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Account Executive

Japan, Tokyo · 求人掲載日 2026年3月25日
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仕事内容

日本マイクロソフトでは公共機関のお客様を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。主に自治体に対するセールス活動に加え、今後官公庁、自治体が共通的に利用するサービスに向けたマイクロソフトテクノロジーによるソリューション提供を担っていただきます。 自治体やその関連機関に対してマイクロソフトのクラウドサービスやソリューションの価値を訴求し、お客様の業務課題の解決やデジタルトランスフォーメーションを一緒に推進していきませんか。日本の自治体は大きく変わろうとしています。お客様のニーズを理解し、それに応えるだけでなく、戦略的に顧客と深く関わり、日本社会全体のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといった気概をお持ちの方に是非来ていただきたいと考えております。

業務内容

  • 顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築
  • 顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションを作成して提供する
  • 複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながら地方自治体のデジタルシフトを推進する
  • マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す
  • 四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの実施

応募資格

  • 公共機関担当として5年以上の営業、もしくはソリューションセールスの経験
  • 顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験
  • ハイタッチセールスとあわせ、パートナーと協力してビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験

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Account Executive

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Associate Acquisition Account Executive, UberEats Japan

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勤務地
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Japan , Tokyo
給与
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未提供
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応募資格
応募資格
  • エンド・ツー・エンドの営業経験:リード獲得から商談、契約締結まで一人で完結できる方
  • 高い実行力と粘り強さ:課題があっても諦めず、確実に成果を出せる方
  • 優れたコミュニケーション力:日本語で自信を持って説明・交渉ができる方(英語での読み書きができれば尚可)
  • 営業・ビジネスセンス:個人経営の飲食店からチェーン展開企業まで、相手に合わせた提案ができる方
業務内容
業務内容
  • 優先度の高いレストランパートナー候補に対し、初回コンタクトから契約、稼働、初期成長支援までの営業サイクルを一貫して担当
  • 各店舗の課題や目標を理解し、Uber Eatsの価値提案を最適な形で伝えることで強固な関係を構築
  • 東京・大阪・地方都市など、担当エリアを戦略的に分析し、高インパクトな新規開拓機会を特定
  • オペレーション、マーケティング、アカウントマネジメントチームと連携し、スムーズなオンボーディングを支援
  • データやツールを活用し、リード管理・優先順位設定・フォローアップ・パイプライン運営を効率的に実行
  • 現場のフィードバックをもとに、プロダクト・価格・プロセス改善に貢献
  • フルタイム
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Associate Acquisition Account Executive

アソシエイト・アクイジション・アカウント・エグゼクティブ(新卒レベル)として、日本の主要都市における優先度の高いレストランパートナーのエンドツーエンドのセールス...
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Japan , Tokyo
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応募資格
応募資格
  • 揺るぎない粘り強さと不屈の精神:困難や挫折を乗り越えた実績(例:厳しい大学プロジェクト、スポーツ、クラブ活動でのリーダーシップ、顧客対応のアルバイトなど)。「ノー」を交渉の終わりではなく、始まりと捉える姿勢
  • 自発的な行動力と主体性:高い自律性を持ち、自発的に行動する意欲があること。目標を与えられ、それを達成するための独自の道筋を自由に描ける環境下で、真価を発揮できる方
  • 成長志向:積極的にフィードバックを求め、課題を成長の機会と捉え、変化する環境に素早く適応できる、自ら学び続ける姿勢を持つこと
  • 優れたコミュニケーション能力と文化的共感力:多様な地元の飲食店オーナー(家族経営の店舗から地域チェーンまで)に対し、自信を持って提案を行い、積極的に耳を傾け、真摯な関係を築けるよう、ネイティブレベルの日本語能力を有すること
  • 基本的な英語力:社内システムを操作し、Uberのグローバルネットワーク内でコミュニケーションを図るための、ビジネスレベルの英語の読解力およびライティングスキル
業務内容
業務内容
  • 担当エリアのオーナーシップ or 責任:潜在性の高い地元のレストランの特定や初回コンタクトから、契約交渉、プラットフォーム上での初期ローンチ支援に至るまで、販売サイクル全体を推進します
  • 強固な関係構築:個々のレストランオーナーが抱える固有の課題を深く理解し、Uber Eatsの価値提案を伝え、相互の信頼関係を築きます
  • 不確実性への対応:担当エリア(東京、大阪、または地方都市)を戦略的に分析し、細かい指示を待つことなく、インパクトの大きい未開拓の機会を自ら特定します
  • 部門横断的な連携:オペレーション、マーケティング、アカウントマネジメントの各チームと緊密に連携し、加盟レストランがスムーズにプラットフォームへ移行できるよう支援します
  • データを活用した効率化:社内データシステムやCRMツール(Salesforceなど)を活用し、営業パイプラインの管理、アプローチの優先順位付け、日々のワークフローの構築を行います
  • 市場の声の代弁:現場からの加盟店フィードバックを製品開発チームや経営陣に積極的に共有し、ツール、価格モデル、社内プロセスの改善に貢献します
  • フルタイム
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Account Executive (Public Sector)

日本マイクロソフトでは公共機関のお客様を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。主に自治体に対するセールス活動に加え、今後官公庁、自治体が共通的に利用...
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勤務地
Japan , Tokyo
給与
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Microsoft Corporation
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応募資格
応募資格
  • 公共機関担当として5年以上の営業、もしくはソリューションセールスの経験
  • 顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験
  • ハイタッチセールスとあわせ、パートナーと協力してビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験
業務内容
業務内容
  • 顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築
  • 顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションを作成して提供する
  • 複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながら地方自治体のデジタルシフトを推進する
  • マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す
  • 四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの実施
  • フルタイム
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Associate Acquisition Account Executive

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応募資格
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  • エンド・ツー・エンドの営業経験:リード獲得から商談、契約締結まで一人で完結できる方
  • 高い実行力と粘り強さ:課題があっても諦めず、確実に成果を出せる方
  • 優れたコミュニケーション力:日本語で自信を持って説明・交渉ができる方(英語での読み書きができれば尚可)
  • 営業・ビジネスセンス:個人経営の飲食店からチェーン展開企業まで、相手に合わせた提案ができる方
業務内容
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  • 優先度の高いレストランパートナー候補に対し、初回コンタクトから契約、稼働、初期成長支援までの営業サイクルを一貫して担当
  • 各店舗の課題や目標を理解し、Uber Eatsの価値提案を最適な形で伝えることで強固な関係を構築
  • 東京・大阪・地方都市など、担当エリアを戦略的に分析し、高インパクトな新規開拓機会を特定
  • オペレーション、マーケティング、アカウントマネジメントチームと連携し、スムーズなオンボーディングを支援
  • データやツールを活用し、リード管理・優先順位設定・フォローアップ・パイプライン運営を効率的に実行
  • 現場のフィードバックをもとに、プロダクト・価格・プロセス改善に貢献
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Digital Account Executive – Education (Universities). SME&C (Small, Medium Enter...
勤務地
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Japan , Tokyo
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応募資格
応募資格
  • 5 +年以上のIT関連営業またはビジネス開発の経験
  • パートナーエコシステム内の複雑な販売サイクルに沿って営業チームを導くチームオーケストレーション能力
  • 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと強調してビジネスをドライブする強い主体性
  • ソリューション販売手法とクラウドベースのソリューションの販売に関する理解と経験
  • CxOとのエンゲージメント経験直接およびオンライン経由で販売交渉や技術プレゼンテーションを通じて顧客をナビゲートする能力
  • 学士号または同等の実務経験
  • 日本語力(ネイティブレベル)
業務内容
業務内容
  • 大学(国公私立)の経営層(学長・理事・執行部)および主要ステークホルダーとリレーションを構築し、アカウント全体の戦略をリード
  • 大学の中期計画、DX方針、研究戦略を踏まえ、Microsoft 365、Azure、AI(Copilot 等)を中心としたソリューション提案を企画・推進
  • フォーカスアカウント(重点大学)には深く入り込みつつ、テリトリー内の複数大学を担当し、パイプライン創出・売上最大化を実行
  • 社内の専門チーム(SSP、CSA、サポート)やパートナーと連携し、案件創出からクロージングまでを一貫してマネジメント
  • デジタルツールやデータを活用し、効率的かつ再現性のある営業活動を行い、継続的なビジネス成長を実現
  • 単発の取引ではなく、中長期視点で大学と向き合い、アップセル・クロスセルを含むアカウント拡張を主導
  • フルタイム
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Account executive, enterprise

