Key account manager 求人 | Randstad (石川,大阪ほか)

Enterprise Account Manager

The Enterprise Account Manager will be responsible for driving net new sales and...

勤務地

Japan

給与:

未提供

Skyhigh Security

締切日

追って連絡

応募資格

5-15 years’ experience in a quota carrying role selling products within the security industry or other disruptive technology sectors (e.g. AI/ML) with deep relationships with CISOs and customer stakeholders
Experience generating direct sales opportunities
must have strong prospecting skills, ability to build sales pipeline and possess a strong track record of achieving quarterly sales quotas
Ability to manage the sales process (MEDDPICC) and negotiate contracts
Deep knowledge of the customer’s requirements and security challenges
Strong business acumen and ability to build C-level relationships
Must be able to interpret and execute opportunities within complex organizations
Ability to engage members of the presales and professional services organizations at multiple stages of the sales cycle including POCs and POVs
Strong relationships with channel partners and system integrators
Must possess excellent presentation skills

業務内容

Create a prospecting strategy to identify potential customers, develop relationships, build sales pipeline, prepare and present solutions, and negotiate contracts that achieve quarterly sales quotas
Manage the sales process and leverage internal technical resources as needed to meet customer requirements
Analyze the customer environment, scope customer requirements, and collaborate with technical resources to close sales opportunities
Work closely with customers to drive POCs and POVs
Upsell and cross sell Skyhigh Security products and solutions based on customer needs
Generate demand with channel partners, resellers and end-user customers to grow mindshare, product awareness, and business relationships
Develop relationships internally with key stakeholders
Engage and present at multiple levels within an account including CISO, key stakeholders and board level
Develop account and opportunity plans to improve account strategy
Maintain customer satisfaction

待遇

Retirement Plans
Medical, Dental and Vision Coverage
Paid Time Off
Paid Parental Leave
Support for Community Involvement

フルタイム

Customer Success Account Manager

Customer Success Account Manager (CSAM) は、ポストセールスに責任を持ちお客様のビジネスや IT 目標を理解した上で、お...

勤務地

Japan , Tokyo

給与:

未提供

Microsoft Corporation

締切日

追って連絡

応募資格

プロジェクトマネジメント経験
サポートもしくはコンサルティングサービスのデリバリー経験
優れたコミュニケーションスキル
リレーション構築スキル
社内外の関係者をオーケストレーションすることができるリーダーシップ
日本語：ビジネスレベル以上の日本語能力。読み書き会話
英語：ビジネスレベルの会話力があれば尚よし

業務内容

Customer Relationship Management: You will develop relationships and influence with key customer stakeholders, that build joint accountability of their defined outcomes and long term trust.
Customer Success Leadership and Customer Strategy and Growth: You will align planning and execution to priorities that have been agreed on between the customer and Microsoft unlocking tangible customer value.
You will bring operational rigor to planning and delivery, leveraging resources and investments optimally, to achieve accelerated consumption and usage outcomes.
Customer Success Leadership - Delivery and Program Management: You will lead the delivery of program planning, execution and customer-facing delivery reviews, and engagement with key customer stakeholders to address agreed-upon customer outcomes and account priorities that deliver ongoing customer success.
You will initiate conversations with customers to connect customer objectives and the current Microsoft portfolio of work in the customer account and ensure alignment of Microsoft technology and services with the customer goals and objectives.
顧客のビジネス成果とマイクロソフトソリューションの価値を最大化するために、質の高いサポートサービスの計画と提供を推進し、サポート契約上の義務を果たす。
顧客およびアカウントチームと連携し、クラウドおよびオンプレミスのワークロードを対象とした顧客とのエンゲージメントおよびサポートプログラムの優先順位付けと計画を行う。
優先付けされたワークロードの健全性、パフォーマンス、ビジネス能力を向上させるための成果を定義し、お客様の価値実現を促進する。
エンゲージメントとサポートプログラムのオーケストレーション、カスタマー・ステークホルダーとのコミュニケーション。
重大な技術的障害のエスカレーションマネジメントを通じ、当社の製品とソリューションをさらに向上させるためのエンジニアリングフィードバックを適宜提供する。

フルタイム

Customer Success Account Manager

Customer Success Account Manager (CSAM) は、ポストセールスに責任を持ちお客様のビジネスや IT 目標を理解した上で、お...

