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Account Executive

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Adejo

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Localização:
Brazil , São Paulo

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Categoria:
Vendas

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Tipo de contrato:
Não fornecido

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Salário:

Não fornecido
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Descrição do emprego:

Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo). Garantir previsibilidade comercial, precisão operacional, domínio técnico e total alinhamento ao processo comercial da Adejo.

Responsabilidades:

  • Executar o ciclo completo de vendas consultivas, atuando de forma estratégica com clientes da base e na prospecção de novos negócios (new logo)
  • Desenvolver contas da base com foco em expansão, cross-sell e upsell
  • Realizar prospecção consultiva para abertura de new logos
  • Atuar com visão estratégica para identificar oportunidades de curto, médio e longo prazo
  • Mapear necessidades fiscais, tributárias, COMEX e SAP
  • Posicionar adequadamente as soluções de acordo com a necessidade do cliente
  • Conduzir ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders
  • Conduzir reuniões com áreas Fiscal, Tributária, Contábil, COMEX, TI e Projetos
  • Construir Territory Plans e estratégias por cliente
  • Elaborar e executar plano de vendas
  • Atualizar pipeline diariamente no HubSpot
  • Construir forecast com RTC, justificativas sólidas e previsibilidade real, antecipando gargalos de fechamento (Compras, Jurídico, Finanças)
  • Registrar histórico completo no CRM e manter comunicação estruturada e documentada

Requisitos:

  • Experiência em vendas consultivas B2B (Serviços e soluções)
  • Vivência com soluções SAP e Thomson Reuters (Tax e COMEX)
  • Domínio avançado de CRM (HubSpot como diferencial importante)
  • Domínio do pacote office completo
  • Capacidade de aprendizado rápido e domínio do portfólio
  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX
  • Senso de urgência, velocidade e capacidade de priorização
  • Fome de resultado e ambição saudável, com energia e atitude para buscar crescimento
  • Senso de dono (accountability): assume responsabilidades e entrega
  • Alta autonomia, disciplina e organização
  • Comunicação clara, objetiva e profissional
  • Estudo constante e evolução contínua
  • Comprometimento com prazos, entregas e alinhamentos internos
  • Respeito às rotinas e processos comerciais
  • Capacidade de relacionamento profissional com múltiplos stakeholders internos e externos

Desejável:

  • Inglês fluente
  • Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX

Informação adicional:

Emprego publicado:
18 de janeiro de 2026

Tipo de emprego:
Tempo integral
Tipo de trabalho:
Trabalho híbrido
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Empregos similares para Account Executive

Novo

Account Executive

A posição de Account Executive tem papel estratégico e relevante, pois será resp...
Localização
Localização
Brasil , Brasília
Salário
Salário:
5501.00 - 6500.00 BRL / Mês
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
15 de outubro de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Perfil Farmer , mas também voltado para Hunter
  • Trabalho 100% externo/ Disponibilidade para visitas presenciais
  • Conhecimento da ferramenta Sales Force ou outro CRM
  • Experiência em gestão de carteira de clientes (Varejo e Corporate)
  • Experiência em report de resultados
  • Profissional direcionado para cumprimento de metas em novas vendas
  • Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão
  • Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos
  • Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos
  • Desenvolvimento de relacionamento interno e externo
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Gestão de Carteira de Clientes: Gerenciar um portfólio diversificado de clientes, promovendo um atendimento personalizado e garantindo altos índices de retenção e satisfação de clientes Mid/Large
  • Expansão de Negócios da Carteira: Identificar e explorar oportunidades de Cross e UpSelling dentro da base de clientes, aplicando estratégias comerciais para maximizar o valor da carteira
  • Renovações e Crescimento: Organizar e acompanhar processos de renovações contratuais, monitorar margens e identificar oportunidades de crescimento por meio de estratégias de Cross e UpSelling
  • Organização e Gestão: Gerir uma carteira com alto volume de clientes, organizando e acompanhando os processos internos com o apoio de ferramentas de CRM
  • Relacionamento com Clientes: Construir relacionamentos de confiança com interlocutores-chave, entendendo as necessidades de seus negócios e propondo soluções personalizadas
  • Análise de Dados: Utilizar uma abordagem analítica para avaliar KPIs da carteira, identificar tendências e propor melhorias nas estratégias comerciais
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Swile Card: 2.200,00 reais mensais
  • Plano de saúde (amil)
  • Plano odontológico (careplus) (ambos estendidos para cônjuge e dependentes)
  • Seguro de vida Prudential
  • Auxílio farmácia de 200,00 mensal
  • Plano totalpass ou Wellhub
  • Unico skill, aulas de inglês
  • Dayoff de aniversário + 200,00 reais no swile card
  • Tempo integral
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Executivo de Contas Pleno

