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Account Executive

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Adejo

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Localização:
Brazil , São Paulo

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Categoria:
Vendas

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Tipo de contrato:
Não fornecido

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Salário:

Não fornecido
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Descrição do emprego:

Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo). Garantir previsibilidade comercial, precisão operacional, domínio técnico e total alinhamento ao processo comercial da Adejo.

Responsabilidades:

  • Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo)
  • Desenvolver contas da base com foco em expansão, cross-sell e upsell
  • Realizar prospecção consultiva para abertura de new logos
  • Atuar com visão estratégica para identificar oportunidades de curto, médio e longo prazo
  • Mapear necessidades fiscais, tributárias, COMEX e SAP
  • Posicionar adequadamente as soluções de acordo com a necessidade do cliente
  • Conduzir ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders
  • Conduzir reuniões com áreas Fiscal, Tributária, Contábil, COMEX, TI e Projetos
  • Construir Territory Plans e estratégias por cliente
  • Elaborar e executar plano de vendas
  • Atualizar pipeline diariamente no HubSpot
  • Construir forecast com RTC, justificativas sólidas e previsibilidade real, antecipando gargalos de fechamento (Compras, Jurídico, Finanças)
  • Registrar histórico completo no CRM e manter comunicação estruturada e documentada

Requisitos:

  • Experiência em vendas consultivas B2B (Serviços e soluções)
  • Vivência com soluções SAP e Thomson Reuters (Tax e COMEX)
  • Domínio avançado de CRM (HubSpot como diferencial importante)
  • Domínio do pacote office completo
  • Capacidade de aprendizado rápido e domínio do portfólio
  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX
  • Senso de urgência, velocidade e capacidade de priorização
  • Fome de resultado e ambição saudável, com energia e atitude para buscar crescimento
  • Senso de dono (accountability): assume responsabilidades e entrega
  • Alta autonomia, disciplina e organização
  • Comunicação clara, objetiva e profissional
  • Estudo constante e evolução contínua
  • Comprometimento com prazos, entregas e alinhamentos internos
  • Respeito às rotinas e processos comerciais
  • Capacidade de relacionamento profissional com múltiplos stakeholders internos e externos

Desejável:

  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX

Informação adicional:

Emprego publicado:
18 de janeiro de 2026

Tipo de emprego:
Tempo integral
Tipo de trabalho:
Trabalho híbrido
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Empregos similares para Account Executive

Novo

Account Executive

A posição de Account Executive tem papel estratégico e relevante, pois será resp...
Localização
Localização
Brasil , Brasília
Salário
Salário:
5501.00 - 6500.00 BRL / Mês
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
15 de outubro de 2026
Flip Icon
Requisitos
Requisitos
  • Perfil Farmer , mas também voltado para Hunter
  • Trabalho 100% externo/ Disponibilidade para visitas presenciais
  • Conhecimento da ferramenta Sales Force ou outro CRM
  • Experiência em gestão de carteira de clientes (Varejo e Corporate)
  • Experiência em report de resultados
  • Profissional direcionado para cumprimento de metas em novas vendas
  • Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão
  • Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos
  • Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos
  • Desenvolvimento de relacionamento interno e externo
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Gestão de Carteira de Clientes: Gerenciar um portfólio diversificado de clientes, promovendo um atendimento personalizado e garantindo altos índices de retenção e satisfação de clientes Mid/Large
  • Expansão de Negócios da Carteira: Identificar e explorar oportunidades de Cross e UpSelling dentro da base de clientes, aplicando estratégias comerciais para maximizar o valor da carteira
  • Renovações e Crescimento: Organizar e acompanhar processos de renovações contratuais, monitorar margens e identificar oportunidades de crescimento por meio de estratégias de Cross e UpSelling
  • Organização e Gestão: Gerir uma carteira com alto volume de clientes, organizando e acompanhando os processos internos com o apoio de ferramentas de CRM
  • Relacionamento com Clientes: Construir relacionamentos de confiança com interlocutores-chave, entendendo as necessidades de seus negócios e propondo soluções personalizadas
  • Análise de Dados: Utilizar uma abordagem analítica para avaliar KPIs da carteira, identificar tendências e propor melhorias nas estratégias comerciais
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Swile Card: 2.200,00 reais mensais
  • Plano de saúde (amil)
  • Plano odontológico (careplus) (ambos estendidos para cônjuge e dependentes)
  • Seguro de vida Prudential
  • Auxílio farmácia de 200,00 mensal
  • Plano totalpass ou Wellhub
  • Unico skill, aulas de inglês
  • Dayoff de aniversário + 200,00 reais no swile card
  • Tempo integral
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Executivo de Contas Pleno

