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Senior Account Executive
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Senior Account Executive
Mirakl
勤務地:
Japan
カテゴリー:
セールス
契約形態:
未提供
給与:
未提供
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応募する
仕事内容:
Mirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。2012 年の創業以来、Miraklはプラットフォーム戦略の実現を支援し、小売および B2B 企業に対し、最先端で安全かつスケーラブルなテクノロジーを提供しています。マーケットプレイスやドロップシップを通じた商品ラインアップの拡充、サプライヤーカタログや決済管理の効率化、リテールメディアによる収益の拡大などを実現します。アイリスプラザ、サツドラホールディングス、ニトリや、Airbus、Best Buy、Carrefour、Macy’s など 450 社以上に採用されています。
業務内容:
経営陣が設定した四半期ごとの目標達成に向けた営業戦略の策定
会社の戦略に沿って新規顧客をターゲットとし、担当する地域の戦略的・経営的目標を達成する
組織のエグゼクティブレベル、特に社長や役員、VP、EVP、C-suite内のロールプレーヤーと強固な関係を構築する
コンタクトポイントから契約締結までのセールスプロセス全体を管理し、技術的、法的、財務的な側面から支援する
タイムマネジメントとテリトリー管理をし、ビジネスのスピードと浸透度を最大化する
マーケットでのリーチを拡大するため、ミラクルのネットワークと一般的な知名度の向上に貢献する
見込み客やクライアントの期待値を効果的に管理する
アップセルやクロスセルを通じて、新規案件の獲得や既存顧客との関係強化を図る
応募資格:
最低8年以上の営業経験(うち4年以上はソフトウェア業界、SaaSやEコマースが理想)
営業サイクルを加速させることに長けており、特に四半期ごとのリズムを尊重する
複雑な案件を成功裏に完了させた実績
商習慣や業界動向への深い理解
ROIを実証しつつ、チャレンジャーセールスを行うことに抵抗がないこと
継続的に成果を上げていることが実証されていること
歓迎条件:
ビジネス英語
ビジネス、マーケティング、ファイナンスのいずれかの修士号取得者
小売/製造/卸売流通を対象業界とした営業経験
追加情報:
求人掲載日:
2026年3月19日
Mirakl - すべての求人
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類似の求人 Senior Account Executive
Senior Account Executive - Enterprise Sales
We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future ...
勤務地
Japan , Tokyo
給与:
未提供
New Relic
締切日
追って連絡
応募資格
直販営業経験5年以上、特に SaaS 営業経験2年以上が望ましい
顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキルがあること。(ルートセールスは対象外)
新しい業界、新しいテクノロジーへの関心が高い方
業界にこだわらず営業活動ができる
特定数社のアカウントマネージメントより、数十社、複数業界のアカウント担当経験がある
チームセリング、特にプリセールスにおいてエンジニアとのコラボレーションが得意である
熟考型ではなく走りながら考えることできるハードワーカー
技術的またはミドルウェアのバックグラウンドがあり、インフラ、ソフトウェアの動向、SaaS販売の動き全般についての基本的な理解をお持ちの方、またSFDCやSlack、PowerPoint、Zoomなどの各種ソフトウェアビジネスツールの使用経験をお持ちの方は歓迎いたします
業務内容
インバウンドならびに自身で発掘した見込客を適切にフォローし、商談をクローズすること
既存顧客からの新たな商談機会を発掘しアップセルを推進すること
販売プロセスの改善に継続的に取り組むこと
その他当社が適宜決定する関連業務を遂行すること
待遇
flexible workforce model
diverse, welcoming and inclusive environment
続きを読む
Senior Account Executive - Manufacturing
The Senior Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corpo...
勤務地
Japan , Tokyo
給与:
未提供
Microsoft Corporation
締切日
追って連絡
応募資格
5 +年以上のIT関連営業またはビジネス開発の経験
パートナーエコシステム内の複雑な販売サイクルに沿って営業チームを導くチームオーケストレーション能力
自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと強調してビジネスをドライブする強い主体性
ソリューション販売手法とクラウドベースのソリューションの販売に関する理解と経験
CxOとのエンゲージメント経験直接およびオンライン経由で販売交渉や技術プレゼンテーションを通じて顧客をナビゲートする能力
学士号または同等の実務経験
日本語力(ネイティブレベル)
業務内容
今回募集するポジションは、中堅・大手顧客(主に製造業)向けにマイクロソフトのサービスを提供し、顧客の可能性を引き出し、デジタル変革に貢献する役割です
顧客の組織内で多様な人と関係を築き、強い信頼関係を持続させ、価値を高めることがアカウントエグゼクティブとして求められます
社内のデジタルツールを有効に使って、多くの顧客を効率的に担当し、売上を伸ばすことが重要です
フォーカスアカウントと深く関わりつつ、テリトリー内の他の顧客も担当し、社内リソースやパートナーと協力して、案件の作成から受注までプロジェクトマネジメントを行うことが必要です
担当テリトリーの売上と顧客満足度について責任を負います
テリトリー戦略を策定して、すべての顧客に適切な社内リソースやパートナーをアサインします
お客様がデジルトランスフォーメーションの明確な戦略的ビジョンを持てるよう支援します
顧客のニーズを深く理解することにより、社内外の様々なメンバーを適切に配置し、確実に案件が進むようリードします
最先端のデジタルツールを活用して、営業機会を計画、予測、特定し、機会創出を最大化する方法についてチームをリードします
営業案件を評価し、顧客ソリューションベースのシナリオに変換します
フルタイム
続きを読む
新着
ドライバー・配送・送迎
埼玉県川越市, 埼玉県 ¥1380.00 per hour temporary 11:00-14:00(実働3時間00分・休憩0分) job category ...
