Account executive oem sales 求人 | Skyhigh Security (Tokyo)

仕事内容

OEMセールス担当のエンタープライズ・アカウント・マネージャーとして、成長企業における技術組み込みを戦略的に提案し、成立させることで収益成長の推進を図ります。複雑な販売サイクルを把握し、Trellixのセキュリティエンジンが主要メーカーやサービスプロバイダーのコア製品やサービスに統合されるよう確実にすることで、長期的で拡張性のある収益の流れを確保します。This position is responsible for leveraging knowledge of Trellix products and services to connect with the Value Added Distributors (VAD) and the OEM partners to generate the OEM opportunities.

業務内容

アカウント戦略と拡大：ターゲットとなるOEMアカウントのエンタープライズカスタマーと強固な関係を構築・維持し、アップセル機会を特定し、継続的な成長を確実にします
新規事業開発：新規のターゲットアカウントを積極的に特定し開拓し、「デザイン・イン」の成功を確保します
戦略的なデザイン・イン：Trellixの技術をパートナーの製品ロードマップと整合させることで、「デザイン・イン」プロセスを主導します
取引実行と収益管理：初期の見込み客開拓から最終契約の実行まで、セールスパイプライン全体を担当頂きます。ライセンス料、ロイヤリティ、および数量コミットメントに焦点を当てた高価値の交渉を推進し、年間販売目標を達成、最大化します
パートナー管理：戦略的なパートナーと協力し、円滑な契約実行、ロイヤリティ報告、および履行プロセスを確実にします。パートナーネットワークを活用してOEMのリーチを拡大し、業務効率を最適化します
Objectives may include revenue, margin, volume, MSS, product mix as defined by management
Responsible for driving incremental demand creation efforts with customers for development
Keeps management informed by submitting activity and results reports, such as weekly reports, call reports, MEDDICC, account plans, or other form reports
Understands Trellix's portfolio of products, solutions, and services, and introduces Trellix solutions to potential customers
Analyzes the customer environment to uncover customer needs and works with technical resources to provide expertise as needed to meet customer requirements
Works closely with customers to drive POCs and/or various GTM activities to align with Trellix corporate strategy
Generates demand with resellers and end users to increase mind share, product awareness, and business relationships
Contributes to team efforts by achieving related results as needed

応募資格

経験：製造業またはOEM分野におけるB2Bセールスで、ソフトウェア、ハードウェアソリューション問わず、実証された経験があること
ターゲット分野の専門知識：日本の主要メーカーまたはサービスプロバイダーの開発（R&D）部門または製品企画部門と関わる直接的な販売経験があること
交渉力：顧客間の複雑な交渉を主導し、技術的な関係者と調達/役員レベルのリーダーシップの両方からコミットメントを確保する能力
市場情報：市場のトレンド、競合他社の活動、および業界の動向を監視し、販売戦術をCatch upすること
語学力：英語は基本的なレベルで可。ただし、グローバルな環境で学び、コミュニケーションをとる強い意欲があることを条件とします

待遇

Retirement Plans
Medical, Dental and Vision Coverage
Paid Time Off
Paid Parental Leave
Support for Community Involvement

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