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Account Executive
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Account Executive
Microsoft Corporation
勤務地:
Japan
,
Tokyo
カテゴリー:
セールス
契約形態:
未提供
給与:
未提供
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仕事内容:
日本マイクロソフトでは公共機関のお客様を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。主に自治体に対するセールス活動に加え、今後官公庁、自治体が共通的に利用するサービスに向けたマイクロソフトテクノロジーによるソリューション提供を担っていただきます。 自治体やその関連機関に対してマイクロソフトのクラウドサービスやソリューションの価値を訴求し、お客様の業務課題の解決やデジタルトランスフォーメーションを一緒に推進していきませんか。日本の自治体は大きく変わろうとしています。お客様のニーズを理解し、それに応えるだけでなく、戦略的に顧客と深く関わり、日本社会全体のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといった気概をお持ちの方に是非来ていただきたいと考えております。
業務内容:
顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築
顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションを作成して提供する
複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながら地方自治体のデジタルシフトを推進する
マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す
四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの実施
応募資格:
公共機関担当として5年以上の営業、もしくはソリューションセールスの経験
顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験
ハイタッチセールスとあわせ、パートナーと協力してビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験
追加情報:
求人掲載日:
2026年3月25日
雇用形態:
フルタイム
職種:
ハイブリッド勤務
Microsoft Corporation - すべての求人
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類似の求人 Account Executive
Account executive (mid)
勤務地
Japan , Tokyo
給与:
8000000.00 - 20000000.00 JPY / 年
Randstad
締切日
2026年12月22日
応募資格
BtoB SaaS等の法人営業経験5年以上
中堅企業(Mid)市場での営業実績
再現性のある圧倒的な営業成績・ノルマ達成
ソリューションおよびバリューセリングの実務
高い対人交渉力と書面・口頭のスキル
業務内容
日本発グローバルプロダクトの成長期に参画
待遇
健康保険
厚生年金保険
雇用保険
土曜日
日曜日
祝日
フルタイム
続きを読む
Enterprise account executive
国内大手企業向けの新規開拓営業を統括。製品導入を通じた業務変革の提案を行い、日本市場におけるシェア拡大とビジネス基盤の構築をリードする役割を担います。
勤務地
Japan , 東京23区, 東京都
給与:
15000000.00 - 35000000.00 JPY / 年
Randstad
締切日
2027年3月02日
応募資格
エンタープライズSaaSの営業経験(5年以上)
卓越した新規開拓およびクロージング実績
ビジネスレベル以上の英語力および日本語力
業務内容
国内エンタープライズ顧客への新規開拓・深耕営業
顧客の課題を解決するWork OSのソリューション提案
グローバルチームと連携した営業戦略の策定・実行
契約交渉からクロージング、導入支援のリード
日本市場におけるパイプライン構築と売上予測管理
ローカルチーム立ち上げに伴うオペレーション構築
待遇
健康保険
厚生年金保険
雇用保険
土曜日
日曜日
祝日
RSU
フルタイム
続きを読む
Account executive (enterprise)
成長率10倍の爆速スタートアップで、エンタープライズ市場の開拓と売上創出を担う。日本市場における最速の売上成長を実現すべく、国内エンタープライズ顧客の新規開拓と...
勤務地
Japan , 東京23区
給与:
8000000.00 - 20000000.00 JPY / 年
Randstad
締切日
2026年12月22日
応募資格
IT・SaaSの大手法人営業経験3年以上
高い対人構築力とテリトリー拡大の実績
ソリューションおよびバリューセリングの経験
再現性のある圧倒的な営業成績とノルマ達成経験
業務内容
担当業種における売上最大化の戦略策定・実行
ターゲット顧客に対するアカウントプランの策定
新規顧客開拓および商談創出を通じたパイプ生成
Cスイートや役員層へのソリューション提案・交渉
販売方法論の確立やプロセスの最適化による売上増
社内リソースを巻き込んだ多角的な関係構築
待遇
健康保険
厚生年金保険
雇用保険
フルタイム
続きを読む
Account executive, enterprise
勤務地
Japan , 東京23区, 東京都
給与:
12000000.00 - 15000000.00 JPY / 年
Randstad
締切日
2026年6月26日
応募資格
法人営業経験(3年以上)
アカウントマネジメント経験(2年以上)
IT業界または関連業界での経験
高いコミュニケーション能力と交渉力
ビジネスレベルの英語力(読み書き、会話)
問題解決能力と分析力
チームワークを重視し、協調性のある方
顧客志向の強い方
プレゼンテーションスキル
業務内容
世界最大級の外資系IT戦略調査企業で活躍できます
グローバルな視点で最新技術に触れ、キャリアを築けます
ダイナミックな成長企業で、充実した福利厚生も魅力です
待遇
健康保険
厚生年金保険
雇用保険
労災保険
退職金制度
残業手当
有給休暇
GW
夏季休暇
年末年始
フルタイム
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Senior Account Executive - Enterprise Sales
We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future ...
