Enterprise Sales 求人 | Randstad (東京都)

Account Executive- Enterprise Sales

New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類...

勤務地

Japan , Tokyo

給与:

未提供

New Relic

締切日

追って連絡

応募資格

直販営業経験5年以上、特に SaaS 営業経験2年以上が望ましい
顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキルがあること。(ルートセールスは対象外)
新しい業界、新しいテクノロジーへの関心が高い方
業界にこだわらず営業活動ができる
特定数社のアカウントマネージメントより、数十社、複数業界のアカウント担当経験がある
チームセリング、特にプリセールスにおいてエンジニアとのコラボレーションが得意である
熟考型ではなく走りながら考えることできるハードワーカー
技術的またはミドルウェアのバックグラウンドがあり、インフラ、ソフトウェアの動向、SaaS販売の動き全般についての基本的な理解をお持ちの方、またSFDCやSlack、PowerPoint、Zoomなどの各種ソフトウェアビジネスツールの使用経験をお持ちの方は歓迎いたします

業務内容

インバウンドならびに自身で発掘した見込客を適切にフォローし、商談をクローズすること
既存顧客からの新たな商談機会を発掘しアップセルを推進すること
販売プロセスの改善に継続的に取り組むこと
その他当社が適宜決定する関連業務を遂行すること

Account Executive- Enterprise Sales

We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future ...

勤務地

Japan , Tokyo

給与:

未提供

New Relic

締切日

追って連絡

応募資格

直販営業経験5年以上、特に SaaS 営業経験2年以上が望ましい
顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキルがあること。(ルートセールスは対象外)
新しい業界、新しいテクノロジーへの関心が高い方
業界にこだわらず営業活動ができる
特定数社のアカウントマネージメントより、数十社、複数業界のアカウント担当経験がある
チームセリング、特にプリセールスにおいてエンジニアとのコラボレーションが得意である
熟考型ではなく走りながら考えることできるハードワーカー
技術的またはミドルウェアのバックグラウンドがあり、インフラ、ソフトウェアの動向、SaaS販売の動き全般についての基本的な理解をお持ちの方、またSFDCやSlack、PowerPoint、Zoomなどの各種ソフトウェアビジネスツールの使用経験をお持ちの方は歓迎いたします

業務内容

インバウンドならびに自身で発掘した見込客を適切にフォローし、商談をクローズすること
既存顧客からの新たな商談機会を発掘しアップセルを推進すること
販売プロセスの改善に継続的に取り組むこと
その他当社が適宜決定する関連業務を遂行すること

Senior Account Executive - Enterprise Sales

We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future ...

勤務地

Japan , Tokyo

給与:

未提供

New Relic

締切日

追って連絡

応募資格

直販営業経験5年以上、特に SaaS 営業経験2年以上が望ましい
顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキルがあること。(ルートセールスは対象外)
新しい業界、新しいテクノロジーへの関心が高い方
業界にこだわらず営業活動ができる
特定数社のアカウントマネージメントより、数十社、複数業界のアカウント担当経験がある
チームセリング、特にプリセールスにおいてエンジニアとのコラボレーションが得意である
熟考型ではなく走りながら考えることできるハードワーカー
技術的またはミドルウェアのバックグラウンドがあり、インフラ、ソフトウェアの動向、SaaS販売の動き全般についての基本的な理解をお持ちの方、またSFDCやSlack、PowerPoint、Zoomなどの各種ソフトウェアビジネスツールの使用経験をお持ちの方は歓迎いたします

業務内容

インバウンドならびに自身で発掘した見込客を適切にフォローし、商談をクローズすること
既存顧客からの新たな商談機会を発掘しアップセルを推進すること
販売プロセスの改善に継続的に取り組むこと
その他当社が適宜決定する関連業務を遂行すること

Security Specialist

セキュリティ統括本部では、エンタープライズ製造業のお客様向けにマイクロソフトのセキュリティソリューションをご提案するセキュリティスペシャリストを募集しております...

