przez Rachel Simmons
06 lut 2026
10 min czytania
Na co dzień w naszym życiu osobistym praktykujemy negocjacje. Od targu po członków naszej rodziny, staramy się przekonywać, próbujemy osiągnąć wspólny punkt. Jednak gdy przychodzi czas na negocjowanie oferty pracy, często jesteśmy zdezorientowani, jak podejść do tego procesu. Wiele osób uważa, że negocjowanie oferty pracy może zmniejszyć szanse na jej otrzymanie. Istnieje wiele różnych koncepcji dotyczących negocjacji w pracy, a my omówimy ten temat z różnych perspektyw.
Zanim przejdziemy do omawiania, jak negocjować ofertę pracy, musimy poznać podstawy negocjacji, filozofię negocjacji, jej cel, techniki negocjacyjne i inne.
Słownik Cambridge definiuje negocjacje jako proces przeprowadzania formalnych rozmów z kimś w celu osiągnięcia porozumienia, lub same rozmowy.
W sposób nieformalny negocjacje można nazwać dyskusją lub logiczną rozmową mającą na celu osiągnięcie wspólnego celu lub wspólnego punktu. Pomaga to obu stronom osiągnąć swoje indywidualne cele z innymi interesariuszami.
Większość kandydatów, zwłaszcza świeżo po studiach, boi się negocjować. Uważają, że negocjowanie oferty pracy może wywołać negatywny wpływ, ponieważ boją się utraty szansy.
Jednak nie wiedzą, jak negocjować ofertę pracy lub wynagrodzenie. Istnieje odpowiednia strategia negocjowania oferty pracy. Negocjowanie oferty to powszechna praktyka i jest to jedno z praw kandydatów. Jeśli masz okazję negocjować ofertę pracy, nie trać tej szansy.
Ludzie mają powszechne przekonanie, że negocjowanie oferty pracy oznacza próbę przekonania lub wywierania presji na rekruterów w celu podniesienia wynagrodzenia. Ale negocjowanie oferty pracy to coś więcej.
Istnieje wiele innych benefitów lub wynagrodzeń, które możemy omówić i negocjować. Podwyżki, bonusy, środki transportu, okres próbny, jedzenie i inne punkty mogą być przedmiotem dyskusji.
Nie ograniczaj się tylko do wynagrodzenia. Aby negocjować ofertę pracy, musisz opracować odpowiednią strategię. Aby stworzyć tę strategię, musisz znać różne punkty negocjacji.
Często ludzie próbują dominować nad innymi, aby osiągnąć swoje cele. Jednak w procesie negocjacyjnym chodzi o logiczną dyskusję lub rozmowę. Wszystkie strony starają się osiągnąć wspólny punkt, w którym każdy interesariusz może odnieść korzyść.
W związku z tym, żądania i oczekiwania różnych interesariuszy są przedstawiane w logiczny sposób.
Kiedy zadajemy sobie pytanie, jak negocjować wynagrodzenie w ofercie pracy lub negocjować ofertę pracy, musimy opracować plan z logicznymi punktami.
W życiu codziennym, gdy negocjujemy, staramy się wygrać jako jednostki; nie myślimy o innych interesariuszach lub stronach. Jednak nie prowadzi to do długoterminowych dobrych relacji.
W pracy, biznesie czy życiu osobistym chcemy budować długoterminowe relacje. Dlatego podczas negocjacji musimy skupić się na wspólnym zwycięstwie. Istnieje termin zwany win-win.
Kiedy planujesz negocjacje, musisz myśleć o innych kluczowych interesariuszach. Załóżmy, że myślisz tylko o własnych korzyściach, ale musisz również pomyśleć o perspektywie rekrutera lub organizacji. Mają oni określony budżet na twoje wynagrodzenie i czasami nie mogą go przekroczyć, ale możesz z nimi negocjować w kwestii bonusów, rachunków za telefon czy internet, kosztów transportu lub innych udogodnień, które mogą dodać wartość do twoich korzyści i mogą być również dostarczone przez HR lub rekruterów.
Jeśli HR myśli tylko o swojej stronie, może wygrać, ale kandydat może stracić. Z kolei jeśli jesteś kandydatem i myślisz tylko o swojej wygranej, a nie dołączysz do firmy, firma także straci zdolnego kandydata. To będzie strata dla nich. Dlatego negocjacje powinny być win-win.
