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Coordenadora de vendas

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Contajá Contabilidade Online

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Localização:
Brazil , Viçosa

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Categoria:
Vendas

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Tipo de contrato:
Contrato de trabalho

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Salário:

Não fornecido
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Descrição do emprego:

Sua missão: Liderar o time de renovação, garantindo alta performance e crescimento de receita por meio de estratégias de upsell e cross sell (certificados digitais, registro de marca e regularizações). Desenvolver o time, garantir a execução das estratégias comerciais e contribuir para a previsibilidade e escalabilidade da operação.

Responsabilidades:

  • Gestão e Desenvolvimento do Time
  • Acompanhar diariamente os principais KPIs: Analisar desvios de performance e atuar rapidamente com planos de ação
  • Garantir que o time esteja batendo metas individuais e coletivas
  • Reportar resultados e insights para a Diretoria
  • Garantir que o time execute corretamente (Cadência de contatos, Follow-ups, Organização de carteira)
  • Acompanhar o uso correto do CRM (atualização, pipeline, registros)
  • Monitorar SLA de atendimento e renovação
  • Garantir previsibilidade da operação (volume de renovações e oportunidades)
  • Criar campanhas específicas (ex: foco em certificado digital ou registro de marca)
  • Atuar diretamente em clientes em risco ou estratégicos
  • Ajustar abordagens com base no comportamento da base
  • Identificar pontos de melhoria em abordagem comercial
  • Garantir padronização de discurso e boas práticas
  • Trabalhar melhoria contínua de conversão
  • Identificar gargalos na operação (ex: demora em renovação, perda de timing, baixa conversão)
  • Apoiar automações e melhorias junto a outras áreas
  • Acompanhar metas e evolução da equipe

Requisitos:

  • Gestão de Equipe Comercial: Capacidade de liderar, desenvolver e acompanhar executivos (Júnior, Pleno, Sênior), realizando feedbacks, 1:1, acompanhamento de performance e planos de desenvolvimento (PDI)
  • Gestão de Indicadores de Receita: Acompanhamento e gestão de KPIs, taxa de renovação, conversão, ticket médio, upsell, cross sell e LTV, garantindo atingimento de metas
  • Execução de Estratégias Comerciais: Capacidade de desdobrar estratégias definidas pela diretoria em ações práticas para o time, garantindo consistência na execução
  • Conhecimento Avançado de Produtos e Serviços: Domínio dos produtos (planos, certificados digitais, registro de marca e serviços adicionais) para direcionamento do time e apoio em negociações
  • Gestão de CRM e Pipeline: Acompanhamento da operação via CRM, garantindo organização da carteira, previsibilidade de receita e correta gestão de oportunidades
  • Estratégias de Retenção e Expansão: Capacidade de estruturar e acompanhar ações de retenção, reversão de churn e expansão de receita na base de clientes
  • Acompanhamento de Performance e Coaching Comercial: Realização de escutas, role plays, treinamentos e acompanhamento próximo para evolução do time
  • Otimização de Processos Operacionais: Identificação de gargalos na operação e implementação de melhorias em fluxos, cadências e playbooks
  • Interface com Áreas Estratégicas: Atuação conjunta com Marketing, CS, Produto e Operações para melhoria contínua da jornada do cliente e aumento de resultados
  • Experiência prévia em liderança de times comerciais (Inside Sales, Retenção ou CS)
  • Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas

Desejável:

  • Vivência com operações de receita recorrente (MRR)
  • Conhecimento em metodologias de vendas e gestão de performance
O que oferecemos:
  • Cartão de Benefícios Caju – R$ 700,00 mensais para você usar do seu jeito, sem desconto em folha e mantido durante as férias
  • Plano de Saúde Unimed – 100% pago pela Contajá, com coparticipação somente em caso de utilização. Para os dependentes (cônjuges - casais hétero ou homoafetivos, e filhos) o valor é 100% custeado pelo próprio colaborador
  • Day Off de Aniversário – o seu dia, do seu jeito!
  • Wellhub (Gympass) – acesso a academias e plataformas de bem-estar
  • Telepsicologia – até 2 consultas mensais grátis
  • Telenutrição – até 2 consultas mensais grátis
  • 15% de desconto em exames laboratoriais da rede Dasa
  • 30% de desconto em medicamentos genéricos na rede Pague Menos e 20% em medicamentos de marca
  • Parceria com a Estácio – invista no seu desenvolvimento acadêmico
  • Plano de Carreira ImpulsoJá – mais do que um plano de carreira, é o seu trampolim para o sucesso! Descubra como evoluir de um nível para o outro, alcançar metas e conquistar seus objetivos profissionais
  • Gamificação – acumule moedas virtuais ao longo da sua jornada e troque por prêmios como Kindle, participação em eventos da sua área, brindes exclusivos e muito mais

Informação adicional:

Emprego publicado:
16 de abril de 2026

Expiração:
31 de maio de 2026

Tipo de emprego:
Tempo integral
Tipo de trabalho:
Trabalho remoto
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Empregos similares para Coordenadora de vendas

Coordenador de vendas

Buscamos um Coordenador de Vendas com forte atuação no canal de distribuição, co...
Localização
Localização
Brazil , Campinas
Salário
Salário:
9501.00 - 10500.00 BRL / Mês
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
25 de maio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas no canal de distribuição
  • Conhecimento aprofundado em multicanais de vendas (pequeno, médio e grande porte, varejo, bares e hipermercados)
  • Vivência em empresas de bens de consumo é um diferencial, preferencialmente com produtos de impulso
  • Habilidade em negociação e relacionamento interpessoal com distribuidores e equipes de vendas
  • Excel Intermediário para análise de dados e indicadores
  • Domínio de PowerPoint para criação e apresentação de materiais
  • Perfil com boa capacidade de cálculo e raciocínio lógico
  • Disponibilidade para treinamento em ferramentas internas da empresa (Mtrix)
  • Foco em resultados e metas, com perfil proativo e determinado
  • Capacidade analítica para transformar dados em planos de ação efetivos
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Coordenar as atividades de vendas na região de sua responsabilidade, visando o crescimento e o respeito pela marca
  • Acompanhar a equipe dos distribuidores, buscando sempre as oportunidades que gerem maior rentabilidade e posicionamento para a empresa
  • Acompanhar o sellin e o sellout e a positivação dos distribuidores, cobrando diariamente o foco na marca
  • Controlar o estoque dos distribuidores, orientando para sempre que estejam saudáveis e sem rupturas
  • Intermediar e estreitar o relacionamento da empresa com seus parceiros
  • Buscar sempre as propostas com melhor rentabilidade e posicionamento para a Haribo nas melhores redes da região, conquistando espaços e a visibilidade da marca
  • Orientar e cobrar dos distribuidores a exposição correta dos produtos, conforme orientação da empresa
  • Zelar pelo material de Marketing fornecido pela empresa, negociando os melhores locais para exposição e acompanhar os resultados das ações promocionais
  • Realizar ações preventivas para favorecer o giro dos produtos
  • Acompanhar e incentivar o time de vendas com as Campanhas autorizadas ou direcionadas pela Empresa
  • Tempo integral
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Novo

Administrativo de Vendas

Localização
Localização
Portugal , Castanheira do Ribatejo
Salário
Salário:
Não fornecido
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Randstad
Data de expiração
27 de maio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • 12.º ano de escolaridade (obrigatório)
  • bons conhecimentos falados e escritos em inglês (obrigatório)
  • experiência em funções similares
  • bons conhecimentos de informática
  • forte capacidade analítica e atenção ao detalhe
  • forte sentido de responsabilidade, pontualidade e assiduidade
Responsabilidades
Responsabilidades
  • gerir e atualizar pedidos de clientes no sistema
  • facilitar a comunicação entre as vendas e as operações
  • preparar, coordenar e monitorizar envios
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Coordenador equipa de Pré-venda B2B

