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Account Executive

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Adejo

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Localização:
Brazil , São Paulo

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Categoria:
Vendas

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Tipo de contrato:
Não fornecido

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Salário:

Não fornecido
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Descrição do emprego:

Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo). Garantir previsibilidade comercial, precisão operacional, domínio técnico e total alinhamento ao processo comercial da Adejo.

Responsabilidades:

  • Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo)
  • Desenvolver contas da base com foco em expansão, cross-sell e upsell
  • Realizar prospecção consultiva para abertura de new logos
  • Atuar com visão estratégica para identificar oportunidades de curto, médio e longo prazo
  • Mapear necessidades fiscais, tributárias, COMEX e SAP
  • Posicionar adequadamente as soluções de acordo com a necessidade do cliente
  • Conduzir ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders
  • Conduzir reuniões com áreas Fiscal, Tributária, Contábil, COMEX, TI e Projetos
  • Construir Territory Plans e estratégias por cliente
  • Elaborar e executar plano de vendas
  • Atualizar pipeline diariamente no HubSpot
  • Construir forecast com RTC, justificativas sólidas e previsibilidade real, antecipando gargalos de fechamento (Compras, Jurídico, Finanças)
  • Registrar histórico completo no CRM e manter comunicação estruturada e documentada

Requisitos:

  • Experiência em vendas consultivas B2B (Serviços e soluções)
  • Vivência com soluções SAP e Thomson Reuters (Tax e COMEX)
  • Domínio avançado de CRM (HubSpot como diferencial importante)
  • Domínio do pacote office completo
  • Capacidade de aprendizado rápido e domínio do portfólio
  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX
  • Senso de urgência, velocidade e capacidade de priorização
  • Fome de resultado e ambição saudável, com energia e atitude para buscar crescimento
  • Senso de dono (accountability): assume responsabilidades e entrega
  • Alta autonomia, disciplina e organização
  • Comunicação clara, objetiva e profissional
  • Estudo constante e evolução contínua
  • Comprometimento com prazos, entregas e alinhamentos internos
  • Respeito às rotinas e processos comerciais
  • Capacidade de relacionamento profissional com múltiplos stakeholders internos e externos

Desejável:

  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX

Informação adicional:

Emprego publicado:
18 de janeiro de 2026

Tipo de emprego:
Tempo integral
Tipo de trabalho:
Trabalho híbrido
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Empregos similares para Account Executive

Novo

Account Executive

A posição de Account Executive tem papel estratégico e relevante, pois será resp...
Localização
Localização
Brasil , Brasília
Salário
Salário:
5501.00 - 6500.00 BRL / Mês
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
15 de outubro de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Perfil Farmer , mas também voltado para Hunter
  • Trabalho 100% externo/ Disponibilidade para visitas presenciais
  • Conhecimento da ferramenta Sales Force ou outro CRM
  • Experiência em gestão de carteira de clientes (Varejo e Corporate)
  • Experiência em report de resultados
  • Profissional direcionado para cumprimento de metas em novas vendas
  • Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão
  • Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos
  • Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos
  • Desenvolvimento de relacionamento interno e externo
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Gestão de Carteira de Clientes: Gerenciar um portfólio diversificado de clientes, promovendo um atendimento personalizado e garantindo altos índices de retenção e satisfação de clientes Mid/Large
  • Expansão de Negócios da Carteira: Identificar e explorar oportunidades de Cross e UpSelling dentro da base de clientes, aplicando estratégias comerciais para maximizar o valor da carteira
  • Renovações e Crescimento: Organizar e acompanhar processos de renovações contratuais, monitorar margens e identificar oportunidades de crescimento por meio de estratégias de Cross e UpSelling
  • Organização e Gestão: Gerir uma carteira com alto volume de clientes, organizando e acompanhando os processos internos com o apoio de ferramentas de CRM
  • Relacionamento com Clientes: Construir relacionamentos de confiança com interlocutores-chave, entendendo as necessidades de seus negócios e propondo soluções personalizadas
  • Análise de Dados: Utilizar uma abordagem analítica para avaliar KPIs da carteira, identificar tendências e propor melhorias nas estratégias comerciais
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Swile Card: 2.200,00 reais mensais
  • Plano de saúde (amil)
  • Plano odontológico (careplus) (ambos estendidos para cônjuge e dependentes)
  • Seguro de vida Prudential
  • Auxílio farmácia de 200,00 mensal
  • Plano totalpass ou Wellhub
  • Unico skill, aulas de inglês
  • Dayoff de aniversário + 200,00 reais no swile card
  • Tempo integral
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Executivo de Contas Pleno

