Deze lijst bevat alleen de landen waarvoor vacatures in de geselecteerde taal zijn gepubliceerd (bijvoorbeeld, in de Franse versie worden alleen vacatures in het Frans weergegeven, en in de Engelse versie alleen die in het Engels).
Als Enterprise Account Executive, die zich exclusief richt op het genereren van netto-nieuwe zaken, heb je de autonomie om nieuwe klantsegmenten te identificeren en te betrekken die je inspireren. Uw primaire verantwoordelijkheid zal zijn het genereren van verse leads en het afronden van nieuwe verkoopkansen voor onze kernproducten, ondersteund door een van de meest robuuste softwareplatforms die beschikbaar zijn. Je werkt nauw samen met het management om middelen te benutten en je succes bij het werven van nieuwe klanten te maximaliseren.
Functieverantwoordelijkheden:
Prospect proactief met een "hunter"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de branche
Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en ontwikkelen
Initieer en voer discovery-gesprekken met prospects via telefoon en e-mail
Leid face-to-face vergaderingen, geef op maat gemaakte presentaties en voorstellen, en sluit deals af via telefoon, Zoom of persoonlijk (waar mogelijk)
Werk intern samen aan prijsstrategieën en accountimplementatieplannen
Beheer de kredietvoorwaarden van de klant die in overeenstemming zijn met het bedrijfsbeleid
Houd up-to-date sales funnel-informatie voor alle prospects bij in het vereiste formaat
Verkoop de kernsuite van AMCS-platformdiensten
Bekijk de wekelijkse en maandelijkse verkoopactiviteiten en -pipeline met het management
Voortdurende professionele ontwikkeling en training nastreven, intern en extern
Vereisten:
10+ jaar bewezen verkoopsucces in quota-gedreven functies
5+ jaar ervaring in consultatieve verkoop met transformerende en disruptieve technologieën, met een sterke voorkeur voor ervaring binnen de ERP-industrie
Vermogen en bereidheid om indien nodig te reizen
Bachelordiploma in bedrijfskunde, techniek, logistiek of een aanverwante discipline
Ervaring met een salesontwikkeling of hoge outbound salescapaciteit gericht op executive klanten
Sterk begrip van bedrijfsvoering en management
Technisch onderlegd met een adviserende aanpak van klantbetrokkenheid
Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden, sterke prioritering en multitaskingvaardigheden
Toewijding aan uitstekende klantenservice en opvolging
Groeimindset met een klantgerichte focus
Kritisch denken, aanpassingsvermogen en sterke probleemoplossende vaardigheden om te gedijen in een dynamische omgeving
Toewijding aan het bevorderen van een diverse en inclusieve werkplek
We gebruiken cookies om uw browse-ervaring te verbeteren, het verkeer te analyseren en gepersonaliseerde inhoud aan te bieden. Door op "Accepteren" te klikken, stemt u in met het gebruik van cookies.