implementando planos de ação
Garantir a qualidade e atualização da informação nos sistemas internos

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Engenheiro Agronomo – Key Account Manager

Localização

Portugal , São João da Talha

Salário:

Não fornecido

Egor

Data de expiração

Até novo aviso

Requisitos

Licenciatura em Engenharia Agrónoma, Engenharia Zootécnica, ou outra relacionada com vertente animal
Experiência consolidada em funções de KAM
Conhecimentos espanhol
Conhecimentos nutrição animal
Disponibilidade para deslocações nacionais
Carta condução

Responsabilidades

Prospeção e angariação de novos clientes
Gestão da carteira de clientes existentes
Apresentação de todos os produtos e serviços comercializados
Acompanhamento das operações, qualidade e logística para garantir a total satisfação do cliente

O que oferecemos

Oportunidade de integração numa empresa sólida

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Account Manager

Localização

Portugal , Lisboa

Salário:

Não fornecido

Grupo Nabeiro

Data de expiração

Até novo aviso

Requisitos

Licenciatura em Gestão
3 anos de experiência relevante para a função
Sentido de responsabilidade, autonomia e proatividade
Capacidade de planeamento e organização
Capacidade de análise e resolução de problemas
Apetência para o trabalho em equipa
Boa comunicação oral e escrita
Bons conhecimentos de Excel

Responsabilidades

Apoiar na elaboração e implementação do Plano de Negócios por cliente / categoria (top-line, bottom-line, MShare) em conjunto com o Key Account Senior e com o guidande do National Account Manager
Analisar e acompanhar o plano de investimentos anual e o plano de ativação nos clientes centralizados, potenciando o retorno por cada €uro investido
Garantir, em parceria com os Account Managers responsáveis pela negociação e ativação direta nos Cashs, o alinhamento no canal e o desenvolvimento de mecânicas e propostas que potenciem negócio e retorno
Gerir o Sortido e Campanhas, Plano de Ativação em loja e avaliação das mesmas, garantindo o alinhamento com outras áreas da organização (Logística, Marketing, Gestão de Categorias, Field, Revenue Management, entre outras)
Assegurar a gestão proativa das variáveis relevantes para o cliente (Volume, Competitividade do cliente, Nível de Serviço ao cliente e Rentabilidade do cliente) em conjunto com o Key Account Senior e com o guidance do National Account Manager

O que oferecemos

Contrato direto com a Delta Cafés
Perspetivas de desenvolvimento e crescimento profissional
Excelente ambiente de trabalho
Seguro de Saúde
Protocolos e parcerias com vários parceiros

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Novo

Especialista Gestão de Clientes e Serviços de Energia

Responsável pela prospecção, desenvolvimento e gestão de relacionamento com gran...

Localização

Brasil , São Paulo

Salário:

Não fornecido

EDP

Data de expiração

Até novo aviso

Requisitos

Formação Superior (Preferencialmente Engenharias, Economia, Adm)
Experiência em comercialização de energia atacadista
Conhecimento técnico: domínio de estratégias de hedge, contratos estruturados, atuação com modelagem de preços e risco, conhecimento avançado de PLD, PMO, CCEE e projeções
Capacidade de estruturar operações complexas (swap, collar, PPAs, etc.)
Disponibilidade para viagens frequentes de relacionamento e prospecção
Experiência com CRM para gestão de pipeline e forecast
Inglês avançado

Responsabilidades

Prospectar ativamente grandes clientes (atacado) no Mercado Livre de Energia, identificando oportunidades por meio de mapeamento de prospects, inteligência de mercado e relacionamento com agentes setoriais, em todo o território nacional, com disponibilidade para viagens recorrentes
Desenvolver e nutrir relacionamento estratégico e de longo prazo com decisores (diretores, gerentes de energia, procurement) na carteira de clientes ativos e prospects, atuando como principal ponto de contato e consultor de confiança para questões energéticas
Estruturar e negociar propostas comerciais complexas (PPAs de médio e longo prazo, I-RECs, swaps de preço/modulação, financiamentos de migração), com elevado conhecimento técnico do mercado elétrico brasileiro, incluindo dinâmica de PLD, descolamento de preço de submercados, sazonalização, flexibilidade
Registrar e gerir o pipeline comercial no CRM corporativo, garantindo atualização constante de oportunidades, histórico de interações, propostas enviadas e estágios de negociação, subsidiando o planejamento comercial da área e a visibilidade para a gestão
Atuar de forma colaborativa com as áreas internas de precificação, gestão de portfólio, jurídico e backoffice, coordenando a elaboração de propostas e assegurando o cumprimento dos compromissos contratuais após a venda
Participar ativamente de eventos setoriais, fóruns, visitas técnicas e apresentações institucionais, fortalecendo a marca da empresa e ampliando a rede de contatos com agentes consumidores, consultorias, entidades de classe (ABRAMEL, ABRACE, CCEE e outros) e órgãos reguladores
Monitorar o cenário competitivo e identificar tendências do mercado livre (novos entrantes, expansão da livre migração, demanda de data centers, renováveis etc.), trazendo informações que subsidiem a estratégia comercial e de preços da empresa
Apoiar a elaboração de materiais de apresentação, propostas técnico-comerciais e relatórios de desempenho da carteira, contribuindo para revisões de resultados periódicas com a liderança comercial
Manter-se constantemente atualizado sobre o ambiente regulatório do setor elétrico (ANEEL, CCEE, ONS, Lei 15.269/2025, expansão do ACL, MVE e mecanismos de contratação), assegurando qualidade técnica nas interações com clientes e diferencial competitivo nas propostas
Colaborar com o desenvolvimento de analistas comerciais juniores e plenos, compartilhando conhecimento técnico e de mercado, promovendo um ambiente de aprendizado contínuo e trabalho em equipe voltado a resultados

O que oferecemos

ambiente de trabalho positivo e inovador que promove colaboração e decisões ágeis
local de trabalho flexível, saudável e inclusivo com uma gama de benefícios atraentes
experiência de trabalho significativa e preparação para os desafios futuros por meio de diferentes oportunidades de desenvolvimento e mobilidade interna

Tempo integral

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Key account manager

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