Solutions Consultant 求人 | Palo Alto Networks (Chiyoda, Tokyo)

仕事内容

Solutions Consultant (SC) is a strategic advisor who works closely with sales representatives in the Toyota Business Unit as an expert in our technical department. You will play a central role in providing technical leadership throughout the customer's security transformation journey, defining technical solutions that solve the customer's key business challenges, and maximizing the investment value in our company. By taking responsibility for the entire customer lifecycle, from pursuing technical projects to implementing solutions and realizing value for leading major customers in Japanese industry, you can acquire highly marketable expertise.

業務内容

Partner closely with Account Executives to evangelize the Palo Alto Networks platform and highlight the benefits it can provide our customers
Help customers secure their most critical digital assets
Develop and execute technical account plans centered on cross-platform solutions to contribute to sales goal achievement
Deeply understand customer technical, operational, and commercial needs
Design and propose optimal solutions utilizing the entire company portfolio
Lead effective presentations, demonstrations, and workshops tailored to specific customer challenges
Lead technical validation activities such as Proof of Value (POV)
Coordinate with internal product specialists, channel partners, and customer support
Collaborate with professional services and customer success teams to ensure project success and post-implementation value realization
Build and maintain long-term trusted relationships with key technical stakeholders
Stay abreast of the latest technology trends and competitive landscape

応募資格

Technical Acumen
Focuses on the Customer
Drives Results
Demonstrates Resilience
Builds Trust
Adapts
Ability to work with Account Executives to evangelize the platform
Passion for advanced security solutions and tailoring them to meet complex challenges
Passion for solving real-world problems and ideating beside the best and the brightest
Passionate about staying ahead of the curve in cybersecurity
Thrive on helping organizations safeguard their most valuable digital assets
Enjoy helping customers navigate the ever-changing security landscape
Have the ability to make the most complex challenges attainable

Solutions Consultant 2

ソリューションコンサルタント（SC）は、当社の技術部門の専門家として、トヨタ事業本部の営業担当と緊密に連携して活動する戦略的アドバイザーです。お客様のセキュリテ...

勤務地

Japan , Chiyoda, Tokyo

給与:

未提供

Palo Alto Networks

締切日

追って連絡

応募資格

プリセールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、技術コンサルタントなど、顧客対峙経験のある技術職としての実務経験
ネットワーキングとネットワークセキュリティ（LAN/WAN, ルーティング/スイッチング）
サイバーセキュリティ（脅威分析、ゼロトラスト、各種セキュリティソリューション）
プライベート/パブリッククラウド（IaaS/PaaS, コンテナ技術）
SOC / エンドポイントセキュリティ
SASE (Secure Access Service Edge)
高い論理的思考力、コミュニケーション能力、および問題解決能力
日本語：ネイティブレベル
英語：技術資料の読解やビジネス文書作成が可能な、実務レベルの読み書き能力。加えて、日常会話レベルの英会話能力。

業務内容

技術戦略の策定・実行: 営業担当と連携し、クロスプラットフォーム・ソリューションを軸とした技術アカウントプランを策定・実行することで、営業目標の達成に貢献します。
課題ヒアリングとソリューション設計: お客様の技術的、運用的、商業的なニーズを深く理解し、当社ポートフォリオ全体を活用した最適なソリューションを設計・提案します。
顧客エンゲージメント: お客様固有の課題に合わせた効果的なプレゼンテーション、デモンストレーション、ワークショップを主導し、ソリューションの価値を明確に伝えます。
技術検証の推進: 価値実証（Proof of Value, POV）などの技術検証活動をリードし、プロジェクトの成功を技術的に確実なものにします。
リソースの調整: 社内の製品スペシャリストやチャネルパートナー、カスタマーサポートと連携し、「ワンチーム」としてお客様を包括的にサポートします。
導入・活用支援: プロフェッショナルサービスやカスタマーサクセスチームと協力し、導入プロジェクトの成功と、導入後の価値実現までを責任を持って推進します。
関係構築: お客様の主要な技術ステークホルダーとの長期的な信頼関係を構築・維持し、変革のロードマップ策定を支援します。
継続的な自己成長: 常に最新の技術動向や競合状況を把握し、自身の専門性を高め続けることが求められます。

フルタイム

国を選択

Solutions Consultant

仕事内容

業務内容

応募資格

待遇

Looking for more opportunities?