CrawlJobs Logo

Enterprise Account Executive

amcsgroup.com Logo

AMCS Group

Location Icon

Locatie:
United States

Category Icon
Categorie:

Job Type Icon

Type contract:
Niet opgegeven

Salary Icon

Salaris:

Niet opgegeven
Job opslaan
Save Icon
Solliciteer

Functieomschrijving:

Als Enterprise Account Executive, die zich exclusief richt op het genereren van netto-nieuwe zaken, heb je de autonomie om nieuwe klantsegmenten te identificeren en te betrekken die je inspireren. Uw primaire verantwoordelijkheid zal zijn het genereren van verse leads en het afronden van nieuwe verkoopkansen voor onze kernproducten, ondersteund door een van de meest robuuste softwareplatforms die beschikbaar zijn. Je werkt nauw samen met het management om middelen te benutten en je succes bij het werven van nieuwe klanten te maximaliseren.

Functieverantwoordelijkheden:

  • Prospect proactief met een "hunter"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de branche
  • Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en ontwikkelen
  • Initieer en voer discovery-gesprekken met prospects via telefoon en e-mail
  • Leid face-to-face vergaderingen, geef op maat gemaakte presentaties en voorstellen, en sluit deals af via telefoon, Zoom of persoonlijk (waar mogelijk)
  • Werk intern samen aan prijsstrategieën en accountimplementatieplannen
  • Beheer de kredietvoorwaarden van de klant die in overeenstemming zijn met het bedrijfsbeleid
  • Houd up-to-date sales funnel-informatie voor alle prospects bij in het vereiste formaat
  • Verkoop de kernsuite van AMCS-platformdiensten
  • Bekijk de wekelijkse en maandelijkse verkoopactiviteiten en -pipeline met het management
  • Voortdurende professionele ontwikkeling en training nastreven, intern en extern

Vereisten:

  • 10+ jaar bewezen verkoopsucces in quota-gedreven functies
  • 5+ jaar ervaring in consultatieve verkoop met transformerende en disruptieve technologieën, met een sterke voorkeur voor ervaring binnen de ERP-industrie
  • Vermogen en bereidheid om indien nodig te reizen
  • Bachelordiploma in bedrijfskunde, techniek, logistiek of een aanverwante discipline
  • Ervaring met een salesontwikkeling of hoge outbound salescapaciteit gericht op executive klanten
  • Sterk begrip van bedrijfsvoering en management
  • Technisch onderlegd met een adviserende aanpak van klantbetrokkenheid
  • Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden, sterke prioritering en multitaskingvaardigheden
  • Toewijding aan uitstekende klantenservice en opvolging
  • Groeimindset met een klantgerichte focus
  • Kritisch denken, aanpassingsvermogen en sterke probleemoplossende vaardigheden om te gedijen in een dynamische omgeving
  • Toewijding aan het bevorderen van een diverse en inclusieve werkplek

Aanvullende informatie:

Vacature geplaatst:
04 maart 2026

Soort dienstverband:
Fulltime
Soort werk:
Op afstand werken
Vacature link delen:

Op zoek naar meer mogelijkheden? Zoek naar andere vacatures die aansluiten bij uw vaardigheden en interesses.

