Negociando uma Oferta de Emprego: Um Guia para Dominar o Processo

Normalmente, na nossa vida pessoal, praticamos a negociação todos os dias. Desde o mercado até com os nossos familiares, tentamos convencer, tentamos chegar a um ponto comum. No entanto, quando chega a hora de negociar um emprego, muitas vezes ficamos confusos sobre como abordar o processo. Muitos candidatos pensam que negociar uma oferta de emprego pode reduzir a possibilidade de conseguir o trabalho. Existem muitos conceitos diferentes sobre negociação em um emprego, e vamos discutir este tema de várias perspectivas.

Vamos conhecer a negociação

Antes de discutir como negociar uma oferta de emprego, precisamos saber sobre negociação, filosofia da negociação, seu propósito, técnicas de negociação e muito mais.

O Cambridge English Dictionary define negociação como o processo de ter discussões formais com alguém para alcançar um acordo, ou as próprias discussões.
De forma informal, negociação pode ser chamada de discussão ou conversa lógica para alcançar um ponto comum ou um objetivo comum. Ela ajuda ambas as partes a atingirem seus objetivos individuais com outras partes interessadas.

É correto negociar uma oferta de emprego?

A maioria dos candidatos, especialmente os iniciantes, tem medo de negociar. Eles pensam que se negociarem com a oferta de emprego, isso pode criar um impacto negativo, porque temem perder a oportunidade.
Mas eles não sabem como negociar uma oferta de emprego ou salário. Existe uma estratégia apropriada para negociar uma oferta de emprego. Negociar um emprego é uma prática comum e é um direito dos candidatos. Portanto, se você tiver a oportunidade de negociar uma oferta de emprego, não perca essa chance.

Filosofia da negociação de uma oferta de emprego

As pessoas têm a ideia comum de que negociar uma oferta de emprego significa tentar convencer ou pressionar os recrutadores a aumentar o salário. Mas negociar uma oferta de emprego é mais do que isso.
Existem muitos benefícios ou compensações que podemos discutir e negociar. Aumento, bônus, facilidades de transporte, período de experiência, facilidades alimentares e muitos outros pontos podem ser discutidos.

Portanto, não limite isso apenas ao salário. Para negociar uma oferta de emprego, você precisa construir uma estratégia adequada. Para esta estratégia, você precisa conhecer diferentes pontos sobre negociação.

Pensamentos básicos sobre negociação

Discussão lógica

Na maioria das vezes, as pessoas tentam dominar os outros para alcançar seus objetivos. Mas no processo de negociação, é uma discussão lógica ou conversa. Todas as partes tentam chegar a um ponto comum onde todos os stakeholders possam ser beneficiados.

Assim, as demandas e expectativas de diferentes stakeholders são apresentadas de forma lógica.

Então, quando temos uma dúvida sobre como negociar um salário de oferta de emprego ou negociar uma oferta de emprego, precisamos estabelecer um plano com pontos lógicos.

Vitória comum

Na vida diária, quando negociamos, tentamos ganhar como indivíduos; não pensamos nos outros stakeholders ou partes envolvidas. Mas isso não pode estabelecer um bom relacionamento de longo prazo.
Em um emprego, negócios ou vida pessoal, queremos construir um relacionamento de longo prazo. Por isso, na negociação, devemos focar em uma vitória comum. Existe um termo chamado “ganha-ganha”.

Portanto, quando você estiver planejando negociações, deve pensar nos outros stakeholders principais. Suponha que você esteja pensando apenas nos seus benefícios, mas também deve considerar o ponto de vista do recrutador ou da organização. Eles têm um orçamento comum para o seu salário e, às vezes, não podem ultrapassá-lo, mas você pode negociar com eles sobre incentivos, sua conta de celular ou internet, custos de transporte ou outras facilidades que podem agregar valor aos seus benefícios e também podem ser fornecidas pelo RH ou recrutadores.

Se o RH pensar apenas do seu lado, eles podem ganhar, mas o candidato pode perder. No longo prazo, o candidato não trabalhará com satisfação. Por outro lado, se você for um candidato e focar apenas na sua parte vencedora, se não se juntar à empresa, a empresa também perderá um candidato capaz. Isso será uma perda para eles. Portanto, a negociação deve ser ganha-ganha.