Estamos conduzindo uma posição de Executivo de Contas Pleno para uma Multinacion...
Localização
Localização
Brazil , Ribeirão Preto
Salário
Salário:
Não fornecido
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
26 de maio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Experiência prévia em vendas industriais complexas, incluindo vendas de produtos MRO
  • Experiência comprovada de atuação com distribuidores e gestão de território
  • Experiência sólida em técnicas de vendas e negociações
  • Profissional comunicativo, organizado, com bom relacionamento interpessoal e habilidade para conduzir treinamentos com distribuidores e clientes
  • CNH com no mínimo 3 anos de emissão (apresentar CNH e histórico de multas na entrevista)
  • Conhecimento de ferramentas de CRM de vendas (ex.: Sales Force)
  • O candidato deverá necessariamente residir em Ribeirão Preto (SP)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Atuar na gestão do território (noroeste de SP, leste do MS e sudoeste de MG), realizando visitas a clientes para demonstrações, homologações e prospecção de oportunidades
  • Planejar e executar a estratégia comercial regional, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a entrega dos objetivos definidos pela companhia
  • Gerenciar e desenvolver os canais de distribuição MRO, implementando programas de marketing, política de distribuição e acompanhando indicadores de desempenho do PDV
  • Conduzir visitas de vendas em conjunto com distribuidores, além de realizar treinamentos de produtos para clientes e equipes comerciais dos canais
  • Acompanhar e reportar mensalmente os indicadores de performance, propondo e executando ações corretivas quando necessário
  • Monitorar a concorrência no território, construindo planos de mitigação e proteção da base instalada
  • Desenvolver novos produtos e clientes, contribuindo para a ampliação do portfólio ativo e fortalecimento do foco de vendas
  • Trabalhar na fidelização e manutenção do relacionamento com clientes da região
  • Tempo integral
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Novo

Chefe secção charcutaria

Gostarias de trabalhar para uma insígnia com forte presença no mercado alimentar...
Localização
Localização
Portugal , Entroncamento
Salário
Salário:
Não fornecido
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
29 de maio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Escolaridade Obrigatória (12ºano)
  • Experiência comprovada em funções similares
  • Capacidade de liderança
  • Empatia e Proatividade
  • Gosto pelo trabalho em equipa.
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Definir os turnos de trabalho e determinar as Folgas dos Operadores
  • Atendimento ao cliente
  • Gestão e acompanhamento da evolução da sua secção
  • Análise de contas de exploração e KPI'S de forma a perceber como está a performance da sua unidade
  • Análise de margens, quebras, ruturas de stocks e realização do processo de encomendas
  • Controlo das normas de higiene e segurança obrigatórias.
  • Tempo integral
Ler mais
Arrow Right
Novo

Chefe Secção Opls

Gostarias de trabalhar para uma insígnia com forte presença no mercado alimentar...
Localização
Localização
Portugal , Entroncamento
Salário
Salário:
Não fornecido
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Randstad
Data de expiração
29 de maio de 2026
Flip Icon
Requisitos
Requisitos
  • Escolaridade Obrigatória (12ºano)
  • Experiência comprovada em funções similares
  • Capacidade de liderança
  • Empatia e Proatividade
  • Gosto pelo trabalho em equipa
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Definir os turnos de trabalho e determinar as Folgas dos Operadores
  • Atendimento ao cliente
  • Gestão e acompanhamento da evolução da sua secção
  • Análise de contas de exploração e KPI'S de forma a perceber como está a performance da sua unidade
  • Análise de margens, quebras, ruturas de stocks e realização do processo de encomendas
  • Controlo das normas de higiene e segurança obrigatórias
  • Tempo integral
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Novo

