Channel sales 求人 | Randstad (Tokyo)

Channel Sales Manager

勤務地

Japan , 東京23区

給与:

10000000.00 - 15000000.00 JPY / 年

Randstad

締切日

2027年6月30日

応募資格

10+ years of Channel/Distribution/Sales Management in a fast-growing IT/ET/ME company
5+ years of Distributor and VARs experience
Experience working with channel programs, familiar with rebate mechanisms, incentives and marketing budgets
Experience identifying new resellers and prioritizing Distribution focus
Strong analytical skills
Strong presentation skills and ability to articulate complex technology simply
Good knowledge in Data Centre Industry and Manufacturing Industry
Have good experience and exposure to a cross functional and matrix type of organizations to make things done without authority by influencing teams

業務内容

Improve operational efficiency to better support Channel partners
Identify structural improvements, process improvements and people improvement within the IT Channel Distribution to build a sustainable business
Manage interface between company and Distributor. Manage deal registration and recommend pricing structure / discounts
Identify new resellers for Distribution to on-board and manage on-boarding process
Directly manage / sell into Distributors
Work with Distributor to build and manage demand generation and marketing efforts for partners

待遇

健康保険
厚生年金保険
雇用保険
土曜日
日曜日
祝日

フルタイム

Sr. Data Analyst/Manager

勤務地

Japan , 東京23区

給与:

9000000.00 - 13000000.00 JPY / 年

Randstad

締切日

2026年10月06日

応募資格

Advanced Data Analytics & Modeling
Data Management & Business Systems Expertise
Cross-Functional Collaboration & Communication

業務内容

Provide accurate analyses and reports using data science to support strategic decision-making, marketing, and sales teams
Analyze omni-channel and campaign data, build analytical models, and conduct ROI/KPI-based effectiveness analyses to evaluate and optimize marketing and sales initiatives
Partner with IT and global teams on initiatives such as data lakes, dashboards, and suggestion engines, while developing organizational data analytics capabilities within the Japan Commercial Business

待遇

健康保険
厚生年金保険
雇用保険
賞与

フルタイム

Solutions Consultant

Solutions Consultant (SC) is a strategic advisor who works closely with sales re...

勤務地

Japan , Chiyoda, Tokyo; Nagoya

給与:

未提供

Palo Alto Networks

締切日

追って連絡

応募資格

Technical Acumen
Focuses on the Customer
Drives Results
Demonstrates Resilience
Builds Trust
Adapts
Ability to work with Account Executives to evangelize the platform
Passion for advanced security solutions and tailoring them to meet complex challenges
Passion for solving real-world problems and ideating beside the best and the brightest
Passionate about staying ahead of the curve in cybersecurity

業務内容

Partner closely with Account Executives to evangelize the Palo Alto Networks platform and highlight the benefits it can provide our customers
Help customers secure their most critical digital assets
Develop and execute technical account plans centered on cross-platform solutions to contribute to sales goal achievement
Deeply understand customer technical, operational, and commercial needs
Design and propose optimal solutions utilizing the entire company portfolio
Lead effective presentations, demonstrations, and workshops tailored to specific customer challenges
Lead technical validation activities such as Proof of Value (POV)
Coordinate with internal product specialists, channel partners, and customer support
Collaborate with professional services and customer success teams to ensure project success and post-implementation value realization
Build and maintain long-term trusted relationships with key technical stakeholders

待遇

Strong career growth
Collaboration with top talent
Mission-driven environment focused on securing our digital future
Culture that values trust, accountability, and shared success

フルタイム

Sales manager

欧米発の老舗流体ハンドリング機器メーカーで約100年にわたり高品質・高付加価値の産業機器を開発し、現在は世界各国で事業を展開しています。数千名規模のグローバル...

勤務地

Japan , 神奈川

給与:

9000000.00 - 14000000.00 JPY / 年

Randstad

締切日

2027年2月26日

応募資格

製造業界における営業経験
チームマネジメント経験（目安5名規模以上）
ビジネスレベルの英語力（海外リージョンへの直接レポートあり）
チームを推進できるリーダーシップ

業務内容

日本市場における年間営業戦略・戦術計画の策定および実行
事業成長目標の達成および拡大
価格戦略・販促施策の設計
定期的な業績レビューの実施
主要代理店との関係構築および契約管理
チャネル戦略の立案・実行管理
新規ビジネス機会の創出
Industrial／Energy／OEM関連チャネルの拡大
営業チームのマネジメント
目標設定・評価・育成

待遇

健康保険
厚生年金保険
雇用保険
土曜日
日曜日
祝日

フルタイム

Senior Partner Sales Manager

本ポジションでは、パートナーとの関係をリードし、Miraklのグローバルな成長拡大に貢献いただきます。パートナー戦略の策定から実行までを高い自律性をもって推進し...

