door Rachel Simmons
06 feb 2026
10 min leestijd
Normaal gesproken oefenen we elke dag onderhandelen in ons persoonlijke leven. Van de markt tot onze gezinsleden, we proberen te overtuigen, we proberen een gemeenschappelijk punt te bereiken. Wanneer het echter tijd is om over een baan te onderhandelen, worden we vaak verward over hoe we het proces moeten aanpakken. Veel kandidaten denken dat het onderhandelen over een jobaanbieding de kans om de baan te krijgen kan verkleinen. Er zijn veel verschillende concepten over onderhandeling in een baan, en we zullen dit onderwerp vanuit verschillende perspectieven bespreken.
Voordat we bespreken hoe we over een jobaanbieding onderhandelen, moeten we eerst meer weten over onderhandeling, de filosofie van onderhandelen, het doel ervan, onderhandelingstechnieken en meer.
Het Cambridge English Dictionary definieert onderhandeling als het proces van formele gesprekken met iemand om tot een overeenkomst te komen, of de gesprekken zelf.
Op een informele manier kan onderhandeling worden gezien als een gesprek of een logische conversatie om tot een gemeenschappelijk doel of doelstelling te komen. Het helpt beide partijen om hun individuele doel te bereiken met andere belanghebbenden.
De meeste kandidaten, vooral beginners, zijn bang om te onderhandelen. Ze denken dat het onderhandelen over de jobaanbieding een negatieve impact kan hebben, omdat ze bang zijn de kans te verliezen.
Maar ze weten vaak niet hoe ze een jobaanbieding of salaris moeten onderhandelen. Er is een juiste strategie voor het onderhandelen over een jobaanbieding. Het is een gangbare praktijk om over een baan te onderhandelen en het is een soort recht voor de kandidaten. Dus als je de kans hebt om over een jobaanbieding te onderhandelen, laat deze kans dan niet liggen.
Mensen denken vaak dat het onderhandelen over een jobaanbieding betekent dat je probeert de recruiters te overtuigen of onder druk te zetten om het salaris te verhogen. Maar het onderhandelen over een jobaanbieding is meer dan dat.
Er zijn veel voordelen of vergoedingen die we kunnen bespreken en onderhandelen. Verhogingen, bonussen, transportfaciliteiten, proeftijd, maaltijdvoorzieningen en vele andere punten kunnen worden besproken.
Dus beperk het niet alleen tot het salaris. Om een jobaanbieding te onderhandelen, moet je een goede strategie opbouwen. Voor deze strategie moet je verschillende punten over onderhandeling weten.
De meeste mensen proberen anderen te domineren om hun doelen te bereiken. Maar in het onderhandelingsproces is het een logisch gesprek of een conversatie. Alle partijen proberen een gemeenschappelijk punt te bereiken waar elke belanghebbende kan profiteren.
Dus de eisen en verwachtingen van verschillende belanghebbenden worden op een logische manier gepresenteerd.
Wanneer we dus de vraag stellen over hoe we over het salaris van een jobaanbieding moeten onderhandelen, moeten we een plan opstellen met logische punten.
In het dagelijks leven, wanneer we onderhandelen, proberen we als individuen te winnen; we denken niet aan andere belanghebbenden of partijen. Maar dit kan geen langdurige goede relatie opbouwen.
In een baan, zaken of privéleven willen we een langdurige relatie opbouwen. Daarom moeten we in een onderhandeling focussen op een gezamenlijke winst. Er is een term die we “win-win” noemen.
Dus wanneer je onderhandelingen plant, moet je denken aan andere belangrijke belanghebbenden. Stel je voor dat je alleen denkt aan je eigen voordelen, maar je moet ook denken aan het perspectief van de recruiter of organisatie. Zij hebben een gezamenlijk budget voor jouw salaris en soms kunnen ze dit niet overschrijden, maar je kunt met hen onderhandelen over bonussen, je mobiele of internetkosten, transportkosten of andere faciliteiten die je voordelen kunnen vergroten en die ook door HR of recruiters kunnen worden geboden.
