Senior Account Manager / Business Development Manager Nederland

• Strategisch partnership management: Eigenaarschap en beheer van onze grootste partnerschappen in mobiel betaald parkeren, van acquisitie tot langetermijn relatiebeheer
• Centraal aanspreekpunt voor jouw partners, inclusief regelmatige business reviews
• Onderhandelen over commerciële voorwaarden, verlengingen en uitbreidingen in samenwerking met de Country Director, Legal en Finance
• Hands-on betrokkenheid bij forecasting en doorlopende pipeline-reviews
• Parkeergarage acquisitie: Acquireren van parkeergarage locaties (van gemeenten en private exploitanten) om het EasyPark-netwerk uit te breiden
• Opbouwen en beheren van een sterke pipeline
• Leiden van het volledige commerciële proces: prospecting, benadering, onderhandelingen, contractering, onboarding en overdracht aan operations
• Inzicht in lokale parkeer ­dynamiek, exploitanten­ economie en het competitieve landschap
• Cross-functioneel werken binnen een wereldwijde matrixorganisatie
• Marktanalyse & strategische groei: Analyseren van lokale markt context, performance-data en concurrentie dynamiek om groeikansen, structurele uitdagingen en ‘white spots’ in dekking of monetisatie te identificeren
• Ontwikkelen van datagedreven strategische plannen
• Bouwen van overtuigende, feitelijke businesscases en verhaallijnen om intern en extern draagvlak te creëren

• Minimaal een bachelor in Bedrijfskunde, Economie, Engineering, Marketing of een verwant vakgebied
• 8+ jaar ervaring in account management, business development, strategische partnerships en consultative sales
• Ervaring met het managen van grote, complexe partnerschappen
• Vermogen om heldere, datagedreven strategieën te ontwikkelen en met interne en externe stakeholders af te stemmen
• Comfortabel in het adviseren en beïnvloeden van C-level stakeholders bij klanten
• Aantoonbare successen in new business acquisition en commerciële onderhandelingen
• Ervaring in SaaS, mobiliteit, parkeren, payments, marketplaces, digitale hardware of vergelijkbare sectoren
• Je doorziet snel dynamieken en de onderliggende waarde- en performance-drivers van ons bedrijf
• Je combineert een charismatische, authentieke uitstraling met een diepgaande, detailgerichte nieuwsgierigheid naar markt­dynamiek, processen en data
• Sterk datagedreven: comfortabel met analyses, businesscases en strategische pitches
• In staat om data te vertalen naar heldere, overtuigende aanbevelingen voor senior stakeholders
• Uitstekende commerciële en onderhandelingsvaardigheden
• Gestructureerd, proactief en in staat meerdere initiatieven parallel te managen
• Ervaring met CRM (bijv. Salesforce) en data-inzicht hulpmiddelen zoals Looker
• Vloeiend Nederlands en professionele beheersing van het Engels zijn vereist

Ervaring met acquisitie en samenwerking met gemeenten is een plus