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Account Executive

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Adejo

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Localização:
Brazil , São Paulo

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Categoria:
Vendas

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Tipo de contrato:
Não fornecido

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Salário:

Não fornecido
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Descrição do emprego:

Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo). Garantir previsibilidade comercial, precisão operacional, domínio técnico e total alinhamento ao processo comercial da Adejo.

Responsabilidades:

  • Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo)
  • Desenvolver contas da base com foco em expansão, cross-sell e upsell
  • Realizar prospecção consultiva para abertura de new logos
  • Atuar com visão estratégica para identificar oportunidades de curto, médio e longo prazo
  • Mapear necessidades fiscais, tributárias, COMEX e SAP
  • Posicionar adequadamente as soluções de acordo com a necessidade do cliente
  • Conduzir ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders
  • Conduzir reuniões com áreas Fiscal, Tributária, Contábil, COMEX, TI e Projetos
  • Construir Territory Plans e estratégias por cliente
  • Elaborar e executar plano de vendas
  • Atualizar pipeline diariamente no HubSpot
  • Construir forecast com RTC, justificativas sólidas e previsibilidade real, antecipando gargalos de fechamento (Compras, Jurídico, Finanças)
  • Registrar histórico completo no CRM e manter comunicação estruturada e documentada

Requisitos:

  • Experiência em vendas consultivas B2B (Serviços e soluções)
  • Vivência com soluções SAP e Thomson Reuters (Tax e COMEX)
  • Domínio avançado de CRM (HubSpot como diferencial importante)
  • Domínio do pacote office completo
  • Capacidade de aprendizado rápido e domínio do portfólio
  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX
  • Senso de urgência, velocidade e capacidade de priorização
  • Fome de resultado e ambição saudável, com energia e atitude para buscar crescimento
  • Senso de dono (accountability): assume responsabilidades e entrega
  • Alta autonomia, disciplina e organização
  • Comunicação clara, objetiva e profissional
  • Estudo constante e evolução contínua
  • Comprometimento com prazos, entregas e alinhamentos internos
  • Respeito às rotinas e processos comerciais
  • Capacidade de relacionamento profissional com múltiplos stakeholders internos e externos

Desejável:

  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX

Informação adicional:

Emprego publicado:
18 de janeiro de 2026

Tipo de emprego:
Tempo integral
Tipo de trabalho:
Trabalho híbrido
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Portugal , Carcavelos
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Smartbox Group
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Vocação e experiência sólida na área comercial / Account Management
  • Licenciatura
  • Excelente capacidade de comunicação e de negociação (presencial e telefónica)
  • Fortes valores éticos, mindset positivo e elevada orientação para o cliente e para resultados
  • Forte capacidade de gestão de tempo, organizacional e de resolução de problemas
  • Experiência na utilização de ferramentas de CRM para gestão do processo de venda
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Gestão estratégica e o crescimento da carteira de parceiros
  • Gerir ativamente uma carteira de parceiros existente, mantendo e desenvolvendo relações sólidas e a longo prazo
  • Negociar e fechar novas oportunidades de negócio identificadas, com o objetivo de gerar resultados de vendas e volume de negócios
  • Implementar a estratégia comercial definida
  • Atingir os objetivos de vendas e acompanhar os resultados, propondo novas abordagens em caso de desvios (Atingimento de KPIs individuais e de equipa)
  • Gerir o Pipeline de vendas, acompanhando todo o processo através de ferramentas de CRM (utilização de Pipedrive, Salesforce, ou similar)
  • Representar a Odisseias de forma profissional e com excelência junto dos parceiros
  • Tempo integral
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Executivo de Contas Pleno

