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Account Executive

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Adejo

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Localização:
Brazil , São Paulo

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Categoria:
Vendas

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Tipo de contrato:
Não fornecido

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Salário:

Não fornecido
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Descrição do emprego:

Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo). Garantir previsibilidade comercial, precisão operacional, domínio técnico e total alinhamento ao processo comercial da Adejo.

Responsabilidades:

  • Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo)
  • Desenvolver contas da base com foco em expansão, cross-sell e upsell
  • Realizar prospecção consultiva para abertura de new logos
  • Atuar com visão estratégica para identificar oportunidades de curto, médio e longo prazo
  • Mapear necessidades fiscais, tributárias, COMEX e SAP
  • Posicionar adequadamente as soluções de acordo com a necessidade do cliente
  • Conduzir ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders
  • Conduzir reuniões com áreas Fiscal, Tributária, Contábil, COMEX, TI e Projetos
  • Construir Territory Plans e estratégias por cliente
  • Elaborar e executar plano de vendas
  • Atualizar pipeline diariamente no HubSpot
  • Construir forecast com RTC, justificativas sólidas e previsibilidade real, antecipando gargalos de fechamento (Compras, Jurídico, Finanças)
  • Registrar histórico completo no CRM e manter comunicação estruturada e documentada

Requisitos:

  • Experiência em vendas consultivas B2B (Serviços e soluções)
  • Vivência com soluções SAP e Thomson Reuters (Tax e COMEX)
  • Domínio avançado de CRM (HubSpot como diferencial importante)
  • Domínio do pacote office completo
  • Capacidade de aprendizado rápido e domínio do portfólio
  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX
  • Senso de urgência, velocidade e capacidade de priorização
  • Fome de resultado e ambição saudável, com energia e atitude para buscar crescimento
  • Senso de dono (accountability): assume responsabilidades e entrega
  • Alta autonomia, disciplina e organização
  • Comunicação clara, objetiva e profissional
  • Estudo constante e evolução contínua
  • Comprometimento com prazos, entregas e alinhamentos internos
  • Respeito às rotinas e processos comerciais
  • Capacidade de relacionamento profissional com múltiplos stakeholders internos e externos

Desejável:

  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX

Informação adicional:

Emprego publicado:
18 de janeiro de 2026

Tipo de emprego:
Tempo integral
Tipo de trabalho:
Trabalho híbrido
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Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Vocação e experiência sólida na área comercial / Account Management
  • Licenciatura
  • Excelente capacidade de comunicação e de negociação (presencial e telefónica)
  • Fortes valores éticos, mindset positivo e elevada orientação para o cliente e para resultados
  • Forte capacidade de gestão de tempo, organizacional e de resolução de problemas
  • Experiência na utilização de ferramentas de CRM para gestão do processo de venda
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Gestão estratégica e o crescimento da carteira de parceiros
  • Gerir ativamente uma carteira de parceiros existente, mantendo e desenvolvendo relações sólidas e a longo prazo
  • Negociar e fechar novas oportunidades de negócio identificadas, com o objetivo de gerar resultados de vendas e volume de negócios
  • Implementar a estratégia comercial definida
  • Atingir os objetivos de vendas e acompanhar os resultados, propondo novas abordagens em caso de desvios (Atingimento de KPIs individuais e de equipa)
  • Gerir o Pipeline de vendas, acompanhando todo o processo através de ferramentas de CRM (utilização de Pipedrive, Salesforce, ou similar)
  • Representar a Odisseias de forma profissional e com excelência junto dos parceiros
  • Tempo integral
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Executivo de Contas Pleno

Estamos conduzindo uma posição de Executivo de Contas Pleno para uma Multinacion...
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Randstad
Data de expiração
26 de maio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Experiência prévia em vendas industriais complexas, incluindo vendas de produtos MRO
  • Experiência comprovada de atuação com distribuidores e gestão de território
  • Experiência sólida em técnicas de vendas e negociações
  • Profissional comunicativo, organizado, com bom relacionamento interpessoal e habilidade para conduzir treinamentos com distribuidores e clientes
  • CNH com no mínimo 3 anos de emissão (apresentar CNH e histórico de multas na entrevista)
  • Conhecimento de ferramentas de CRM de vendas (ex.: Sales Force)
  • O candidato deverá necessariamente residir em Ribeirão Preto (SP)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Atuar na gestão do território (noroeste de SP, leste do MS e sudoeste de MG), realizando visitas a clientes para demonstrações, homologações e prospecção de oportunidades
  • Planejar e executar a estratégia comercial regional, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a entrega dos objetivos definidos pela companhia
  • Gerenciar e desenvolver os canais de distribuição MRO, implementando programas de marketing, política de distribuição e acompanhando indicadores de desempenho do PDV
  • Conduzir visitas de vendas em conjunto com distribuidores, além de realizar treinamentos de produtos para clientes e equipes comerciais dos canais
  • Acompanhar e reportar mensalmente os indicadores de performance, propondo e executando ações corretivas quando necessário
  • Monitorar a concorrência no território, construindo planos de mitigação e proteção da base instalada
  • Desenvolver novos produtos e clientes, contribuindo para a ampliação do portfólio ativo e fortalecimento do foco de vendas
  • Trabalhar na fidelização e manutenção do relacionamento com clientes da região
  • Tempo integral
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Novo

