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Grupo Nabeiro · Vendas

Account Manager

Portugal, Lisboa · Emprego publicado 10 de junho de 2026

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Responsabilidades

Apoiar na elaboração e implementação do Plano de Negócios por cliente / categoria (top-line, bottom-line, MShare) em conjunto com o Key Account Senior e com o guidande do National Account Manager
Analisar e acompanhar o plano de investimentos anual e o plano de ativação nos clientes centralizados, potenciando o retorno por cada €uro investido
Garantir, em parceria com os Account Managers responsáveis pela negociação e ativação direta nos Cashs, o alinhamento no canal e o desenvolvimento de mecânicas e propostas que potenciem negócio e retorno
Gerir o Sortido e Campanhas, Plano de Ativação em loja e avaliação das mesmas, garantindo o alinhamento com outras áreas da organização (Logística, Marketing, Gestão de Categorias, Field, Revenue Management, entre outras)
Assegurar a gestão proativa das variáveis relevantes para o cliente (Volume, Competitividade do cliente, Nível de Serviço ao cliente e Rentabilidade do cliente) em conjunto com o Key Account Senior e com o guidance do National Account Manager

Requisitos

Licenciatura em Gestão
3 anos de experiência relevante para a função
Sentido de responsabilidade, autonomia e proatividade
Capacidade de planeamento e organização
Capacidade de análise e resolução de problemas
Apetência para o trabalho em equipa
Boa comunicação oral e escrita
Bons conhecimentos de Excel

O que oferecemos

Contrato direto com a Delta Cafés
Perspetivas de desenvolvimento e crescimento profissional
Excelente ambiente de trabalho
Seguro de Saúde
Protocolos e parcerias com vários parceiros

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Lisboa

Account Manager

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Account Manager

8 matching positions

Account Manager

Account Manager para a área de Wholesale, gestão de carteira de clientes naciona...

Localização

Portugal , Lisboa

Salário

Data de expiração

Até novo aviso

Requisitos

Formação académica em Gestão ou Economia, Engenharias de Telecomunicações/Sistemas/Eletrónica ou similar é valorizada
Mínimo de 5 anos de experiência em funções semelhantes
Conhecimento do sector tecnológico (preferencial)
Pensamento criativo e disruptivo
Trabalho em equipa
Forte orientação para cliente e resultados
Elevada capacidade de comunicação e influência, de trabalho em rede, de adaptação a diferentes contextos e sentido de negócio
Disponibilidade para viagens
Bom domínio de inglês

Responsabilidades

Responsabilidades

Gestão de uma carteira de clientes nacionais e internacionais
Elaboração e apresentação de propostas comerciais baseadas em redes de comunicações
Gestao comercial de todo o ciclo de vida do cliente (prospeção | proposta | aquisição | faturação)
Capacidade de gerar empatia e construir relações duradouras
Geração de oportunidades de negócio com vista ao aumento do portfolio de serviços a cada um dos clientes
Negociação com clientes e gestão de contratos

O que oferecemos

O que oferecemos

Promovemos o self-learning e uma aprendizagem contínua através de iniciativas internas
Implementamos com regularidade várias iniciativas para promover o bem estar, a estabilidade emocional, os laços sociais e o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional
Oferecemos a todos os nossos colaboradores um pacote de benefícios, bem como descontos na aquisição de produtos e serviços NOS
Dispomos de um vasto conjunto de parcerias com descontos e condições exclusivas para os nossos colaboradores

Tempo integral

Key Account Manager

Empresa de referência no setor agroalimentar e na área dos produtos hortofrutíco...

Localização

Portugal , Marco de Canaveses

Salário

Data de expiração

Até novo aviso

Requisitos

Experiência no setor hortofrutícola (preferencial)
Experiência comprovada com produtos perecíveis, fruta fresca
Forte orientação para margem e rotação
Conhecimento de exportação (valorizado)
Domínio da língua espanhola e/ou inglês (valorizado)

Responsabilidades

Responsabilidades

Gestão diária de vendas de fruta fresca (produto perecível)
Negociação de preços em função de qualidade, calibre, embalamento, entre outros
Acompanhamento de margens por lote
Escoamento rápido de lotes com risco de quebra
Ajuste diário a variações de mercado e oferta
Articulação permanente com operações e qualidade
Prospeção de novos clientes nacionais e/ou exportação

Key Account Manager

Procuramos um Key Account Manager para integrar a nossa equipa comercial e gerir...

Localização

Portugal , Lisboa ou Porto

Salário

Data de expiração

Até novo aviso

Requisitos

Habilitações mínimas ao nível do 12º ano, preferencialmente com licenciatura ou mestrado em Gestão, Engenharia, Comunicação, Economia ou áres similares
Bons conhecimentos em excel
Carta de condução
Disponibilidade para deslocações no país
Forte capacidade para criar empatia e ligação com os colegas de equipa
Orientação para a concretização de objetivos e sentido de urgência
Capacidade de organização e planeamento

Responsabilidades

Responsabilidades

Gerir e desenvolver uma carteira de clientes-chave (Key Accounts)
Identificar novas oportunidades de negócio dentro dos clientes existentes
Negociar contratos e condições comerciais
Garantir elevados níveis de serviço e satisfação do cliente
Trabalhar em estreita colaboração com equipas internas para assegurar que as soluções são entregues conforme as necessidades

Merchants Account Manager

Multinacional de referência na área de soluções de pagamento e benefícios, com f...

Localização

Portugal , Lisboa

Salário

Data de expiração

Até novo aviso

Requisitos

Formação superior em Economia, Gestão ou área similar
Experiência profissional em gestão de contas, desenvolvimento de negócio e/ou vendas B2B
Experiência em negociação, definição de pricing e condução de apresentações comerciais
Bons conhecimentos de inglês
Conhecimentos de Excel e PowerPoint

Responsabilidades

Responsabilidades

Gerir e desenvolver uma carteira de parceiros (Middle Market), assegurando um acompanhamento próximo, personalizado e orientado para resultados
Promover relações de longo prazo, garantindo elevados níveis de satisfação e criação de valor para os parceiros
Realizar reuniões periódicas de negócio (Business Reviews), alinhando estratégias e identificando oportunidades de crescimento
Liderar processos de renegociação comercial, assegurando a sustentabilidade e rentabilidade das parcerias
Definir e aplicar estratégias de pricing, maximizando competitividade e performance
Identificar e contactar potenciais parceiros, através de uma abordagem consultiva e orientada às necessidades do cliente
Conduzir processos de venda através de contacto telefónico e e-meetings, contribuindo para a expansão da rede
Identificar oportunidades de crescimento dentro da carteira existente, nomeadamente através de novos pontos de venda ou sinergias com grupos económicos
Monitorizar indicadores de performance (KPIs), identificando oportunidades de melhoria e implementando planos de ação
Garantir a qualidade e atualização da informação nos sistemas internos

Tempo integral

Key Account Manager (Middle Market)

Excelente oportunidade de integração numa organização sólida, com forte dinâmica...

Localização

Portugal , Lisboa

Salário

Data de expiração

Até novo aviso

Requisitos

Formação superior em Economia, Gestão ou área similar
Experiência profissional em gestão de contas, desenvolvimento de negócio e/ou vendas B2B
Experiência em negociação, definição de pricing e condução de apresentações comerciais
Bons conhecimentos de inglês
Conhecimentos de Excel e PowerPoint

Responsabilidades

Responsabilidades

Gerir e desenvolver uma carteira de parceiros (Middle Market), assegurando um acompanhamento próximo, personalizado e orientado para resultados
Promover relações de longo prazo, garantindo elevados níveis de satisfação e criação de valor para os parceiros
Realizar reuniões periódicas de negócio (Business Reviews), alinhando estratégias e identificando oportunidades de crescimento
Liderar processos de renegociação comercial, assegurando a sustentabilidade e rentabilidade das parcerias
Definir e aplicar estratégias de pricing, maximizando competitividade e performance
Identificar e contactar potenciais parceiros, através de uma abordagem consultiva e orientada às necessidades do cliente
Conduzir processos de venda através de contacto telefónico e e-meetings, contribuindo para a expansão da rede
Identificar oportunidades de crescimento dentro da carteira existente, nomeadamente através de novos pontos de venda ou sinergias com grupos económicos
Monitorizar indicadores de performance (KPIs), identificando oportunidades de melhoria e implementando planos de ação
Garantir a qualidade e atualização da informação nos sistemas internos

Engenheiro Agronomo – Key Account Manager

Localização

Portugal , São João da Talha

Salário

Data de expiração

Até novo aviso

Requisitos

Licenciatura em Engenharia Agrónoma, Engenharia Zootécnica, ou outra relacionada com vertente animal
Experiência consolidada em funções de KAM
Conhecimentos espanhol
Conhecimentos nutrição animal
Disponibilidade para deslocações nacionais
Carta condução

Responsabilidades

Responsabilidades

Prospeção e angariação de novos clientes
Gestão da carteira de clientes existentes
Apresentação de todos os produtos e serviços comercializados
Acompanhamento das operações, qualidade e logística para garantir a total satisfação do cliente

O que oferecemos

O que oferecemos

Oportunidade de integração numa empresa sólida

Key Account Manager

Localização

Portugal , São João da Talha

Salário

Data de expiração

Até novo aviso

Requisitos

Licenciatura em Engenharia Agrónoma, Engenharia Zootécnica, ou outra relacionada com vertente animal
Experiência consolidada em funções de KAM
Conhecimentos espanhol
Conhecimentos nutrição animal
Disponibilidade para deslocações nacionais
Carta condução

Responsabilidades

Responsabilidades

Prospeção e angariação de novos clientes
Gestão da carteira de clientes existentes
Apresentação de todos os produtos e serviços comercializados
Acompanhamento das operações, qualidade e logística para garantir a total satisfação do cliente

O que oferecemos

O que oferecemos

Oportunidade de integração numa empresa sólida

IT Account Manager - Financial Services

Procuramos um IT Account Manager - Financial Services para a equipa Glintt Next ...

Localização

Portugal , Lisbon

Salário

Data de expiração

Até novo aviso

Requisitos

Experiência mínima de 5 anos em vendas ou gestão de contas, em empresas tecnologicas, preferencialmente em gestão de clientes no setor de Financial Services
Conhecimentos de serviços financeiros (banca, seguros, fintech, etc)
Competências de negociação, comunicação e gestão de relações
Orientação para resultados e capacidade analítica
Fluência em português e inglês (oral e escrita)

Responsabilidades

Responsabilidades

Gerir e acompanhar contas no setor financeiro, garantindo uma relação de confiança e proximidade com os clientes
Ser responsável pela concretização de vendas e pela gestão de margens
Identificar novas oportunidades de negócio, promovendo cros-selling e up-selling
Analisar tendências de mercado e adaptar propostas de valor de forma estratégica
Reportar resultados e atualizar o CRM corporativo com informações relevantes

O que oferecemos

O que oferecemos

Ambiente de trabalho incrível
Investimento nas tuas competências
Respeito pela tua individualidade
Autonomia e reconhecimento pelo teu sucesso
Instalações preparadas ao detalhe para que te sintas em casa
Possibilidade de trabalhares em modelo híbrido
Participação em projetos tecnológicos desafiantes, em Portugal e em outros países europeus
Investimento em Certificações
Mentoria
Plano de carreira adaptado às tuas capacidades