BATNA

BATNA refere-se à melhor alternativa para um acordo negociado. Ela cria a oportunidade de negociar benefícios para todos. Na negociação, existem muitas alternativas. Existem várias opções. Isso abre portas e cria pontos para conversas ou acordos, porque todos têm algumas opções.
Quando você está tentando alcançar seus benefícios em uma oferta de emprego, tente descobrir o seu BATNA.

Práticas básicas para uma negociação melhor

Para uma negociação de oferta de emprego frutífera, ambas as partes precisam praticar alguns fatores comuns.

Escuta ativa

Isso é muito importante. Quando estamos presos aos nossos próprios pensamentos, nossa mente subconsciente rejeita a discussão dos outros. Mas precisamos ouvir com atenção. A partir dessa escuta, podemos descobrir muitas alternativas ou pontos de negociação.

Respeito pelos outros

Nesta conversa ou negociação, todos devem respeitar os outros. Quando alguém apresenta sua lógica, devemos respeitar a lógica deles. Pode parecer que a lógica de outra pessoa não seja tão poderosa, mas pode acontecer que um ponto que não é importante para mim possa ser importante para os outros. Além disso, essa lógica pode ser um bom ponto de negociação.

Flexibilidade

Às vezes, somos tão rígidos, não tentamos ouvir os outros ou priorizar os pensamentos dos outros. Em uma oferta de emprego, devemos criar espaço para discussão. Suponha que você seja um candidato e seja rígido, dizendo que não vai se juntar se não fornecerem o salário que você espera. Essa rigidez pode fechar a porta para a negociação. Pode acontecer de o recrutador chamar o próximo candidato. Mas quando você dá um pouco de flexibilidade, os recrutadores podem fornecer outros benefícios ou compensações que também podem ser de grande valor para você.

Mentalidade positiva

Em uma conversa de negociação, devemos ter em mente que precisamos fornecer oportunidades ou ideias para a outra parte que possam ajudá-los a ceder. Se a outra parte não encontrar espaço para ceder, o nosso espaço também será afetado. Com uma mentalidade positiva, devemos lidar com isso.

Desenvolva uma estratégia para sua negociação de oferta de emprego

Receba a oferta com gratidão

Quando você receber uma oferta de emprego, deve aceitá-la com a devida gratidão e uma mentalidade de oportunidade. Quando você aceita positivamente, isso cria um impacto positivo e uma boa impressão para você do ponto de vista do recrutador.

De forma escrita ou verbal, você pode expressar sua gratidão. Você também pode mencionar que está aceitando, mas que precisará de um tempo para revisar a oferta. Pode pedir um tempo específico com os recrutadores, o que ajudará ambas as partes a se prepararem para os próximos passos.

Ouça ou leia cuidadosamente a oferta de emprego

Antes de negociar, é importante ler os detalhes da oferta de emprego. Cada detalhe é importante. Se tiver dúvidas, não hesite em esclarecê-las com a equipe de RH.

Colete informações sobre a organização

Antes de planejar os pontos de negociação, tente coletar o máximo de informações possível. No site deles, você pode coletar muitas informações. Além disso, os anúncios de empregos deles, anúncios anteriores e outros anúncios de cargos podem ajudar. Você também pode coletar informações com os funcionários atuais.

Você pode coletar informações sobre os benefícios e compensações deles, horário de trabalho, cultura organizacional e oportunidades flexíveis.

Colete informações sobre o valor de mercado

Tente coletar faixas salariais de empregos semelhantes, pacotes de compensação e ofertas que você pode usar como ponto de referência na negociação. Você pode seguir crawljobs para diferentes categorias de empregos e detalhes mundialmente.