Assistente Contábil

Atuação do Time Contábil Fiscal: Na esfera da contabilidade preventiva e consult...
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Brasil , Cuiabá
Salário
Salário:
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mapah.com.br Logo
Mapah
Data de expiração
28 de junho de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Formação superior completa ou cursando em Ciências Contábeis
  • Conhecimento prévio em rotinas contábeis
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Classificação e conciliação contábil
  • Lançamentos contábeis
  • Elaboração de balancetes e demonstrações contábeis
  • Apoio no fechamento contábil mensal
  • Análise de contas patrimoniais e de resultado
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Participação nos resultados
  • Universidade corporativa
  • Benefício Flexível
  • Plano de Saúde
  • Plano odontológico
  • Seguro de vida
  • Plano de carreira
  • TotalPass
  • Day off
  • Tempo integral
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Service Station Operator

Operador de posto de abastecimento.
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Portugal , Caniçal
Salário
Salário:
Não fornecido
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Galp
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Disponibilidade/Assiduidade
  • Auto - Organização
  • Ambição
  • Dinamismo
  • Habilitações literárias mínimas 9º ano
  • Honestidadade
  • Idade superior a 18 anos
  • Boa apresentação
  • Simpatia
  • Postura comercial
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Atendimento ao público
  • Atendimento na cafetaria
  • Reposição de loja
  • Limpeza de espaço
  • Tempo integral
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Novo

Supervisor Manutenção Pl

Garantir a eficiência e a continuidade operacional dos equipamentos e instalaçõe...
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Brasil , Sabará
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Salário:
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Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Formação superior completa em Engenharias, Administração e áreas afins
  • Carteira de habilitação, categoria B
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Garantir a execução eficiente e segura de todas as atividades de manutenção
  • Supervisionar a equipe de manutenção
  • Desenvolver e implementar estratégias de manutenção
  • Gerenciar o orçamento do departamento de manutenção
  • Estabelecer e manter parcerias com fornecedores e prestadores de serviços
  • Monitorar indicadores de desempenho da manutenção
  • Assegurar o cumprimento de todas as regulamentações e normas técnicas aplicáveis às atividades de manutenção
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Assistência Médica e Odontológica
  • Seguro de Vida
  • Auxílio Funeral
  • Vale Alimentação
  • Cesta de Natal
  • Transporte Fretado (unidades operacionais)
  • Vale Transporte
  • Previdência Privada
  • PPR – Participação nos Resultados
  • Auxílio Creche
  • Tempo integral
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Engenheiro Mecânico SR - Engenharia, Construção e Montagem

Assegurar o desenvolvimento e a integração da engenharia mecânica em projetos in...
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Brasil , Sabará
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Salário:
Não fornecido
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Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Graduação em Engenharia Mecânica, com registro ativo no CREA
  • Experiência em projetos industriais na mineração
  • Experiência com gestão e coordenação de desenvolvimento de engenharia (conceitual, básica e detalhada), atuando em ambiente multidisciplinar envolvendo mecânica, elétrica, civil, automação e processos
  • Vivência na implantação de projetos industriais, incluindo construção e montagem eletromecânica, comissionamento, startup e operação assistida
  • Experiência com montagens eletromecânicas em underground. Construção de sistemas de ventilação, bombeamento, raises de ventilação e sistemas similares
  • Conhecimento atualizado de normas técnicas e regulatórias aplicáveis (ASME, API, NR-12, NR-13, NR-15, NR-35, entre outras)
  • Gestão de empresas contratadas de construção e montagem, incluindo gestão técnica, contratual e acompanhamento de desempenho
  • Experiência em gestão de contratos de engenharia, fornecimento e montagem
  • Experiência com interfaces de engenharia mecânica com disciplinas correlatas, assegurando construtibilidade, operabilidade e segurança operacional
  • Conhecimento em softwares de engenharia, tais como: Navisworks e AutoCAD Plant
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Interface com Desenvolvimento de Engenharia de Projetos
  • Construção e Montagem
  • Gestão de Contratos e Fornecimentos
  • Comissionamento e Start-up
  • Gestão e Governança de Projetos
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Assistência Médica e Odontológica
  • Seguro de Vida
  • Vale Alimentação
  • Cesta de Natal
  • Transporte Fretado (unidades operacionais)
  • Vale Transporte
  • Previdência Privada
  • PPR – Participação nos Resultados
  • Auxílio Creche
  • Material Escolar
  • Tempo integral
Ler mais
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Mecânico(a) Manut. Industrial SS I - VAGA TEMPORÁRIA