Somos uma empresa orientada para o futuro, comprometida com a excelência e a sat...
Localização
Localização
Portugal , Lisboa
Salário
Salário:
Não fornecido
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NOS
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Formação académica em Gestão, Economia, Engenharia ou áreas similares
  • Experiência no Desenho de soluções tecnológicas a Clientes Empresariais (preferencialmente em operador de telecomunicações)
  • Gestão/coordenação de equipas técnicas
  • Capacidade para análise de RFPs, e desenho das soluções respetivas
  • Know-how técnico suficiente para entender a arquitetura como um todo
  • Capacidade de Interação com outras equipas (internas e externas), para alinhamento da abordagem global à proposta
  • Know-how para criação e defesa do modelo financeiro
  • Capacidade de argumentação e defesa de soluções (interna e externamente)
  • Capaz de criar empatia e Boa relação com Clientes
  • Organização e capacidade de fazer apresentações em público
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Coordenação de equipa de pré-venda, focada em comunicações, Networking e Cibersegurança
  • Gerir workload da Equipa de Pré-venda
  • Garantir alinhamentos aos KPI's
  • Monitorização, acompanhamento e reporting dos KPI's da equipa
  • Suporte à equipa no Levantamento de requisitos em Clientes Empresariais
  • Apoio no Desenho das arquiteturas de Cliente
  • Apresentação de soluções tecnológicas ao Mercado e a Clientes
  • Produção de propostas técnicas e comerciais
  • Definição do modelo financeiro das propostas
  • Articulação de soluções com parceiros de mercado
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Promovemos o self-learning e uma aprendizagem contínua através de iniciativas internas que permitam aos nossos colaboradores ter contacto com as últimas novidades e tendências nas mais variadas áreas
  • Implementamos com regularidade várias iniciativas para promover o bem-estar, a estabilidade emocional, os laços sociais e o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional
  • Oferecemos a todos os nossos colaboradores um pacote de benefícios, bem como descontos na aquisição de produtos e serviços NOS
  • Dispomos de um vasto conjunto de parcerias com descontos e condições exclusivas para os nossos colaboradores
  • Tempo integral
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Área Manager

Empresa nacional da área do descanso e decoração.
Localização
Localização
Portugal , Quarteira
Salário
Salário:
Não fornecido
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Egor
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Experiência profissional em funções similares no mesmo segmento de mercado de luxo e/ou retalho
  • Bons conhecimentos em Inglês (Valorizado)
  • Experiência em gestão de de loja aberta
  • Experiência em vendas, preferencialmente no setor do descanso, decoração ou imobiliário
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Atendimento personalizado ao cliente e concretização de vendas
  • Coordenação e acompanhamento de 2 a 3 lojas
  • Acompanhamento das equipas
  • Assegurar a qualidade do atendimento prestado aos clientes
  • Presença regular em loja, assegurando apoio operacional sempre que necessário
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Oportunidade de integrar uma empresa de referência na sua área de atividade
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Assistente de Coordenação

A Egor encontra-se a recrutar um/a Assistente de Coordenação para a sua equipa i...
Localização
Localização
Portugal , Lisbon
Salário
Salário:
Não fornecido
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Egor
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Experiência em funções similares, administrativas e/ou operacionais
  • Carta de condução
  • Boa capacidade de comunicação
  • Capacidade de planeamento, organização e de gestão de prioridades
  • Adaptação à mudança e a imprevistos
  • Vontade de evoluir ao longo do tempo
  • Proatividade
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Prestar apoio operacional, administrativo e logístico à coordenação da força de vendas no terreno, assegurando a disponibilidade de recursos, a correta gestão de credenciais de acesso aos pontos de venda e o suporte diário às equipas, contribuindo para a eficiência e qualidade da execução operacional
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Subsídio de Alimentação em cartão de refeição
  • Integrar uma cultura de proximidade
  • Trabalho em ambiente dinâmico e operacional
  • Tempo integral
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Diretor Comercial – Mercado Imobiliário

