Field Sales Manager

Ben jij een commercieel manager in de medical devices en klaar voor een hands-on én strategische uitdaging? Dan is de functie van Field Sales Manager bij Vygon Benelux wat voor jou. Dit is een sleutelpositie binnen een internationaal gerenommeerd medisch bedrijf (Vygon), waarin je rechtstreeks rapporteert aan de General Manager Benelux. Je krijgt de volledige verantwoordelijkheid om het Nederlandse sales team en de Nederlandse markt naar een hoger niveau te tillen. Je bent verantwoordelijk voor het behalen van de verkoopdoelstellingen, de omzet en de marge in de hospital (ziekenhuizen) maar ook non-hospital (groothandels, inkooporganisaties, privé klinieken) markt. Binnen de rol van Field Sales Manager ligt de strategische focus op twee van de meest innovatieve en toonaangevende portfolio's van Vygon: Vasculair Management (Access) en Hemodynamische Monitoring. De andere portfolio's vallen ook onder je verantwoordelijkheid. Wat ga je doen? Field sales management: je gaat veel tijd besteden in het veld om je salesteam te ondersteunen en te ontwikkelen door (bijvoorbeeld) gezamenlijke klantbezoeken te doen en persoonlijke coaching te geven; People management: je definieert (sales)prioriteiten, bewaakt de discipline in executie en voert de maandelijkse en kwartaallijkse gesprekken met je medewerkers om de voortgang te monitoren; Key account management: met je team bouw je sterke relaties op met beslissingsnemers in de ziekenhuizen en inkooporganisaties. Je helpt het team bij het opvolgen van contracten en biedt ondersteuning bij onderhandelingen/tenders; Aansturen van Sales Support bij het beheer van non-hospital klanten in Nederland; Deelnemen aan nationale congressen, vergaderingen en workshops om Vygon te vertegenwoordigen (in het weekend indien nodig). Voor deze functie van Field Sales Manager zoeken we een gestructureerde, flexibele en gedisciplineerde manager die het leuk vindt om zeer actief bij de sales betrokken te zijn ("meewerkend") maar ook goed weet wat er nodig is om commerciële successen te boeken. Iemand die kan volharden, durft aan te spreken en de duidelijkheid en vasthoudendheid heeft om mensen verder te brengen; ook in moeilijke fases van de sales cyclus.