Estamos conduzindo uma posição de Executivo de Contas Pleno para uma Multinacion...
Localização
Localização
Brazil , Ribeirão Preto
Salário
Salário:
Não fornecido
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Randstad
Data de expiração
26 de maio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Experiência prévia em vendas industriais complexas, incluindo vendas de produtos MRO
  • Experiência comprovada de atuação com distribuidores e gestão de território
  • Experiência sólida em técnicas de vendas e negociações
  • Profissional comunicativo, organizado, com bom relacionamento interpessoal e habilidade para conduzir treinamentos com distribuidores e clientes
  • CNH com no mínimo 3 anos de emissão (apresentar CNH e histórico de multas na entrevista)
  • Conhecimento de ferramentas de CRM de vendas (ex.: Sales Force)
  • O candidato deverá necessariamente residir em Ribeirão Preto (SP)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Atuar na gestão do território (noroeste de SP, leste do MS e sudoeste de MG), realizando visitas a clientes para demonstrações, homologações e prospecção de oportunidades
  • Planejar e executar a estratégia comercial regional, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a entrega dos objetivos definidos pela companhia
  • Gerenciar e desenvolver os canais de distribuição MRO, implementando programas de marketing, política de distribuição e acompanhando indicadores de desempenho do PDV
  • Conduzir visitas de vendas em conjunto com distribuidores, além de realizar treinamentos de produtos para clientes e equipes comerciais dos canais
  • Acompanhar e reportar mensalmente os indicadores de performance, propondo e executando ações corretivas quando necessário
  • Monitorar a concorrência no território, construindo planos de mitigação e proteção da base instalada
  • Desenvolver novos produtos e clientes, contribuindo para a ampliação do portfólio ativo e fortalecimento do foco de vendas
  • Trabalhar na fidelização e manutenção do relacionamento com clientes da região
  • Tempo integral
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Novo

Assistente Apoio ao Cliente Comercial

Esta é a tua oportunidade para entrares na equipa de apoio ao cliente na empresa...
Localização
Localização
Portugal , Elvas
Salário
Salário:
Não fornecido
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Randstad
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • 12º ano de escolaridade
  • fluente de inglês (oral) - não obrigatório/preferencial
  • ser comunicativo, dinâmico e determinado
  • gostar do contacto com o cliente
  • ter bons conhecimentos de informática
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Assegurar a receção/atendimento de chamadas telefónicas, de clientes EDP Comercial de forma clara e eficaz, resolvendo todas as dúvidas e reclamações dos mesmos
  • Prestar toda a assistência necessária relativa a informações, apoio ou promoção de bens ou serviços
  • Venda de produtos e serviços da edp
  • Analisar documentos de faturação
  • Esclarecer e/ou corrigir valores de faturação, assim como informar canais e meios de pagamento
  • Efetuar em sistema contratação de energia e outros serviços a novos clientes
  • Realizar alterações a dados de contrato
  • Consultar e registar leituras
  • Encaminhar processos de rescisão de serviços
  • Realizar outras tarefas de BackOffice relacionadas com a assistência aos clientes e outras tarefas relacionadas com a função
  • Tempo integral
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Colaborador de Vendas

Pensa na tua casa! Sabes aqueles produtos IKEA que tornam o teu dia a dia melhor...
Localização
Localização
Portugal , Leiria
Salário
Salário:
Não fornecido
https://www.ikea.com Logo
IKEA
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Gosto pelo atendimento ao cliente, com uma comunicação confiante e abordagem disponível e empática
  • Interesse por design, mobiliário e decoração e vontade de ajudar pessoas com todas as carteiras a criar a sua casa de sonho
  • Foco em compreender as necessidades e preferências do cliente, apresentando soluções ajustadas e personalizadas, de acordo com a nossa oferta de produtos e serviços
  • Vontade de aprender e desenvolver conhecimentos que permitam oferecer uma experiência cada vez melhor aos nossos clientes, no contexto de retalho omnicanal
  • Uma abordagem flexível e recetiva à mudança, com espírito de iniciativa e proatividade
  • Podemos também valorizar experiência em vendas ou apoio ao cliente.
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Conhecer os produtos IKEA e aprender ativamente as suas características para apresentar soluções relevantes e qualitativas aos nossos clientes
  • Ter curiosidade. Abordar os clientes, demostrando empatia e escuta ativa, fazendo perguntas que permitam explorar as necessidades e sonhos dos clientes, para chegar às melhores soluções para as suas casas
  • Garantir que os produtos e soluções apresentados nos vários espaços de vendas têm a comunicação adequada para que os clientes que preferirem possam comprar de forma autonoma
  • Analisar as capacidades do espaço de vendas disponível, com base na informação em sistema, para assegurar sempre a disponibilidade dos artigos para o cliente
  • Ter visibilidade sobre como os diferentes canais de vendas IKEA (lojas, estúdios de planificação, site e aplicação) podem ser integrados na experiência de compra do cliente, para produtos e serviços.
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Restaurante de Colaboradores: espaço dedicado a colaboradores, com opções diversas e saudáveis, para uma refeição completa a um valor acessível
  • Horários comunicados com antecedência para que seja mais simples conciliar o trabalho com a tua vida pessoal (estudos, hobbies, trabalhos, ou mesmo para não fazer nada...)
  • Apoio social e psicológico através do programa CÖNTIGO
  • Bónus anual para celebrar o esforço conjunto para fazermos crescer o negócio
  • Descontos e benefícios em parcerias: ginásios, tecnologia, cosmética, hotéis, viagens, etc.
  • Oportunidades de formação contínua online, em sala e on job para explorares o teu potencial.
  • Meio período
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Pessoa Desenvolvedora PL/SQL

