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Account Executive

Brazil, São Paulo · Emprego publicado 18 de janeiro de 2026
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Descrição do emprego

Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo). Garantir previsibilidade comercial, precisão operacional, domínio técnico e total alinhamento ao processo comercial da Adejo.

Responsabilidades

  • Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo)
  • Desenvolver contas da base com foco em expansão, cross-sell e upsell
  • Realizar prospecção consultiva para abertura de new logos
  • Atuar com visão estratégica para identificar oportunidades de curto, médio e longo prazo
  • Mapear necessidades fiscais, tributárias, COMEX e SAP
  • Posicionar adequadamente as soluções de acordo com a necessidade do cliente
  • Conduzir ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders
  • Conduzir reuniões com áreas Fiscal, Tributária, Contábil, COMEX, TI e Projetos
  • Construir Territory Plans e estratégias por cliente
  • Elaborar e executar plano de vendas
  • Atualizar pipeline diariamente no HubSpot
  • Construir forecast com RTC, justificativas sólidas e previsibilidade real, antecipando gargalos de fechamento (Compras, Jurídico, Finanças)
  • Registrar histórico completo no CRM e manter comunicação estruturada e documentada

Requisitos

  • Experiência em vendas consultivas B2B (Serviços e soluções)
  • Vivência com soluções SAP e Thomson Reuters (Tax e COMEX)
  • Domínio avançado de CRM (HubSpot como diferencial importante)
  • Domínio do pacote office completo
  • Capacidade de aprendizado rápido e domínio do portfólio
  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX
  • Senso de urgência, velocidade e capacidade de priorização
  • Fome de resultado e ambição saudável, com energia e atitude para buscar crescimento
  • Senso de dono (accountability): assume responsabilidades e entrega
  • Alta autonomia, disciplina e organização
  • Comunicação clara, objetiva e profissional
  • Estudo constante e evolução contínua
  • Comprometimento com prazos, entregas e alinhamentos internos
  • Respeito às rotinas e processos comerciais
  • Capacidade de relacionamento profissional com múltiplos stakeholders internos e externos

Desejável

  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX
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Empregos similares para

Account Executive

8 matching positions

Account Executive

A posição de Account Executive tem papel estratégico e relevante, pois será resp...
Localização
Localização
Brasil , Brasília
Salário
Salário:
5501.00 - 6500.00 BRL / Mês
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
15 de outubro de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Perfil Farmer , mas também voltado para Hunter
  • Trabalho 100% externo/ Disponibilidade para visitas presenciais
  • Conhecimento da ferramenta Sales Force ou outro CRM
  • Experiência em gestão de carteira de clientes (Varejo e Corporate)
  • Experiência em report de resultados
  • Profissional direcionado para cumprimento de metas em novas vendas
  • Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão
  • Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos
  • Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos
  • Desenvolvimento de relacionamento interno e externo
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Gestão de Carteira de Clientes: Gerenciar um portfólio diversificado de clientes, promovendo um atendimento personalizado e garantindo altos índices de retenção e satisfação de clientes Mid/Large
  • Expansão de Negócios da Carteira: Identificar e explorar oportunidades de Cross e UpSelling dentro da base de clientes, aplicando estratégias comerciais para maximizar o valor da carteira
  • Renovações e Crescimento: Organizar e acompanhar processos de renovações contratuais, monitorar margens e identificar oportunidades de crescimento por meio de estratégias de Cross e UpSelling
  • Organização e Gestão: Gerir uma carteira com alto volume de clientes, organizando e acompanhando os processos internos com o apoio de ferramentas de CRM
  • Relacionamento com Clientes: Construir relacionamentos de confiança com interlocutores-chave, entendendo as necessidades de seus negócios e propondo soluções personalizadas
  • Análise de Dados: Utilizar uma abordagem analítica para avaliar KPIs da carteira, identificar tendências e propor melhorias nas estratégias comerciais
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Swile Card: 2.200,00 reais mensais
  • Plano de saúde (amil)
  • Plano odontológico (careplus) (ambos estendidos para cônjuge e dependentes)
  • Seguro de vida Prudential
  • Auxílio farmácia de 200,00 mensal
  • Plano totalpass ou Wellhub
  • Unico skill, aulas de inglês
  • Dayoff de aniversário + 200,00 reais no swile card
  • Tempo integral
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Novo