Briefcase Icon

Vergelijkbare vacatures voor Enterprise Account Executive

Enterprise Sales Account Executive

Duurzaamheidssoftwarespecialist AMCS heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kan...
Locatie
Locatie
Germany , Keulen
Salaris
Salaris:
Niet opgegeven
amcsgroup.com Logo
AMCS Group
Vervaldatum
Tot nader order
Flip Icon
Vereisten
Vereisten
  • 10+ jaar verkoopsucces in een quota-carrière
  • Vloeiendheid in Duits en Engels is essentieel
  • 5+ jaar consultatieve verkoop van zeer disruptieve en transformerende technologieën
  • Mogelijkheid om te reizen (indien de omstandigheden het vereisen)
  • Universitaire graad in bedrijfskunde, techniek, logistiek of gelijkwaardig
  • Ervaring in een salesontwikkelingsrol of een functie met hoge outbound sales die zich op executive niveau richt
  • Begrip van bedrijfsbeheer en operaties
  • Technisch onderlegd en ervaren in een consultatieve aanpak met klanten
  • Sterke schriftelijke en mondelinge communicatie, prioriteiten stellen en multitaskingvaardigheden
  • Uitstekende klantenservice en opvolging met klanten en het netwerk
Functieverantwoordelijkheden
Functieverantwoordelijkheden
  • Identificeren en waarde creëren met klanten
  • Eigenaar zijn van en de klantbetrokkenheid stimuleren
  • Op C-niveau betrokken zijn en het inkoopcentrum beheren en die relaties stimuleren van het eerste contact tot de ondertekening van het contract en verder
  • Prospect met een "hunter"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de industrie
  • Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en genereren
  • Contact opnemen en de eerste ontdekking met klanten uitvoeren via telefoon en e-mail
  • Faciliteren van face-to-face ontmoetingen, voorstellen en oplossingen presenteren, zaken afronden via de telefoon, Zoom of persoonlijk (als/wanneer de omgeving het toelaat)
  • Intern samenwerken met het team aan prijsstrategie en accountimplementatieplannen
  • Vaststellen van kredietvoorwaarden met klanten in coördinatie met de bedrijfsdoelen en richtlijnen
  • Individuele verkoopfunnelinformatie beheren over alle potentiële klanten in het vereiste formaat
  • Fulltime
Lees meer
Arrow Right

Strategic Key Account Director

Als Strategic Key Account Director bent u een senior leider die de groei van AMC...
Locatie
Locatie
Australia , Sydney
Salaris
Salaris:
Niet opgegeven
amcsgroup.com Logo
AMCS Group
Vervaldatum
Tot nader order
Flip Icon
Vereisten
Vereisten
  • Bachelordiploma
  • 10+ jaar enterprise ERP- of SaaS-ervaring, bij voorkeur in duurzaamheid, supply chain, logistiek, transport of resource management
  • Bewezen succes met het beheren van complexe, multi-stakeholderrelaties op C-niveau
  • Een groeimindset en een ondernemersgeest
  • Zelfgemotiveerd en gedreven, met een sterk gevoel van eigenaarschap
  • Track record van het overtreffen van quota door strategisch verkopen en langdurige klantrelaties
  • Bekendheid met verkoopmethodologieën zoals MEDDPICC, Challenger of Value Selling
  • Sterk zakelijk inzicht, analytisch denken en het vermogen om technische oplossingen om te zetten in zakelijke impact
  • Ervaring met het navigeren door complexe organisaties en het beïnvloeden van senior beslissers
  • Proactief in het genereren van pijplijnen
Functieverantwoordelijkheden
Functieverantwoordelijkheden
  • Eigenaar en bouw relaties uit met C-level en senior stakeholders binnen benoemde strategische accounts
  • Ontwikkel en voer uitgebreide accountstrategieën uit die aansluiten bij klantprioriteiten en de groeidoelstellingen van AMCS
  • Leid kwartaalrapportages en executive cadences om de gezondheid van de account, de afstemming van de roadmap en de waardelevering te beoordelen
  • Stimuleer contractverlengingen terwijl je een consistente pijplijn van upsells en cross-sell mogelijkheden onderhoudt en verder ontwikkelt in samenwerking met Sales-, Product- en Customer Success-teams
  • Leid complexe verkoopcycli met een consultatieve, waardegedreven benadering
  • Voorspel nauwkeurig en handhaaf CRM-hygiëne om zichtbaarheid en verantwoordelijkheid binnen het bedrijf te waarborgen
  • Werk samen met interne teams (Product, Engineering, Marketing, Customer Success) om op maat gemaakte oplossingen te leveren en klanttevredenheid te waarborgen
  • Volg trends in de sector en klantfeedback om productontwikkeling en go-to-marketstrategie te informeren
  • Volg en rapporteer belangrijke statistieken zoals netto-omzetbehoud, churn en klantadvocacy
Wat we bieden
Wat we bieden
  • Concurrerende beloning, voordelen en ondersteuning voor professionele ontwikkeling
  • Fulltime
Lees meer
Arrow Right

