Tecnico Commerciale Prevendita Lavori | ebaraeurope (Gambellara (Vicenza))

Tecnico Commerciale - Settore Chimico

Randstad Talent Selection ricerca, per azienda chimica del cremasco leader nella...

Località

Italy , Capralba

Salario:

28000.00 - 34000.00 EUR / Anno

Randstad

Data di scadenza

24 luglio 2026

Requisiti

Formazione tecnica, preferibilmente diploma in chimica
Disponibilità a spostarsi sul territorio assegnato
Esperienza anche breve in ruoli tecnici/commerciali
Buone doti comunicative e relazionali
Disponibilità alla partecipazione a fiere ed eventi

Responsabilità

Presentazione e promozione dei prodotti presso rivenditori
Fornire supporto tecnico-commerciale ai clienti sia in fase di prevendita che post-vendita
Gestione delle negoziazioni
Gestione del territorio assegnato in coordinamento con la Direzione commerciale
Fornire report dettagliati tramite piattaforma CRM
Analizzare i risultati e gli obiettivi con la Direzione commerciale

Tempo pieno

AI Technical Presales

Il Gruppo Almaviva leader italiano nell'Information & Communication Technology, ...

Località

Italia , Roma; Milano

Salario:

44000.00 - 60000.00 EUR / Anno

AlmavivA Group

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza pregressa significativa (5-10 anni) in ruoli tecnici, preferibilmente nell'ambito dell'Intelligenza Artificiale, NLP o Analisi dei Dati
Conoscenza approfondita dei paradigmi di Generative AI: Large Language Models (LLM), Retrieval-Augmented Generation (RAG), prompt engineering e fine-tuning
Familiarità con framework per agenti AI, orchestrazione e vector database
Esperienza con piattaforme cloud AI: Azure OpenAI Service, AWS Bedrock, Google Vertex AI
Conoscenza dei principi di MLOps e strumenti correlati
Capacità di tradurre requisiti business complessi in architetture tecniche AI scalabili e sicure
Esperienza nella redazione di documentazione tecnica per offerte commerciali e risposte a gare
Familiarità con i requisiti normativi dell'EU AI Act e principi di AI Governance e Responsible AI
Ottime capacità di comunicazione e presentazione, con abilità nel trasmettere concetti tecnici anche a interlocutori non tecnici
Orientamento al cliente e capacità di lavorare efficacemente in contesti di vendita consulenziale

Responsabilità

Fornire supporto tecnico specializzato durante l'intero ciclo di vendita, collaborando con i team commerciali, di prodotto e di delivery per progettare e presentare soluzioni AI innovative
Supporterai la redazione di offerte tecniche, risposte a bandi di gara e RFP con focus su soluzioni di Generative AI, LLM, RAG e agenti AI
Condurrai demo tecniche, proof-of-concept e workshop con i clienti per validare l'applicabilità delle soluzioni
Collaborerai con i team interni per tradurre esigenze di business in architetture AI scalabili, sicure e ad alto valore aggiunto
Monitorerai l'evoluzione del mercato AI contribuendo al posizionamento competitivo del Gruppo
Supporterai attività di prevendita in contesti di vendita consulenziale

Cosa offriamo

Cellulare e pc portatile
Buono pasto del valore di €8,26 per ogni giornata lavorata

Tempo pieno

Head of Cybersecurity

Guiderai strategicamente, organizzativamente e operativamente la Unità Operativa...

Località

Italy , Reggio Emilia; Bologna

Salario:

Non fornito

Longwave

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza complessiva di almeno 10 anni nel mondo Cybersecurity, preferibilmente in system integrator, MSSP o contesti enterprise complessi
Almeno 5 anni in ruoli di leadership tecnica o manageriale con responsabilità reali su persone, delivery e qualità del servizio
Capacità dimostrata di governare domini differenti senza limitarsi al singolo vendor o alla sola specializzazione personale
Conoscenza concreta dei principali vendor e relative differenze di offering, almeno su una combinazione significativa tra Palo Alto Networks, Fortinet, Cisco, Microsoft, F5, Radware, Splunk o equivalenti
Capacità di leggere il mercato e trasformare la competenza tecnica in offering comprensibile, scalabile e difendibile commercialmente
Leadership matura: capacità di dare direzione, prendere decisioni, gestire priorità, elevare il livello dei collaboratori e introdurre disciplina esecutiva