Estamos conduzindo uma posição de Executivo de Contas Pleno para uma Multinacion...
Localização
Localização
Brazil , Ribeirão Preto
Salário
Salário:
Não fornecido
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
26 de maio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Experiência prévia em vendas industriais complexas, incluindo vendas de produtos MRO
  • Experiência comprovada de atuação com distribuidores e gestão de território
  • Experiência sólida em técnicas de vendas e negociações
  • Profissional comunicativo, organizado, com bom relacionamento interpessoal e habilidade para conduzir treinamentos com distribuidores e clientes
  • CNH com no mínimo 3 anos de emissão (apresentar CNH e histórico de multas na entrevista)
  • Conhecimento de ferramentas de CRM de vendas (ex.: Sales Force)
  • O candidato deverá necessariamente residir em Ribeirão Preto (SP)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Atuar na gestão do território (noroeste de SP, leste do MS e sudoeste de MG), realizando visitas a clientes para demonstrações, homologações e prospecção de oportunidades
  • Planejar e executar a estratégia comercial regional, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a entrega dos objetivos definidos pela companhia
  • Gerenciar e desenvolver os canais de distribuição MRO, implementando programas de marketing, política de distribuição e acompanhando indicadores de desempenho do PDV
  • Conduzir visitas de vendas em conjunto com distribuidores, além de realizar treinamentos de produtos para clientes e equipes comerciais dos canais
  • Acompanhar e reportar mensalmente os indicadores de performance, propondo e executando ações corretivas quando necessário
  • Monitorar a concorrência no território, construindo planos de mitigação e proteção da base instalada
  • Desenvolver novos produtos e clientes, contribuindo para a ampliação do portfólio ativo e fortalecimento do foco de vendas
  • Trabalhar na fidelização e manutenção do relacionamento com clientes da região
  • Tempo integral
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Novo

Técnico/a de Qualidade - Obra Ilha do Pico

Principais Atividades: Colaborar com as direções de obra no âmbito da gestão da ...
Localização
Localização
Portugal , Ilha do Pico
Salário
Salário:
Não fornecido
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Mota Engil
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Formação Superior na área de Engenharia
  • Valoriza-se experiência profissional em funções similares
  • Interesse pela execução de atividades em contexto de obra
  • Domínio do Microsoft Office
  • Domínio da Língua Inglesa (preferencial)
  • Dinamismo e Proatividade
  • Analise e Resolução de Problemas
  • Capacidade de trabalho em equipa
  • Rigor e fiabilidade
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Colaborar com as direções de obra no âmbito da gestão da qualidade, nomeadamente, no âmbito da seleção e controlo de materiais/equipamentos, verificação da conformidade dos materiais/equipamentos com o projeto, controlo operacional das atividades, promovendo o cumprimento dos planos de inspeção e ensaios e verificação dos requisitos dos cadernos de encargo e requisitos legais aplicáveis à construção
  • Auxiliar na elaboração dos documentos que asseguram a implementação do sistema de qualidade em obra
  • Apoiar na implementação do sistema de qualidade e ambiente, bem como nos respetivos documentos de obra e com o recurso a um conjunto de procedimentos, nomeadamente, a recolha e controlo de indicadores e acompanhamento das atividades
  • Colaborar na realização de ações de formação, informação e sensibilização de trabalhadores
  • Recolher e reportar dados relativos à qualidade, com vista à análise por parte da Direção
  • Propor ações com vista à melhoria contínua do sistema de qualidade
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Novo