BATNA oznacza najlepszą alternatywę dla wynegocjowanego porozumienia. Tworzy to możliwość negocjowania korzyści dla wszystkich stron. W negocjacjach istnieje wiele alternatyw. Istnieje wiele opcji. Otwiera to drzwi i tworzy punkty do rozmów lub negocjacji, ponieważ każdy ma jakieś opcje.
Kiedy starasz się osiągnąć korzyści w ofercie pracy, spróbuj znaleźć swoje BATNA.
Aby negocjacje oferty pracy były owocne, obie strony muszą przestrzegać kilku wspólnych zasad.
To bardzo ważne. Kiedy jesteśmy zamknięci w swoich myślach, nasz podświadomy umysł odrzuca dyskusje innych osób. Musimy jednak uważnie słuchać. Dzięki temu możemy znaleźć wiele alternatyw lub punktów negocjacyjnych.
W tej rozmowie negocjacyjnej każdy musi szanować innych. Kiedy ktoś przedstawia swoją logikę, musimy szanować jego logikę. Może nam się wydawać, że logika drugiej osoby nie jest zbyt silna, ale może się zdarzyć, że punkt, który dla mnie nie jest ważny, może być ważny dla innych. Ta logika może również stanowić dobry punkt negocjacyjny.
Czasami jesteśmy zbyt sztywni, nie próbujemy słuchać innych ani priorytetyzować myśli innych. W negocjacjach oferty pracy musimy stworzyć przestrzeń do dyskusji. Załóżmy, że jesteś kandydatem i upierasz się, że nie dołączysz, jeśli nie zaoferują ci oczekiwanego wynagrodzenia. Taka sztywność może zamknąć drzwi negocjacji. Może się zdarzyć, że rekruter zadzwoni do kolejnego kandydata. Ale kiedy dasz trochę elastyczności, rekruterzy mogą zaoferować ci inne odszkodowanie lub korzyści, które również będą dla ciebie cenne.
W rozmowie negocjacyjnej powinniśmy pamiętać, że musimy dawać drugiej stronie możliwości lub pomysły, które pomogą im dokonać kompromisu. Jeśli druga strona nie znajdzie przestrzeni do ustępstw, nasza przestrzeń również zostanie ograniczona. Z pozytywnym nastawieniem powinniśmy rozmawiać na ten temat.
Kiedy otrzymasz ofertę pracy, powinieneś przyjąć ją z odpowiednią wdzięcznością i nastawieniem do możliwości. Kiedy przyjmujesz ją pozytywnie, tworzy to pozytywny wpływ i miękkie podejście do ciebie ze strony rekrutera.
Możesz wyrazić wdzięczność zarówno w formie pisemnej, jak i werbalnej. Możesz również wspomnieć, że akceptujesz ofertę, ale będziesz potrzebować czasu na jej przemyślenie. Możesz ustalić z rekruterem określony czas na podjęcie decyzji, co pomoże obu stronom przygotować się do kolejnych kroków.
Zanim rozpoczniesz negocjacje, ważne jest, aby dokładnie przeczytać szczegóły oferty pracy. Każdy detal ma znaczenie. Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości, nie wahaj się ich wyjaśnić z zespołem HR.
Przed zaplanowaniem punktów negocjacyjnych, spróbuj zebrać jak najwięcej informacji. Z ich strony internetowej możesz zebrać wiele informacji. Dodatkowo ich ogłoszenia o pracy, wcześniejsze ogłoszenia i inne stanowiska mogą pomóc. Możesz także zebrać informacje od obecnych pracowników.
Możesz zebrać informacje o ich benefitach, godzinach pracy, kulturze biurowej i elastycznych możliwościach.
Spróbuj zebrać informacje o podobnych ofertach pracy, wynagrodzeniach, pakietach wynagrodzeń i ofertach, które możesz wykorzystać jako punkt odniesienia w negocjacjach. Możesz śledzić crawljobs dla różnych kategorii ofert pracy i szczegółów na całym świecie.
W ofercie pracy istnieje wiele punktów, które można negocjować. Nasza pierwsza, domyślna interpretacja to skoncentrowanie się tylko na wynagrodzeniu.