勤務地

Japan , Tokyo

給与:

未提供

Microsoft Corporation

締切日

追って連絡

応募資格

Bachelor's Degree in Business, Sociology, Psychology, Computer Science or related field AND 8+ years customer success, solution delivery, practice management, customer-facing consulting, or portfolio management experience
OR Master's Degree in Business, Sociology, Psychology, Computer Science, or related field AND 6+ years customer success, solution delivery, practice management, customer-facing consulting, or portfolio management experience
OR equivalent experience
プロジェクトマネジメント経験
サポートもしくはコンサルティングサービスのデリバリー経験
内外のステークホルダーとの間での高いコミュニケーションスキル
リレーションシップ構築スキル
社内外の関係者をオーケストレーションすることができるリーダーシップ
Globalで協業し、自身やチームのプラクティスを展開したり、Globalリソースを含めたタスク推進をするスキル
日本語：ビジネスレベル以上の日本語能力。読み書き会話

業務内容

Customer Relationship Management: You will develop relationships and influence with key customer stakeholders, that build joint accountability of their defined outcomes and long term trust.
Customer Success Leadership and Customer Strategy and Growth: You will align planning and execution to priorities that have been agreed on between the customer and Microsoft unlocking tangible customer value.
You will bring operational rigor to planning and delivery, leveraging resources and investments optimally, to achieve accelerated consumption and usage outcomes.
Customer Success Leadership - Delivery and Program Management: You will lead the delivery of program planning, execution and customer-facing delivery reviews, and engagement with key customer stakeholders to address agreed-upon customer outcomes and account priorities that deliver ongoing customer success.
You will initiate conversations with customers to connect customer objectives and the current Microsoft portfolio of work in the customer account and ensure alignment of Microsoft technology and services with the customer goals and objectives.
顧客のビジネス成果とマイクロソフトソリューションの価値を最大化するために、質の高いサポートサービスの計画と提供を推進し、サポート契約上の義務を果たす。
顧客およびアカウントチームと連携し、クラウドおよびオンプレミスのワークロードを対象とした顧客とのエンゲージメントおよびサポートプログラムの優先順位付けと計画を行う。
優先付けされたワークロードの健全性、パフォーマンス、ビジネス能力を向上させるための成果を定義し、お客様の価値実現を促進する。
エンゲージメントとサポートプログラムのオーケストレーション、カスタマー・ステークホルダーとのコミュニケーション。
重大な技術的障害のエスカレーションマネジメントを通じ、当社の製品とソリューションをさらに向上させるためのエンジニアリングフィードバックを適宜提供する。

フルタイム

IT Project Manager

Project Leadership: Lead end-to-end IT projects, and manage business-critical ap...

勤務地

Japan , Tokyo

給与:

6000000.00 - 11000000.00 JPY / 年

Randstad

締切日

2027年7月31日

応募資格

5+ years of experience in IT Project Management, Project Coordination, Stakeholder Management, and/or Key Account Management within an IT context
Experience in utilizing AI tools to drive efficiency
Exceptional business communication and negotiation skills, with both internal and external parties
Business-level Japanese (required for internal communication)
Advanced English (required for global reporting and documentation)

業務内容

Lead end-to-end IT projects
Manage business-critical applications for a world-renowned global automotive company

待遇

Health insurance
Employee pension insurance
Employment insurance
Saturday
Sunday
Holidays

フルタイム

新着

オペレーション企画マネージャー

オペレーション企画マネージャー：アバターロボットを開発する企業

勤務地

Japan , 東京23区

給与:

6000000.00 - 10000000.00 JPY / 年

Randstad

締切日

2026年6月23日

応募資格

業務フロー設計の経験
業務でのマネジメント経験（B2B向け）
オペレーションプロセスの構築・改善のご経験
業務分析、業務改善プロジェクトの経験
コミュニケーション力、論理的思考力、状況に応じた問題解決力

業務内容

オペレーション運営統括責任者として設計・構築・運用評価・品質管理
オペレーション設計
業務改善ロードマップの作成
業務課題の特定や課題解決の施策検討
社内プロダクト運用ルール設計・管理
委託先との契約交渉

待遇

健康保険
厚生年金保険
雇用保険
土曜日
日曜日
祝日
年末年始6日
完全週休二日制

フルタイム

新着

デジタルマーケティング＆制作担当（webコンテンツ）

【主な業務】コンテンツマーケティングおよびデジタルマーケティング◇コンテンツマーケティング当社のwebページの構築／管理／運用がメイン業務になります。自社のサー...

勤務地

Japan , 東京23区, 東京都

給与:

未提供

Randstad

締切日

2026年6月12日

応募資格

社会人経験5年以上
日本語：ビジネスレベル（コンテンツ制作時にビジネスレベルの日本語文章能力必須）
英語：尚可（翻訳ツール等を使って大意を掴める英語力は必須）
論理的思考力、文章読解力／構成力、コミュニケーション能力
Word、Powerpoint、Excelを用いた業務経験
業務に必要なPCツールの自律的な使用、習得経験

業務内容

コンテンツマーケティング：当社のwebページの構築／管理／運用
自社のサービスとソリューションを理解し、マーケットのニーズを勘案しながら、コンサルタントと協力して訴求力あるコンテンツを組み上げていく
サーベイ実施や動画コンテンツ等の制作に関わる可能性
デジタルマーケティング：各種SEOツールやアクセス解析ツールを使ってのサイト分析・アクセス解析及びレポーティング
SNSコンテンツの制作および配信、広告掲出とその効果分析

待遇

通勤手当
健康保険
厚生年金保険
雇用保険
労災保険
退職金制度
財形貯蓄制度
公認会計士企業年金基金
健康保険組合カフェテリアプラン

フルタイム

新着

SaaSファンクショナルコンサルタント / プロジェクトマネージャー

事業部門ならびに機能部門における担当CxOや役員・部門長などのエクゼクティブが直面しているテクノロジー/デジタルを活用した経営課題解決や価値創造にフォーカスをあ...

