作成者 Rachel Simmons
2026年2月06日
10 分で読めます
通常、私たちの個人生活では、毎日交渉を行っています。市場であれ、家族とのやり取りであれ、私たちは説得し、共通の意見に到達しようとします。しかし、いざ求人の交渉となると、そのプロセスをどう進めるべきかで困惑することがよくあります。多くの候補者は、求人オファーの交渉がその仕事を得る可能性を減らすと考えています。求人における交渉にはさまざまな考え方があり、このトピックについていくつかの観点から議論します。
求人オファーの交渉方法を議論する前に、まず交渉とは何か、交渉の哲学、その目的、交渉技術などについて理解する必要があります。
ケンブリッジ英語辞典では、交渉を「合意に達するために誰かと正式に話し合いをする過程、またはその話し合い自体」と定義しています。
非公式な形では、交渉とは、共通の立場や目的に到達するための議論や論理的な会話と言えます。これは、関係者全員が自分の目的を達成できるように助けるものです。
多くの候補者、特に新人の方々は交渉を恐れています。彼らは、求人オファーで交渉すると、その機会を失うのではないかと心配しています。
しかし、求人オファーや給与の交渉方法を知らないだけです。求人オファーを交渉するためには適切な戦略があります。求人の交渉は一般的な慣習であり、候補者にとっては一種の権利です。したがって、求人オファーを交渉するチャンスがあるなら、その機会を逃さないでください。
多くの人は、求人オファー交渉が給与を増額するようにリクルーターを説得したり圧力をかけることだと考えています。しかし、求人オファー交渉はそれだけではありません。
私たちが議論し、交渉できるものには、昇給、ボーナス、交通費、試用期間、食事の提供、その他多くの点があります。
ですので、給与だけに限定しないでください。求人オファーを交渉するには、適切な戦略を立てる必要があります。そのためには、交渉に関するさまざまなポイントを知ることが重要です。
ほとんどの場合、人々は自分の目的を達成するために他者を支配しようとします。しかし、交渉プロセスでは、それは論理的な議論や会話です。すべての関係者は、すべての利害関係者が利益を得られる共通の立場に到達しようとします。
したがって、さまざまな利害関係者の要求や期待は論理的に示されます。
求人オファーの給与交渉や求人オファーの交渉について質問がある場合、論理的なポイントを含んだ計画を立てる必要があります。
日常生活では、交渉をするとき、私たちは個人的に勝つことを目指し、他の利害関係者や当事者については考えません。しかし、それでは長期的な良好な関係を築くことはできません。
仕事、ビジネス、または個人の生活では、長期的な関係を築くことが求められます。だからこそ、交渉では共通の勝利を意識する必要があります。「ウィンウィン」という言葉があります。
交渉を計画する際は、他の主要な利害関係者についても考える必要があります。例えば、自分だけの利益を考えているかもしれませんが、リクルーターや組織の立場も考えなければなりません。彼らにはあなたの給与に対する共通の予算があり、時にはそれを超えることができませんが、インセンティブや携帯電話やインターネットの料金、交通費、その他の福利厚生について交渉することができます。これらはHRやリクルーターが提供できるものです。
もしHRが自分の側だけを考えれば、HRは勝つかもしれませんが、候補者は失敗します。長期的には、候補者は満足して働けなくなるでしょう。逆に、候補者が自分の勝利だけを追求して、会社に入らなければ、会社も優秀な候補者を失うことになります。それは会社にとっても損失です。ですので、交渉はウィンウィンであるべきです。
BATNAとは、「交渉による合意の最良の代替案」を指します。これは、すべての関係者にとって利益をもたらす交渉の機会を創出します。交渉には多くの代替案があります。選択肢がたくさんあるのです。これにより、会話や取引のためのポイントが開かれ、みんなに選択肢があります。
求人オファーで自分の利益を達成しようとしているとき、BATNAを見つけることが重要です。
実りある求人オファーの交渉をするためには、双方がいくつかの共通の要素を実践する必要があります。
これは非常に重要です。自分の考えに固執しているとき、私たちの潜在意識は他の人の議論を拒絶します。しかし、私たちは注意深く聞く必要があります。このリスニングから、多くの代替案や交渉のポイントを見つけることができます。
この交渉の会話や取引の中で、誰もが他者を尊重する必要があります。誰かが自分の論理を提示したとき、その論理を尊重しなければなりません。他の人の論理が力強くないように思えるかもしれませんが、私にとって重要でない点が他の人にとっては重要であることもあります。また、その論理が良い交渉ポイントになることもあります。
時々、私たちは非常に固くなり、他人の意見を聞こうとしたり、他人の考えを優先しようとしません。求人オファーでは、議論の余地を作る必要があります。例えば、あなたが候補者で、リクルーターがあなたの期待する給与を提供しなければ絶対に参加しないという固い態度を取っているとします。このような固さは交渉の扉を閉じる可能性があります。次の候補者を呼ぶこともあります。しかし、柔軟性を持つことで、リクルーターは他の補償や福利厚生を提供してくれる可能性があります。それがあなたにとって大きな価値を持つこともあります。