Bez wynagrodzenia możemy skupić się na wielu innych punktach, takich jak:
Różni ludzie mają różne priorytety. Nie jest obowiązkowe, abyś skupił się tylko na wynagrodzeniu. Jeśli HR nie może zaakceptować twojego oczekiwanego wynagrodzenia, spróbuj negocjować inne punkty.
Na przykład, jeśli uciążliwe jest noszenie obiadu z domu, spróbuj skupić się na bezpłatnych posiłkach w biurze. Ponownie, może zależy ci na dodatkowych dwóch lub trzech tysiącach, ale możesz skupić się na udogodnieniach transportowych, które mogą zminimalizować twoje problemy lub koszty transportu.
Czasami, niektórzy ludzie mają zobowiązania, na przykład, muszą co miesiąc odwiedzać inne miasto z powodu nagłych sytuacji rodzinnych lub innych zobowiązań. Możesz negocjować elastyczność w tej kwestii. Te odpowiedzi nie są bardzo kosztowne dla HR, ale mogą znacznie poprawić jakość życia.
Większość kandydatów skupia się na korzyściach krótkoterminowych, ale spróbuj skupić się na długoterminowym rozwoju. Staraj się negocjować dla swojego przyszłego rozwoju. Możesz uzyskać zobowiązanie, że jeśli będziesz pracować ciężko lub osiągniesz swoje KPI, firma zapewni ci podwyżki lub awanse. To mogą być doskonałe możliwości rozwoju dla ciebie. Możesz także poprosić o krajowe i międzynarodowe programy szkoleniowe, które mogłyby być kosztowne dla ciebie osobiście. Jednak jeśli uda ci się uzyskać zatwierdzenie na początku oferty pracy, może to być ogromny benefit.
Kiedy negocjujemy, skupiamy się tylko na naszej stronie, ale musimy też skupić się na drugiej stronie. Załóżmy, że prosisz o transport, możesz skupić się na tym, że jeśli otrzymasz transport, będzie ci łatwiej dotrzeć na czas do pracy, a to doda korzyści do kultury pracy w organizacji.
Spróbuj przekonać ich, że jeśli zapewnią ci odpowiednie bonusy, będziesz zmotywowany, co pomoże zwiększyć efektywność i produktywność, a to przyniesie korzyści organizacji i pomoże osiągnąć cele zespołu.
Kiedy pokażesz korzyści organizacji lub zespołu rekruterom, będą mogli zrozumieć i przekonać się do twoich punktów.
Spróbuj negocjować werbalnie. W komunikacji werbalnej ćwicz swoją mowę negocjacyjną przed lustrem. Wyobraź sobie, że jeśli nie zgodzą się na twój punkt, jaki będzie twój następny punkt negocjacyjny. Staraj się mądrze używać tonu głosu. Jak skutecznie zaprezentujesz swoje prośby lub punkty, które nie podlegają negocjacji, będzie miało znaczenie. Spróbuj też robić pauzy, słuchać uważnie i odpowiadać mądrze.
Spróbuj używać wartości firmy, kultury i wartości marki jako odniesienia w rozmowie. Możesz również podać informacje, strategie lub pomysły, które zamierzasz wdrożyć w swojej roli, które mogą pomóc przekonać rekruterów.
Jeśli musisz komunikować się w formie pisemnej, skoncentruj się na doborze słów i logice.
Organizacje kładą duży nacisk na długoterminowe relacje. Chcą zatrzymać wartościowych pracowników. Daj im pewność, że będziesz z nimi przez długi czas. Jeśli możesz zapewnić im pewność, będą przekonani do inwestowania w ciebie.
Ważne jest, aby zakończyć negocjacje, umowę lub ofertę z pozytywnym nastawieniem, używając pozytywnego języka i tonu. Pomaga to zarówno tobie, jak i innym zapamiętać to z pozytywnymi wspomnieniami.
Większość negocjacji kończymy werbalnie. Werbalne punkty negocjacyjne są łatwe do zapomnienia. Rekruterzy i menedżerowie mogą się zmienić, zarząd może się zmienić, ale dokument pisemny może służyć jako odniesienie na przyszłość. Niezależnie od tego, jak mała jest wartość umowy, spróbuj odpowiednio ją udokumentować z zachowaniem odpowiednich formalności.
Udostępnij:
przez Rachel Simmons
26 sty 2026
8 min czytania
przez Rachel Simmons
10 sty 2026
6 min czytania
przez Rachel Simmons
27 gru 2025
8 min czytania
