Gerente Regional de Vendas Ônibus - Sul

• Conduzir negociações com grandes clientes de frotas, rede de concessionários e encarroçadores, garantindo competitividade comercial e viabilidade operacional
• Gestão e desenvolvimento da equipe de Consultores de Vendas
• Definição de metas, acompanhamento de desempenho, coaching, feedback e planos de ação
• Monitorar tendências de mercado, desenvolvimentos regulatórios e movimentos da concorrência para ajustar a estratégia comercial
• Apoiar a performance da rede de concessionários, implementação de metodologia de vendas e melhoria da gestão de clientes
• Gestão da estratégia de preços, administração de faturamento e conformidade com as diretrizes corporativas
• Promoção e expansão de soluções de telemetria e serviços digitais (FleetBus / serviços conectados)
• Coordenação do forecast de vendas e alinhamento com o mix de produção e capacidade de fornecimento
• Gerenciar 88 concessionárias, acompanhando indicadores de faturamento, atingimento de metas e KPIs de gestão

• Experiência em negociações estratégicas com clientes de frotas, concessionários e encarroçadores de ônibus
• Experiência no segmento de ônibus
• Conhecimento em gestão de vendas e processos comerciais
• Capacidade de conduzir negociações comerciais
• Experiência em gestão de pessoas
• Capacidade de desenvolver e potencializar equipes para alta performance
• Conhecimento de veículos comerciais, especialmente ônibus
• Relacionamento com clientes, concessionários e encarroçadores
• Habilidade de comunicação
• Visão estratégica do negócio de ônibus
• Ecossistema de Transporte: Profundo entendimento do segmento de ônibus (urbano e rodoviário), incluindo a dinâmica técnica entre chassi e carroceria
• Engenharia Financeira de Vendas: Conhecimento sólido em crédito bancário, taxas de juros e produtos financeiros voltados para aquisição de bens de capital
• Gestão de Vendas de Ciclo Longo: Domínio de processos de venda consultiva e fidelização de clientes frotistas
• Legislação e Normas do Setor: Familiaridade com a Lei Ferrari e programas de desenvolvimento de rede de concessionários
• Idiomas: Inglês em nível intermediário (desejável) com compromisso de desenvolvimento contínuo

Inglês em nível intermediário

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Refeição no local
• VR
• Previdência privada
• Bônus Anual
• Empréstimo habitacional
• Carro coorporativo
• Auxílio Doença
• Dias extras de folga
• Programa de incentivo p/ desenvolvimento profissional
• Auxílio Creche
• Seguro de vida