Als HR alleen aan hun kant denkt, kunnen zij winnen, maar de kandidaat kan verliezen. Op de lange termijn kan de kandidaat niet met voldoening werken. Als je als kandidaat alleen op jouw winst focust, maar je komt niet bij het bedrijf werken, dan verliest het bedrijf ook een capabele kandidaat. Het zal een verlies voor hen zijn. Dus de onderhandeling moet win-win zijn.
BATNA staat voor de beste alternatieve oplossing voor een onderhandelde overeenkomst. Het creëert de mogelijkheid om te onderhandelen voor voordelen voor iedereen. In een onderhandeling zijn er veel alternatieven. Er zijn veel opties. Het opent de deur en creëert punten voor gesprekken of deals omdat iedereen enkele opties heeft.
Wanneer je probeert je voordelen in een jobaanbieding te verkrijgen, probeer dan je BATNA te ontdekken.
Voor een vruchtbare onderhandeling van een jobaanbieding moeten beide partijen enkele gemeenschappelijke factoren oefenen.
Dit is erg belangrijk. Wanneer we vastzitten in onze gedachten, verwerpt ons onderbewustzijn de discussie van andere mensen. Maar we moeten goed luisteren. Van dit luisteren kunnen we veel alternatieven of onderhandelingspunten ontdekken.
In deze onderhandelingsgesprekken of deals moet iedereen respect voor elkaar hebben. Wanneer iemand zijn logica presenteert, moeten we hun logica respecteren. Het kan voor ons lijken dat de logica van een andere persoon niet zo krachtig is, maar het kan zijn dat een punt dat voor mij niet belangrijk is, voor anderen wel belangrijk kan zijn. Ook kan deze logica een goed onderhandelingspunt zijn.
Soms zijn we zo star, we proberen niet naar anderen te luisteren of hun gedachten te prioriteren. Bij een jobaanbieding moeten we ruimte creëren voor discussie. Stel je voor dat je een kandidaat bent en je bent star dat je niet zult instemmen als ze je verwachte salaris niet bieden. Deze starheid kan de deur voor onderhandelingen sluiten. Het kan zijn dat de recruiter de volgende kandidaat belt. Maar wanneer je enige flexibiliteit toont, kan de recruiter je andere vergoedingen of voordelen bieden die ook van groot belang voor je kunnen zijn.
In een onderhandelingsgesprek moeten we in gedachten houden dat we de andere partij kansen of ideeën moeten bieden die hen kunnen helpen om toe te geven. Als de andere partij geen ruimte ziet om te geven, dan wordt onze ruimte ook beïnvloed. Met een positieve mindset moeten we ermee omgaan.
Wanneer je een jobaanbieding krijgt, moet je deze accepteren met de juiste dankbaarheid en een opportunistische mindset. Wanneer je het positief accepteert, creëert het een positieve impact en een zachter gevoel voor jou van de kant van de recruiter.
In geschreven of verbale vorm kun je dankbaarheid overbrengen. Je kunt ook aangeven dat je het accepteert en dat je tijd nodig hebt om de aanbieding te herzien. Je kunt een specifieke tijd afspreken met de recruiter, en dit helpt beide partijen zich voor te bereiden op de volgende stappen.
Voordat je gaat onderhandelen, is het belangrijk om de details van de jobaanbieding te lezen. Elke detail is belangrijk. Als je vragen hebt, aarzel dan niet om deze met het HR-team te verduidelijken.
Voordat je onderhandelingspunten plant, probeer dan zoveel mogelijk informatie te verzamelen. Via hun website kun je veel informatie verzamelen. Naast dit kun je hun vacatures, eerdere vacatures en andere positieomschrijvingen bekijken. Je kunt ook informatie verzamelen van hun huidige medewerkers.
Je kunt hun voordelen en vergoedingen, kantooruren, kantoor cultuur en flexibele mogelijkheden verzamelen.
Probeer salarisbereiken, vergoedingspakketten en aanbiedingen van vergelijkbare jobs te verzamelen die je kunt gebruiken als referentiepunt bij het onderhandelen. Je kunt crawljobs volgen voor verschillende categorieën van jobs en details wereldwijd.