勤務地
勤務地
Japan , 東京23区, 東京都
給与
給与:
12000000.00 - 15000000.00 JPY / 年
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Randstad
締切日
2026年6月26日
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応募資格
応募資格
  • 法人営業経験(3年以上)
  • アカウントマネジメント経験(2年以上)
  • IT業界または関連業界での経験
  • 高いコミュニケーション能力と交渉力
  • ビジネスレベルの英語力(読み書き、会話)
  • 問題解決能力と分析力
  • チームワークを重視し、協調性のある方
  • 顧客志向の強い方
  • プレゼンテーションスキル
業務内容
業務内容
  • 世界最大級の外資系IT戦略調査企業で活躍できます
  • グローバルな視点で最新技術に触れ、キャリアを築けます
  • ダイナミックな成長企業で、充実した福利厚生も魅力です
待遇
待遇
  • 健康保険
  • 厚生年金保険
  • 雇用保険
  • 労災保険
  • 退職金制度
  • 残業手当
  • 有給休暇
  • GW
  • 夏季休暇
  • 年末年始
  • フルタイム
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Enterprise account executive

国内大手企業向けの新規開拓営業を統括。製品導入を通じた業務変革の提案を行い、日本市場におけるシェア拡大とビジネス基盤の構築をリードする役割を担います。
勤務地
勤務地
Japan , 東京23区, 東京都
給与
給与:
15000000.00 - 35000000.00 JPY / 年
https://www.randstad.com Logo
Randstad
締切日
2027年3月02日
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応募資格
応募資格
  • エンタープライズSaaSの営業経験(5年以上)
  • 卓越した新規開拓およびクロージング実績
  • ビジネスレベル以上の英語力および日本語力
業務内容
業務内容
  • 国内エンタープライズ顧客への新規開拓・深耕営業
  • 顧客の課題を解決するWork OSのソリューション提案
  • グローバルチームと連携した営業戦略の策定・実行
  • 契約交渉からクロージング、導入支援のリード
  • 日本市場におけるパイプライン構築と売上予測管理
  • ローカルチーム立ち上げに伴うオペレーション構築
待遇
待遇
  • 健康保険
  • 厚生年金保険
  • 雇用保険
  • 土曜日
  • 日曜日
  • 祝日
  • RSU
  • フルタイム
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Senior Account Executive

Mirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。...
勤務地
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Japan
給与
給与:
未提供
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Mirakl
締切日
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応募資格
応募資格
  • 最低8年以上の営業経験(うち4年以上はソフトウェア業界、SaaSやEコマースが理想)
  • 営業サイクルを加速させることに長けており、特に四半期ごとのリズムを尊重する
  • 複雑な案件を成功裏に完了させた実績
  • 商習慣や業界動向への深い理解
  • ROIを実証しつつ、チャレンジャーセールスを行うことに抵抗がないこと
  • 継続的に成果を上げていることが実証されていること
業務内容
業務内容
  • 経営陣が設定した四半期ごとの目標達成に向けた営業戦略の策定
  • 会社の戦略に沿って新規顧客をターゲットとし、担当する地域の戦略的・経営的目標を達成する
  • 組織のエグゼクティブレベル、特に社長や役員、VP、EVP、C-suite内のロールプレーヤーと強固な関係を構築する
  • コンタクトポイントから契約締結までのセールスプロセス全体を管理し、技術的、法的、財務的な側面から支援する
  • タイムマネジメントとテリトリー管理をし、ビジネスのスピードと浸透度を最大化する
  • マーケットでのリーチを拡大するため、ミラクルのネットワークと一般的な知名度の向上に貢献する
  • 見込み客やクライアントの期待値を効果的に管理する
  • アップセルやクロスセルを通じて、新規案件の獲得や既存顧客との関係強化を図る
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