Team Leader (Líder de Operações)

A Randstad em parceria com a maior empresa de e-commerce da América Látina busca...
Localização
Localização
Brazil , São Bernardo do Campo
Salário
Salário:
8501.00 - 9500.00 BRL / Mês
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Randstad
Data de expiração
27 de outubro de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Possuir superior completo em Administração, Ciências Contábeis, Engenharia e ou áreas correlatas
  • Ter experiência prévia em área em Supply Chain (operações, transportes, planejamento, etc.)
  • Comunicação com segurança, clareza e conhecimento de causa
  • Habilidade com Computador e ferramentas Google avançado
  • Perfil motivado e com rápida atitude de mudança, com foco na melhoria contínua, no compromisso e na responsabilidade para priorizar e atender os temas críticos para transportes
  • Disponibilidade para trabalhar em turnos operacionais (6x1), com flexibilidade para acompanhar rotinas diárias e noturnas
  • 100% Presencialidade
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Analisar os indicadores e tratar desvios via plano de ação para mitigar as causas
  • Conduzir as reuniões de alinhamento operacional da Kangu, como Tier 1 (dispatchers) e Tier 2 (TLs)
  • Consolidar materiais, por meio da utilização de ferramentas de controle, para gestão dos indicadores
  • Acompanhar o processo de emplacamento e análise de capacidade FM MLP Kangu
  • Realizar reunião com o time de OTR, e auxiliar em propostas para uma execução de transportes mais eficaz (adiantamentos, declínios, riscos)
  • Realizar aceites no Scheduling D-1 e D-7 (plano de rotas de coleta MLP Kangu)
  • Gerenciar as informações sobre os documentos cadastrados em sistema no vecfleet, (checklist, CNH, CRLV, Treinamento de Direção Defensiva) dos carros SPOT
  • Controlar e gerir no sistema ERP MLP Kangu, ajustes de KM, pedágios e controle de custos operacionais (transbordos, diárias, lançamentos)
  • Analisar o status das placas (Ativas, churn e elasticidade), e os motivos que possam estar intrínsecos ao crescimento de capacidade
  • Criticar o share da semana, com validação da config atual
  • Tempo integral
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Novo

Operador Técnico de Injetora

A Randstad Brasil é líder global em soluções para recursos humanos. Somos a parc...
Localização
Localização
Brasil , Vinhedo
Salário
Salário:
4501.00 - 5500.00 BRL / Mês
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
14 de outubro de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Ensino Técnico completo em Plásticos, Mecânica ou áreas correlatas
  • NR-11 (Ponte Rolante)
  • NR-12 (Segurança em Máquinas)
  • Experiência comprovada em preparação e regulagem de máquinas injetoras
  • Vivência com setup de moldes, incluindo sistemas de câmara quente
  • Conhecimento em parametrização de processo de injeção plástica
  • Experiência com resinas técnicas (ex: PC, PA, ABS ou similares)
  • Conhecimento em operação e ajuste de robôs manipuladores
  • Leitura e interpretação de desenho técnico
  • Conhecimento em metrologia básica (uso de paquímetro e instrumentos similares)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Realizar a troca de moldes (básicos e complexos) garantindo o tempo de setup (SMED) e a segurança, operando ponte rolante e realizando a fixação dos moldes conforme instrução de trabalho
  • Realizar a parametrização de máquinas injetoras (fechamento, injeção, recalque, refrigeração) para liberação de produção atendendo os requisitos de qualidade
  • Ajustar, corrigir e, se necessário, programar robôs manipuladores (ex: Sepro, Wittmann, Star, Yizumi) para extração de peças e paletização
  • Preparar e processar resinas técnicas (PC, PC/ABS, PA, PU), garantindo a correta secagem/desumidificação para evitar defeitos visuais (manchas, bolhas)
  • Atuar corretivamente em desvios de processo durante o turno (rebarbas, falhas de injeção, peças presas), minimizando a máquina parada
  • Atuar como referência técnica e mentor da equipe (níveis I e II), disseminando boas práticas operacionais e padrões de inspeção de qualidade, mantendo a prontidão para o suporte direto em atividades rotineiras e operacionais.
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Vale transporte com desconto de 6%, pago em dinheiro
  • Refeitório no local
  • Assistência Médica
  • Plano odontológico
  • Seguro de Vida
  • Participação nos Lucros ou Resultados (PLR)
  • Descontos em produtos Kärcher
  • Day Off de aniversário + Mimo + Sorteio mensal de voucher de R$ 300,00
  • Área de Descanso e Lazer
  • Marketplace interno (conveniência 24h via app)
  • Tempo integral
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Novo

