サービスプロバイダー向け営業（Account Manager-Service provider ）求人

仕事内容

At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here, everyone has a voice, and every idea counts. If you’re ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are, you’re in the right place.

業務内容

特定の大手通信・ITサービスグループに対するSellto（直販）、Sellthru（パートナー販路）双方の売上最大化の牽引
対象グループ各社における、現場レベルからエグゼクティブ（役員・CxO）レベルに対する自社プラットフォーム・ソリューションの価値訴求
Selltoビジネスにおいて、対象グループ各社への自社プラットフォームの採用および標準化の推進
Sellthruビジネスにおいて、グループ内の主要パートナーとのビジネス拡大および高い年間成長率（YoY）の達成。また、その他グループ企業との協業を深め、主要なビジネスパートナーへと育成・成長させる
SelltoおよびSellthru営業チームのマネジメント（ピープルマネジメント、メンバーの育成、目標管理、案件支援）
カウンターパートである役員層への定期訪問を通じた、強固なアライアンス関係および信頼関係の維持・発展

応募資格

IT業界での経験：エンタープライズソフトウェア、クラウド、ネットワーク、またはサイバーセキュリティ業界における営業またはアライアンスの実務経験（10年以上）
対象アカウント経験：日本の大手通信事業者、または巨大ITサービスグループ（Tier 1アカウント）に対する、直接営業（Sell-to）またはパートナー営業（Sell-thru）の深い経験と実績（5年以上）
マネジメント経験：営業チーム（複数名）のピープルマネジメント経験（3年以上）、およびメンバーの育成、パイプライン管理、目標達成への牽引実績
エグゼクティブとの関係構築力：顧客企業の現場レベルから役員層（CxOクラス）まで、マルチレイヤーでの強固な信頼関係を構築し、ビジネス提案・交渉ができる高いコミュニケーション能力
戦略的思考：直販とパートナービジネスを組み合わせた、中長期的なハイブリッド営業戦略を立案・実行できる能力

歓迎条件

サイバーセキュリティ分野における深い知識、または製品の販売経験
大規模なマトリクス組織や、グローバル環境におけるクロスファンクショナル（部門横断的）な協業経験
ビジネスレベルの英語力（本社グローバルチームとの連携、社内レポート等で使用）

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