Engenheiro/a de Ambiente

Principais atividades: Garantir a implementação e operacionalização do sistema a...
Localização
Localização
Portugal , Ilha do Pico
Salário
Salário:
Não fornecido
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Mota Engil
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Formação Superior em Engenharia do Ambiente ou área similar
  • Valoriza-se experiência profissional em funções similares
  • Interesse pela execução de atividade em contexto de obra
  • Domínio do Microsoft Office
  • Domínio da Língua Inglesa (preferencial)
  • Dinamismo e proatividade
  • Analise e Resolução de Problemas
  • Trabalho em equipa
  • Rigor e fiabilidade
  • Disponibilidade para a mobilidade.
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Garantir a implementação e operacionalização do sistema ambiental em obra, garantindo o cumprimento das obrigações legais aplicáveis e promovendo a consciência coletiva para as matérias do ambiente, visando o controlo dos riscos para o ambiente no exercício da atividade
  • Elaborar os documentos que assegurem a implementação e operacionalização do sistema ambiental em obra
  • Vigiar a implementação do sistema e o cumprimento de requisitos legais em matérias do ambiente, bem como respetivos documentos de obra, com o recurso a um conjunto de procedimentos, nomeadamente, recolha e controlo de indicadores e acompanhamento das atividades
  • Realizar ou promover a realização de ações de formação, informação e sensibilização de trabalhadores para as matérias de ambiente
  • Recolher e reportar dados relativos às áreas de ambiente, com vista à análise por parte da Direção
  • Propor ações de melhoria com vista a garantir a melhoria contínua do sistema ambiental.
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Novo

Técnico/a de Segurança - Obra Ilha do Pico

Principais atividades: Assegurar o cumprimento das obrigações legais e promover ...
Localização
Localização
Portugal , Ilha do Pico
Salário
Salário:
Não fornecido
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Mota Engil
Data de expiração
Até novo aviso
Flip Icon
Requisitos
Requisitos
  • CCP de Técnico de Segurança ou Técnico Superior de Segurança
  • Valoriza-se experiência profissional em funções similares
  • Conhecimentos de legislação da área de Segurança
  • Domínio do Microsoft Office na ótica do utilizador
  • Domínio da Língua Inglesa (preferencial)
  • Análise e Resolução de Problemas
  • Espírito de equipa e dinamismo
  • Capacidade de decisão e autonomia
  • Disponibilidade para mobilidade nacional
  • Carta de condução
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Assegurar o cumprimento das obrigações legais e promover uma cultura comportamental de rigor e responsabilidade quanto à segurança e saúde no trabalho, visando a redução da sinistralidade e o controlo dos riscos para a segurança e saúde no exercício da atividade
  • Garantir a gestão do sistema de segurança em obra, nomeadamente através da elaboração da documentação de apoio (PSS, fichas de segurança, relatórios de vistoria, entre outras)
  • Promover a realização de ações de formação e sensibilização de trabalhadores, com vista ao cumprimento das normas de segurança em obra
  • Recolher e reportar dados relativos à segurança e circunstâncias de acidentes ocorridos, com vista à prevenção da sua recorrência
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Novo

Gestor de Contrato em Sistemas Ambientais

A Mota-Engil ATIV fornece serviços de gestão e manutenção dos ativos físicos dos...
Localização
Localização
Portugal , Lisboa
Salário
Salário:
Não fornecido
https://www.mota-engil.com/ Logo
Mota Engil
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Licenciatura ou Mestrado em Engenharia do Ambiente, Química ou Gestão Industrial
  • Experiência em gestão e coordenação de Clientes, Fornecedores e Prestadores de Serviços, assegurando uma relação profissional de proximidade
  • Conhecimentos transversais do Mercado de Saneamento - com foco em tecnologias de tratamento, fornecedores, serviços, equipamentos e produtos
  • Capacidade de análise técnica e de resolução de problemas de forma estruturada e proativa
  • Competências de planeamento, organização e gestão de equipas
  • Bons conhecimentos de informática na ótica do utilizador e de software de gestão de manutenção
  • Conhecimentos das normas e requisitos de segurança, ambiente e qualidade aplicáveis
  • Boa capacidade de comunicação, relacionamento interpessoal e espírito de equipa
  • Carta de condução de veículos ligeiros e disponibilidade para deslocações no território de atuação.
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Assegurar a coordenação e o acompanhamento técnico das equipas de manutenção
  • Conceção e/ou gestão de intervenções de manutenção e reparação em sistemas de tratamento de águas residuais.
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Aprendizagem e formação contínua
  • Tempo integral
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Novo

