CrawlJobs Logo

Account Executive

adejo.com.br Logo

Adejo

Location Icon

Localização:
Brazil , São Paulo

Category Icon
Categoria:
Vendas

Job Type Icon

Tipo de contrato:
Não fornecido

Salary Icon

Salário:

Não fornecido
Guardar emprego
Save Icon
Candidatar-se

Descrição do emprego:

Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo). Garantir previsibilidade comercial, precisão operacional, domínio técnico e total alinhamento ao processo comercial da Adejo.

Responsabilidades:

  • Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo)
  • Desenvolver contas da base com foco em expansão, cross-sell e upsell
  • Realizar prospecção consultiva para abertura de new logos
  • Atuar com visão estratégica para identificar oportunidades de curto, médio e longo prazo
  • Mapear necessidades fiscais, tributárias, COMEX e SAP
  • Posicionar adequadamente as soluções de acordo com a necessidade do cliente
  • Conduzir ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders
  • Conduzir reuniões com áreas Fiscal, Tributária, Contábil, COMEX, TI e Projetos
  • Construir Territory Plans e estratégias por cliente
  • Elaborar e executar plano de vendas
  • Atualizar pipeline diariamente no HubSpot
  • Construir forecast com RTC, justificativas sólidas e previsibilidade real, antecipando gargalos de fechamento (Compras, Jurídico, Finanças)
  • Registrar histórico completo no CRM e manter comunicação estruturada e documentada

Requisitos:

  • Experiência em vendas consultivas B2B (Serviços e soluções)
  • Vivência com soluções SAP e Thomson Reuters (Tax e COMEX)
  • Domínio avançado de CRM (HubSpot como diferencial importante)
  • Domínio do pacote office completo
  • Capacidade de aprendizado rápido e domínio do portfólio
  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX
  • Senso de urgência, velocidade e capacidade de priorização
  • Fome de resultado e ambição saudável, com energia e atitude para buscar crescimento
  • Senso de dono (accountability): assume responsabilidades e entrega
  • Alta autonomia, disciplina e organização
  • Comunicação clara, objetiva e profissional
  • Estudo constante e evolução contínua
  • Comprometimento com prazos, entregas e alinhamentos internos
  • Respeito às rotinas e processos comerciais
  • Capacidade de relacionamento profissional com múltiplos stakeholders internos e externos

Desejável:

  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX

Informação adicional:

Emprego publicado:
18 de janeiro de 2026

Tipo de emprego:
Tempo integral
Tipo de trabalho:
Trabalho híbrido
Icon
Adejo - Todas as ofertas de emprego
Partilhar link do emprego:
Copy Link Icon
Facebook Icon Twitter Icon LinkedIn Icon

Procurando mais oportunidades? Pesquise outras ofertas de emprego que correspondam às suas habilidades e interesses.

Briefcase Icon

Empregos similares para Account Executive

Executivo de Contas Pleno

Estamos conduzindo uma posição de Executivo de Contas Pleno para uma Multinacion...
Localização
Localização
Brazil , Ribeirão Preto
Salário
Salário:
Não fornecido
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
26 de maio de 2026
Flip Icon
Requisitos
Requisitos
  • Experiência prévia em vendas industriais complexas, incluindo vendas de produtos MRO
  • Experiência comprovada de atuação com distribuidores e gestão de território
  • Experiência sólida em técnicas de vendas e negociações
  • Profissional comunicativo, organizado, com bom relacionamento interpessoal e habilidade para conduzir treinamentos com distribuidores e clientes
  • CNH com no mínimo 3 anos de emissão (apresentar CNH e histórico de multas na entrevista)
  • Conhecimento de ferramentas de CRM de vendas (ex.: Sales Force)
  • O candidato deverá necessariamente residir em Ribeirão Preto (SP)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Atuar na gestão do território (noroeste de SP, leste do MS e sudoeste de MG), realizando visitas a clientes para demonstrações, homologações e prospecção de oportunidades
  • Planejar e executar a estratégia comercial regional, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a entrega dos objetivos definidos pela companhia
  • Gerenciar e desenvolver os canais de distribuição MRO, implementando programas de marketing, política de distribuição e acompanhando indicadores de desempenho do PDV
  • Conduzir visitas de vendas em conjunto com distribuidores, além de realizar treinamentos de produtos para clientes e equipes comerciais dos canais
  • Acompanhar e reportar mensalmente os indicadores de performance, propondo e executando ações corretivas quando necessário
  • Monitorar a concorrência no território, construindo planos de mitigação e proteção da base instalada
  • Desenvolver novos produtos e clientes, contribuindo para a ampliação do portfólio ativo e fortalecimento do foco de vendas
  • Trabalhar na fidelização e manutenção do relacionamento com clientes da região
  • Tempo integral
Ler mais
Arrow Right
Novo