Responsabilità

Guiderai strategicamente, organizzativamente e operativamente la Unità Operativa Cybersecurity, assicurando coerenza tra sviluppo dell’offering, qualità della delivery, servizi gestiti e supporto tecnico specialistico, fungendo da cerniera tra CTO/Business Development e Team Leader
Coordinare i Team Leader e i domini specialistici della UO, garantendo chiarezza di responsabilità, priorità e standard esecutivi
Presidiare il disegno e l’evoluzione dell’offering cyber in coerenza con le priorità aziendali e con i trend di mercato
Garantire la qualità tecnica delle architetture, delle scelte progettuali e delle implementazioni sui principali ambiti: network security, endpoint, WAF, DNS security, SASE/SD-WAN security, cloud security, identity security, SOC, red team
Assicurare continuità lungo tutto il ciclo di vita: opportunità, prevendita, delivery, managed services, supporto evolutivo e correttivo
Supportare il business nelle opportunità più rilevanti, aiutando Sales e Business Development a scegliere e posizionare le soluzioni in modo consapevole
Sviluppare competenze, successione e maturità manageriale dei Team Leader e delle persone chiave della Unità Operativa
Mantenere una visione critica sul mercato: vendor, competitor, modelli di servizio, evoluzione normativa e trend tecnologici

Cosa offriamo

Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave
Inquadramento commisurato all’esperienza
Smart working
Flessibilità oraria
Ticket Restaurant
Assistenza Sanitaria Integrativa
Corporate Benefit People Care – tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro

Tempo pieno

Ai Technical Presales

Entrerai a far parte della Direzione Global AI Business Development & Innovation...

Località

Italia , Roma

Salario:

Non fornito

AlmavivA Group

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza pregressa significativa (5-10 anni) in ruoli tecnici, preferibilmente nell'ambito dell'Intelligenza Artificiale, NLP o Analisi dei Dati
Conoscenza approfondita dei paradigmi di Generative AI: Large Language Models (LLM), Retrieval-Augmented Generation (RAG), prompt engineering e fine-tuning
Familiarità con framework per agenti AI, orchestrazione e vector database
Esperienza con piattaforme cloud AI: Azure OpenAI Service, AWS Bedrock, Google Vertex AI
Conoscenza dei principi di MLOps e strumenti correlati
Capacità di tradurre requisiti business complessi in architetture tecniche AI scalabili e sicure
Esperienza nella redazione di documentazione tecnica per offerte commerciali e risposte a gare
Familiarità con i requisiti normativi dell'EU AI Act e principi di AI Governance e Responsible AI
Ottime capacità di comunicazione e presentazione, con abilità nel trasmettere concetti tecnici anche a interlocutori non tecnici
Orientamento al cliente e capacità di lavorare efficacemente in contesti di vendita consulenziale

Responsabilità

Supportare la redazione di offerte tecniche, risposte a bandi di gara e RFP con focus su soluzioni di Generative AI, LLM, RAG e agenti AI
Condurre demo tecniche, proof-of-concept e workshop con i clienti per validare l'applicabilità delle soluzioni
Collaborare con i team interni per tradurre esigenze di business in architetture AI scalabili, sicure e ad alto valore aggiunto
Monitorare l’evoluzione del mercato AI contribuendo al posizionamento competitivo del Gruppo
Supportare attività di prevendita in contesti di vendita consulenziale

Tempo pieno

Infrastructure & Digital Workplace Manager

Jobify Recruiting, società di consulenza organizzativa HR e Head Hunting, ricerc...

Località

Italia , Bologna

Salario:

60000.00 - 80000.00 EUR / Anno

Jobify Recruiting

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza complessiva di almeno 8-10 anni nel mondo Digital Workplace, Unified Communication o ambiti affini
Almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli di coordinamento o leadership con responsabilità su persone e qualità della delivery
Capacità di governare la convergenza tra i diversi domini tecnologici (Voice, Unified Communication, Meeting Experience, Collaboration e Contact Center) per garantire un'esperienza utente (Digital Experience) fluida, coerente e integrata
Conoscenza funzionale degli ecosistemi Microsoft 365, Teams e delle piattaforme UC/Voice quali Cisco, Zoom o Alcatel, al fine di poter sostenere conversazioni strategiche con stakeholder e clienti
Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2)
Pensiero strategico, attitudine manageriale, orientamento ai KPI e pragmatismo
Eccellenti doti comunicative per interfacciarsi con direzione tecnica, area commerciale e stakeholder esterni, allineando l'offering alle esigenze del mercato

Responsabilità

Guidare l’unità assicurando una visione unica dell'offering su collaboration, communication e modern work e garantendo coerenza tra architettura e delivery
Supportare il business nella scelta e nel posizionamento delle soluzioni, mantenendo una lettura critica dei vendor (Microsoft, Cisco, Zoom, Alcatel) e dei relativi use case
Assicurare la qualità della delivery e la continuità tra prevendita, adozione, supporto specialistico ed evoluzione dei servizi
Monitorare l'efficienza operativa attraverso KPI specifici e strutturati, garantendo la crescita del team

Cosa offriamo

Auto aziendale in fringe benefit ad uso promiscuo
Ticket restaurant da 7€ per i giorni lavorati in sede
Accesso a percorsi di formazione ed aggiornamento costante (tecnico e soft skills) sostenuti dall’azienda per lo sviluppo delle competenze interne
Piattaforma Welfare dedicata con un ampio pacchetto di convenzioni, scontistiche e servizi per il benessere della persona e della famiglia
MBO

Tempo pieno

Presales TLC

Software Partner Italia ricerca 1 Developer C/C++ da inserire in un team di prog...