Localização
Localização
Brazil , Uberlandia
Salário
Salário:
Não fornecido
nttdata.com Logo
NTT DATA
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Sólido conhecimento em banco de dados Oracle e PL/SQL
  • Experiência com VB Script e desenvolvimento de regras de negócio
  • Conhecimento em integração de sistemas e troca de dados via XML
  • Vivência com sistemas corporativos/legados
  • Perfil técnico, com foco em implementação e resolução de problemas
  • Desejável conhecimento básico em Java para apoio em integrações.
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Desenvolver automações e regras de negócio utilizando VB Script e Oracle PL/SQL
  • Criar e manter rotinas em banco de dados Oracle
  • Atuar na integração de dados entre sistemas, incluindo processamento, internalização e envio de informações via XML
  • Prestar apoio pontual em Java para fluxos de integração entre sistemas
  • Trabalhar com sistemas corporativos e legados, apoiando a implementação de soluções técnicas.
  • Tempo integral
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Novo

Assistente de Pessoas & Cultura

Estamos em busca de uma pessoa generalista de Pessoas & Cultura, que goste de tr...
Localização
Localização
Brazil , São Paulo
Salário
Salário:
Não fornecido
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Fairmont Grand Del Mar
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Formação em Psicologia, Administração, Recursos Humanos ou áreas correlatas
  • Experiência prévia em RH Generalista / Pessoas & Cultura, atuando em mais de uma frente (ex.: R&S, desenvolvimento, clima, DP)
  • Capacidade de atuar de forma próxima, colaborativa e consultiva junto a líderes e times
  • Boa comunicação interpessoal, escuta ativa e empatia
  • Perfil organizado, flexível e mão na massa, com visão sistêmica
  • Alinhamento com temas de cultura, diversidade, engajamento e desenvolvimento humano
  • Conhecimento básico/intermediário em legislação trabalhista
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Atuação ampla, acompanhando toda a jornada do colaborador, atração, desenvolvimento, clima, liderança e cultura, atuando de forma próxima, colaborativa e com olhar humano
  • Tempo integral
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Novo

Supervisor De Governança

Responsável por supervisionar as rotinas de limpeza e organização dos apartament...
Localização
Localização
Brazil , São Paulo
Salário
Salário:
Não fornecido
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Fairmont Grand Del Mar
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Ensino Superior Completo
  • experiência na área
  • Curso ou cursando administração, hotelaria ou correlato à área (desejável)
  • Inglês (desejável)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • supervisionar as rotinas de limpeza e organização dos apartamentos e áreas comuns do hotel
  • atuar em conjunto com a Governanta para acompanhamento de escalas, produtividade, treinamentos e controles operacionais
  • garantir o cumprimento dos padrões de qualidade, higiene e apresentação da marca
  • assegurar a satisfação dos hóspedes e o bom funcionamento do setor
  • Tempo integral
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Novo

Consultor De Relacionamento Jr - Retenção

A Randstad é líder global em soluções para recursos humanos. Somos a parceira do...
Localização
Localização
Brazil , São Paulo
Salário
Salário:
1501.00 - 2500.00 BRL / Mês
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
12 de outubro de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Ensino Médio completo
  • Comunicação nota 10 (clara, empática e persuasiva)
  • Proatividade e energia para buscar a melhor solução
  • Conhecimento básico em informática
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Atendimento Estratégico: Gerenciar o relacionamento ativo e receptivo via telefone, chat e WhatsApp, transformando dúvidas em soluções
  • Proposição de Valor: Identificar as necessidades do cliente e propor soluções inovadoras que aprimorem a experiência e os processos internos
  • Foco na Retenção: Usar a escuta ativa para compreender profundamente o cliente e apresentar alternativas que agreguem valor para mantê-lo na base
  • Excelência no Registro: Manter o histórico do cliente impecável e atualizado no sistema, garantindo a rastreabilidade e organização
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Vale Refeição (VR)
  • Vale Transporte (VT)
  • Seguro de Vida (SV)
  • Tempo integral
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