Operador Técnico De Injeção E Sopro

Somos a parceira do talento. Ajudamos você a encontrar o trabalho certo, garanti...
Localização
Localização
Brazil , Vinhedo
Salário
Salário:
4501.00 - 5500.00 BRL / Mês
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
14 de outubro de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Ensino Técnico em Plásticos ou áreas correlatas
  • NR-11 (Ponte Rolante)
  • NR-12 (Segurança em Máquinas)
  • Vivência robusta e comprovada na operação e regulagem de máquinas Injetoras e Extrusoras Sopradoras
  • Domínio técnico em troca e centralização de cabeçotes, setups complexos e parametrização de processos
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Realizar o setup completo da extrusora sopradora, executando a troca de cabeçote (ferramental de matriz e macho) de forma segura e ágil, além da troca de moldes e pinos de calibração
  • Executar a troca rápida de moldes (SMED), conectando sistemas de câmara quente, refrigeração, hidráulica e pneumática
  • Parametrizar temperaturas, ajustar o programador de parison (perfil de espessura) para distribuição correta de peso e regular pressões de sopro
  • Realizar start-up e ajuste fino do ciclo (velocidades, pressões, recalque, dosagem), com foco em resinas de engenharia e peças de alta exigência visual/dimensional
  • Liderar e executar as rotinas de Manutenção Produtiva Total (TPM)
  • Propor melhorias para reduzir tempos de ciclo e minimizar refugos, garantindo a qualidade da peça
  • Ajustar e criar trajetórias em robôs manipuladores (ex: Star Seiki, Sepro)
  • Parametrizar periféricos: desumidificadores, geladeiras, moinhos, dosadores gravimétricos e testadores de estanqueidade/microfuros (Sopro)
  • Atuar como referência técnica e mentor da equipe (níveis I e II), disseminando boas práticas operacionais e padrões de inspeção de qualidade, mantendo a prontidão para o suporte direto em atividades rotineiras e operacionais
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Vale transporte com desconto de 6%, pago em dinheiro
  • Refeitório no local
  • Assistência Médica
  • Plano odontológico
  • Seguro de Vida
  • Participação nos Lucros ou Resultados (PLR)
  • Descontos em produtos Kärcher
  • Day Off de aniversário + Mimo + Sorteio mensal de voucher de R$ 300,00
  • Área de Descanso e Lazer
  • Marketplace interno (conveniência 24h via app)
  • Tempo integral
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Novo

Operador Logístico II

No Mercado Livre estamos democratizando o comércio e os serviços financeiros par...
Localização
Localização
Brazil , Cotia
Salário
Salário:
2501.00 - 3500.00 BRL / Mês
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
14 de outubro de 2026
Flip Icon
Requisitos
Requisitos
  • Ensino Médio completo
  • Diferencial- cursando ou finalizando o superior - Logistica/Adm ou areas correlatas
  • Conhecimento intermediário em ferramentas como Google Sheets
  • Habilidades com ferramentas como Pacote Office, Google Sheets
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Garantir que os processos e procedimentos operacionais sejam cumpridos conforme padrões estabelecidos de recebimento, triagem, preparação e expedição dos pacotes e pedidos manuseados no centro de distribuição
  • Apoiar a equipe de representantes de envios nos processos operacionais, auxiliando nas dúvidas e nos procedimentos logísticos
  • Acompanhar a performance operacional a fim de garantir a fluidez da operação
  • Participar dos planos de ação junto às áreas de apoio, garantindo os principais indicadores de performance da unidade
  • Resolutividade Operacional: Hc focado em solucionar problemas
  • Tempo integral
Ler mais
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