Senior Account Executive

Als ervaren Enterprise Sales Executive die waarde creëert en verkoopt, creëer je...
Locatie
Locatie
Germany , Frankfurt
Salaris
Salaris:
Niet opgegeven
amcsgroup.com Logo
AMCS Group
Vervaldatum
Tot nader order
Flip Icon
Vereisten
Vereisten
  • 7+ jaar verkoopsucces in een quota-carrière rol
  • Vloeiendheid in Duits en Engels is essentieel
  • 5+ jaar consultatieve verkoop van zeer disruptieve en transformerende technologieën
  • Mogelijkheid om te reizen (indien de omstandigheden het vereisen)
  • Universitaire graad in bedrijfskunde, techniek, logistiek of gelijkwaardig
  • Ervaring in een salesontwikkelingsrol of een functie met hoge outbound sales die zich op executive niveau richt
  • Begrip van bedrijfsbeheer en operaties
  • Technisch onderlegd en ervaren in een consultatieve aanpak met klanten
  • Sterke schriftelijke en mondelinge communicatie, prioriteiten stellen en multitaskingvaardigheden
  • Uitstekende klantenservice en opvolging met klanten en het netwerk
Functieverantwoordelijkheden
Functieverantwoordelijkheden
  • Identificeren en waarde creëren met klanten
  • Eigenaar zijn van en de klantbetrokkenheid stimuleren
  • Op C-niveau betrokken zijn en het inkoopcentrum beheren en die relaties stimuleren van het eerste contact tot de ondertekening van het contract en verder
  • Prospect met een "hunter"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de industrie
  • Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en genereren
  • Contact opnemen en de eerste ontdekking met klanten uitvoeren via telefoon en e-mail
  • Faciliteren van face-to-face ontmoetingen, voorstellen en oplossingen presenteren, zaken afronden via de telefoon, Zoom of persoonlijk (als/wanneer de omgeving het toelaat)
  • Intern samenwerken met het team aan prijsstrategie en accountimplementatieplannen
  • Vaststellen van kredietvoorwaarden met klanten in coördinatie met de bedrijfsdoelen en richtlijnen
  • Individuele verkoopfunnelinformatie beheren over alle potentiële klanten in het vereiste formaat
  • Fulltime
Lees meer
Arrow Right

Senior Account Executive

Duurzaamheidssoftwarespecialist AMCS levert technologische oplossingen om een ko...
Locatie
Locatie
Germany , Keulen
Salaris
Salaris:
Niet opgegeven
amcsgroup.com Logo
AMCS Group
Vervaldatum
Tot nader order
Flip Icon
Vereisten
Vereisten
  • 7+ jaar verkoopsucces in een quota-carrière rol
  • Vloeiendheid in Duits en Engels is essentieel
  • 5+ jaar consultatieve verkoop van zeer disruptieve en transformerende technologieën
  • Mogelijkheid om te reizen (indien de omstandigheden het vereisen)
  • Universitaire graad in bedrijfskunde, techniek, logistiek of gelijkwaardig
  • Ervaring in een salesontwikkelingsrol of een functie met hoge outbound sales die zich op executive niveau richt
  • Begrip van bedrijfsbeheer en operaties
  • Technisch onderlegd en ervaren in een consultatieve aanpak met klanten
  • Sterke schriftelijke en mondelinge communicatie, prioriteiten stellen en multitaskingvaardigheden
  • Uitstekende klantenservice en opvolging met klanten en het netwerk
Functieverantwoordelijkheden
Functieverantwoordelijkheden
  • Identificeren en waarde creëren met klanten
  • Eigenaar zijn van en de klantbetrokkenheid stimuleren
  • Op C-niveau betrokken zijn en het inkoopcentrum beheren en die relaties stimuleren van het eerste contact tot de ondertekening van het contract en verder
  • Prospect met een "hunter"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de industrie
  • Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en genereren
  • Contact opnemen en de eerste ontdekking met klanten uitvoeren via telefoon en e-mail
  • Faciliteren van face-to-face ontmoetingen, voorstellen en oplossingen presenteren, zaken afronden via de telefoon, Zoom of persoonlijk (als/wanneer de omgeving het toelaat)
  • Intern samenwerken met het team aan prijsstrategie en accountimplementatieplannen
  • Vaststellen van kredietvoorwaarden met klanten in coördinatie met de bedrijfsdoelen en richtlijnen
  • Individuele verkoopfunnelinformatie beheren over alle potentiële klanten in het vereiste formaat
  • Fulltime
Lees meer
Arrow Right