交渉の会話では、相手に妥協の余地を与える機会やアイデアを提供する必要があることを念頭に置いておきましょう。もし相手が妥協の余地を見つけられなければ、私たちの余地も影響を受けます。ポジティブな心構えで、交渉を進めましょう。
求人オファーを受け取ったときは、感謝の気持ちを込めて受け入れ、機会を楽しみにしていることを伝えるべきです。ポジティブに受け入れると、リクルーターから良い印象を与え、柔軟な姿勢を持たせます。
書面でも口頭でも感謝の意を伝えることができます。また、オファーを受け入れると同時に、オファーを検討するための時間が必要であることを伝えることができます。リクルーターと具体的な時間を決め、双方が次のステップの準備をするのを助けます。
交渉を始める前に、求人オファーの詳細をよく読むことが重要です。すべての詳細が重要です。もし質問があれば、HRチームに躊躇せずにクリアにしましょう。
交渉のポイントを計画する前に、できるだけ多くの情報を集めるようにしましょう。企業のウェブサイトからは多くの情報を集めることができます。それに加えて、求人案内や過去の求人案内、その他のポジションの案内も役立ちます。また、現在の従業員から情報を集めることもできます。
彼らの福利厚生や報酬、勤務時間、オフィス文化、柔軟な機会などの情報を収集することができます。
同様の職種の給与範囲や報酬パッケージを集めて、交渉の参考にすることができます。crawljobsでは、さまざまなカテゴリーの求人情報や詳細を見ることができます。
求人オファーには、交渉できる多くのポイントがあります。最初の解釈では、給与だけに焦点を当てることが多いですが、給与以外にも焦点を当てるべきポイントがあります：
人々はそれぞれ異なる優先順位を持っています。給与だけに焦点を当てる必要はありません。例えば、HRがあなたの期待する給与を提供できない場合でも、他のポイントで交渉してみましょう。
例えば、昼食を家から持参するのが面倒な場合は、オフィスでの無料の昼食提供を交渉しましょう。また、数千円の追加費用に焦点を当てている場合でも、交通施設に焦点を当てることで、交通費や手間を削減できます。
時には、家族の緊急事態で月に一度他の都市に行かなければならない場合など、責任がある人もいます。こうした柔軟性を交渉することもできます。これらの回答はHRにとって非常に高価ではありませんが、あなたの生活をより快適にすることができます。
多くの候補者は短期的な利益に焦点を当てますが、長期的な成長に焦点を当てるようにしましょう。あなたの未来の成長のために交渉しましょう。あなたが一生懸命働く、またはKPIを達成した場合、会社が昇給や昇進を提供するという約束を取り付けることができます。これらはあなたの成長機会となります。また、国家的または国際的なトレーニングプログラムをリクエストすることもできます。これらは個人的には高価であるかもしれませんが、求人オファーの段階で承認を得ることができれば、大きな利益となります。
交渉では、自分の側だけに焦点を当てがちですが、相手側にも焦点を当てる必要があります。例えば、交通手段を交渉する場合、交通施設を提供してもらうことで、自分のワークステーションに時間通りに到達でき、組織の仕事文化にも利益をもたらす点に焦点を当ててみましょう。
インセンティブを提供してもらうことで、精神的にモチベーションが高まり、効率と生産性が向上することが組織にも価値を追加し、チームの目標達成にも役立つことを説得してみてください。
組織の利益やチームの利益をリクルーターに示すことができれば、彼らは理解し、あなたのポイントに納得するでしょう。
交渉では、口頭でのコミュニケーションを使うことをお勧めします。口頭での交渉スピーチを鏡の前で練習し、もし相手があなたの焦点となるポイントに同意しない場合、次に交渉するポイントが何であるかを考えてみましょう。自分のリクエストや譲れない点をどのように効果的に表現するかが重要です。緩急をつけて聞き、賢明に対応するように心がけましょう。
企業の価値観、文化、ブランド価値を会話の参考にすることもできます。あなたがその役割で実行する戦略やアイデアを述べることで、リクルーターを納得させることができるでしょう。
もし書面でコミュニケーションを取る場合、言葉と論理に注意を払いましょう。
組織は長期的な関係を重視しています。質の高い社員を維持したいと考えています。あなたが長期的に貢献する自信を与えることができれば、彼らはあなたに投資する気になるでしょう。
交渉を締めくくる際、ポジティブな雰囲気で、ポジティブな言葉やトーンで終了することが重要です。これにより、あなたと他の人々がそれを良い思い出として記憶することができます。
交渉は多くの場合、口頭で行われます。口頭の交渉ポイントは簡単に忘れられることがあります。リクルーターやマネージャーが
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