Pessoa Líder Técnica Java

Projetos desafiantes, que buscam cada vez mais soluções tecnológicas e humanas n...
Localização
Localização
Brazil , Sao Paulo
Salário
Salário:
Não fornecido
nttdata.com Logo
NTT DATA
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Experiência com Java e/ou Node.js
  • Conhecimento em SQL e NoSQL (MongoDB)
  • Experiência com Redis
  • Conhecimento em arquitetura MVC e Hexagonal
  • Experiência em arquiteturas modernas, como: Microsserviços, Micro frontends e BFF (Back-End for Front-End)
  • Experiência com Docker
  • Vivência com Cloud Serverless (preferencialmente Azure)
  • Experiência com consumo e integração de APIs RESTful
  • Controle de versão com Git
  • Experiência com pipelines de CI/CD
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Atuação completa no ciclo de desenvolvimento de software, desde o desenho da solução até a implementação e acompanhamento produtivo
  • Capacidade de projetar soluções escaláveis, resilientes e de fácil manutenção, considerando boas práticas de arquitetura
  • Aplicação de princípios SOLID e Design Patterns no desenvolvimento
  • Colaboração em ambientes fullstack, integrando front-end e back-end
  • Implementação de práticas de observabilidade e mensageria para garantir monitoramento e comunicação eficiente entre sistemas
  • Atuação em times com cultura de qualidade, utilizando testes automatizados e boas práticas de versionamento e entrega contínua
  • Perfil colaborativo, com boa comunicação entre times técnicos e de negócio
  • Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e resolver problemas complexos
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Novo

Colaborador de IKEA Food (Restauração) - Cozinha e Restaurante de Colaboradores

QUEM ÉS TU Muitos clientes reconhecem a IKEA pelos nossos produtos bonitos, fun...
Localização
Localização
Portugal , Amadora
Salário
Salário:
Não fornecido
https://www.ikea.com Logo
IKEA
Data de expiração
Até novo aviso
Flip Icon
Requisitos
Requisitos
  • Gosto para trabalhar em restauração, em equipa com de forma dinâmica e colaborativa
  • Gosto pelo contacto com o cliente e vontade de oferecer um bom serviço que dê aos nossos clientes um motivo para voltar mais vezes à IKEA
  • Capacidade de gestão do stresse, sentido de responsabilidade e capacidade para estabelecer prioridades e organizar o próprio trabalho com eficiência
  • Abordagem flexível e recetiva à mudança, com um espírito proativo e empreendedor, procurando novas formas de fazer as coisas e melhorar a experiência dos clientes
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Garantir um espaço de trabalho limpo, organizado e convidativo na área de restauração
  • Contribuir para a segurança, eficiência e boas práticas operacionais de acordo com as rotinas e com as normas de segurança alimentar (HACCP) em vigor
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Restaurante de Colaboradores
  • Horários comunicados com antecedência
  • Apoio social e psicológico através do programa CÖNTIGO
  • Bónus anual
  • Descontos e benefícios em parcerias
  • Oportunidades de formação contínua online, em sala e on job
  • Tempo integral
Ler mais
Arrow Right
Novo

Consultor de Soluções (Contábeis)

