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Account Executive

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Adejo

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Localização:
Brazil , São Paulo

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Categoria:
Vendas

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Tipo de contrato:
Não fornecido

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Salário:

Não fornecido
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Descrição do emprego:

Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo). Garantir previsibilidade comercial, precisão operacional, domínio técnico e total alinhamento ao processo comercial da Adejo.

Responsabilidades:

  • Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo)
  • Desenvolver contas da base com foco em expansão, cross-sell e upsell
  • Realizar prospecção consultiva para abertura de new logos
  • Atuar com visão estratégica para identificar oportunidades de curto, médio e longo prazo
  • Mapear necessidades fiscais, tributárias, COMEX e SAP
  • Posicionar adequadamente as soluções de acordo com a necessidade do cliente
  • Conduzir ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders
  • Conduzir reuniões com áreas Fiscal, Tributária, Contábil, COMEX, TI e Projetos
  • Construir Territory Plans e estratégias por cliente
  • Elaborar e executar plano de vendas
  • Atualizar pipeline diariamente no HubSpot
  • Construir forecast com RTC, justificativas sólidas e previsibilidade real, antecipando gargalos de fechamento (Compras, Jurídico, Finanças)
  • Registrar histórico completo no CRM e manter comunicação estruturada e documentada

Requisitos:

  • Experiência em vendas consultivas B2B (Serviços e soluções)
  • Vivência com soluções SAP e Thomson Reuters (Tax e COMEX)
  • Domínio avançado de CRM (HubSpot como diferencial importante)
  • Domínio do pacote office completo
  • Capacidade de aprendizado rápido e domínio do portfólio
  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX
  • Senso de urgência, velocidade e capacidade de priorização
  • Fome de resultado e ambição saudável, com energia e atitude para buscar crescimento
  • Senso de dono (accountability): assume responsabilidades e entrega
  • Alta autonomia, disciplina e organização
  • Comunicação clara, objetiva e profissional
  • Estudo constante e evolução contínua
  • Comprometimento com prazos, entregas e alinhamentos internos
  • Respeito às rotinas e processos comerciais
  • Capacidade de relacionamento profissional com múltiplos stakeholders internos e externos

Desejável:

  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX

Informação adicional:

Emprego publicado:
18 de janeiro de 2026

Tipo de emprego:
Tempo integral
Tipo de trabalho:
Trabalho híbrido
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Empregos similares para Account Executive

Novo

Account Executive

A posição de Account Executive tem papel estratégico e relevante, pois será resp...
Localização
Localização
Brasil , Brasília
Salário
Salário:
5501.00 - 6500.00 BRL / Mês
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
15 de outubro de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Perfil Farmer , mas também voltado para Hunter
  • Trabalho 100% externo/ Disponibilidade para visitas presenciais
  • Conhecimento da ferramenta Sales Force ou outro CRM
  • Experiência em gestão de carteira de clientes (Varejo e Corporate)
  • Experiência em report de resultados
  • Profissional direcionado para cumprimento de metas em novas vendas
  • Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão
  • Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos
  • Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos
  • Desenvolvimento de relacionamento interno e externo
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Gestão de Carteira de Clientes: Gerenciar um portfólio diversificado de clientes, promovendo um atendimento personalizado e garantindo altos índices de retenção e satisfação de clientes Mid/Large
  • Expansão de Negócios da Carteira: Identificar e explorar oportunidades de Cross e UpSelling dentro da base de clientes, aplicando estratégias comerciais para maximizar o valor da carteira
  • Renovações e Crescimento: Organizar e acompanhar processos de renovações contratuais, monitorar margens e identificar oportunidades de crescimento por meio de estratégias de Cross e UpSelling
  • Organização e Gestão: Gerir uma carteira com alto volume de clientes, organizando e acompanhando os processos internos com o apoio de ferramentas de CRM
  • Relacionamento com Clientes: Construir relacionamentos de confiança com interlocutores-chave, entendendo as necessidades de seus negócios e propondo soluções personalizadas
  • Análise de Dados: Utilizar uma abordagem analítica para avaliar KPIs da carteira, identificar tendências e propor melhorias nas estratégias comerciais
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Swile Card: 2.200,00 reais mensais
  • Plano de saúde (amil)
  • Plano odontológico (careplus) (ambos estendidos para cônjuge e dependentes)
  • Seguro de vida Prudential
  • Auxílio farmácia de 200,00 mensal
  • Plano totalpass ou Wellhub
  • Unico skill, aulas de inglês
  • Dayoff de aniversário + 200,00 reais no swile card
  • Tempo integral
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Executivo de Contas Pleno