勤務地

Japan , Tokyo

給与:

未提供

Microsoft Corporation

締切日

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応募資格

10+ years enterprise sales, solution sales experience
Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 4+ years technology-related sales or account management experience
5+ years security sales or account management experience
OR Bachelor's Degree in Information Technology, or related field AND 5+ years technology-related sales or account management experience
OR Master's Degree in Business Administration (i.e., MBA), Information Technology, or related field AND 3+ years technology-related sales or account management experience
5+ years solution or services sales experience

業務内容

Customer Engagement
Sales & Pipeline Management
Sales Strategy
Sales Execution: Manage your territory as a business and investing in your own skills + continous self development to remain top of your Infrastructure game
Scaling and Collaboration: Ability to collaborate with a network of partners and internal stakeholders to cross-sell and up-sell
Technical Expertise: Being the key technical leader, with an outstanding Cloud Economics knowledge, trusted advisor and influencer in shaping customer decisions to commit, architect and adopt Microsoft Infrastructure and security solutions
Sales Excellence: Spend time with customers identifying and surfacing new engagements that align with the customer’s business strategy
Deliver Results Through Teamwork: Ability to identifying customers and operational needs in partnership with other teams including global colleagues in different industries

フルタイム

新着

Security Solutions Sales for Enterprise Financial Services

クラウド＆AIソリューション事業本部（STU）セキュリティ統括本部では、エンタープライズ領域の金融業界のお客様を担当するセキュリティソリューションスペシャリスト...

勤務地

Japan , Tokyo

給与:

未提供

Microsoft Corporation

締切日

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応募資格

10+ years of technology related sales or business development experience, particularly cloud computing and management
experience working within a technical sales environment
Ability to solve customer problems through cloud technologies and expertise in selling to senior business decision makers by aligning & reinforcing the value of the solution to the customer’s overall business pain and/or strategic opportunities and decision criteria
Understanding of partner ecosystems and the ability to leverage partner solutions to solve customer needs
Exhibits outstanding operational excellence - including monthly/quarterly forecasting, building healthy pipeline, CRM entry and hygiene, opportunity management and virtual team orchestration
Language fluency in Japanese

業務内容

Engages with internal and external stakeholders on business planning, Rhythm of Business (ROB) meetings to review and plan for accounts in the assigned territory
Collaborates with partners and resources and leverages customer insights or industry knowledge. Contributes to exploring business and emerging opportunities to optimize the portfolio and support customer innovation
Collaborates with extended sales team, partners, and marketing to conduct business analysis (e.g., whitespace analysis, identify industry trends) to pursue high-potential customers and develop a target list of potential business
Manages the end-to-end business of the assigned territory. Conducts forecasting for accounts and develops a portfolio and territory plan to drive intentional selling aligned with strategic priorities
Reviews feedback report and coaches others on ensuring customer/partner satisfaction and decreasing dissatisfaction by establishing recovery action plans to improve clients' overall experience. Manages and/or orchestrates sales and delivery success through the account team and pursuit team
Completes required training and obtains relevant product and role certifications aligned to the role and workload/industry
Identifies customer business needs and technology readiness. Contributes to the development of solutions in collaboration with internal teams, partners, and services. Proposes prioritized solutions that align with customers' needs. Articulates the business value of proposed solutions
Collaborates with team members to discover new opportunities. Drives incremental revenue growth through personal campaigns (e.g., portfolio analysis) or internal sources (e.g., Marketing). Collaborates with account teams, partners, or services to track and qualify new opportunities. Collaborates with other teams (e.g., account teams) and services to build pipeline. Interfaces with customers and builds relationships via social selling. Applies Microsoft's sales process (MSP) to determine the quality of the opportunity and whether to proceed
Implements strategies to accelerate the closing of deals. Contributes input on strategies to drive and close prioritized opportunities. Coaches less experienced team members in deal plan execution. Implements close plans (e.g., how to map timeline, engage the customer, get customer buy-in and commitment) to de-risk and drive predictable deal closure
Identifies opportunities to drive consumption and grow business with existing customers by initiating conversations, providing demos or quotes, and collaborating with partners or internal teams (e.g., Technical Sales Professionals, Global Black Belts. For licensing transactions and project engagements, ensures rapid and robust deployment plan at point of sale that is validated by services and partners

フルタイム

新着

Ai business process solution specialist

マイクロソフトのビジネスアプリケーションのソリューションスペシャリストとして、公共・ヘルスケアのお客様の業務のデジタル変革を推進する戦略的な営業活動をリードして...