勤務地

Japan , 東京23区

給与:

9000000.00 - 16000000.00 JPY / 年

Randstad

締切日

2026年6月18日

応募資格

システム/ITツールを活用した業務改革、オペレーション改革プロジェクト経験
SaaS型エンタープライズアプリケーション・基幹システムの導入経験 (Anaplan、ServiceNow、Workday、SalesForce、SAP、Oracle EBS、Dynamic365、各種RPAツール等)
中～大規模の業務システム導入案件のプロジェクト/チームのマネジメント経験 (PJ規模の目安：5名以上/半年以上)
業務改革、オペレーション改革のプロジェクト経験、マネジメント経験
エンタープライズアプリケーションの導入経験、マネジメント経験 (Anaplan、ServiceNow、Workday、SalesForce、SAP、Outsystems、Appian等)

業務内容

ソリューションの企画/提案だけでなく導入・実行までを支援し、クライアントの一連の業務改革を主導、特に業務/システム要件定義や新たな領域での要件創造を推進します
EnterpriseのSaaSアプリケーションやローコード/ノーコードツールを主体としたITアーキテクチャ全般のデザイン、アプリケーション同士の組み合わせなどを通じて、顧客の新たな価値創造の実現とクライアントの課題解決を支援します
社会アジェンダや企業課題解決に向けたSaaSアプリケーションやローコードツールを使ったアセット開発も行います
SaaS導入を軸とした業務改革、システム導入プロジェクトの全体統括や、プロジェクト管理・運営方針と実行プロセスの策定および実践（スケジュール／スコープ／リソース／コスト／リスク／タスクなど）
クライアントとの十分なコミュニケーションをもち、プロジェクト遂行における協力支援を取り付け、プロジェクトを円滑に推進
当社の海外メンバーファームとの連携、協働作業の実施、導入方法論の整理、改善

待遇

健康保険
厚生年金保険
雇用保険
労災保険
企業年金基金
退職金制度
総合福祉団体定期保険
財形貯蓄制度
定期健康診断
保養施設利用補助

フルタイム

新着

Vpoe

勤務地

Japan , Tokyo

給与:

12000000.00 - 20000000.00 JPY / 年

Randstad

締切日

2027年4月15日

応募資格

サステナビリティ領域に興味関心のある方
当社の描くビジョンへの共感
「チーム成果の最大化」「アウトカムの最大化」を目的とした開発チーム運営並びにそのための意思決定を行った経験
5〜10人以上の開発チームに対する複数年以上のPM・EM等としてのマネジメント経験のある方
アジャイルな開発プロセスの推進経験
数年に渡るプロダクトの運用・改善経験
ソフトウェアエンジニアとしての業務における開発経験と知識
日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese

業務内容

部門ミッション達成に向けてのボトルネックを解決することで、開発組織の生産性最大化を導いていただきます
今後開発するプロダクトに最適な開発組織体制の構築
開発組織拡大に向けてのピープルマネジメント(1on1、評価・フィードバック制度整備など）
メンバーのアサイン調整などリソースマネジメント
エンジニアの採用活動、リファラル採用の推進
プロジェクト推進の円滑化に向けたコミュニケーション推進（PMやテックリードとの連携）
開発メンバーの育成・オンボーディング施策の企画実行・改善

待遇

健康保険
厚生年金保険
雇用保険
土曜日
日曜日
祝日
賞与

Key account manager

Randstad

勤務地:
Japan , 石川,大阪ほか

カテゴリー:
セールス

契約形態:
未提供

給与:

業務内容:

応募資格:

歓迎条件:

追加情報:

求人掲載日:
2026年4月07日

有効期限:
2027年3月15日

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Randstad

勤務地:Japan , 石川,大阪ほか

カテゴリー:セールス

契約形態:未提供

給与:

業務内容:

応募資格:

歓迎条件:

追加情報:

求人掲載日:2026年4月07日

有効期限:2027年3月15日

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Vpoe

勤務地:
Japan , 石川,大阪ほか

カテゴリー:
セールス

契約形態:
未提供

求人掲載日:
2026年4月07日

有効期限:
2027年3月15日