勤務地
Japan , Tokyo
給与:
未提供
New Relic
締切日
追って連絡
応募資格
直販営業経験5年以上、特に SaaS 営業経験2年以上が望ましい
顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキルがあること。(ルートセールスは対象外)
新しい業界、新しいテクノロジーへの関心が高い方
業界にこだわらず営業活動ができる
特定数社のアカウントマネージメントより、数十社、複数業界のアカウント担当経験がある
チームセリング、特にプリセールスにおいてエンジニアとのコラボレーションが得意である
熟考型ではなく走りながら考えることできるハードワーカー
技術的またはミドルウェアのバックグラウンドがあり、インフラ、ソフトウェアの動向、SaaS販売の動き全般についての基本的な理解をお持ちの方、またSFDCやSlack、PowerPoint、Zoomなどの各種ソフトウェアビジネスツールの使用経験をお持ちの方は歓迎いたします
業務内容
インバウンドならびに自身で発掘した見込客を適切にフォローし、商談をクローズすること
既存顧客からの新たな商談機会を発掘しアップセルを推進すること
販売プロセスの改善に継続的に取り組むこと
その他当社が適宜決定する関連業務を遂行すること
待遇
flexible workforce model
diverse, welcoming and inclusive environment
続きを読む
Enterprise account executive
最先端技術で世界をリードする、ダイナミックなスタートアップ企業で、エンタープライズ顧客開拓を担当するポジションです。■ご紹介する企業について企業ミッションに、急...
勤務地
Japan , 東京23区, 東京都
給与:
9000000.00 - 12000000.00 JPY / 年
Randstad
締切日
2026年5月26日
応募資格
BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験3年以上
高い目標達成意欲と実績
ソリューション/バリューセリングの経験
優れたコミュニケーションスキルと交渉スキル
新規顧客開拓、テリトリー拡大の実績
データ分析に基づいた戦略立案能力
関係構築能力に優れ、顧客との信頼関係を構築できる方
チームワークを重視し、協調性を持って仕事に取り組める方
英語力(ビジネスレベル)
高い学習意欲と成長意欲
業務内容
エンタープライズ顧客への新規開拓営業
営業戦略の立案・実行
アカウントプラン、インダストリープランの策定・実行
ビジネスオペレーションの設計・実行
顧客との関係構築(Cスイートレベルを含む)
提案・契約獲得
販売方法論・プロセスの確立
販売ツールの最適化
待遇
健康保険
厚生年金保険
雇用保険
土曜日
日曜日
祝日
フルタイム
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Associate Acquisition Account Executive
アクイジション アカウント エグゼクティブとして、主要都市の優先度の高い飲食店パートナーを対象に、営業活動の全プロセスを担当していただきます。あなたの取り組みは...
勤務地
Japan , Tokyo
給与:
未提供
Uber
締切日
追って連絡
応募資格
エンド・ツー・エンドの営業経験:リード獲得から商談、契約締結まで一人で完結できる方
高い実行力と粘り強さ:課題があっても諦めず、確実に成果を出せる方
優れたコミュニケーション力:日本語で自信を持って説明・交渉ができる方(英語での読み書きができれば尚可)
営業・ビジネスセンス:個人経営の飲食店からチェーン展開企業まで、相手に合わせた提案ができる方
業務内容
優先度の高いレストランパートナー候補に対し、初回コンタクトから契約、稼働、初期成長支援までの営業サイクルを一貫して担当
各店舗の課題や目標を理解し、Uber Eatsの価値提案を最適な形で伝えることで強固な関係を構築
東京・大阪・地方都市など、担当エリアを戦略的に分析し、高インパクトな新規開拓機会を特定
オペレーション、マーケティング、アカウントマネジメントチームと連携し、スムーズなオンボーディングを支援
データやツールを活用し、リード管理・優先順位設定・フォローアップ・パイプライン運営を効率的に実行
現場のフィードバックをもとに、プロダクト・価格・プロセス改善に貢献
フルタイム
続きを読む
Account Executive - Education
Digital Account Executive – Education (Universities). SME&C (Small, Medium Enter...
勤務地
Japan , Tokyo
給与:
未提供
Microsoft Corporation
締切日
追って連絡
応募資格
5 +年以上のIT関連営業またはビジネス開発の経験
パートナーエコシステム内の複雑な販売サイクルに沿って営業チームを導くチームオーケストレーション能力
自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと強調してビジネスをドライブする強い主体性
ソリューション販売手法とクラウドベースのソリューションの販売に関する理解と経験
CxOとのエンゲージメント経験直接およびオンライン経由で販売交渉や技術プレゼンテーションを通じて顧客をナビゲートする能力
学士号または同等の実務経験
日本語力(ネイティブレベル)
業務内容
大学(国公私立)の経営層(学長・理事・執行部)および主要ステークホルダーとリレーションを構築し、アカウント全体の戦略をリード
大学の中期計画、DX方針、研究戦略を踏まえ、Microsoft 365、Azure、AI(Copilot 等)を中心としたソリューション提案を企画・推進
フォーカスアカウント(重点大学)には深く入り込みつつ、テリトリー内の複数大学を担当し、パイプライン創出・売上最大化を実行
社内の専門チーム(SSP、CSA、サポート)やパートナーと連携し、案件創出からクロージングまでを一貫してマネジメント
デジタルツールやデータを活用し、効率的かつ再現性のある営業活動を行い、継続的なビジネス成長を実現
単発の取引ではなく、中長期視点で大学と向き合い、アップセル・クロスセルを含むアカウント拡張を主導
フルタイム
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