Estamos conduzindo uma posição de Executivo de Contas Pleno para uma Multinacion...
Localização
Localização
Brazil , Ribeirão Preto
Salário
Salário:
Não fornecido
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
26 de maio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Experiência prévia em vendas industriais complexas, incluindo vendas de produtos MRO
  • Experiência comprovada de atuação com distribuidores e gestão de território
  • Experiência sólida em técnicas de vendas e negociações
  • Profissional comunicativo, organizado, com bom relacionamento interpessoal e habilidade para conduzir treinamentos com distribuidores e clientes
  • CNH com no mínimo 3 anos de emissão (apresentar CNH e histórico de multas na entrevista)
  • Conhecimento de ferramentas de CRM de vendas (ex.: Sales Force)
  • O candidato deverá necessariamente residir em Ribeirão Preto (SP)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Atuar na gestão do território (noroeste de SP, leste do MS e sudoeste de MG), realizando visitas a clientes para demonstrações, homologações e prospecção de oportunidades
  • Planejar e executar a estratégia comercial regional, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a entrega dos objetivos definidos pela companhia
  • Gerenciar e desenvolver os canais de distribuição MRO, implementando programas de marketing, política de distribuição e acompanhando indicadores de desempenho do PDV
  • Conduzir visitas de vendas em conjunto com distribuidores, além de realizar treinamentos de produtos para clientes e equipes comerciais dos canais
  • Acompanhar e reportar mensalmente os indicadores de performance, propondo e executando ações corretivas quando necessário
  • Monitorar a concorrência no território, construindo planos de mitigação e proteção da base instalada
  • Desenvolver novos produtos e clientes, contribuindo para a ampliação do portfólio ativo e fortalecimento do foco de vendas
  • Trabalhar na fidelização e manutenção do relacionamento com clientes da região
  • Tempo integral
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Novo

Guia de Enoturismo

Procuramos um profissional apaixonado pela arte de receber para integrar a equip...
Localização
Localização
Portugal , Vila Nova de Gaia, Porto
Salário
Salário:
Não fornecido
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
29 de maio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Fluência em duas línguas estrangeiras (Inglês, Francês, Espanhol, Italiano e/ou Alemão)
  • Percurso prévio em atendimento ao cliente e verdadeiro gosto por proporcionar serviços de hospitalidade de elevada qualidade
  • Capacidade para criar ligações genuínas com diferentes públicos, identificando oportunidades de venda na loja com autonomia e atitude positiva
  • Gosto e curiosidade por viticultura e enologia, com forte vontade de aprender e aprofundar conhecimentos de forma contínua
  • Profissionalismo, rigor e motivação constante para superar as expectativas dos visitantes
  • Flexibilidade para trabalhar num horário diurno (10h00 às 18h30), e disponibilidade para assegurar, em média, dois fins de semana por mês
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Acolher e guiar os visitantes, explicando com paixão, clareza e entusiasmo os diferentes processos de produção do Vinho do Porto
  • Partilhar a história e o património das marcas do grupo, criando uma experiência cultural envolvente e inesquecível
  • Preparar e orientar provas de vinhos, destacando os perfis, as características e as particularidades de cada referência
  • Assegurar um serviço de excelência na loja, identificando proativamente as necessidades dos clientes, sugerindo opções personalizadas e promovendo os produtos
  • Contribuir ativamente para a divulgação e valorização das marcas, reforçando o seu prestígio e incentivando o conhecimento sobre o Vinho do Porto
  • Tempo integral
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Novo