Mapeie seus pontos de negociação

Em uma oferta de emprego, existem muitos pontos que você pode negociar. Nossa primeira interpretação padrão é focar apenas no salário.
Sem contar o salário, também podemos focar em muitos outros pontos, como:

• Benefícios como saúde, seguro, aposentadoria, alimentação, transporte e assistência de celular
• Bônus, incentivos de desempenho, incentivos por metas
• Flexibilidade como trabalho remoto, horas, política de férias
• Desenvolvimento profissional como orçamento para treinamentos, promoções
• Outras facilidades como viagens internacionais, ofertas corporativas e descontos

Enfatize suas prioridades

Cada pessoa tem diferentes tipos de prioridades. Não é obrigatório que você se concentre apenas no salário. Suponha que os recrutadores do RH não possam aceitar o salário que você espera. Tente negociar outros pontos.

Suponha que seja complicado levar o seu almoço de casa, então tente focar nas facilidades de almoço gratuito no escritório. De novo, você pode estar focando em dois a três mil reais a mais, mas pode se concentrar nas facilidades de transporte, o que pode minimizar seu custo de transporte.

Às vezes, algumas pessoas têm responsabilidades, como ter que visitar outra cidade todo mês por emergências familiares ou obrigações. Você pode negociar por essa flexibilidade. Essas respostas não são altamente custosas para o RH, mas podem tornar sua vida mais confortável.

Foque no crescimento

A maioria dos candidatos foca nos benefícios de curto prazo, mas tente focar no crescimento de longo prazo. Tente negociar pelo seu crescimento futuro. Você pode pedir um compromisso de que, se trabalhar duro ou cumprir seu KPI, a empresa fornecerá aumentos ou promoções. Esses pontos podem ser oportunidades de crescimento para você. Ou você pode solicitar programas de treinamento nacionais e internacionais que seriam de alto custo para você individualmente. Mas se você conseguir a aprovação no início da oferta de emprego, pode ser um grande benefício.

Estruturando seus pontos

Quando estamos negociando, focamos apenas no nosso lado, mas devemos focar também no outro lado. Suponha que você esteja pedindo facilidades de transporte, você pode focar no ponto de que, se receber transporte, será mais fácil chegar ao seu local de trabalho a tempo e isso agregará valor à cultura de trabalho da organização.

Tente convencê-los de que, se forem fornecidos incentivos adequados, você ficará mentalmente motivado, o que ajudará a aumentar sua eficiência e produtividade, o que agregará valor à organização e ajudará a alcançar as metas da equipe.

Quando você for capaz de mostrar os benefícios da organização ou da equipe para os recrutadores, eles poderão entender e se convencer de seus pontos.

Foque na apresentação

Tente negociar com comunicação verbal. Na comunicação verbal, pratique seu discurso de negociação na frente do espelho. Imagine que, se eles não concordarem com o seu ponto de foco, qual será o próximo ponto de negociação. Tente usar seu tom de voz com sabedoria. Como você apresenta seus pedidos ou pontos não negociáveis será importante. Além disso, tente fazer pausas, ouvir com atenção e responder com sabedoria.

Tente usar os valores, cultura e o valor da marca da empresa como referências para a sua conversa. Você pode adicionar informações, estratégias ou ideias que você implementará em seu papel de trabalho, o que pode ajudar a convencer os recrutadores.

Se tiver que se comunicar por escrito, foque nas palavras e na lógica.

Foque nos relacionamentos de longo prazo

As organizações enfatizam os relacionamentos de longo prazo. Elas querem reter funcionários de qualidade. Dê a eles confiança de que você os servirá por muito tempo. Se você puder fornecer confiança, eles poderão se convencer a investir em você.

Finalize a negociação com uma vibe positiva

É importante fechar a negociação, o acordo ou a oferta com uma vibe positiva, com palavras e tom positivos. Isso ajuda você e os outros a se lembrarem disso com boas memórias.
Na maioria das vezes, finalizamos o acordo verbalmente. Os pontos de negociação verbal são muito fáceis de esquecer. Recrutadores e gerentes podem mudar, a gestão pode mudar, mas um documento escrito pode ser uma referência para o seu futuro. Portanto, seja qual for o acordo, não importa o quanto seja pequeno, tente documentá-lo adequadamente com as formalidades necessárias.

Partilhar: