Job Offer 협상: 과정 마스터를 위한 가이드

일상 생활에서는 매일 협상을 연습합니다. 시장에서부터 가족 구성원들과까지, 우리는 설득하려 하고, 공통점을 찾으려 합니다. 그러나 직장에서 협상을 해야 할 때, 우리는 이 과정을 어떻게 접근해야 할지 혼란스러워합니다. 많은 후보자들이 직업 제안을 협상하면 직업을 얻을 가능성이 줄어든다고 생각합니다. 직장에서의 협상에 관한 다양한 개념들이 있으며, 이 주제를 여러 관점에서 논의해보겠습니다.

협상에 대해 알아보자

직업 제안을 협상하는 방법을 논의하기 전에, 우리는 협상, 협상 철학, 목적, 협상 기법 등을 알아야 합니다.

Cambridge 영어 사전은 협상을 "합의에 도달하기 위해 누군가와 공식적인 논의를 하는 과정, 또는 그 논의 자체"라고 정의합니다.
비공식적으로, 협상은 공통된 목적이나 결론에 도달하기 위한 논리적 대화 또는 토론이라고 할 수 있습니다. 이는 양측이 각자의 목적을 다른 이해관계자와 함께 달성할 수 있도록 돕습니다.

직업 제안을 협상하는 것이 괜찮을까?

대부분의 후보자, 특히 신입들은 협상에 대해 두려워합니다. 그들은 직업 제안을 협상하면 부정적인 영향을 미칠 것이라고 생각합니다, 왜냐하면 기회를 잃을까 두렵기 때문입니다.
하지만 그들은 직업 제안이나 급여 협상 방법을 잘 모릅니다. 직업 제안을 협상하는 데는 적절한 전략이 있습니다. 직업 협상은 일반적인 관행이며, 이는 후보자들의 권리 중 하나입니다. 따라서 직업 제안을 협상할 기회가 있다면, 그 기회를 놓치지 마세요.

직업 제안 협상의 철학

사람들은 직업 제안 협상이 급여를 올려달라고 설득하거나 압박하는 것이라고 생각합니다. 그러나 직업 제안 협상은 그 이상입니다.
우리는 증가된 급여, 보너스, 교통비, 수습 기간, 식사 제공 등 다양한 혜택이나 보상을 논의하고 협상할 수 있습니다.

따라서 협상은 급여에만 국한되지 않습니다. 직업 제안을 협상하려면 적절한 전략을 세울 필요가 있습니다. 이를 위해서는 협상에 대한 여러 관점을 알아야 합니다.

협상의 기본 생각

논리적인 논의

대부분의 사람들은 자신의 목표를 달성하기 위해 다른 사람을 지배하려고 합니다. 그러나 협상 과정에서는 논리적인 논의 또는 대화가 이루어집니다. 모든 당사자는 각 이해관계자가 혜택을 받을 수 있는 공통점을 찾으려고 합니다.

따라서 다양한 이해관계자의 요구와 기대는 논리적인 방식으로 제시됩니다.

따라서 직업 제안 급여 협상 또는 직업 제안 협상에 대해 질문이 있을 때, 우리는 논리적인 관점에서 계획을 세워야 합니다.

공동의 승리

일상 생활에서 협상할 때, 우리는 개인적으로 승리하려고 합니다. 우리는 다른 이해관계자나 당사자에 대해 생각하지 않습니다. 그러나 이는 장기적인 좋은 관계를 구축할 수 없습니다.
직장, 비즈니스, 또는 개인적인 삶에서는 장기적인 관계를 구축하고자 합니다. 그렇기 때문에 협상에서 우리는 공동의 승리에 초점을 맞추어야 합니다. "윈-윈"이라는 용어가 있습니다.

협상을 계획할 때, 다른 주요 이해관계자도 고려해야 합니다. 예를 들어, 만약 당신이 자신의 이익만 생각하고 있다면, 채용 담당자나 조직의 관점도 고려해야 합니다. 그들은 당신의 급여에 대한 공통 예산이 있으며 때로는 이를 초과할 수 없지만, 인센티브, 휴대폰 요금, 교통비 또는 다른 혜택에 대해 협상할 수 있습니다. 이는 당신의 이익에 가치를 더하고, HR나 채용 담당자들이 제공할 수 있는 것입니다.

HR이 자신의 입장만 생각한다면, 그들은 이길 수 있지만, 후보자는 지게 됩니다. 장기적으로 후보자는 만족하며 일을 할 수 없게 됩니다. 다시 말해, 만약 당신이 후보자이고 자신의 승리만을 초점에 맞춘다면, 회사를 떠난다면, 회사는 유능한 후보자를 잃게 됩니다. 그들에게는 손실이 될 것입니다. 따라서 협상은 윈-윈이어야 합니다.

BATNA

BATNA는 협상된 합의의 최선의 대안입니다. 이는 모든 사람에게 혜택을 가져오는 협상의 기회를 창출합니다. 협상에서는 많은 대안들이 존재합니다. 여러 가지 옵션이 있으며, 이는 대화나 거래의 기회를 창출합니다. 모든 사람에게 선택권이 있기 때문에 문을 열어 놓고 대화의 여지를 만들어 줍니다.
직업 제안에서 이득을 얻고자 한다면, BATNA를 찾아보세요.

더 나은 협상을 위한 기본적인 실천

성공적인 직업 제안 협상을 위해서는 양측 모두 몇 가지 공통된 요소를 실천해야 합니다.

능동적 경청

이는 매우 중요합니다. 우리가 우리의 생각에 갇혀 있을 때, 잠재의식은 다른 사람의 토론을 거부합니다. 하지만 우리는 신중히 경청해야 합니다. 이 경청을 통해 우리는 많은 대안이나 협상 포인트를 발견할 수 있습니다.

다른 사람을 존중하기

이 협상 대화나 거래에서는 모두가 서로를 존중해야 합니다. 누군가가 그들의 논리를 제시할 때, 우리는 그들의 논리를 존중해야 합니다. 다른 사람의 논리가 강하지 않다고 생각될 수도 있지만, 내가 중요하게 생각하지 않는 점이 다른 사람에게는 중요할 수 있습니다. 또한 이 논리는 좋은 거래 포인트가 될 수도 있습니다.

유연성

때로는 우리가 너무 고집스럽고, 다른 사람의 생각을 들으려 하지 않거나 우선순위를 두지 않습니다. 직업 제안에서는 논의를 위한 여지를 만들어야 합니다. 예를 들어, 당신이 후보자이고 "내가 원하는 급여를 제공하지 않으면 합류하지 않겠다"고 고집한다면, 이 고집은 협상의 문을 닫게 만듭니다. 그렇게 되면 채용 담당자가 다음 후보자에게 연락할 수 있습니다. 그러나 유연성을 보인다면, 채용 담당자는 다른 보상이나 혜택을 제공할 수 있습니다. 이는 당신에게도 큰 가치를 더할 수 있습니다.

긍정적인 마음가짐

협상 대화에서는 우리는 다른 당사자가 양보할 수 있는 기회나 아이디어를 제공해야 한다는 것을 명심해야 합니다. 만약 상대방이 양보할 여지가 없다면, 우리의 여지도 영향을 받을 것입니다. 긍정적인 마음으로 이를 다뤄야 합니다.

직업 제안 협상을 위한 전략 개발

감사한 마음으로 제안을 받기

직업 제안을 받았을 때, 당신은 적절한 감사와 기회를 제공하는 마음으로 이를 받아들여야 합니다. 긍정적으로 이를 받아들이면, 채용 담당자에게 긍정적인 인상을 남기고, 부드러운 공간을 만들어 줍니다.

서면이나 구두로 감사의 마음을 전달할 수 있습니다. 또한 제안을 수락하면서도 시간을 두고 검토하겠다고 언급할 수 있습니다. 채용 담당자와 구체적인 시간을 두고, 이는 양측 모두 다음 단계 준비를 돕습니다.

직업 제안을 신중히 듣고 읽기

협상 전에 직업 제안의 세부 사항을 읽는 것이 중요합니다. 모든 세부 사항이 중요합니다. 질문이 있으면 주저하지 말고 HR 팀에 문의하세요.

조직에 대한 정보 수집

협상 포인트를 계획하기 전에, 가능한 많은 정보를 수집하려고 하세요. 그들의 웹사이트에서 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 그 외에도 그들의 직무 공고, 이전 직무 공고 및 다른 직책 공고들이 도움이 될 수 있습니다. 그들의 현재 직원들로부터도 정보를 얻을 수 있습니다.

당신은 그들의 혜택과 보상 정보, 근무 시간, 사내 문화 및 유연한 기회들에 대해 수집할 수 있습니다.

시장 가치 정보 수집

비슷한 직종의 급여 범위, 보상 패키지 및 제공 사항들을 수집하여 협상 시 참고할 수 있습니다. crawljobs를 통해 다양한 카테고리의 직업과 전 세계의 세부 사항들을 확인할 수 있습니다.