Business Unit Manager

A Randstad Professional Talent Solutions é a unidade de negócio do Grupo Randsta...
Localização
Localização
Portugal , Porto
Salário
Salário:
Não fornecido
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data de expiração
27 de maio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Formação superior em Gestão, Gestão de Recursos Humanos ou áreas similares
  • Experiência profissional superior a 3 anos como Business Manager/Account Manager na área de Outsourcing no Mercado Tecnológico (valorizado)
  • Forte motivação pelo desenvolvimento de negócios no âmbito de Outsourcing
  • Experiência prévia em funções de liderança e gestão de equipa (valorizado)
  • Bons conhecimentos de inglês (mínimo B2) (obrigatório)
  • Forte orientação para resultados
  • Boas capacidades de liderança e de relacionamento interpessoal
  • Boas capacidades de comunicação
  • Ter vontade de evoluir individual e coletivamente e tornares-te um expert no mercado tecnológico
  • Ter vontade de exceder expectativas e evoluir pessoal e profissionalmente
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Ser responsável pelo desenho da estratégia de negócio da Unidade
  • Acompanhamento e gestão de equipa
  • Definição de prospects e targets de mercado para a área de Outsourcing
  • Contacto inicial com o cliente para agendamento de reuniões de prospecção
  • Realização de reuniões com prospects para apresentação do portfólio da empresa
  • Acompanhamento e gestão da carteira de clientes
  • Follow-up de candidatos para apresentação de projectos e acompanhamento a entrevistas em cliente
  • Gestão da equipa de consultores no sector das Tecnologias de Informação
  • Participação no processo de avaliação de desempenho dos consultores
  • Tempo integral
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Novo

Operador Peixaria

A TUA MISSÃO NA EQUIPA: Aqui, há oportunidades para ti! Junta-te à nossa Equipa ...
Localização
Localização
Portugal , Castelo de Vide
Salário
Salário:
Não fornecido
https://www.pingodoce.pt/ Logo
Pingo Doce
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Sabes que um sorriso e um bom atendimento fazem a diferença na experiência dos nossos Clientes
  • Acreditas que o sucesso se constrói em equipa
  • A tua vontade de aprender incentiva o teu lado mais dinâmico!
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Proporcionar a melhor experiência a cada Cliente que visita as lojas Pingo Doce, através de um serviço diferenciado e de confiança, e assegurar o bom funcionamento das operações
  • Garantir um serviço de qualidade, recebendo os Clientes com disponibilidade e atenção
  • Disponibilizar os produtos aos Clientes, nos locais definidos, nas condições adequadas e esclarecendo-os sempre que necessário
  • Respeitar as normas internas da Companhia no que diz respeito a Segurança e Qualidade
O que oferecemos
O que oferecemos
  • 22 dias de férias + 2 dias*
  • Prémios de acordo com os critérios em vigor na empresa
  • Apoio em saúde, nomeadamente, em consultas de medicina e programas de nutrição/medicina dentária (próprio e agregado familiar)
  • Apoio na educação para o próprio e filhos
  • Descontos em parceiros do Grupo Jerónimo Martins
  • Integração no Grupo Jerónimo Martins
  • Tempo integral
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Novo

Estágio em Vendas (BMW Premium Selection)

A área de Vendas da BMW atua de forma comercial, estratégica e operacionalmente ...
Localização
Localização
Brazil , Sao Paulo
Salário
Salário:
Não fornecido
bmw.de Logo
BMW
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Cursando Ensino Superior em Administração, Economia, Engenharias ou áreas relacionadas (com comprovante de matrícula)
  • Disponibilidade de no mínimo 1 ano e 6 meses até a conclusão do curso, assim como tempo para estagiar das 09:00 às 16:00
  • Morar na região de São Paulo
  • Conhecimento intermediário em Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint etc.) é necessário
  • Visão analítica e orientada a processos, organizado, proativo, comunicativo e responsável
  • Inglês intermediário é desejável
  • Familiaridade com sistemas SAP e de análise de dados é desejável
  • Conhecimento de produtos e mercado automotivo é um diferencial
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Apoiar a gestão da frota interna de veículos BMW e MINI, acompanhando a organização, movimentação sistêmica e manutenção dos veículos de função e departamentais
  • Dar suporte aos processos de seleção, direcionamento e acompanhamento de veículos destinados aos departamentos e colaboradores, conforme políticas e procedimentos internos da BMW do Brasil
  • Auxiliar nas atividades comerciais e estratégicas do programa BMW Premium Selection e MINI Next junto à rede de concessionárias, contribuindo para o atingimento de metas e fortalecimento do programa
  • Acompanhar indicadores do programa de usados, como giro de estoque, high aging, recebíveis e pagamentos, além de apoiar ações de marketing, CRM e geração de leads
  • Contribuir para a operação de remarketing dos veículos ao cliente final, bem como para iniciativas de melhoria contínua e otimização de processos com foco em redução de custos
  • Apoiar as iniciativas comerciais do programa BMW Protection em conjunto com parceiros e rede de concessionárias, promovendo a exposição do programa e o desenvolvimento de novos projetos
  • Prestar suporte na homologação de projetos de blindagem, no acompanhamento de parceiros comerciais e na apuração e cobrança dos valores recebíveis relacionados ao BMW Protection
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Bolsa-auxílio
  • Plano de saúde
  • Vale-refeição
  • Vale-transporte
  • Convênio com Wellhub
  • Seguro de vida (conforme contrato com CIA de Estágios)
  • Entre 1 a 2 dias de home-office de acordo com o alinhamento da área
  • Tempo integral
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Novo