Técnico de apoio à Gestão de Contratos na área de Manutenção Telemática

A Mota-Engil ATIV fornece serviços de gestão e manutenção dos ativos físicos dos...
Localização
Localização
Portugal , Vila Flor, Lodões
Salário
Salário:
Não fornecido
https://www.mota-engil.com/ Logo
Mota Engil
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Formação técnico profissional ou superior nas áreas de Informática, Eletrónica ou Eletricidade (preferencial)
  • Noções e conhecimentos práticos de Eletrónica, Eletricidade e/ou Informática, nomeadamente redes de computadores (preferencial)
  • Domínio das ferramentas do Microsoft Office
  • Experiência em utilização de plataformas de gestão de manutenção (valorizado)
  • Planeamento e Organização
  • Capacidade para trabalho em equipa
  • Carta de condução de veículos ligeiros (obrigatório)
  • Disponibilidade para deslocações em território nacional
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Apoiar o/a Gestor/a de Contrato no planeamento e acompanhamento das atividades de todo o tipo de Manutenção (Preventiva, Corretiva e Evolutiva)
  • Auxiliar na preparação do plano de trabalhos, preenchimento dos Relatórios Mensais de Obras ou outras atividades, com base no Contrato e requisitos definidos e orientações superiores
  • Garantir a realização dos trabalhos com qualidade nos prazos previstos e melhorar as respetivas competências no que respeita aos métodos e processos de Manutenção de Telemática e de Gestão de Contrato a aplicar
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Integração num grupo empresarial com forte reconhecimento (nacional e internacional)
  • Aprendizagem e formação contínua
  • Tempo integral
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Novo

Técnico de recursos humanos

Localização
Localização
Portugal , Mozelos
Salário
Salário:
Não fornecido
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Randstad
Data de expiração
18 de maio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Licenciatura (preferencial nas áreas de Gestão, Recursos Humanos ou Direito)
  • Experiência mínima de 2 anos em funções similares, preferencialmente em contexto industrial
  • Conhecimento de legislação laboral
  • Experiência em processamento salarial (preferencialmente em PHC)
  • Excelente capacidade de trabalho, resiliência e forte sentido de responsabilidade
  • Facilidade de adaptação, flexibilidade e relacionamento interpessoal
  • Com sentido crítico e foco na melhoria contínua
  • Domínio de ferramentas informáticas MS Office
  • Conhecimentos da língua inglesa (preferencial)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Executar processos de recrutamento e seleção de modo a assegurar a satisfação das necessidades de pessoal
  • Realizar o onboarding de novos colaboradores
  • Conhecer e promover a aplicação, sempre que possível, de medidas de apoio à contratação
  • Colaborar no apoio ao processamento salarial
  • Coordenar a gestão de toda a formação, desde o diagnóstico de necessidades de formação (DNF) até à implementação e monitorização dos programas
  • Garantir a implementação de um plano de formação inicial para novos colaboradores
  • Colaborar na criação e atualização contínua dos descritivos de funções de todos os cargos da organização
  • Garantir a conformidade com as auditorias e requisitos dos sistemas normativos relacionados com a gestão de qualidade e os processos de RH
  • Acompanhamento junto dos principais clientes internos numa ótica de melhoria contínua e garantia do desempenho padrão dos processos de RH
  • Monitorização mensal de KPIs
  • Tempo integral
!
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