勤務地

Japan

給与:

未提供

Mirakl

締切日

追って連絡

応募資格

パートナーセールス／アライアンス／チャネル領域における8～10年以上の実務経験、および戦略的パートナーシップにより事業成長を牽引した実績
グローバルコンサルティングファームでの経験、またはグローバルISVパートナーシップの責任者経験
社内外のステークホルダーを動かす高い影響力と、エグゼクティブ層との関係構築力
デジタルコマースおよび関連エコシステム（例：コンポーザブルコマース、デジタルエクスペリエンス、マーケットプレイス）に関するドメイン知識
複数の戦術的タスクを並行して遂行しつつ、長期的な戦略目標を見失わない高いオペレーション能力
チームファーストの価値観に基づく協働姿勢、および創造的な問題解決力と実行力

業務内容

Miraklと戦略パートナー間のプログラム設計・運営をリードし、目標に結びつく成果創出を主導する
両社の経営層との関係構築・マネジメントを通じ、共同ビジョンと実行責任を確立する
パートナーのコマース／デジタルエクスペリエンス領域にMiraklを深く組み込み、パートナー技術を活用してMiraklソリューションの付加価値を強化できる領域を特定し推進する
パートナー起点による収益目標を所管し、予測・モニタリング・達成を主導する
マーケティングチームと連携し、優先業界に向けた共同マーケティング戦略とキャンペーンを企画・実行する
パートナー企業の全レイヤーを巻き込み、Miraklとの協業意欲を高め、説得力あるジョイントバリュー提案を実現する
共同事業計画（戦略目標、GTM施策、投資、KPI）を策定し、社内の関係部門（Sales、Marketing、Product、Labs、Customer Success）と協働する
グローバルの営業組織やフィールドのパートナーマネージャーと緊密に連携し、直販とパートナーの協業文化を定着する

Sales manager

欧米発の老舗流体ハンドリング機器メーカーで約100年にわたり高品質・高付加価値の産業機器を開発し、現在は世界各国で事業を展開しています。数千名規模のグローバル...

勤務地

Japan , 神奈川

給与:

9000000.00 - 14000000.00 JPY / 年

Randstad

締切日

2027年2月26日

応募資格

製造業界における営業経験
チームマネジメント経験（目安5名規模以上）
ビジネスレベルの英語力（海外リージョンへの直接レポートあり）
チームを推進できるリーダーシップ

業務内容

日本市場における年間営業戦略・戦術計画の策定および実行
事業成長目標の達成および拡大
価格戦略・販促施策の設計
定期的な業績レビューの実施
主要代理店との関係構築および契約管理
チャネル戦略の立案・実行管理
新規ビジネス機会の創出
Industrial／Energy／OEM関連チャネルの拡大
営業チームのマネジメント
目標設定・評価・育成

待遇

健康保険
厚生年金保険
雇用保険
土曜日
日曜日
祝日

フルタイム

Enterprise Account Manager

The Enterprise Account Manager will be responsible for driving net new sales and...

勤務地

Japan

給与:

未提供

Skyhigh Security

締切日

追って連絡

応募資格

5-15 years’ experience in a quota carrying role selling products within the security industry or other disruptive technology sectors (e.g. AI/ML) with deep relationships with CISOs and customer stakeholders
Experience generating direct sales opportunities
must have strong prospecting skills, ability to build sales pipeline and possess a strong track record of achieving quarterly sales quotas
Ability to manage the sales process (MEDDPICC) and negotiate contracts
Deep knowledge of the customer’s requirements and security challenges
Strong business acumen and ability to build C-level relationships
Must be able to interpret and execute opportunities within complex organizations
Ability to engage members of the presales and professional services organizations at multiple stages of the sales cycle including POCs and POVs
Strong relationships with channel partners and system integrators
Must possess excellent presentation skills

業務内容

Create a prospecting strategy to identify potential customers, develop relationships, build sales pipeline, prepare and present solutions, and negotiate contracts that achieve quarterly sales quotas
Manage the sales process and leverage internal technical resources as needed to meet customer requirements
Analyze the customer environment, scope customer requirements, and collaborate with technical resources to close sales opportunities
Work closely with customers to drive POCs and POVs
Upsell and cross sell Skyhigh Security products and solutions based on customer needs
Generate demand with channel partners, resellers and end-user customers to grow mindshare, product awareness, and business relationships
Develop relationships internally with key stakeholders
Engage and present at multiple levels within an account including CISO, key stakeholders and board level
Develop account and opportunity plans to improve account strategy
Maintain customer satisfaction

待遇

Retirement Plans
Medical, Dental and Vision Coverage
Paid Time Off
Paid Parental Leave
Support for Community Involvement

フルタイム

Regional Sales Manager, Network Security

SASEスペシャリストとして、Prisma Access、Prisma SD-WAN、Next Gen CASB を含む Palo Alto Networks ...

勤務地

Japan , Chiyoda, Tokyo

給与:

未提供

Palo Alto Networks

締切日

追って連絡

応募資格

SEが他案件を支援している間、一部のアカウントは自ら技術的にカバーできる能力
高い営業実績、高速なビジネス環境での営業経験
ネットワークインフラベースのセキュリティ製品（ファイアウォール、SSL/IPSec VPN、セキュリティプロキシ、キャッシュ、SD-WANなど）の販売経験
当社製品と併設されるルーティング・スイッチング製品に関する実務経験
優れた文書および口頭でのコミュニケーション力・プレゼン力
チャネルパートナーとの協業経験、チャネル中心のGTM戦略への理解
高い自己管理能力、自律的に業務を推進できる力

業務内容

担当地域のリーダーシップチームと連携し、SASEポートフォリオを顧客、パートナー、自社チームへ展開
高度な営業計画立案と、正確な売上予測の実施
セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールやネットワーク技術に関する基本的な理解を構築
社内外のリソースを最大限活用し、売上目標を達成
業界ニュースやトレンドを常に把握し、それが Palo Alto Networks の製品やサービスに与える影響を理解
対面セッション、ウェビナー、学習コンテンツを実施・提供
アカウント内でのクロスセル・アップセルの機会を特定
顧客・パートナーに対し、現代のネットワークセキュリティの状況について教育
チャネルパートナーとの関係構築・販売を推進

フルタイム

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Channel sales

業務内容

応募資格

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