In een jobaanbieding zijn er veel punten waarop je kunt onderhandelen. Onze eerste standaardinterpretatie is om alleen op salaris te focussen.
Zonder salaris kunnen we ook op veel andere punten focussen, zoals:
Verschillende mensen hebben verschillende prioriteiten. Het is niet verplicht dat je alleen op salaris focust. Stel dat de HR-recruiters je verwachte salaris niet kunnen accepteren. Probeer dan te onderhandelen over andere punten.
Soms hebben sommige mensen verantwoordelijkheden, stel je moet elke maand naar een andere stad voor gezinsnoodgevallen of verplichtingen. Je kunt onderhandelen voor deze flexibiliteit. Deze verzoeken zijn niet hoog kostend voor HR, maar kunnen je leven veel gemakkelijker maken.
De meeste kandidaten focussen op kortetermijnvoordelen, maar probeer je te concentreren op langetermijngroei. Probeer te onderhandelen voor je toekomstige groei. Je kunt een commitment vragen dat als je hard werkt of je KPI haalt, het bedrijf je verhogingen of promoties zal geven. Deze punten kunnen groeimogelijkheden voor jou zijn. Of je kunt nationale en internationale trainingsprogramma’s aanvragen die voor jou individueel hoge kosten met zich meebrengen. Maar als je dit goedkeurt krijgt bij het begin van de jobaanbieding, kan het een geweldig voordeel zijn.
Wanneer we onderhandelen, focussen we ons alleen op onze kant, maar we moeten ook op de andere kant focussen. Stel je voor dat je om transportfaciliteiten vraagt, je kunt het punt benadrukken dat als je transportfaciliteiten krijgt, het makkelijker voor je wordt om je werkstation op tijd te bereiken, en het zal bijdragen aan de werkcultuur van de organisatie.
Probeer ze ervan te overtuigen dat als ze je de juiste incentives geven, je mentaal gemotiveerd zult zijn en dit je efficiëntie en productiviteit zal helpen verhogen, wat waarde zal toevoegen aan de organisatie en helpt bij het behalen van teamdoelen.
Wanneer je in staat bent om de voordelen van de organisatie of het team aan de recruiters te tonen, kunnen zij je punten begrijpen en erdoor overtuigd raken.
Probeer te onderhandelen met verbale communicatie. In verbale communicatie kun je je onderhandelingsgesprek voor de spiegel oefenen. Stel je voor dat als ze het niet eens zijn met jouw focuspunt, wat je volgende onderhandelingspunt zou zijn. Probeer je vocale toon verstandig te gebruiken. Hoe effectief je je verzoeken of niet-onderhandelbare punten presenteert, zal belangrijk zijn. Neem ook pauzes, luister zorgvuldig en reageer verstandig.
Probeer de waarden van het bedrijf, de cultuur en de merkwaarde als referentie in je gesprek te gebruiken. Je kunt wat informatie, strategie of ideeën toevoegen die je in je rol kunt implementeren, wat kan helpen om de recruiters te overtuigen.
Als je schriftelijk moet communiceren, focus dan op de bewoordingen en logica.
Organisaties leggen de nadruk op langdurige relaties. Ze willen kwaliteitsmedewerkers behouden. Geef hen vertrouwen dat je voor lange tijd bij hen zult blijven. Als je hen vertrouwen kunt geven, kunnen ze overtuigd raken om in jou te investeren.
Het is belangrijk om de onderhandeling, de deal of de aanbieding af te sluiten met een positieve vibe, met positieve bewoordingen en toon. Dit helpt jou en anderen om het met positieve herinneringen te onthouden.
Meestal finaliseren we de deal mondeling. Mondelinge onderhandelingspunten zijn erg makkelijk te vergeten. Recruiters en managers kunnen veranderen, het management kan veranderen, maar een schriftelijk document kan een referentie zijn voor je toekomst. Dus wat de deal ook is, hoe klein de waarde ook is, probeer het goed te documenteren met de juiste formaliteiten.
Delen:
door Rachel Simmons
21 jan 2026
8 min leestijd
door Rachel Simmons
10 jan 2026
6 min leestijd
door Rachel Simmons
27 dec 2025
8 min leestijd
