Strategic Key Account Director

• Eigenaar en bouw relaties uit met C-level en senior stakeholders binnen benoemde strategische accounts
• Ontwikkel en voer uitgebreide accountstrategieën uit die aansluiten bij klantprioriteiten en de groeidoelstellingen van AMCS
• Leid kwartaalrapportages en executive cadences om de gezondheid van de account, de afstemming van de roadmap en de waardelevering te beoordelen
• Stimuleer contractverlengingen terwijl je een consistente pijplijn van upsells en cross-sell mogelijkheden onderhoudt en verder ontwikkelt in samenwerking met Sales-, Product- en Customer Success-teams
• Leid complexe verkoopcycli met een consultatieve, waardegedreven benadering
• Voorspel nauwkeurig en handhaaf CRM-hygiëne om zichtbaarheid en verantwoordelijkheid binnen het bedrijf te waarborgen
• Werk samen met interne teams (Product, Engineering, Marketing, Customer Success) om op maat gemaakte oplossingen te leveren en klanttevredenheid te waarborgen
• Volg trends in de sector en klantfeedback om productontwikkeling en go-to-marketstrategie te informeren
• Volg en rapporteer belangrijke statistieken zoals netto-omzetbehoud, churn en klantadvocacy

• Bachelordiploma
• 10+ jaar enterprise ERP- of SaaS-ervaring, bij voorkeur in duurzaamheid, supply chain, logistiek, transport of resource management
• Bewezen succes met het beheren van complexe, multi-stakeholderrelaties op C-niveau
• Een groeimindset en een ondernemersgeest
• Zelfgemotiveerd en gedreven, met een sterk gevoel van eigenaarschap
• Track record van het overtreffen van quota door strategisch verkopen en langdurige klantrelaties
• Bekendheid met verkoopmethodologieën zoals MEDDPICC, Challenger of Value Selling
• Sterk zakelijk inzicht, analytisch denken en het vermogen om technische oplossingen om te zetten in zakelijke impact
• Ervaring met het navigeren door complexe organisaties en het beïnvloeden van senior beslissers
• Proactief in het genereren van pijplijnen
• Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden
• Ervaring met Salesforce of vergelijkbare CRM-platforms
• Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden
• Vermogen om te multitasken, prioriteiten te stellen en tijd effectief te beheren

Concurrerende beloning, voordelen en ondersteuning voor professionele ontwikkeling