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Adejo

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Localização:
Brazil , São Paulo

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Categoria:
Vendas

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Tipo de contrato:
Não fornecido

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Salário:

Não fornecido
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Descrição do emprego:

Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo). Garantir previsibilidade comercial, precisão operacional, domínio técnico e total alinhamento ao processo comercial da Adejo.

Responsabilidades:

  • Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo)
  • Desenvolver contas da base com foco em expansão, cross-sell e upsell
  • Realizar prospecção consultiva para abertura de new logos
  • Atuar com visão estratégica para identificar oportunidades de curto, médio e longo prazo
  • Mapear necessidades fiscais, tributárias, COMEX e SAP
  • Posicionar adequadamente as soluções de acordo com a necessidade do cliente
  • Conduzir ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders
  • Conduzir reuniões com áreas Fiscal, Tributária, Contábil, COMEX, TI e Projetos
  • Construir Territory Plans e estratégias por cliente
  • Elaborar e executar plano de vendas
  • Atualizar pipeline diariamente no HubSpot
  • Construir forecast com RTC, justificativas sólidas e previsibilidade real, antecipando gargalos de fechamento (Compras, Jurídico, Finanças)
  • Registrar histórico completo no CRM e manter comunicação estruturada e documentada

Requisitos:

  • Experiência em vendas consultivas B2B (Serviços e soluções)
  • Vivência com soluções SAP e Thomson Reuters (Tax e COMEX)
  • Domínio avançado de CRM (HubSpot como diferencial importante)
  • Domínio do pacote office completo
  • Capacidade de aprendizado rápido e domínio do portfólio
  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX
  • Senso de urgência, velocidade e capacidade de priorização
  • Fome de resultado e ambição saudável, com energia e atitude para buscar crescimento
  • Senso de dono (accountability): assume responsabilidades e entrega
  • Alta autonomia, disciplina e organização
  • Comunicação clara, objetiva e profissional
  • Estudo constante e evolução contínua
  • Comprometimento com prazos, entregas e alinhamentos internos
  • Respeito às rotinas e processos comerciais
  • Capacidade de relacionamento profissional com múltiplos stakeholders internos e externos

Desejável:

  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX

Informação adicional:

Emprego publicado:
18 de janeiro de 2026

Tipo de emprego:
Tempo integral
Tipo de trabalho:
Trabalho híbrido
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Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Vocação e experiência sólida na área comercial / Account Management
  • Licenciatura
  • Excelente capacidade de comunicação e de negociação (presencial e telefónica)
  • Fortes valores éticos, mindset positivo e elevada orientação para o cliente e para resultados
  • Forte capacidade de gestão de tempo, organizacional e de resolução de problemas
  • Experiência na utilização de ferramentas de CRM para gestão do processo de venda
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Gestão estratégica e o crescimento da carteira de parceiros
  • Gerir ativamente uma carteira de parceiros existente, mantendo e desenvolvendo relações sólidas e a longo prazo
  • Negociar e fechar novas oportunidades de negócio identificadas, com o objetivo de gerar resultados de vendas e volume de negócios
  • Implementar a estratégia comercial definida
  • Atingir os objetivos de vendas e acompanhar os resultados, propondo novas abordagens em caso de desvios (Atingimento de KPIs individuais e de equipa)
  • Gerir o Pipeline de vendas, acompanhando todo o processo através de ferramentas de CRM (utilização de Pipedrive, Salesforce, ou similar)
  • Representar a Odisseias de forma profissional e com excelência junto dos parceiros
  • Tempo integral
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Data de expiração
26 de maio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Experiência prévia em vendas industriais complexas, incluindo vendas de produtos MRO
  • Experiência comprovada de atuação com distribuidores e gestão de território
  • Experiência sólida em técnicas de vendas e negociações
  • Profissional comunicativo, organizado, com bom relacionamento interpessoal e habilidade para conduzir treinamentos com distribuidores e clientes
  • CNH com no mínimo 3 anos de emissão (apresentar CNH e histórico de multas na entrevista)
  • Conhecimento de ferramentas de CRM de vendas (ex.: Sales Force)
  • O candidato deverá necessariamente residir em Ribeirão Preto (SP)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Atuar na gestão do território (noroeste de SP, leste do MS e sudoeste de MG), realizando visitas a clientes para demonstrações, homologações e prospecção de oportunidades
  • Planejar e executar a estratégia comercial regional, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a entrega dos objetivos definidos pela companhia
  • Gerenciar e desenvolver os canais de distribuição MRO, implementando programas de marketing, política de distribuição e acompanhando indicadores de desempenho do PDV
  • Conduzir visitas de vendas em conjunto com distribuidores, além de realizar treinamentos de produtos para clientes e equipes comerciais dos canais
  • Acompanhar e reportar mensalmente os indicadores de performance, propondo e executando ações corretivas quando necessário
  • Monitorar a concorrência no território, construindo planos de mitigação e proteção da base instalada
  • Desenvolver novos produtos e clientes, contribuindo para a ampliação do portfólio ativo e fortalecimento do foco de vendas
  • Trabalhar na fidelização e manutenção do relacionamento com clientes da região
  • Tempo integral
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Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Experiência na condução de empilhador retráctil (fator obrigatório)
  • Certificado de condução empilhadores
  • Capacidade de trabalhar sob pressão e de gerir o stress
  • Disponibilidade horária das 17h00 às 02h00
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Realização de cargas e descargas com recurso a empilhador retrátil (certificado é obrigatório)
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Data de expiração
23 de abril de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Experiência a manobrar empilhador retrátil (obrigatório)
  • Experiência em ambiente de armazém (picking, receção, reposição)
  • Rigor, sentido de responsabilidade e atenção ao detalhe
  • Capacidade de trabalho em equipa e foco em produtividade/qualidade
  • Disponibilidade total e imediata
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Picking e preparação de encomendas
  • Receção de material: conferência, registo e arrumação
  • Reposição de stock nas zonas de picking
  • Movimentação e arrumação de cargas com empilhador retrátil
  • Limpeza e organização do armazém, garantindo segurança e cumprimento de procedimentos
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Data de expiração
23 de abril de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Dinamismo, capacidade de análise, flexibilidade, sentido de responsabilidade e rigor
  • Facilidade de comunicação e de relacionamento interpessoal
  • Experiência em funções semelhantes
  • Disponibilidade imediata
  • Condução de empilhador (com certificado preferencialmente)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Cargas e descargas de mercadoria
  • Conferência RF (Picking por Radiofrequência)
  • Condução de porta paletes elétrico
  • Condução de empilhador (com certificado preferencialmente)
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Data de expiração
23 de abril de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Experiência anterior em funções similares
  • Certificado de condução de empilhadores (obrigatório)
  • Disponibilidade total e imediata
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Tarefas gerais de armazém: recepção e expedição de mercadorias
  • condução de equipamentos de movimentação de mercadorias
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Requisitos
Requisitos
  • 12º ano
  • experiência anterior em armazém
  • certificado de condução empilhador (preferencial)
  • disponibilidade horários
  • disponibilidade imediata
Responsabilidades
Responsabilidades
  • receção e separação de mercadoria
  • picking e preparação de encomendas
  • organização de mercadoria
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Data de expiração
23 de abril de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Conhecimentos de mecânica
  • Experiência em Ligeiros / Pesados / semi reboques
  • Forte sentido de responsabilidade
  • dinamismo e sentido organização
  • Assíduo e Pontual
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Executar tarefas de montagem e desmontagem de pneus em veículos pesados e ligeiros
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