勤務地

Japan , Tokyo

給与:

未提供

Microsoft Corporation

締切日

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応募資格

Aptitude for vigorous sales activities with high quality and quantity from a customer obsession mindset
Understanding and business experience with low-code platforms and business applications
A mindset that embraces challenges and enjoys exploring new opportunities, such as discovering AI Agent use cases, with a pioneering spirit
Fluent Japanese plus business level English for dealing with global deals
7+ years of solution sales or account management experience
Experience with selling SaaS, cloud-based solutions to large enterprise accounts and exceeding sales targets
Ability to sell solutions with connected end-to-end business transformation across business units within enterprise accounts
Leading/orchestrating sales processes across account planning, opportunity planning, deal negotiation, customer decision frameworks, evaluation plans and engaging in sophisticated business case discussions
Disciplined operator with demonstrated accuracy in forecasting business and maintaining pipeline hygiene
Deep Understanding of: Low Code development, workflow, and robotic process automation technologies

業務内容

Lead strategic account planning and ROB cadences to align business priorities with Microsoft’s Business Applications portfolio
Identify whitespace opportunities and industry trends to develop and execute territory plans
Act as a trusted advisor to C-level stakeholders, articulating the business value of CRM, ERP, and AI-powered solutions
Drive customer innovation by aligning business needs with Microsoft’s Business Applications, including Dynamics 365, Power Platform, and Copilot Studio
Lead technical conversations and workshops, leveraging deep knowledge of low-code/no-code platforms and AI agentic capabilities
Collaborate with HQ engineering to address competitive blockers and shape future product direction
Orchestrate the end-to-end sales cycle, from opportunity discovery to deal closure, ensuring alignment with account strategy
Lead execution of complex deals with close plans and customer success post-sale as one Microsoft
Validate and integrate partner solutions into customer engagements
Collaborate with ISVs and SIs to scale offerings and accelerate time-to-value

フルタイム

Manager, strategic sales

東証プライム上場企業を中心とした顧客基盤を持つ、急成長中のSaaS企業で、チームを率いて成長を加速させる戦略営業マネージャーのポジションです。経験豊富な営業チー...

勤務地

Japan , Tokyo

給与:

11000000.00 - 20000000.00 JPY / 年

Randstad

締切日

2026年4月08日

応募資格

IT/開発部門向けソリューション営業経験（5年以上）
エンタープライズ企業への提案営業経験
チームマネジメント経験（5名以上、3年以上）
目標設定と管理経験（OKRなど）
高いコミュニケーション能力と交渉力
ビジネスレベルの日本語力、英語力

業務内容

営業戦略の立案と実行
チーム目標の設定と管理
メンバーの育成と指導
顧客との関係構築とソリューション提案
他部門との連携による業務改善
予算管理と収益目標の達成

待遇

健康保険
厚生年金保険
雇用保険
ストックオプション制度

フルタイム

エンタープライズセールス

大手企業顧客との関係構築、コミュニティプラットフォーム導入支援で、エンタープライズセールス担当を募集しています。■ご紹介する企業起業家精神と挑戦を歓迎するカルチ...

勤務地

Japan , 東京23区, 東京都

給与:

8800000.00 - 15000000.00 JPY / 年

Randstad

締切日

2026年8月26日

応募資格

個別提案書の作成を要する無形法人営業の経験（3年以上）
契約期間が1年以上かつ契約金額が1,000万円以上の商材セールス経験

業務内容

大手企業顧客との関係構築、コミュニティプラットフォーム導入支援
キーマンとの関係構築と課題特定
個別提案の構築とリード
提案資料作成、プレゼンテーション
契約締結
既存顧客深耕と新規マーケット開拓

待遇

健康保険
厚生年金保険
雇用保険
土曜日
日曜日
祝日

フルタイム

Enterprise Sales

Randstad

勤務地:
Japan , 東京都

カテゴリー:
セールス

契約形態:
雇用契約

給与:

応募資格:

歓迎条件:

追加情報:

求人掲載日:
2025年4月11日

有効期限:
2026年3月25日

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Enterprise Sales

Randstad

勤務地:Japan , 東京都

カテゴリー:セールス

契約形態:雇用契約

給与:

応募資格:

歓迎条件:

追加情報:

求人掲載日:2025年4月11日

有効期限:2026年3月25日

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勤務地:
Japan , 東京都

カテゴリー:
セールス

契約形態:
雇用契約

求人掲載日:
2025年4月11日

有効期限:
2026年3月25日