Localização
Localização
Portugal , Braga
Salário
Salário:
Não fornecido
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Egor
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Formação superior em Gestão, Marketing ou outras áreas relevantes
  • Experiência em gestão e coordenação de equipas, mínima de 2 anos
  • Experiência anterior comercial, minima de 4 anos
  • Orientação para o cliente e para resultados
  • Boas competências de comunicação e negociação
  • Conhecimentos informáticos na ótica do utilizador
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Definir e implementar a estratégia comercial da área imobiliária
  • Recrutar, integrar e desenvolver consultores imobiliários
  • Acompanhar a equipa no terreno, garantindo performance e evolução
  • Definir objetivos, monitorizar KPI’s e assegurar resultados
  • Criar e otimizar processos comerciais e operacionais
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Projects and Applications Manager

A IT House, empresa do Grupo EGOR, está a reforçar a Direção de Sistemas de Info...
Localização
Localização
Portugal , Lisboa
Salário
Salário:
Não fornecido
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Egor
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • 12º ano completo (formação superior em Gestão, Engenharia, Tecnologias de Informação ou áreas relacionadas será valorizada)
  • Experiência mínima de 3 anos em funções similares, com foco na gestão de aplicações e projetos tecnológicos
  • Experiência em coordenação de projetos com envolvimento de equipas multidisciplinares
  • Conhecimentos de ferramentas como Power BI, MS Project, ou outras semelhantes
  • Proficiente em Inglês
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Gerir e acompanhar a execução de projetos em curso relacionados com o portfólio de aplicações do Grupo Egor
  • Planeamento e coordenação de iniciativas e projetos de evolução tecnológica
  • Garantir a gestão funcional, operacional e estratégica das aplicações
  • Gerir o ciclo de vida das aplicações do portfólio aplicacional
  • Colaborar de forma próxima com áreas como Financeiro, RH, Marketing, Vendas e Operações
  • Coordenar a subárea de Business Intelligence (BI)
  • Assegurar a qualidade, consistência e utilidade dos dados produzidos
  • Apoiar a definição e execução de estratégias de big data e machine learning para análise preditiva e suporte à tomada de decisão
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Contrato de trabalho sem termo
  • Condições ajustadas à experiência e perfil
  • Benefícios internos da estrutura
  • Integração num projeto estável, com envolvimento em iniciativas críticas para a organização
  • Tempo integral
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Coordenador de Operações de Vendas Diretas

Híbrido: Esta posição exige que esteja presencialmente no escritório 3x na seman...
Localização
Localização
Brazil , São Caetano do Sul
Salário
Salário:
Não fornecido
gm.com Logo
General Motors
Data de expiração
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Requisitos
Requisitos
  • Formação superior completa
  • Possuir CNH e dirigir
  • Experiência com operações de concessionária
  • Vivência prévia em Vendas Diretas ou Vendas Varejo de indústria automotiva ou auto peças
  • Proficiência no pacote Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word)
  • Conhecimento de Marketing & Vendas
  • Experiência em análise/pesquisa de mercado e da concorrência
  • Disponibilidade para trabalhar em SCS
  • Disponibilidade para viagens nacionais
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Analisar dados de vendas e pesquisas de mercado para identificar tendências, oportunidades e áreas de melhoria
  • Suporte aos times dos Escritórios Regionais de Vendas para garantir alinhamento de estratégias e de execução
  • Auxiliar no desenvolvimento e na implementação de programas e iniciativas de vendas, com foco tanto em vendas diretas
  • Preparar e apresentar relatórios de performance de vendas, participação de mercado e análise da concorrência utilizando o Microsoft Office e ferramentas de BI
  • Fornecer suporte operacional ao time de vendas, incluindo a gestão de ferramentas e recursos comerciais
  • Monitorar e reportar indicadores chave de performance relacionados a vendas e à eficácia da rede de concessionárias
  • Contribuir para a melhoria contínua de processos e metodologias de vendas
  • Tempo integral
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