Senior Account Executive

Als ervaren Enterprise Sales Executive die waarde creëert en verkoopt, creëer je...
Locatie
Locatie
Germany , Stuttgart
Salaris
Salaris:
Niet opgegeven
amcsgroup.com Logo
AMCS Group
Vervaldatum
Tot nader order
Flip Icon
Vereisten
Vereisten
  • 7+ jaar verkoopsucces in een quota-carrière rol
  • Vloeiendheid in Duits en Engels is essentieel
  • 5+ jaar consultatieve verkoop van zeer disruptieve en transformerende technologieën
  • Mogelijkheid om te reizen (indien de omstandigheden het vereisen)
  • Universitaire graad in bedrijfskunde, techniek, logistiek of gelijkwaardig
  • Ervaring in een salesontwikkelingsrol of een functie met hoge outbound sales die zich op executive niveau richt
  • Begrip van bedrijfsbeheer en operaties
  • Technisch onderlegd en ervaren in een consultatieve aanpak met klanten
  • Sterke schriftelijke en mondelinge communicatie, prioriteiten stellen en multitaskingvaardigheden
  • Uitstekende klantenservice en opvolging met klanten en het netwerk
Functieverantwoordelijkheden
Functieverantwoordelijkheden
  • Identificeren en waarde creëren met klanten
  • Eigenaar zijn van en de klantbetrokkenheid stimuleren
  • Op C-niveau betrokken zijn en het inkoopcentrum beheren en die relaties stimuleren van het eerste contact tot de ondertekening van het contract en verder
  • Prospect met een "hunter"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de industrie
  • Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en genereren
  • Contact opnemen en de eerste ontdekking met klanten uitvoeren via telefoon en e-mail
  • Faciliteren van face-to-face ontmoetingen, voorstellen en oplossingen presenteren, zaken afronden via de telefoon, Zoom of persoonlijk (als/wanneer de omgeving het toelaat)
  • Intern samenwerken met het team aan prijsstrategie en accountimplementatieplannen
  • Vaststellen van kredietvoorwaarden met klanten in coördinatie met de bedrijfsdoelen en richtlijnen
  • Individuele verkoopfunnelinformatie beheren over alle potentiële klanten in het vereiste formaat
  • Fulltime
Lees meer
Arrow Right

