Business Development Manager, AI PC 求人

Business Development Manager, AI PC

Dell

勤務地:
Japan , Tokyo

カテゴリー:
セールス

契約形態:
未提供

給与:

未提供

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仕事内容:

ビジネス開発コンサルタントとして、Dell-Qualcommのビジネスを成長させ、戦略的な勝利を確保し、共同イニシアチブを拡大して収益成長と市場への影響を加速させます。この役割には、販売スキル、戦略的思考、関係管理、および技術的な専門知識が必要です。

業務内容:

ビジネスの成長
AI PC業界における収益目標とユニットシェアの成長を推進
Dell-Qualcomm のエンタープライズ顧客向けの市場開拓 (GTM) プランを独自に開発および実行
オポチュニティパイプラインの構築と管理、ビジネス開発KPIの追跡
Qualcomm Technologyの新しいユースケースを作り、デルの製品を主要な市場セグメントに位置付ける
既存顧客とのビジネス拡大並びに新規顧客の開拓
戦略的リレーションシップマネジメント
DellとQualcommの日本担当として、それぞれのマネージメントとの関係構築を行い、四半期ごとのビジネスレビューを実施して、販売活動の一貫性を確保します
Dell Client SolutionsおよびCoreのセールス担当役員と連携して、マーケティング、サービス、製品チームとのX-Functionでのエンゲージメントを維持します
顧客や意思決定者との効果的な関係を築き、維持します
セールス、カスタマー、パートナーエンゲージメント
ソリューション、サービス、エコシステムパートナーシップ、価値提案、総所有コスト(TCO)、コマーシャルについて、顧客とパートナーを導きます
顧客向けプレゼンテーション、セミナー、ワークショップに参加する。エンドユーザーの課題と要件を理解し、ニーズに合わせてソリューションを調整します
ソリューション提案を作成し、顧客のRFPに対応します
営業担当者が技術的なプロセス関連の質問に答えるためのリソースとなります
QualcommとDellのバリュープロポジションについて営業チームをトレーニングし、営業活動をサポートします
市場および競合評価
業界のトレンド、顧客の要件、競争環境を監視して、新しいビジネスチャンスを特定します
競合他社の活動や市場の変化を先取りし、インサイトを活用してコラボレーションと成長のための革新的な戦略を策定します

応募資格:

Language Skills: Business-level English / Japanese (speaking / writing) proficiency is mandatory
Experience: 15+ years in sales business development and account management within the technology sector
Technical Acumen: Aptitude to understand Qualcomm’s product portfolio and articulate value proposition effectively
Skills and Attributes: Strong strategic thinking and analytical skills, with the ability to connect technology solutions to business outcomes
Exceptional communication and presentation skills, capable of influencing senior stakeholders
Ability to manage complex, multi-faceted partnerships and prioritize multiple initiatives

歓迎条件:

クライアント製品のハードウェア知識
クライアント製品の販売営業のご経験
クライアント製品のLCMのご提案、マネージメント経験
ERP/HRMソフトウェア等のビジネスソフトウェアの知識、販売経験
エンドポイントセキュリティの知識
ハイエンドPCの技術提案経験、仮想化、VDIソリューションを含むクライアントソリューションの提案あればなお可
ビジネスレベルの英語力

待遇:

Comprehensive Healthcare Programs
Award Winning Financial Wellness Tools and Resources
Generous Leave of Absence for New Parents and Caregivers
Industry Leading Wellness Platform
Employee Assistance Program

追加情報:

求人掲載日:
2025年12月24日

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Dell

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Japan , Tokyo

カテゴリー:
セールス

契約形態:
未提供

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求人掲載日:
2025年12月24日

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