Località

Italy , Firenze

Salario:

Non fornito

Software Partner Italia Srl

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Almeno un anno di esperienza
Esperienza nell'interfaccia con la PA
Esperienza in ruoli di prevendita o delivery post-vendita di servizi

Responsabilità

Affiancare il team commerciale nella definizione di soluzioni TLC (rete fissa, apparati, networking), contribuendo a gare, offerte e presentazioni
Analizzare le esigenze dei clienti e supportare la progettazione di soluzioni su misura
Preparare documentazione tecnica e specifiche di offerta chiare, strutturate e coerenti con gli standard
Lavorare a stretto contatto con i team tecnici interni per valutazioni di fattibilità, dimensionamento, costi e tempistiche
Partecipare a incontri con clienti e partner come punto di riferimento tecnico nella fase di prevendit

Tempo pieno

Infrastructure & Digital Workplace Manager

Jobify Recruiting, società di consulenza organizzativa HR e Head Hunting, ricerc...

Località

Italia , Reggio nell'Emilia

Salario:

Non fornito

Jobify Recruiting

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza complessiva di almeno 8-10 anni nel mondo Digital Workplace, Unified Communication o ambiti affini
Almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli di coordinamento o leadership con responsabilità su persone e qualità della delivery
Capacità di governare la convergenza tra i diversi domini tecnologici (Voice, Unified Communication, Meeting Experience, Collaboration e Contact Center) per garantire un'esperienza utente (Digital Experience) fluida, coerente e integrata
Conoscenza funzionale degli ecosistemi Microsoft 365, Teams e delle piattaforme UC/Voice quali Cisco, Zoom o Alcatel, al fine di poter sostenere conversazioni strategiche con stakeholder e clienti
Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2)
Pensiero strategico, attitudine manageriale, orientamento ai KPI e pragmatismo
Eccellenti doti comunicative per interfacciarsi con direzione tecnica, area commerciale e stakeholder esterni, allineando l'offering alle esigenze del mercato

Responsabilità

Guidare l’unità assicurando una visione unica dell'offering su collaboration, communication e modern work e garantendo coerenza tra architettura e delivery
Supportare il business nella scelta e nel posizionamento delle soluzioni, mantenendo una lettura critica dei vendor (Microsoft, Cisco, Zoom, Alcatel) e dei relativi use case
Assicurare la qualità della delivery e la continuità tra prevendita, adozione, supporto specialistico ed evoluzione dei servizi
Monitorare l'efficienza operativa attraverso KPI specifici e strutturati, garantendo la crescita del team

Cosa offriamo

Auto aziendale in fringe benefit ad uso promiscuo
Ticket restaurant da 7€ per i giorni lavorati in sede
Accesso a percorsi di formazione ed aggiornamento costante (tecnico e soft skills) sostenuti dall’azienda per lo sviluppo delle competenze interne
Piattaforma Welfare dedicata con un ampio pacchetto di convenzioni, scontistiche e servizi per il benessere della persona e della famiglia

Tempo pieno

Cybersecurity Sales Specialist

Il ruolo di Specialista Vendite Sicurezza Informatica richiede un professionista...

Località

Italy , Milan

Salario:

Non fornito

NTT DATA

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Tra 5 e 8 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B nel settore IT, con focus su soluzioni di sicurezza informatica
Solida conoscenza delle principali tecnologie e vendor di cybersecurity e capacità di comprendere architetture complesse
Abilità nel dialogare con interlocutori di diverso livello (CISO, CIO, CFO, responsabili IT e decisori di business)
Spiccate doti comunicative, negoziali e di public speaking
Forte orientamento al cliente, con approccio consulenziale e capacità di costruire relazioni di lungo termine
Laurea in discipline economiche o tecnico-scientifiche (o esperienza equivalente)
Eccellente padronanza della lingua inglese (scritta e parlata), con capacità di condurre trattative, presentazioni e interazioni a livello internazionale

Responsabilità

Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect
Gestire il ciclo completo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, garantendo un approccio consulenziale orientato al valore
Tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche concrete, in ambiti quali: network & cloud security, data protection, identity & access management, SOC, managed security services e soluzioni di threat intelligence
Collaborare con team di prevendita e specialisti tecnici per costruire proposte personalizzate e competitive
Partecipare a eventi, workshop e presentazioni per promuovere l’offerta cybersecurity e posizionare l’azienda come partner di fiducia
Monitorare trend di mercato, concorrenza e innovazioni tecnologiche per arricchire continuamente la value proposition commerciale
Raggiungere (e superare) gli obiettivi di vendita, contribuendo alla crescita complessiva della business unit cybersecurity

Cosa offriamo

Formazione continua
Programmi di apprendimento avanzati
Piani di crescita personalizzati

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Tecnico Commerciale Prevendita

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Responsabilità

Requisiti

Cosa offriamo

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