Senior Account Executive

Als ervaren Enterprise Sales Executive die waarde creëert en verkoopt, creëer je...
Locatie
Locatie
Germany , München
Salaris
Salaris:
Niet opgegeven
amcsgroup.com Logo
AMCS Group
Vervaldatum
Tot nader order
Flip Icon
Vereisten
Vereisten
  • 7+ jaar verkoopsucces in een quota-carrière rol
  • Vloeiendheid in Duits en Engels is essentieel
  • 5+ jaar consultatieve verkoop van zeer disruptieve en transformerende technologieën
  • Mogelijkheid om te reizen (indien de omstandigheden het vereisen)
  • Universitaire graad in bedrijfskunde, techniek, logistiek of gelijkwaardig
  • Ervaring in een salesontwikkelingsrol of een functie met hoge outbound sales die zich op executive niveau richt
  • Begrip van bedrijfsbeheer en operaties
  • Technisch onderlegd en ervaren in een consultatieve aanpak met klanten
  • Sterke schriftelijke en mondelinge communicatie, prioriteiten stellen en multitaskingvaardigheden
  • Uitstekende klantenservice en opvolging met klanten en het netwerk
Functieverantwoordelijkheden
Functieverantwoordelijkheden
  • Identificeren en waarde creëren met klanten
  • Eigenaar zijn van en de klantbetrokkenheid stimuleren
  • Op C-niveau betrokken zijn en het inkoopcentrum beheren en die relaties stimuleren van het eerste contact tot de ondertekening van het contract en verder
  • Prospect met een "hunter"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de industrie
  • Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en genereren
  • Contact opnemen en de eerste ontdekking met klanten uitvoeren via telefoon en e-mail
  • Faciliteren van face-to-face ontmoetingen, voorstellen en oplossingen presenteren, zaken afronden via de telefoon, Zoom of persoonlijk (als/wanneer de omgeving het toelaat)
  • Intern samenwerken met het team aan prijsstrategie en accountimplementatieplannen
  • Vaststellen van kredietvoorwaarden met klanten in coördinatie met de bedrijfsdoelen en richtlijnen
  • Individuele verkoopfunnelinformatie beheren over alle potentiële klanten in het vereiste formaat
  • Fulltime
Lees meer
Arrow Right

Account Executive Enterprise Sales EMEA

Onze missie is om alle belanghebbenden in EHS en ESG te verbinden, te betrekken ...
Locatie
Locatie
Verenigd Koninkrijk
Salaris
Salaris:
Niet opgegeven
amcsgroup.com Logo
AMCS Group
Vervaldatum
Tot nader order
Flip Icon
Vereisten
Vereisten
  • 5+ jaar ervaring in enterprise B2B SaaS-verkoop
  • ervaring in EHS-, ESG- of compliancesoftwaredomeinen is een groot pluspunt
  • Bewezen succes in het verwerven en beheren van grote ondernemingsaccounts in de EMEA (buiten DACH) regio
  • Vermogen om de volledige verkoopcyclus zelfstandig te beheren van prospectie tot afsluiting
  • Bedreven in CRM-systemen (bijv. Salesforce), BI-tools en moderne verkoopplatforms
  • Sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden op C-niveau, vloeiend Engels en andere Europese talen zijn een pluspunt
  • Ik ben bekend met toonaangevende verkoopmethodologieën zoals MEDDPICC en Challenger Sale, met praktische ervaring in het ondersteunen van complexe B2B-verkoopcycli
  • Datagedreven aanpak en ervaring met voorspellings- en rapportagetools
  • Groeimindset met aanpassingsvermogen en veerkracht in een snel veranderende omgeving. Je floreert in een dynamische markt en kunt verandering effectief navigeren
  • Diploma in Bedrijfskunde, Marketing of een aanverwante richting
Functieverantwoordelijkheden
Functieverantwoordelijkheden
  • Enterprise Sales Execution: Identificeer, betrek en sluit nieuwe zakelijke klanten in de EMEA (buiten DACH) regio, met de focus op doelsectoren en accounts
  • Omzetgeneratie: Individuele verkoopdoelstellingen bereiken en overtreffen, wat bijdraagt aan de algehele groei van het ondernemingssegment
  • Pipelinebeheer: Houd een gezonde verkooppijplijn bij elkaar, voorspel kansen nauwkeurig en geef regelmatige updates aan het verkoopmanagement
  • Samenwerking: Werk nauw samen met Marketing, Product Management en Customer Success om go-to-market initiatieven uit te voeren en klantsucces te waarborgen
  • Markt- en concurrentieanalyse: Blijf op de hoogte van markttrends, identificeer nieuwe zakelijke kansen en bied bruikbare inzichten
  • Vertegenwoordiging: Vertegenwoordig het bedrijf op branche-evenementen, handelsbeurzen en klantbijeenkomsten in de hele EMEA-regio
Wat we bieden
Wat we bieden
  • Impact & Doel: Een kans om de toekomst van duurzaam ondernemen vorm te geven door digitale transformatie in EHS en ESG-management te stimuleren. Uw werk helpt om werkplekken veiliger en milieuvriendelijker te maken
  • Groeimarkt: Een onverzadigde marktomgeving met groeiende vraag, waardoor je ruimte hebt om te innoveren en direct impact te maken op een groeiend bedrijf
  • Ondersteunende omgeving: Nauwe samenwerking met een goed georganiseerd marketingteam en toegewijde Sales Development Representatives om de verkooppijplijn te stimuleren. Je krijgt de steun die je nodig hebt om te slagen
  • Leidend product: Werk samen met een marktleidend SaaS-platform in EHS/ESG dat echte, meetbare impact levert voor wereldwijde ondernemingen. Wees trots om een product te vertegenwoordigen dat klanten waarderen en vertrouwen
  • Concurrerende beloning: Een aantrekkelijk beloningspakket met een solide basissalaris en een transparante, prestatiegerichte bonusstructuur die is afgestemd op duidelijke doelstellingen
  • Flexibiliteit: Remote/hybride werkopties en een thuiskantoor, met voorkeur voor kandidaten uit Berlijn. We hechten meer waarde aan resultaten dan strikte spreekuren
  • Cultuur & Team: Vlakke hiërarchieën met een open-deurbeleid, in een professionele maar ontspannen sfeer. We vieren teamwork, innovatie en initiatief
  • Persoonlijke tijd: Een extra vrije dag op je verjaardag om te vieren, en een gezonde werk-privébalans die door ons leiderschap wordt aangemoedigd
  • Teamonderdelen: Regelmatige teamevenementen, trainingsworkshops en bedrijfsretraites om kameraadschap en continu leren te bevorderen
  • Fulltime
Lees meer
Arrow Right

