Senior Alliances Manager

• アライアンスパートナーと長期的なビジョンならびに目標を策定し、New Relic の販売戦略計画し、アライアンスパートナーの主要な経営陣や現場リーダーとの関係を構築する。
• アライアンスパートナーのビジネスニーズに合わせた New Relic の Sell to、Sell with、Sell Through プログラムを提案し、四半期ごとのビジネスレビューや継続的な経営陣の関与をサポートし、いくつかの成長指標に対するパートナーのパフォーマンスを測定する。
• リードジェネレーション、アカウントマッピング、パイプライン開発のためのフィールドイベント、カンファレンス、キャンペーン、その他のプログラムを含む市場開拓活動の実行
• グローバルチームと連携し、アライアンス、マーケティング、セールス、プリセールス、サクセスマネージャーを含むGo-to-Market計画の実行
• アライアンスパートナーとの製品、ソリューション連携により、New Relic 製品の強化、マーケティング、セールスイネーブルメント、サービス、サポートを含む社内活動をサポート

• 5年以上のエコシステムの構築経験もしくは戦略的協業を構築した経験があること
• クラウド、SaaS のパートナーリングを理解していること（ハードウェア・ソフトウェアパッケージの代理店ビジネスとの違いを理解していること）
• アライアンスパートナーの Go to Market 部隊に積極的に営業ができるバイタリティがある方
• 新しいビジネスモデルを考案し、ステークホルダーの利害を調整し、新しいプロセス、契約締結ができる方
• パートナーの役員層とビジネスレビュー実施経験があること
• ビジネスレベルの英語能力

IT サービス企業、特にMSP事業者へのセリング経験を歓迎