Partner Solution Sales (Ai Workforce - M365 / Copilot)

At Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we are leading a high-growth, AI-powered global sales team—one that is deeply connected to our partners and driven by customer success. By uniting our Small Medium Business, Corporate, Strategy, and Partner teams, we are unlocking the largest customer opportunity, backed by the industry's most significant investments. Leveraging the power of AI and our extensive partner ecosystem, we are redefining how businesses of all sizes adopt technology to drive growth and innovation. SME&C is more than a sales organization—it's a culture of innovation, opportunity, and inclusivity. Here, you'll be part of a diverse, high-performing, and customer-obsessed team where collaboration, connection, and continuous learning fuel everything we do. If you thrive in a fast-paced, digital-first environment and are eager to make a meaningful impact, explore how SME&C can be the next step in your career. Together, we are shaping the future of business. The Small and Medium Business (SMB) segment within SME&C is at the leading edge of growth and transformation. It's a tremendous growth engine for the company dedicated to bringing the Microsoft cloud to millions of SMB customers worldwide through scalable routes to market, growing revenue, market share and net new customers while enabling a high level of customer and partner experience. Partner Solution Salesは、日本国内のSMB市場に対してAI/クラウドソリューションを提供する主要パートナーと、パートナーエコシステムを主体的に構築・育成し、パートナー各社との連携を通じてお客様への提供価値とビジネスインパクトの最大化を推進します。 社内外のさまざまなステークホルダーと連携しながら、需要創出、新たなソリューションやアイデアの市場展開、高品質なパートナーリレーションの確立をリードし、信頼関係に基づく円滑なプロセスを設計・推進します。 パートナーと営業チームをつなぐハブとして、業界別・ソリューション別の最新ユースケースや提案機会の認知を高め、複数アカウントに横断的に展開可能な新しいビジネス機会を創出することで、セールスの前進を支援します。また、パートナーおよび共同営業（Co-sell）関係者と能動的に連携し、適切なCo-sellプライオリティ設定とパイプラインカバレッジを担保することで、目標達成に向けた実行力を高めます。社内プログラムや各種リソースを最大限に活用し、パートナーCo-sellパイプラインのスピード向上と、推進上のボトルネック解消に貢献します。あわせて、Microsoftのセールスコンプライアンスや関連プロセスについて常に最新の知識を維持し、健全かつ信頼性の高いビジネス推進を実現します。