Especialista de Produtos

Na Etex, nosso propósito “Inspirando Formas de Viver” orienta tudo o que fazemos...
Localização
Localização
Brazil , São Paulo
Salário
Salário:
Não fornecido
URSA Polska sp. z o. o.
Data de expiração
Até novo aviso
Flip Icon
Requisitos
Requisitos
  • Formação superior em Marketing, Publicidade, Administração ou áreas correlatas
  • Sólida experiência em gestão de marca e produtos
  • Desejável vivência nos setores de construção civil, acabamentos ou revestimentos
  • Conhecimento em P&L, análise de resultados e planejamento estratégico
  • Inglês fluente (obrigatório)
  • Espanhol desejável
  • Disponibilidade para viagens
  • Perfil estratégico, colaborativo, orientado a resultados e com forte visão de negócio
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Liderar o relançamento da linha de revestimentos, fortalecendo sua proposta de valor e posicionamento no mercado
  • Atuar como líder de marca em Marketing, com forte interface com o time de Go-To-Market (GTM)
  • Desenvolver estratégias focadas nos canais Home Center e Lojas de Revestimentos
  • Conduzir ações de brand awareness e comunicação multicanal: redes sociais, pontos de venda, eventos, ativações e marketing de influência
  • Atuar diretamente na construção e consolidação da categoria de revestimentos dentro da Etex, gerando relevância e impacto no mercado
  • Gerenciar P&L, budget e performance dos produtos, com foco em resultados e crescimento sustentável
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Ambiente colaborativo, inclusivo e multicultural
  • Atuação estratégica em uma empresa sólida, inovadora e com forte propósito
  • Pacote de remuneração e benefícios competitivo
  • Incentivo contínuo ao desenvolvimento e crescimento profissional
Ler mais
Arrow Right
Novo

Analista de Comercio Exterior Sr

Na Etex, líder global em materiais de construção presente em mais de 40 países, ...
Localização
Localização
Brazil , Rio de Janeiro
Salário
Salário:
Não fornecido
URSA Polska sp. z o. o.
Data de expiração
Até novo aviso
Flip Icon
Requisitos
Requisitos
  • Formação superior em Administração, Comércio Exterior ou áreas relacionadas
  • Sólida experiência em processos logisticos nacional e internacional, comércio exterior e regulamentação aduaneira brasileira
  • Experiência con sistema SAP ( especialmente módulo MM, SD)
  • Pacote Office especialmente domínio de Excel
  • Espanhol avançado e Inglês intermediário
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Operações de importação e exportação, garantindo conformidade e eficiência
  • Apoiar as definições de estratégias junto a fornecedores e parceiros logísticos, alinhadas às operações regionais
  • Monitorar KPIs e indicadores de desempenho, assegurando altos padrões de serviço
  • Auxiliar nas decisões operacionais em alinhamento com Supply Chain e áreas de negócio
  • Preparar relatórios e análises para apoiar decisões estratégicas
Ler mais
Arrow Right
Novo

Service station operator

A Galpgeste é uma empresa do Grupo Galp energia, que gere um conjunto de Áreas d...
Localização
Localização
Portugal , Freixo
Salário
Salário:
Não fornecido
https://www.galp.com/ Logo
Galp
Data de expiração
Até novo aviso
Flip Icon
Requisitos
Requisitos
  • Disponibilidade/Assiduidade
  • Auto - Organização
  • Ambição
  • Dinamismo
  • Habilitações literárias mínimas 9º ano
  • Honestidadade
  • Idade superior a 18 anos
  • Boa apresentação
  • Simpatia
  • Postura comercial
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Atendimento ao público
  • atendimento na cafetaria
  • reposição de loja
  • limpeza de espaço
Ler mais
Arrow Right
Novo

Strategic Partnership Development Manager II

Multinacional americana líder em tecnologia e desenvolvimento de softwares busca...
Localização
Localização
Brazil , São Paulo
Salário
Salário:
20001.00 - 30000.00 BRL / Mês
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
25 de agosto de 2026
Flip Icon
Requisitos
Requisitos
  • Excelente habilidade escrita e verbal
  • Gestão de oportunidades e pipeline
  • Análise, síntese e reporte de dados
  • Capacidade de navegar em ambientes complexos
  • Experiência direta no fechamento de acordos e conhecimento de contratos
  • Planejamento e organização de fluxos de trabalho
  • Gestão de stakeholders e influência em nível executivo
  • Conhecimento profundo do setor de atuação
  • Mínimo de 3 a 4 anos em Vendas ou Novos Negócios
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Desenvolver a estratégia de parcerias, incluindo a prospecção de novos parceiros/fornecedores e identificação de oportunidades
  • Realizar pesquisas de mercado e colaborar na estratégia de produto com autonomia
  • Liderar a experiência do parceiro/fornecedor para garantir a integração dos negócios
  • Negociar e finalizar contratos, executar planos de contas, apresentar propostas (pitch), resolver problemas e atuar como facilitador interno para os parceiros
  • Gerenciar o engajamento de parceiros através do acompanhamento de métricas de negócio/tecnologia e geração de insights
  • Construir previsões de faturamento (forecast) e zelar pela reputação da marca
  • Construir e manter relacionamentos estratégicos tanto com parceiros externos quanto com stakeholders e equipes internas, atuando com mínima supervisão
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Salário e benefícios compatíveis com o mercado
  • Tempo integral
Ler mais
Arrow Right
Novo

Analista de Qualidade Digital Visual Júnior

A Randstad é líder global em soluções para recursos humanos. Somos a parceira do...
Localização
Localização
Brazil , São Paulo
Salário
Salário:
Não fornecido
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
05 de agosto de 2026
Flip Icon
Requisitos
Requisitos
  • Excel: Intermediário
  • Interesse em trabalhar com o segmento de moda e lifestyle e com e-commerce
  • Soft Skills: Relacionamento interpessoal
  • Organização
  • Comunicação
  • Proatividade
  • Organização
  • Foco e Resiliência
  • Formação: Ensino Superior completo ou cursando em: Design, Publicidade e Propaganda, Marketing Digital, Administração ou em cursos correlatos
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Análise dos materiais enviados pela área de qualidade, com possíveis de imagens e de descrição do produto
  • Análise e comparação com os materiais enviados pelas marcas (excel e imagem)
  • Resgate de repetecos
  • Análise e geração dos KPI’s de qualidade
  • Análise das descrições via I.A
  • Contato direto com as marcas para resolver pendências de falta de material/informações obrigatórias
  • Contato e negociação de prazos com o time comercial
  • Descrever os produtos incorretos da campanha
  • Pesquisar informações dos produtos no site oficial da marca e em demais
  • Subir as imagens no site
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Vale Transporte
  • Vale Refeição de R$ 46,00/dia (Com desconto de 10%)
  • Seguro de Vida
  • Tempo integral
Ler mais
Arrow Right
Novo

Analista contabil

Localização
Localização
Brazil , São Paulo
Salário
Salário:
4501.00 - 5500.00 BRL / Mês
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
24 de agosto de 2026
Flip Icon
Requisitos
Requisitos
  • Pessoas com domínio das normas contábeis
  • Conhecimento do sistema SAP
  • Conhecimento no pacote office
  • Graduação completa em Ciências Contábeis
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Auxiliar na gestão de ativos, incluindo criação, baixa e transferência dos ativos
  • Efetuar as conciliações das contas contábeis
  • Analisar a evolução mensal das contas contábeis e identificar necessidade de eventuais reclassificações, garantindo correta alocação dos custos entre os negócios da companhia
  • Acompanhamento e lançamento de provisões
  • Garantir as demandas mensais relacionadas ao fechamento mensal
Ler mais
Arrow Right
Novo

Assistente de Produto

Localização
Localização
Brazil , São Paulo
Salário
Salário:
1501.00 - 2500.00 BRL / Mês
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
16 de junho de 2026
Flip Icon
Requisitos
Requisitos
  • Superior cursando ou concluído em Administração, Comércio Exterior, Engenharia ou áreas correlatas
  • Excel Intermediário (tabelas dinâmicas, fórmulas, cruzamento de dados)
  • Noções de processos de importação (PI, documentos, inspeção pré-embarque, follow-ups de embarque/chegada)
  • Inglês (Intermediário, para interpretar trocas por e-mail)
  • Vivência no varejo (moda e casa)
  • Não deseja profissionais que tenham atuado com compras de indiretos
  • Organização e atenção a detalhes
  • Boa comunicação escrita e verbal
  • Capacidade de priorização de demandas e cumprimento de prazos
  • Proatividade e aprendizado rápido
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Apoiar na emissão e acompanhamento de pedidos
  • Ajustar e manter planilhas de controle interno sempre atualizadas
  • Acompanhar ordens de troca com lojas e garantir resolução dentro dos prazos
  • Realizar acompanhamento dos documentos de importação
  • Organizar e conferir documentações pertinentes (homologação de fornecedores, documentos de importação, etc.)
  • Solicitar, acompanhar e liberar inspeções pré-embarque
  • Monitorar a chegada de mercadorias e atualização dos status internos
  • Solicitar e acompanhar aprovações de embalagens e manuais junto aos fornecedores e áreas internas
  • Garantir o fluxo adequado de informações entre áreas (estilo, marketing, planejamento, entre outras)
  • Garantir organização e rastreabilidade de arquivos e dados
O que oferecemos
O que oferecemos
  • VA de 350,00
  • Vale transporte
  • Tempo integral
Ler mais
Arrow Right
Empregos por categoria
Administração de Escritórios Empregos Arte e Entretenimento Empregos Atendimento ao Cliente Empregos Bancário Empregos Central de Atendimento Empregos Compras Empregos Construção Empregos Consultoria Empregos Controle de Qualidade Empregos Educação Empregos Energia Empregos Enfermagem Empregos Fabricação Empregos Farmácia Empregos Finanças Empregos Gastronomia Empregos Hospitalidade e Turismo Empregos Imóveis Empregos Jurídico Empregos Logística Empregos Marketing, marketing digital, SEO, SEM Empregos Mídia Empregos Pesquisa e Desenvolvimento Empregos Recursos Humanos Empregos Relações Públicas Empregos Saúde e Beleza Empregos Seguros Empregos Setor Público Empregos TI - Administração Empregos TI - Desenvolvimento de Software Empregos Trabalho Físico Empregos Vendas Empregos
Posições Empregos por país
Portugal Empregos Brasil Empregos Angola Empregos Suíça Empregos França Empregos Moçambique Empregos Ruanda Empregos Estados Unidos Empregos
Empresa
Blogue Sobre nós Contato
Siga-nos
Facebook
X (Twitter)
LinkedIn
Instagram
CrawlJobs Group
ITFlashcards AllDevBlogs
© 2026 CrawlJobs Ltd. Todos os direitos reservados
Termos e Condições Política de Privacidade