Key Account Manager – Retail Empregos

Procura por empregos como Key Account Manager – Retail? Esta posição estratégica é fundamental na ponte entre empresas fornecedoras e os seus clientes retalhistas mais importantes. Um Key Account Manager no setor do retalho é um profissional especializado em gerir e desenvolver relações com contas-chave, ou seja, os clientes retalhistas que são vitais para o sucesso e a receita do seu empregador. Estes trabalhos focam-se na construção de parcerias de longo prazo, indo muito além da simples venda. As responsabilidades típicas deste cargo giram em torno da gestão estratégica de uma carteira de clientes retalhistas. Isto inclui desenvolver e implementar planos de negócio específicos para cada conta, com objetivos de crescimento de vendas, rentabilidade e quota de mercado. O profissional negoceia contratos e condições comerciais, assegura a correta implementação de campanhas promocionais e de planogramas nas lojas, e gere a previsão de encomendas. A análise de desempenho é constante, utilizando dados de vendas e market share para identificar oportunidades e mitigar riscos. Garantir a satisfação e fidelização do cliente, resolvendo problemas operacionais ou comerciais de forma ágil, é também uma parte central do papel. Para aceder a estes empregos, os candidatos normalmente necessitam de uma formação superior em áreas como Gestão, Marketing, Economia ou Engenharia. A experiência prévia em vendas B2B, gestão de contas ou no setor retalhista é altamente valorizada, geralmente na ordem dos 3 a 5 anos. As competências técnicas incluem domínio de ferramentas de análise de dados, como Excel, e conhecimento de processos da cadeia de abastecimento e trade marketing. Contudo, as soft skills são igualmente decisivas. Um Key Account Manager de sucesso é um excelente comunicador e negociador, com capacidade de influência e construção de relações de confiança. Deve ser estratégico, orientado para resultados, resiliente e com uma forte capacidade analítica para transformar dados em ações concretas. A proatividade e a capacidade de trabalhar sob pressão são essenciais. Em suma, os trabalhos de Key Account Manager – Retail são ideais para profissionais comerciais estratégicos que desejam impactar diretamente o crescimento de uma empresa através da gestão de parcerias complexas e valiosas no dinâmico mundo do retalho. É uma carreira desafiadora e recompensadora, centrada na criação de valor mútuo entre a marca e os seus canais de distribuição mais importantes.