A mineradora é a indústria mais longeva do país, com mais de 190 anos de atuação...
Localização
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Brasil , Sabará
Salário
Salário:
Não fornecido
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Early Start Australia
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Curso profissionalizante em Mecânica concluído
  • Experiência em manutenção mecânica em equipamentos de mineração
  • CNH B
  • Disponibilidade para atuação em turno.
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Garantir funcionamento e performance dos equipamentos atuando nas manutenções corretivas e preventivas dos equipamentos de apoio
  • Executar manutenções mecânicas em equipamentos como bombas centrífugas, bombas de polpa, compressores (parafuso, pistão), ventiladores industriais e sopradores
  • Diagnosticar falhas mecânicas e propor melhorias contínuas nos sistemas
  • Garantir o cumprimento das rotinas de manutenção preventiva e preditiva
  • Realizar desmontagem, inspeção, substituição de componentes e montagem de equipamentos
  • Participar da especificação de materiais, componentes e dispositivos relacionados à disciplina de mecânica
  • Participar ativamente no planejamento das atividades que envolvam a disciplina de mecânica
  • Participar da atualização e criação de procedimentos específicos para as atividades de mecânica na unidade
  • Preencher ordens de serviço e relatórios técnicos.
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Assistência Médica e Odontológica
  • Seguro de Vida
  • Vale Alimentação
  • Cesta de Natal
  • Transporte Fretado (unidades operacionais)
  • Vale Transporte
  • Previdência Privada
  • PPR – Participação nos Resultados
  • Auxílio Creche
  • Material Escolar
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Supervisora Metalurgia

Supervisionar os processos da Planta relacionadas à metalurgia, garantindo o ate...
Localização
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Brazil , Santa Bárbara
Salário
Salário:
Não fornecido
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Early Start Australia
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Curso Técnico ou Graduação completa em Metalurgia, Mineração ou Química
  • Pacote office intermediário (Word e Excel)
  • Experiência com gestão de processos (Carta de Controle, Limites de Controle e Identificação de anomalias)
  • Experiência com gestão de equipes de operação de planta metalúrgica
  • Experiência com sistemas de filtragem de rejeito
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Garantir a eficiência e a qualidade dos processos de metalurgia, supervisionando todas as etapas de produção, desde a recepção da matéria-prima até o produto final, assegurando que os padrões de qualidade e segurança sejam rigorosamente seguidos
  • Coordenar a equipe de trabalho, distribuindo tarefas e responsabilidades de acordo com as competências individuais, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e motivador, e assegurando que todos os membros da equipe estejam devidamente treinados e capacitados para suas funções
  • Monitorar os principais parâmetros de cada etapa produtiva, propondo ajustes para que não haja desvios dos limites de controle
  • Assegurar o cumprimento das normas de segurança, saúde e meio ambiente, requsitos legais, promovendo treinamentos regulares, realizando auditorias internas e garantindo que todos os procedimentos de segurança sejam seguidos rigorosamente por toda a equipe
  • Elaborar relatórios de desempenho e produtividade, analisando indicadores-chave de desempenho (KPIs) e apresentando resultados e planos de ação para a gerência
  • Colaborar com outros departamentos, como Segurança, Meio Ambiente Recursos Humanos, Patrimonial, Suprimentos e Projetos, para garantir a integração e o alinhamento dos processos de produção com as necessidades e objetivos gerais da empresa, promovendo uma comunicação eficaz
  • Acompanhar e monitorar o tratamento de água e seu descarte
  • Inspecionar todo o sistema de drenagem da planta, filtragem e circuitos secundários
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Assistência Médica e Odontológica
  • Seguro de Vida
  • Vale Alimentação
  • Cesta de Natal
  • Transporte Fretado (unidades operacionais)
  • Vale Transporte
  • Previdência Privada
  • PPR – Participação nos Resultados
  • Auxílio Creche
  • Material Escolar
  • Tempo integral
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