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Senior Account Executive
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Senior Account Executive
Mirakl
勤務地:
Japan
カテゴリー:
セールス
契約形態:
未提供
給与:
未提供
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応募する
仕事内容:
Mirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。2012 年の創業以来、Miraklはプラットフォーム戦略の実現を支援し、小売および B2B 企業に対し、最先端で安全かつスケーラブルなテクノロジーを提供しています。マーケットプレイスやドロップシップを通じた商品ラインアップの拡充、サプライヤーカタログや決済管理の効率化、リテールメディアによる収益の拡大などを実現します。アイリスプラザ、サツドラホールディングス、ニトリや、Airbus、Best Buy、Carrefour、Macy’s など 450 社以上に採用されています。
業務内容:
経営陣が設定した四半期ごとの目標達成に向けた営業戦略の策定
会社の戦略に沿って新規顧客をターゲットとし、担当する地域の戦略的・経営的目標を達成する
組織のエグゼクティブレベル、特に社長や役員、VP、EVP、C-suite内のロールプレーヤーと強固な関係を構築する
コンタクトポイントから契約締結までのセールスプロセス全体を管理し、技術的、法的、財務的な側面から支援する
タイムマネジメントとテリトリー管理をし、ビジネスのスピードと浸透度を最大化する
マーケットでのリーチを拡大するため、ミラクルのネットワークと一般的な知名度の向上に貢献する
見込み客やクライアントの期待値を効果的に管理する
アップセルやクロスセルを通じて、新規案件の獲得や既存顧客との関係強化を図る
応募資格:
最低8年以上の営業経験(うち4年以上はソフトウェア業界、SaaSやEコマースが理想)
営業サイクルを加速させることに長けており、特に四半期ごとのリズムを尊重する
複雑な案件を成功裏に完了させた実績
商習慣や業界動向への深い理解
ROIを実証しつつ、チャレンジャーセールスを行うことに抵抗がないこと
継続的に成果を上げていることが実証されていること
歓迎条件:
ビジネス英語
ビジネス、マーケティング、ファイナンスのいずれかの修士号取得者
小売/製造/卸売流通を対象業界とした営業経験
追加情報:
求人掲載日:
2026年3月19日
Mirakl - すべての求人
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類似の求人 Senior Account Executive
Senior Account Executive - Enterprise Sales
We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future ...
勤務地
Japan , Tokyo
給与:
未提供
New Relic
締切日
追って連絡
応募資格
直販営業経験5年以上、特に SaaS 営業経験2年以上が望ましい
顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキルがあること。(ルートセールスは対象外)
新しい業界、新しいテクノロジーへの関心が高い方
業界にこだわらず営業活動ができる
特定数社のアカウントマネージメントより、数十社、複数業界のアカウント担当経験がある
チームセリング、特にプリセールスにおいてエンジニアとのコラボレーションが得意である
熟考型ではなく走りながら考えることできるハードワーカー
技術的またはミドルウェアのバックグラウンドがあり、インフラ、ソフトウェアの動向、SaaS販売の動き全般についての基本的な理解をお持ちの方、またSFDCやSlack、PowerPoint、Zoomなどの各種ソフトウェアビジネスツールの使用経験をお持ちの方は歓迎いたします
業務内容
インバウンドならびに自身で発掘した見込客を適切にフォローし、商談をクローズすること
既存顧客からの新たな商談機会を発掘しアップセルを推進すること
販売プロセスの改善に継続的に取り組むこと
その他当社が適宜決定する関連業務を遂行すること
待遇
flexible workforce model
diverse, welcoming and inclusive environment
続きを読む
Senior Account Executive - Manufacturing
The Senior Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corpo...
勤務地
Japan , Tokyo
給与:
未提供
Microsoft Corporation
締切日
追って連絡
応募資格
5 +年以上のIT関連営業またはビジネス開発の経験
パートナーエコシステム内の複雑な販売サイクルに沿って営業チームを導くチームオーケストレーション能力
自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと強調してビジネスをドライブする強い主体性
ソリューション販売手法とクラウドベースのソリューションの販売に関する理解と経験
CxOとのエンゲージメント経験直接およびオンライン経由で販売交渉や技術プレゼンテーションを通じて顧客をナビゲートする能力
学士号または同等の実務経験
日本語力(ネイティブレベル)
業務内容
今回募集するポジションは、中堅・大手顧客(主に製造業)向けにマイクロソフトのサービスを提供し、顧客の可能性を引き出し、デジタル変革に貢献する役割です
顧客の組織内で多様な人と関係を築き、強い信頼関係を持続させ、価値を高めることがアカウントエグゼクティブとして求められます
社内のデジタルツールを有効に使って、多くの顧客を効率的に担当し、売上を伸ばすことが重要です
フォーカスアカウントと深く関わりつつ、テリトリー内の他の顧客も担当し、社内リソースやパートナーと協力して、案件の作成から受注までプロジェクトマネジメントを行うことが必要です
担当テリトリーの売上と顧客満足度について責任を負います
テリトリー戦略を策定して、すべての顧客に適切な社内リソースやパートナーをアサインします
お客様がデジルトランスフォーメーションの明確な戦略的ビジョンを持てるよう支援します
顧客のニーズを深く理解することにより、社内外の様々なメンバーを適切に配置し、確実に案件が進むようリードします
最先端のデジタルツールを活用して、営業機会を計画、予測、特定し、機会創出を最大化する方法についてチームをリードします
営業案件を評価し、顧客ソリューションベースのシナリオに変換します
フルタイム
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新着
Sapコンサルタント
勤務地
日本 , 東京23区
給与:
6000000.00 - 8000000.00 JPY / 年
Randstad
締切日
2026年7月14日
応募資格
ERP パッケージソフト導入のご経験
将来的に英語でのコミュニケーションをとり、ビジネスの幅を広げる意思のある方(苦手意識がなく、学ぶ姿勢があること)
海外拠点(顧客サイト、弊社拠点等)への出張が可能な方(近い将来海外拠点をベースとして勤務して頂くことも検討可)
経験や新たに獲得したスキルを海外で発揮することにモチベーションを持たれる方
業務内容
End 2 endの希少価値の高い案件を自らリードする立場
新しいソリューション・技術を自ら発想・実践できる立場
待遇
健康保険
厚生年金保険
雇用保険
休憩室
食堂
祝日
土曜日
日曜日
フルタイム
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新着
医薬品・医療機器のマシンオペレーター
~大手製薬企業◎嬉しい1年更新~ 未経験からのスタート者多数活躍中♪ 【業務内容】 [成分作り] ・原料を計量→マシンにセット (自動で原料を混ぜてくれます)...
勤務地
日本 , 宇都宮市
給与:
1400.00 JPY / 時間
Randstad
締切日
2026年6月25日
応募資格
未経験者OK
業務内容
原料を計量→マシンにセット(自動で原料を混ぜてくれます)
タンクなどを洗浄
シートなどの資材を準備→PCで資材を呼び出す
台車や補助具でマシンにセット
出来上がった製品を保管庫へ移動
待遇
長期安定◎1年更新
ててもキレイな工場
重量物は補助具があるので負担軽減ラクラク
土日祝日
土曜、祝日は企業カレンダーに準ずる(大型連休あり!GW・夏季・年末年始休暇)
残業0~30時間/月程度
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新着
食料品の営業・販売・接客、飲食店スタッフ、その他(その他)
百貨店のデリカフロアでお仕事♪ ★おいしいお惣菜&スイーツがたくさん ★お客さんへ楽しく商品提案も! 【AM】開店準備 ・商品ケースをキレイにふきふき ・お惣菜...
勤務地
日本 , 神戸市中央区
給与:
1400.00 JPY / 時間
Randstad
締切日
2026年6月09日
応募資格
販売未経験OK
もちろん販売&接客のご経験も活かせます♪
業務内容
百貨店のデリカフロアでお仕事
お客さんへ楽しく商品提案
開店準備(商品ケースをキレイにふきふき、お惣菜の調理をお手伝い、お惣菜の盛り付け)
お惣菜の販売&接客
イートインコーナーで接客
お会計対応
待遇
残業ナシ
フルタイム
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新着
テレオペ・テレマーケティング・コールセンター
大手Gr企業のエアコンなどの修理にお伺いする「日付け」を決めるお仕事。スケジュールの調整やデータ入力を行います。未経験者歓迎。月曜~土曜のシフト制、日曜・祝日固...
勤務地
Japan , 神戸市東灘区
給与:
1500.00 JPY / 時間
Randstad
締切日
2026年6月25日
応募資格
パソコンで文字入力が可能な方
業務内容
スケジュールの調整(お客様へ電話確認、家電量販店へメールやチャットで日程確認)
データの入力(決まった日程をパソコンへ入力)
フルタイム
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新着
ファッション・コスメ系のテレオペ・テレマーケティング・コールセンター
学校の家庭科の先生向けのカタログに関するお電話対応です。冷たい対応をされることはほとんどないお仕事で、トークスクリプト&事前ロープレあり、受話器を使用&手書きメ...
勤務地
Japan , 神戸市中央区
給与:
1500.00 JPY / 時間
Randstad
締切日
2026年6月25日
応募資格
経験不問
パソコンでの文字入力ができればOK
業務内容
学校の家庭科の先生向けのカタログに関するお電話対応
家庭科の先生にお電話
ご質問(カタログは届いていますか? 実習はいつ頃ですか? どんな内容を予定していますか?)
ご確認(サンプルの送付は希望ですか?)
待遇
√扶養内可
期間選べる
駅直結で雨の日も傘要らず
いろんな路線からアクセスOK
2名同時募集
トークスクリプト&事前ロープレあり
受話器を使用&手書きメモでOK
土日祝日休み
フルタイム
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新着
搬出搬入・事務所移転
勤務地
日本 , 茨城県猿島郡五霞町
給与:
1900.00 JPY / 時間
Randstad
締切日
2026年5月28日
応募資格
未経験者歓迎
【服装】動きやすい服装(半ズボン、サンダルNG)
【持物】軍手・報告書(デジタル勤怠使用の方はスマートフォン)
業務内容
大衆演劇公演劇団の荷物運搬業務
劇で使用するカツラ・衣裳・舞台音響・舞台照明、家財道具一式などを運搬
就業中に自家用車で現場を移動して作業する場合あり
待遇
交通費支給
パートタイム
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