Supervisor de Produção

Sendo uma empresa familiar de sucesso no caminho do crescimento global, o Grupo ...
Localização
Localização
Brasil , Goiana
Salário
Salário:
Não fornecido
brose.com Logo
Brose Fahrzeugteile
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Superior Completo em Administração de Empresas ou Engenharia de Produção ou áreas afins
  • Desejável curso técnico como complemento à formação administrativa
  • Mínimo de 02 anos em cargo de supervisão
  • Experiência anterior em indústria
  • Conhecimento em processos/fluxos produtivos
  • Desejável experiência no segmento automotivo
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Supervisionar os times de produção com o objetivo de atingir os volumes planejados com alto nível de qualidade, e otimização dos recursos
  • Supervisionar as operações de produção administrando a melhor utilização dos recursos humanos, materiais e equipamentos a fim de garantir alta qualidade e entrega no prazo
  • Revisar, propor e implementar técnicas e métodos de processo de manufatura
  • Instrução de Trabalho U3 120 BR 58 01: Elaborar / Monitorar o cronograma de treinamento e desenvolvimento dos colaboradores
  • Realizar o trabalho em parceria com as áreas de planejamento da fábrica para evitar paradas de linha
  • Revisar periodicamente os resultados de indicadores de qualidade e conduzir ações
  • Desenvolver sistemas de trabalhos participativos, promovendo a melhoria contínua
  • Garantir a execução do plano de produção da fábrica e assegurar a qualidade do produto acabado
  • Atuar fortemente na padronização dos processos e aumento da produtividade da planta
  • Garantir a excelência no atendimento ao cliente e foco na qualidade
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Ambiente de trabalho moderno
  • Conceito de escritório flexível
  • Horário variável de trabalho
  • Remuneração orientada a resultados
  • Benefícios sociais inovadores nas áreas de aposentadoria da empresa, saúde, aptidão física e catering da empresa
  • Tempo integral
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Arrow Right
Novo

Supv, QC Chem

This is where you make a difference in our patients’ safety. As a member of the ...
Localização
Localização
Brazil , São Paulo
Salário
Salário:
Não fornecido
https://www.baxter.com/ Logo
Baxter
Data de expiração
Até novo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Formação em Farmácia ou Química
  • Inglês Avançado
  • Conhecimento em produtos injetáveis
  • Boas práticas de laboratório
  • Experiência laboratório FQ: análises de bancada: titulação, pH
  • Experiência em análises instrumentais: cromatografia gasosa, HPLC, UPLC, absorção atômica, TOC, osmolaridade
  • Conhecimento em critérios de liberação de análise microbiológica: teste de endotoxina bacteriana, bioburden, teste de esterilidade, liberação paramétrica
  • Controle em processos de esterilização
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Apoiar no gerenciamento do laboratório químico, planejando as atividades e orientando tecnicamente a equipe, de forma a garantir a exatidão na preparação de relatórios técnico com avaliação de tendência para acompanhamento dos resultados
  • Responsável pelo Programa de Qualificação de analistas
  • Apoiar e treinar, de forma inicial e continua, os técnicos e analistas nas atividades desde revisão de laudos analíticos com disposição para análises
  • Garantir que todos os testes necessários sejam realizados e os registros associados avaliados
  • Contribuir com a melhoria contínua da qualidade das atividades do laboratório
  • Gerenciar os indicadores do laboratório através da coleta de dados e avaliação dos gráficos e tendências
  • Executar outras atribuições de acordo com as necessidades da área
  • Cumprir as normas, procedimentos e políticas corporativas existentes na empresa, incluindo as pertinentes ao Sistema da Qualidade, Saúde, Segurança e Meio Ambiente
  • Cumprir com os requisitos de integridade de dados
O que oferecemos
O que oferecemos
  • Support for Parents
  • Continuing Education/ Professional Development
  • Employee Heath & Well-Being Benefits
  • Paid Time Off
  • 2 Days a Year to Volunteer
  • Tempo integral
Ler mais
Arrow Right