협상 포인트 정리

직업 제안에는 협상할 수 있는 여러 포인트들이 있습니다. 우리가 기본적으로 해석하는 것은 급여에만 집중하는 것입니다.
급여 없이도 우리는 많은 다른 포인트들을 협상할 수 있습니다, 예를 들어:

• 건강, 보험, 퇴직금, 식사, 교통비, 휴대폰 수당 등의 혜택
• 보너스, 성과 인센티브, 목표 인센티브
• 원격 근무, 근무 시간, 휴가 정책 등 유연성
• 훈련 예산, 승진 등의 전문성 개발
• 해외 여행, 기업 혜택, 할인 등 다른 혜택

우선순위 강조

사람들은 각기 다른 우선순위를 가집니다. 급여에만 집중할 필요는 없습니다. 예를 들어, HR 채용 담당자가 당신의 기대 급여를 수용할 수 없다면, 다른 점에서 협상하려 시도해 보세요.

예를 들어, 점심을 집에서 가져오는 것이 번거롭다면, 사무실에서 제공하는 무료 점심에 집중할 수 있습니다. 또 다른 예로는, 두세천 원의 추가 돈을 중시한다면, 교통비가 덜 부담스럽거나 비용을 절감할 수 있는 교통 혜택에 집중할 수도 있습니다.

때때로, 어떤 사람들은 가족 응급 상황으로 매달 다른 도시를 방문해야 할 의무가 있을 수 있습니다. 이 경우에는 유연성을 협상할 수 있습니다. 이러한 응답은 HR 측에서 비용이 많이 들지 않지만, 당신의 생활을 더 편리하게 만들어 줄 수 있습니다.

성장에 집중

대부분의 후보자는 단기적인 혜택에 집중하지만, 장기적인 성장에 초점을 맞추세요. 미래 성장을 위한 협상을 시도해보세요. 열심히 일하거나 KPI를 완료하면, 회사에서 인상이나 승진을 제공한다고 약속을 받을 수 있습니다. 이러한 포인트는 당신의 성장 기회가 될 수 있습니다. 또는 국제적인 훈련 프로그램을 요청할 수도 있습니다. 이는 개인적으로 높은 비용이 들 수 있지만, 직업 제안 초기에 승인을 받을 수 있다면 큰 혜택이 될 수 있습니다.

포인트 구성

협상할 때 우리는 우리 측만 집중하는 경향이 있습니다. 그러나 상대방 측도 고려해야 합니다. 예를 들어, 교통 혜택을 요청할 때, 이 혜택이 제공된다면 어떻게 직장에 제시간에 도달할 수 있을지, 그리고 그것이 조직의 업무 문화에 어떻게 도움이 될지를 강조할 수 있습니다.

그들이 적절한 인센티브를 제공하면 당신은 정신적으로 동기부여를 받고, 효율성과 생산성을 높일 수 있을 것이라고 설득하세요. 이는 조직의 가치를 추가하고 팀 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

상황에 따라, 조직의 이익이나 팀의 이점을 채용 담당자에게 보여줄 수 있다면, 그들은 당신의 포인트를 이해하고 설득될 것입니다.

프레젠테이션에 집중

구두 협상에서는 협상 스피치를 거울 앞에서 연습하세요. 만약 그들이 당신의 초점 포인트에 동의하지 않는다면, 다음 협상 포인트는 무엇이 될지 상상해 보세요. 목소리 톤을 현명하게 사용하세요. 당신의 요청이나 협상 불가능한 포인트를 어떻게 제시하는지가 중요합니다. 또한 잠깐의 휴식을 취하고, 신중하게 경청하고, 현명하게 반응하세요.

회사의 가치, 문화, 브랜드 가치를 협상 대화의 참조로 사용할 수 있습니다. 직무 역할에서 구현할 전략이나 아이디어를 제시하여 채용 담당자를 설득할 수 있습니다.

서면으로 소통해야 할 경우, 문구와 논리에 집중하세요.

장기적인 관계에 집중

조직은 장기적인 관계를 중시합니다. 그들은 질 높은 직원들을 유지하고 싶어 합니다. 장기적으로 당신이 그들을 위해 봉사할 것이라고 확신을 준다면, 그들은 당신에게 투자할 준비가 될 것입니다.

긍정적인 분위기로 협상 마무리

협상, 거래 또는 제안을 긍정적인 분위기, 긍정적인 언어와 톤으로 마무리하는 것이 중요합니다. 이는 여러분과 다른 사람들이 그것을 긍정적인 기억으로 남기게 합니다.
대부분의 경우 우리는 거래를 구두로 마무리합니다. 구두 협상 포인트는 쉽게 잊혀질 수 있습니다. 채용 담당자와 관리자들이 바뀌고, 관리자가 바뀔 수 있지만, 서면 문서는 미래에 참고할 수 있는 자료가 됩니다. 따라서 거래가 아무리 작아도, 적절한 공식 절차를 통해 문서화하세요.

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