勤務地
日本 , 川越市
給与:
1380.00 JPY / 時間
Randstad
締切日
2026年5月30日
応募資格
未経験者歓迎
免許証
軍手
作業に適した服装(ジーンズ・短パン・サンダル等はNG)
業務内容
初めてサンも大歓迎★1日お試し案件 リピーターになること間違いなし!!
★11:00-1400★ファミリーレストランへの食材配送@川越⇒志木
大人気の短時間の食品配送補助です。
運転をお願いすることはございません!
パートタイム
続きを読む
新着
金属・非金属の仕分け・ピッキング・梱包、検査、検品
\ 5月下旬~7月末までの短期派遣バイト♪ / パチンコ台に使われる ガラスのチェックや加工作業です <仕事内容> ▼検査 1枚ずつ傷がないかチェックして 問題...
勤務地
日本 , 川越市
給与:
1400.00 JPY / 時間
Randstad
締切日
2026年6月29日
応募資格
未経験OK
業務内容
パチンコ台に使われるガラスのチェックや加工作業
検査: 1枚ずつ傷がないかチェックして問題なければ箱に詰める
加工: 機械にガラスをセットしてボタンを押すだけの単純作業
待遇
土日祝日休み
残業月0~5時間程度
フルタイム
続きを読む
新着
食料品の仕分け・ピッキング・梱包、食品加工・検査・袋詰め、検品
有名スーパーで見かける「お惣菜・お弁当」の調理・準備★適性に合わせて以下のいずれかのポジションをお任せします!【主な作業】・原材料の運搬・開封、仕分け・機械で計...
勤務地
日本 , 川越市
給与:
1300.00 JPY / 時間
Randstad
締切日
2026年6月29日
応募資格
未経験OK
業務内容
原材料の運搬
開封、仕分け
機械で計量
フライヤーやボイル機で加熱
待遇
「1g1円」で好きなものを食べられるバイキング形式の社員食堂
フルタイム
続きを読む
新着
医薬品・医療機器の仕分け・ピッキング・梱包、検品
\ 職場の人間関係に疲れたという方に /試薬メーカーの工場で製品の出荷準備をお任せします5〜10名の少人数の部署でもくもく集中して作業できます<仕事内容>・...
勤務地
Japan , 川越市
給与:
未提供
Randstad
締切日
2026年5月21日
応募資格
未経験OK!
業務内容
試薬メーカーの工場で製品の出荷準備をお任せします
正しいラベルか、液漏れがないか確認
ラベルを貼る機械にロールをセット
ハンドフォークで出荷場所まで完成品を移動
フルタイム
!
続きを読む
新着
フォークリフト
/ 1日中乗りっぱなし! カウンターフォークでパレットを格納 \ 〇こんな方におすすめ! 「手作業が苦手!」 「平日も1日は休みたい!」 「残業なしでも稼ぎた...
勤務地
日本 , つくばみらい市
給与:
1400.00 JPY / 時間
Randstad
締切日
2026年5月28日
応募資格
フォークリフト免許及びカウンターフォークの実務経験必須
業務内容
1日中乗りっぱなし!カウンターフォークでパレットを格納
パレットを洗浄機前にセット
検査が終わったパレットを格納
トラックからの荷下ろし荷積み
待遇
高時給1400円
残業なしで月収23.5万円以上可能
選べる時間(7時~16時、9時~18時)
平日も日祝も休めるシフト(曜日固定OK)
週休2日(日曜+祝日+平日1日休み)
通勤交通費実費支払/上限4万円/月
フルタイム
続きを読む
新着
物流・ロジスティクスの検品、仕分け・ピッキング・梱包
\家事・育児との両立、バッチリ叶います/ つくばみらい市で 午後からの時間を有効活用しませんか? 【お仕事内容は?】 嗜好品を扱う、とってもシンプルな作業 ・ラ...
勤務地
日本 , つくばみらい市
給与:
1350.00 JPY / 時間
Randstad
締切日
2026年7月30日
応募資格
未経験OK
業務内容
ランプが光った棚から商品を取る
指定の個数を箱に入れる
箱をレーンに流す
待遇
重量物ほぼナシ
少人数体制
空調完備
冷蔵庫・レンジ付の休憩室
食堂完備
通勤交通費実費支払/上限4万円/月
パートタイム
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