Enterprise Sales Account Executive

Als ervaren Enterprise Sales Executive die waarde creëert en verkoopt, creëer je...
Locatie
Locatie
Germany , Frankfurt
Salaris
Salaris:
Niet opgegeven
amcsgroup.com Logo
AMCS Group
Vervaldatum
Tot nader order
Flip Icon
Vereisten
Vereisten
  • 10+ jaar verkoopsucces in een quota-carrière
  • Vloeiendheid in Duits en Engels is essentieel
  • 5+ jaar consultatieve verkoop van zeer disruptieve en transformerende technologieën
  • Mogelijkheid om te reizen (indien de omstandigheden het vereisen)
  • Universitaire graad in bedrijfskunde, techniek, logistiek of gelijkwaardig
  • Ervaring in een salesontwikkelingsrol of een functie met hoge outbound sales die zich op executive niveau richt
  • Begrip van bedrijfsbeheer en operaties
  • Technisch onderlegd en ervaren in een consultatieve aanpak met klanten
  • Sterke schriftelijke en mondelinge communicatie, prioriteiten stellen en multitaskingvaardigheden
  • Uitstekende klantenservice en opvolging met klanten en het netwerk
Functieverantwoordelijkheden
Functieverantwoordelijkheden
  • Identificeren en waarde creëren met klanten
  • Eigenaar zijn van en de klantbetrokkenheid stimuleren
  • Op C-niveau betrokken zijn en het inkoopcentrum beheren en die relaties stimuleren van het eerste contact tot de ondertekening van het contract en verder
  • Prospect met een "hunter"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de industrie
  • Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en genereren
  • Contact opnemen en de eerste ontdekking met klanten uitvoeren via telefoon en e-mail
  • Faciliteren van face-to-face ontmoetingen, voorstellen en oplossingen presenteren, zaken afronden via de telefoon, Zoom of persoonlijk (als/wanneer de omgeving het toelaat)
  • Intern samenwerken met het team aan prijsstrategie en accountimplementatieplannen
  • Vaststellen van kredietvoorwaarden met klanten in coördinatie met de bedrijfsdoelen en richtlijnen
  • Individuele verkoopfunnelinformatie beheren over alle potentiële klanten in het vereiste formaat
  • Fulltime
Lees meer
Arrow Right