Executivo De Negocios Senior

• Atender e gerir uma carteira de clientes com foco em relacionamento, expansão e fidelização
• Conduzir negociações estratégicas complexas com base em análise profunda de dados e cenário de mercado
• Acompanhar e analisar continuamente indicadores de performance (sell‑in, sell‑out, estoque, cobertura, execução)
• Operar e interpretar ferramentas internas da Unilever para gestão detalhada do negócio, forecast e planos comerciais
• Desenvolver e implementar planos comerciais alinhados às estratégias de categorias e ao posicionamento do canal
• Realizar visitas presenciais aos clientes (loja, escritório, eventos), fortalecendo relacionamento e execução
• Manter rotina estruturada de contato com clientes visando alto nível de satisfação e identificação de oportunidades
• Gerir investimentos e verbas comerciais da conta, garantindo retorno, controles e compliance
• Liderar a construção, desdobramento e acompanhamento do JBP (Joint Business Plan) com cada cliente
• Criar, monitorar e ajustar planos de ação orientados por KPIs qualitativos e quantitativos
• Identificar oportunidades de crescimento, riscos e planos de mitigação, com visão estratégica do negócio
• Atuar em parceria com áreas internas (financeiro, gestão de serviço, trade marketing, informações, merchandising), garantindo integração e execução eficiente
• Preparar e conduzir reuniões de negócio, apresentações estratégicas e ciclos de avaliação de desempenho da conta
• Monitorar tendências de mercado e concorrência, propondo ajustes estratégicos e inovação no cliente

• Ensino Superior completo
• Pacote Office intermediário (Excel, Power Point)
• Habilidade em negociação, comunicação e resiliência
• Conhecimento em categorias, produtos e estratégias de vendas
• CNH B, definitiva
• Motivação para atuar em um ambiente dinâmico e cheio de desafios
• Disponibilidade de viagens
• Capacidade de comunicação
• Capacidade de influência
• Capacidade de negociação
• Capacidade de trabalho em equipe
• Habilidades em análise de dados

Pacote Office avançado será um diferencial