Service Sales Lead

• Identify and capitalize on commercial opportunities ensuring a uniform understanding of the TS commercial offering and service value proposition across the geography and deliver or exceed on the agreed sales targets
• Submit accurate weekly forecasts based on intelligent and realistic pipeline management along with any other reporting requirements
• Identify, develop and close leads for the business and refer on internal leads when appropriate
• Provides input on new markets, new product introductions, and existing products or supplies
• Promotes and establishes education of the company's products and/or services
• Manages and responds to customer concerns and problems, including distributors
• Translates the results of the market insights into a clear prioritization of sales action, including value proposition & commercializing service offerings
• Leads price & contract negotiations to successfully close customer deals
• Conducts Regular Business Reviews with customers when it is applicable
• Ensures repeat contract renewal by understanding customer buying decisions process & patterns
• Collaborates with tender & contract departments managing large scale tender and / or contract sales cycle of his accounts
• 担当地域におけるテクニカルサービス（TS）の商機を特定・最大化し、顧客への価値提供について一貫した理解を促進するとともに、合意された売上目標の達成または超過を実現する
• パイプラインを的確かつ現実的に管理し、精度の高い週次売上予測を提出するとともに、必要な各種レポーティング業務を遂行する
• 新規および既存のリードを特定・育成・成約に結び付けるとともに、適宜、社内関係部門へリードを引き継ぐ
• 新規市場の開拓、新製品導入、既存製品・消耗品に関する情報提供および提言を行う
• 製品および／またはサービスに関する教育・啓発活動を推進し、その価値の理解と浸透を図る
• 顧客からの問い合わせ、懸念事項、課題に適切に対応し、代理店・ディストリビューターを含む顧客満足度の向上に努める
• 市場インサイトや顧客情報を分析し、バリュープロポジションおよびサービスの商業化を含む、明確な営業アクションの優先順位付けに反映させる
• 顧客との価格および契約条件の交渉を主導し、取引成立に向けたクロージングを行う
• 必要に応じて顧客との定期的なビジネスレビューを実施する
• 顧客の購買意思決定プロセスおよび購買パターンを理解し、契約更新の継続的な獲得を確実にする
• 大規模な入札案件や契約案件において、関連部門と連携し、担当顧客の入札／契約セールスサイクルを管理する

• Proven experience in Sales
• preferably Inside Sales and/or distributor markets within a corporate environment
• Excellent interpersonal and customer relationship building skills required
• Excellent time management, multi-tasking and organizational skills required
• Fluency in local Market language (i.e. Japanese & English)
• Strong negotiation skills & Ability to close deals with customers
• Demonstrated ability to be proactive and take initiative to get things done
• Tenacity/Intensity and results orientation
• Strong customer focus
• Passion for Improving Business Performance and for Your Ongoing Professional Development
• Bachelor's degree in a relevant field (e.g. Business) preferrable
• Proven track record of success in driving sales growth and revenue in the indirect market
• Strong technical and commercial competences, with the ability to understand and communicate the value proposition of technical services
• Excellent leadership, communication, and collaboration skills, with the ability to work effectively with cross-functional teams and stakeholders
• 個人の売上目標（セールスクオータ）を達成するために自律的に業務を遂行できると同時に、ビジネスユニットおよび日本全体の目標達成に向け、チームの一員として貢献できる方
• 新規顧客の開拓や案件のクロージングに対する高い自己モチベーションと、主体的・前向きな姿勢を有すること
• 営業経験を有すること（特に、インサイドセールスおよび／または代理店営業の法人営業経験があれば尚可）
• 優れた対人スキルおよび顧客との関係構築力を有すること
• 高いタイムマネジメント能力、マルチタスク対応力、ならびに業務遂行に必要な組織管理能力を有すること
• 日本語および英語での業務遂行が可能であること（ビジネスレベル）
• 優れた交渉力を有し、顧客との契約締結・クロージングを主導できること
• 自ら課題を見つけ、主体的に行動し、物事を前に進める積極性・実行力を有すること
• 粘り強さ、成果への強いコミットメント、および結果志向を持って業務に取り組めること
• 顧客志向が強く、常に顧客価値の最大化を意識して行動できること
• ビジネスパフォーマンスの向上に対する強い意欲と、継続的な自己成長・専門性向上への高い関心を有すること
• 関連分野（例：ビジネス、経営、マーケティング等）の学士号を有することが望ましい
• 間接販売マーケット（代理店・ディストリビューター）において、売上成長および収益拡大を実現してきた実績を有すること
• テクニカルサービスに関する技術的および商業的な知識・理解を有し、その価値（バリュープロポジション）を顧客に分かりやすく伝えることができること
• 高いリーダーシップ、コミュニケーション力、協働力を備え、部門を横断したチームや社内外のステークホルダーと効果的に連携できること

Bachelor's degree in a relevant field (e.g. Business)