Responsável por identificar oportunidades de negócio, desenvolver novos clientes...
Localização
Localização
Brazil , Santo André
Salário
Salário:
Não fornecido
alterdata.com.br Logo
Alterdata Software
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Ensino Médio
  • Comunicar-se com clareza
  • Background em atendimento ao cliente
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Abertura de contato
  • Apoio e atendimento técnico pós-venda, quando necessário
  • Apresentação e demonstração de produtos e serviços para possíveis novos clientes
  • Atingimento de metas de vendas
  • Contato pós-venda
  • Elaboração de propostas comerciais
  • Fechamento de novos negócios
  • Participação em feiras e eventos
  • Prospecção de novos clientes
  • Vendas consultivas
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Also for PwD
  • Tempo integral
Ler mais
Arrow Right
Novo

Consultor de Soluções (Contábeis)

Responsável por identificar oportunidades de negócio, desenvolver novos clientes...
Localização
Localização
Brazil , Brasília
Salário
Salário:
Não fornecido
alterdata.com.br Logo
Alterdata Software
Data de expiração
Até novo aviso
Flip Icon
Requisitos
Requisitos
  • Ensino Médio
  • Comunicar-se com clareza
  • Background em atendimento ao cliente
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Abertura de contato
  • Apoio e atendimento técnico pós-venda, quando necessário
  • Apresentação e demonstração de produtos e serviços para possíveis novos clientes
  • Atingimento de metas de vendas
  • Contato pós-venda
  • Elaboração de propostas comerciais
  • Fechamento de novos negócios
  • Participação em feiras e eventos
  • Prospecção de novos clientes
  • Vendas consultivas
  • Tempo integral
Ler mais
Arrow Right
Novo

Auxiliar de Serviços Gerais

Use suas habilidades como bom relacionamento interpessoal e organização para faz...
Localização
Localização
Brazil , Teresópolis
Salário
Salário:
Não fornecido
alterdata.com.br Logo
Alterdata Software
Data de expiração
14 de agosto de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Vontade de aprender
  • Vivência em serviços gerais
  • Ensino médio completo.
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Como Auxiliar de Serviços Gerais você será responsável por cuidar do patrimônio da Alterdata.
  • Tempo integral
Ler mais
Arrow Right
Novo

Desenvolvedor(a) Full Stack Sênior

A NTT DATA Inc. é uma empresa multinacional de tecnologia que integra, dentre se...
Localização
Localização
Brazil , São Paulo
Salário
Salário:
Não fornecido
nttdata.com Logo
NTT DATA
Data de expiração
Até novo aviso
Flip Icon
Requisitos
Requisitos
  • Sólida experiência com Python em ambiente de produção
  • Sólida experiência com React e TypeScript em ambiente de produção
  • Experiência com desenvolvimento de APIs e integrações
  • Inglês B2/C1 - fala, leitura e escrita
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Desenvolver serviços e automações em Python (FastAPI ou Django)
  • Desenvolver interfaces responsivas em React/TypeScript com foco em performance e acessibilidade
  • Criar e manter integrações com sistemas externos e APIs
  • Construir pipelines leves de dados
  • Apoiar no desenvolvimento de front-end leve quando necessário
  • Tempo integral
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Arrow Right
Novo

Assistente Comercial

Localização
Localização
Portugal , Amadora
Salário
Salário:
Não fornecido
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
13 de julho de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Gosto por tecnologia e telecomunicações
  • Experiência em funções comerciais ou atendimento ao público (preferencial)
  • Boa capacidade de comunicação e negociação
  • Resiliência e empatia
  • Ambição, autonomia e orientação para resultados
  • Formação académica ao nível do 12º ano (obrigatório)
  • Conhecimentos de inglês (mínimo nível B1)
  • Disponibilidade imediata
  • Disponibilidade para horários de full-time rotativos e folgas rotativas
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Assegurar o atendimento e apoio ao cliente
  • Vendas de produtos e serviços da operadora
  • Promover os produtos junto dos clientes
  • Atender e tratar de reclamações
  • Proceder à realização de tarefas administrativas associadas ao atendimento
  • Apoio à equipa de Gestão e Implementação de Campanhas
  • Tempo integral
Ler mais
Arrow Right