Praca Sales Team Leader w Gipo (Warszawa)

Sales Team Leader

Gipo

Lokalizacja:
Poland , Warszawa

Kategoria:
Sprzedaż

Typ umowy:
Umowa o pracę, B2B

Wynagrodzenie:

11000.00 - 13000.00 PLN / Miesiąc

Zapisz ofertę

Aplikuj

Opis stanowiska:

Zespół Expansion to zespół, który rozwija współpracę z naszymi klientami – placówkami medycznymi, lekarzami i specjalistami – pomagając im w pełni wykorzystać możliwości naszych rozwiązań. Doradzamy, proponujemy dodatkowe produkty dopasowane do realnych potrzeb i wspieramy klientów w codziennym korzystaniu z nich.

Obowiązki:

Budować i rozwijać zespół sprzedażowy (na start ok. 3 osoby, docelowo ok. 6) oraz wspierać sprzedaż jednego z naszych nowych produktów wśród aktualnych klientów
Budowanie i wdrażanie strategii sprzedażowej – współtworzenie rozwiązań opartych o dane, doświadczenie zespołu i feedback z rynku
Analizowanie i raportowanie wyników sprzedażowych – monitorowanie KPI, efektywności pitchu i churnu, wyciąganie wniosków i proponowanie usprawnień
Rozwój jakości pracy zespołu – przeprowadzanie odsłuchów rozmów, udzielanie praktycznego feedbacku i dbanie, aby był wdrożony w codzienne działania
Praca hands-on z klientami – testowanie pitchu w praktyce, sprzedaż do istniejącej bazy, reagowanie na realne potrzeby klientów i wspieranie retention
Rekrutacje i wdrożenia nowych członków zespołu – od udziału w definiowaniu profilu, przez rozmowy kwalifikacyjne, aż po onboarding i wsparcie na start
Prowadzenie regularnych spotkań 1:1 z członkami zespołu – by budować relacje, przekazywać feedback, a także wspierać rozwój i motywację
Rozwój członków zespołu – planowanie ścieżek kariery, angażowanie w projekty, tworzenie możliwości rozwoju i długoterminowego zatrzymania talentów w zespole
Bycie głosem klienta w organizacji – przekazywanie feedbacku do zespołów produktowych i sprzedażowych, inicjowanie zmian w procesach, które podnoszą satysfakcję klientów
Proaktywne usprawnienia i inicjatywy międzydziałowe – udział w projektach z zespołami Product, CS, Sales, w tym międzynarodowych, i proponowanie zmian w procesach sprzedażowych oraz obsługowych
Wsparcie w trudnych przypadkach – reagowanie w sytuacjach wymagających dodatkowego wsparcia i doświadczenia, by zespół mógł działać skutecznie i spójnie.

Wymagania:

Masz min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym
realne doświadczenie w sprzedaży B2B i/lub B2C
nie boisz się działać hands-on — wychodzisz do klientów, testujesz pitch w praktyce i bierzesz odpowiedzialność za wynik zespołu
myślisz biznesowo i szeroko — rozumiesz, jak sprzedaż wpływa na produkt, retencję klientów i cele finansowe firmy
podejmujesz decyzje w oparciu o dane, liczby i feedback z rynku
potrafisz łączyć realizację celów sprzedażowych z dbałością o jakość rozmów i długofalowe relacje z klientami
umiesz znaleźć balans między biznesem a ludźmi — dajesz jasny feedback, wspierasz rozwój zespołu i potrafisz motywować innych do działania
elastycznie podchodzisz do strategii — testujesz różne podejścia, wyciągasz wnioski i szybko reagujesz na zmiany rynkowe
swobodnie pracujesz z CRM i danymi sprzedażowymi, traktując je jako podstawę do podejmowania decyzji
lubisz współpracę z innymi zespołami (produkt, CS, PM) i potrafisz być „nośnikiem” potrzeb klientów w organizacji
chcesz mieć realny wpływ na rozwój zespołu i kierunek sprzedaży, a nie tylko „dowozić target”.

Co oferujemy:

ESOP - opcje na udziały
Dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin
Bezpłatne zajęcia z j.angielskiego
Dofinansowanie karty Multisport
Ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium oraz dostęp do opieki psychologicznej
Wsparcie dedykowanego dla Ciebie People Experience Business Partnera.