Estamos conduzindo uma posição de Executivo de Contas Pleno para uma Multinacion...
Localização
Localização
Brazil , Ribeirão Preto
Salário
Salário:
Não fornecido
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Randstad
Data de expiração
26 de maio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Experiência prévia em vendas industriais complexas, incluindo vendas de produtos MRO
  • Experiência comprovada de atuação com distribuidores e gestão de território
  • Experiência sólida em técnicas de vendas e negociações
  • Profissional comunicativo, organizado, com bom relacionamento interpessoal e habilidade para conduzir treinamentos com distribuidores e clientes
  • CNH com no mínimo 3 anos de emissão (apresentar CNH e histórico de multas na entrevista)
  • Conhecimento de ferramentas de CRM de vendas (ex.: Sales Force)
  • O candidato deverá necessariamente residir em Ribeirão Preto (SP)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Atuar na gestão do território (noroeste de SP, leste do MS e sudoeste de MG), realizando visitas a clientes para demonstrações, homologações e prospecção de oportunidades
  • Planejar e executar a estratégia comercial regional, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a entrega dos objetivos definidos pela companhia
  • Gerenciar e desenvolver os canais de distribuição MRO, implementando programas de marketing, política de distribuição e acompanhando indicadores de desempenho do PDV
  • Conduzir visitas de vendas em conjunto com distribuidores, além de realizar treinamentos de produtos para clientes e equipes comerciais dos canais
  • Acompanhar e reportar mensalmente os indicadores de performance, propondo e executando ações corretivas quando necessário
  • Monitorar a concorrência no território, construindo planos de mitigação e proteção da base instalada
  • Desenvolver novos produtos e clientes, contribuindo para a ampliação do portfólio ativo e fortalecimento do foco de vendas
  • Trabalhar na fidelização e manutenção do relacionamento com clientes da região
  • Tempo integral
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Novo

Operador Fabril

Estamos à procura de pessoas para integrar a equipa de produção de uma prestigia...
Localização
Localização
Portugal , Tentúgal, Coimbra
Salário
Salário:
Não fornecido
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Randstad
Data de expiração
27 de maio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Disponibilidade para trabalhar em regime de turnos rotativos semanalmente
  • Capacidade de organização e compromisso com os horários estabelecidos (assiduidade)
  • Flexibilidade horária para a realização de horas suplementares, sempre que a produção assim o exija.
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Apoio direto à linha de produção de produtos alimentares
  • Realizar o embalamento final dos produtos, garantindo que as normas de segurança são cumpridas
  • Colaborar em tarefas logísticas e de organização do espaço de trabalho, conforme as necessidades da produção.
  • Tempo integral
Ler mais
Arrow Right
Novo

Operador de Produção_Empilhador

A Randstad procura colaboradores para empresa no setor industrial localizada na ...
Localização
Localização
Portugal , Coimbra
Salário
Salário:
Não fornecido
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
24 de maio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Escolaridade mínima obrigatória
  • Alguma experiência na movimentação de Empilhadores
  • Certificação para condução de empilhadores _ OBRIGATÓRIO
  • Experiência em ambiente industrial (preferencial, não eliminatório)
  • Robustez física e capacidade para trabalho manual
  • Sentido de responsabilidade e assiduidade
  • Capacidade de trabalho em equipa
  • Disponibilidade para trabalhar por turnos
  • Transporte próprio (preferencial)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Apoio às linhas de produção
  • Manuseamento, separação e limpeza de materiais
  • Lavagem equipamentos / máquina
  • Cumprimento das instruções de trabalho e procedimentos internos
  • Garantir a limpeza e organização do local de trabalho
  • Colaboração com a equipa e chefias diretas
  • Cumprimento rigoroso das normas de segurança e higiene no trabalho
  • Tempo integral
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Novo

Engenheiro de Datacenter - Especialista em Combate a Incêndio

Olá, somos a Randstad Brasil, líder global em soluções completas de Recursos Hum...
Localização
Localização
Brasil , São Paulo
Salário
Salário:
Não fornecido
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Randstad
Data de expiração
21 de outubro de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Graduação completa em Engenharia (Mecânica, Elétrica ou correlatas) com CREA Ativo (Obrigatório)
  • Sólido conhecimento em Sistemas de Detecção e Supressão de Incêndio específicos para Data Centers
  • Familiaridade com sistemas de suprimento de energia (Média Tensão, Baixa Tensão e UPS) e sistemas mecânicos (Água Gelada, Expansão Direta e Ventilação)
  • Domínio técnico de padrões internacionais: NFPA (especialmente as voltadas para TI/Telecom), Uptime Institute, TIA 942, BICSI, LEED e IEEE
  • Conhecimento das normas brasileiras (NBR e NRs de Segurança)
  • Vivência comprovada em fabricantes de infraestrutura (ex: Eaton, Schneider, Vertiv) ou grandes integradores (ex: MENDES HOLLER, SISTENGE, Engemon, Green4T, EBM)
  • Inglês avançado (Desejável para interface técnica e relatórios globais)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Atuar no planejamento, design e orçamentação (cost budgeting) de sistemas de detecção e supressão de incêndio para ambientes de missão crítica
  • Participar ativamente do processo de licitação (bidding) e implementação física de projetos de Data Center
  • Desenvolver e otimizar o baseline de custos dos serviços e sistemas de segurança contra incêndio
  • Fornecer suporte técnico especializado para produtos de infraestrutura: UPS (No-breaks), Ar Condicionado, Retificadores e DCIM, garantindo a integração segura com os sistemas de proteção
  • Apoiar tecnicamente projetos de venda de equipamentos e engajamento com clientes estratégicos
  • Elaborar relatórios diários de acompanhamento técnico das atividades
  • Contribuir para a construção de um ecossistema cooperativo local para o negócio de Data Center no Brasil, interagindo com parceiros, integradores e órgãos reguladores
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Vale-Refeição por dia útil trabalhado
  • Vale-Transporte (opcional)
  • Assistência Médica
  • Assistência Odontológica
  • Ajuda de custo para telefonia móvel
  • Seguro de vida
  • Equipamentos de trabalho (notebook)
  • Telemedicina Grupo Fleury
  • Benefício Farmácia Univers
  • Tempo integral
Ler mais
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Novo

Analista de Datacenter Com Inglês (Dcao)

Olá, somos a Randstad Brasil, líder global em soluções completas de Recursos Hum...
Localização
Localização
Brazil , São Paulo
Salário
Salário:
Não fornecido
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Randstad
Data de expiração
14 de julho de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Sólida experiência relevante em infraestrutura de datacenter ou outro ambiente crítico
  • Familiaridade com tecnologia elétrica
  • Fluência em Inglês
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Gestão de Ativos (Asset Management) cuidar do inventário completo e preciso de todos os ativos de hardware (servidores storages equipamentos de rede etc.) localizados no Data Center
  • Segurança Física gerenciar e garantir o controle de acesso físico ao Data Center monitorando câmeras sistemas de alarme e registrando todas as entradas e saídas
  • Segurança de Ativos implementar e fiscalizar políticas de segurança para proteger os ativos contra danos roubo ou uso não autorizado
  • Conformidade garantir que todas as operações e a gestão de ativos estejam em conformidade com as políticas internas de segurança e regulamentações externas aplicáveis
  • Inbound (Recebimento) gerenciar todo o processo de recebimento de novos ativos (hardware) no Data Center incluindo conferência de notas fiscais inspeção de danos registro no inventário e armazenamento seguro
  • Outbound (Envio/Descarte) coordenar a logística de retirada de equipamentos para reparo devolução ou descarte garantindo a documentação correta o empacotamento seguro e a rastreabilidade (chain of custody) dos itens
  • Otimização de Espaço gerenciar o estoque e o espaço de rack de forma eficiente planejando a disposição física dos ativos
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Vale-Refeição por dia útil trabalhado
  • Vale-Transporte (opcional)
  • Assistência Médica
  • Assistência Odontológica
  • Seguro de vida
  • Equipamentos de trabalho (notebook)
  • Telemedicina
  • Grupo Fleury (benefício opcional)
  • Benefício Farmácia Univers (desconto em redes Drogasil e Droga Raia opcional)
  • Tempo integral
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Novo

Engenheiro de Datacenter - Especialista em Mecânica (HVAC)

O profissional será o especialista técnico responsável pela disciplina de Mecâni...
Localização
Localização
Brasil , São Paulo
Salário
Salário:
Não fornecido
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Randstad
Data de expiração
22 de outubro de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Graduação completa em Engenharia Mecânica com CREA Ativo
  • Domínio em sistemas mecânicos de Data Center: Chillers, sistemas DX, VRF, torres de resfriamento, sistemas de bombeamento, tubulações, sistemas de controle, válvulas, fan walls, fan coils e sistemas de ventilação
  • Experiência comprovada em ambientes de missão crítica
  • Domínio técnico das normas brasileiras e internacionais: NBR 16401, ASHRAE, Brazil NRs, Uptime Institute, TIA 942, BICSI, LEED, IEEE e NFPA
  • Vivência em fabricantes de infraestrutura ou grandes integradores
  • Inglês avançado
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Atuar no planejamento, design e orçamentação de sistemas de climatização para ambientes de missão crítica
  • Liderar a fase de design e construção de soluções mecânicas voltadas para Data Centers
  • Desenvolver e otimizar o baseline de custos dos serviços e sistemas mecânicos do projeto
  • Supervisionar a construção e implementação de projetos, garantindo a conformidade técnica com o design original
  • Fornecer suporte técnico especializado para produtos de infraestrutura: Data Center, UPS, Ar Condicionado, Retificadores e DCIM
  • Elaborar relatórios diários técnicos e de progresso das atividades de campo
  • Contribuir para a construção de um ecossistema cooperativo local para o negócio de Data Center no Brasil
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Vale-Refeição por dia útil trabalhado
  • Vale-Transporte (opcional)
  • Assistência Médica
  • Assistência Odontológica
  • Ajuda de custo para telefonia móvel
  • Seguro de vida
  • Equipamentos de trabalho (notebook)
  • Telemedicina Grupo Fleury
  • Benefício Farmácia Univers
  • Tempo integral
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Novo

Engenheiro(a) de Datacenter - Especialista em Elétrica

O profissional será responsável pela disciplina de elétrica dentro da infraestru...
Localização
Localização
Brasil , São Paulo
Salário
Salário:
Não fornecido
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Randstad
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Graduação completa em Engenharia Elétrica com CREA Ativo (Mandatório)
  • Sólido conhecimento em instalações de Data Center, incluindo sistemas de suprimento de energia em Média Tensão (MV), Baixa Tensão (LV) e sistemas UPS
  • Domínio das normas brasileiras de segurança e instalações (NBR e NRs de Segurança)
  • Familiaridade com padrões internacionais da indústria: Uptime Institute, TIA 942, BICSI, LEED, IEEE e NFPA
  • Vivência em fabricantes de infraestrutura (ex: Eaton, Schneider, Vertiv) ou grandes integradores (ex: MENDES HOLLER, Sistenge, Temon, Planem, Engemon, Green4T, IBM)
  • Inglês (Desejável)
  • Perfil analítico, focado em qualidade e conformidade técnica
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Atuar no planejamento, design e elaboração de orçamentos (cost budgeting) para sistemas elétricos de Data Center
  • Participar ativamente da implementação de projetos e processos de licitação
  • Desenvolver e otimizar o baseline de custos dos serviços de infraestrutura elétrica
  • Supervisionar a construção e execução das capacidades elétricas nos sites
  • Realizar inspeções de qualidade e monitorar a execução técnica das atividades em campo
  • Conduzir reuniões técnicas e elaborar relatórios de progresso e conformidade
  • Fornecer suporte técnico especializado para produtos de energia: UPS (No-breaks), Baterias, Retificadores e sistemas DCIM
  • Apoiar projetos de venda de equipamentos com viés técnico em elétrica
  • Contribuir para a construção de um ecossistema cooperativo local para o negócio de Data Center no Brasil, interagindo com parceiros e integradores
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Vale-Refeição por dia útil trabalhado
  • Vale-Transporte (opcional)
  • Assistência Médica
  • Assistência Odontológica
  • Ajuda de custo para telefonia móvel
  • Seguro de vida
  • Equipamentos de trabalho (notebook)
  • Telemedicina Grupo Fleury
  • Benefício Farmácia Univers
  • Tempo integral
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