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Tecnico Commerciale Prevendita

Italy, Gambellara (Vicenza) Contratto di lavoro 33000.00 - 34000.00 EUR / Anno · Offerta pubblicata 16 maggio 2026
Candidati
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Descrizione del lavoro

Siamo alla ricerca di una figura dinamica da inserire nel team Industrial Business Unit (IBU). Come Supporto Tecnico alle Vendite e Addetto alle Quotazioni, diventerai il punto di riferimento per il segmento OEM del mercato Italia. La sfida principale? Trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni tecniche realizzabili e relative offerte commerciali, agendo come raccordo strategico tra l'area tecnica e il mercato.

Responsabilità

  • Supporto Tecnico-Commerciale: Affiancamento alla rete vendita nello sviluppo di studi di fattibilità per soluzioni e prodotti customizzati
  • Quotazioni & Offerte: Elaborazione di preventivi economici e quotazioni tecniche dettagliate per clienti e consulenti di riferimento
  • Consulenza Specialistica: Attività di consulenza tecnica diretta per la rete commerciale e per la clientela OEM, garantendo l'individuazione della soluzione ottimale
  • Project Management: Collaborazione allo sviluppo di progetti complessi, interfacciandosi con l'area tecnica IBU e il back-office
  • Sinergia Internazionale: Supporto nella gestione di richieste e progetti relativi ai mercati esteri, in coordinamento con il team globale del dipartimento

Requisiti

  • Diploma o Laurea ad indirizzo Tecnico Industriale (Meccanica, Elettronica o affini)
  • Buona conoscenza della lingua Inglese
  • Ottima dimestichezza con il Pacchetto Office e i principali sistemi gestionali aziendali
  • Eccellenti capacità comunicative
  • Attitudine all'ascolto
  • Naturale orientamento al problem solving
  • Flessibilità operativa
  • Forte attitudine al lavoro di squadra

Cosa offriamo

  • Smart Working
  • flessibilità oraria
  • mensa aziendale
  • permessi per eventi specifici
  • percorsi di formazione continua
  • affiancamento costante

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Tecnico Commerciale Prevendita

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Tecnico Commerciale - Settore Chimico

Randstad Talent Selection ricerca, per azienda chimica del cremasco leader nella...
Località
Località
Italy , Capralba
Salario
Salario:
28000.00 - 34000.00 EUR / Anno
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data di scadenza
24 luglio 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Formazione tecnica, preferibilmente diploma in chimica
  • Disponibilità a spostarsi sul territorio assegnato
  • Esperienza anche breve in ruoli tecnici/commerciali
  • Buone doti comunicative e relazionali
  • Disponibilità alla partecipazione a fiere ed eventi
Responsabilità
Responsabilità
  • Presentazione e promozione dei prodotti presso rivenditori
  • Fornire supporto tecnico-commerciale ai clienti sia in fase di prevendita che post-vendita
  • Gestione delle negoziazioni
  • Gestione del territorio assegnato in coordinamento con la Direzione commerciale
  • Fornire report dettagliati tramite piattaforma CRM
  • Analizzare i risultati e gli obiettivi con la Direzione commerciale
  • Tempo pieno
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Arrow Right

AI Technical Presales

Il Gruppo Almaviva leader italiano nell'Information & Communication Technology, ...
Località
Località
Italia , Roma; Milano
Salario
Salario:
44000.00 - 60000.00 EUR / Anno
almaviva.it Logo
AlmavivA Group
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
Flip Icon
Requisiti
Requisiti
  • Esperienza pregressa significativa (5-10 anni) in ruoli tecnici, preferibilmente nell'ambito dell'Intelligenza Artificiale, NLP o Analisi dei Dati
  • Conoscenza approfondita dei paradigmi di Generative AI: Large Language Models (LLM), Retrieval-Augmented Generation (RAG), prompt engineering e fine-tuning
  • Familiarità con framework per agenti AI, orchestrazione e vector database
  • Esperienza con piattaforme cloud AI: Azure OpenAI Service, AWS Bedrock, Google Vertex AI
  • Conoscenza dei principi di MLOps e strumenti correlati
  • Capacità di tradurre requisiti business complessi in architetture tecniche AI scalabili e sicure
  • Esperienza nella redazione di documentazione tecnica per offerte commerciali e risposte a gare
  • Familiarità con i requisiti normativi dell'EU AI Act e principi di AI Governance e Responsible AI
  • Ottime capacità di comunicazione e presentazione, con abilità nel trasmettere concetti tecnici anche a interlocutori non tecnici
  • Orientamento al cliente e capacità di lavorare efficacemente in contesti di vendita consulenziale
Responsabilità
Responsabilità
  • Fornire supporto tecnico specializzato durante l'intero ciclo di vendita, collaborando con i team commerciali, di prodotto e di delivery per progettare e presentare soluzioni AI innovative
  • Supporterai la redazione di offerte tecniche, risposte a bandi di gara e RFP con focus su soluzioni di Generative AI, LLM, RAG e agenti AI
  • Condurrai demo tecniche, proof-of-concept e workshop con i clienti per validare l'applicabilità delle soluzioni
  • Collaborerai con i team interni per tradurre esigenze di business in architetture AI scalabili, sicure e ad alto valore aggiunto
  • Monitorerai l'evoluzione del mercato AI contribuendo al posizionamento competitivo del Gruppo
  • Supporterai attività di prevendita in contesti di vendita consulenziale
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Cellulare e pc portatile
  • Buono pasto del valore di €8,26 per ogni giornata lavorata
  • Tempo pieno
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Arrow Right

Head of Cybersecurity

Guiderai strategicamente, organizzativamente e operativamente la Unità Operativa...
Località
Località
Italy , Reggio Emilia; Bologna
Salario
Salario:
Non fornito
longwave.it Logo
Longwave
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
Flip Icon
Requisiti
Requisiti
  • Esperienza complessiva di almeno 10 anni nel mondo Cybersecurity, preferibilmente in system integrator, MSSP o contesti enterprise complessi
  • Almeno 5 anni in ruoli di leadership tecnica o manageriale con responsabilità reali su persone, delivery e qualità del servizio
  • Capacità dimostrata di governare domini differenti senza limitarsi al singolo vendor o alla sola specializzazione personale
  • Conoscenza concreta dei principali vendor e relative differenze di offering, almeno su una combinazione significativa tra Palo Alto Networks, Fortinet, Cisco, Microsoft, F5, Radware, Splunk o equivalenti
  • Capacità di leggere il mercato e trasformare la competenza tecnica in offering comprensibile, scalabile e difendibile commercialmente
  • Leadership matura: capacità di dare direzione, prendere decisioni, gestire priorità, elevare il livello dei collaboratori e introdurre disciplina esecutiva
Responsabilità
Responsabilità
  • Guiderai strategicamente, organizzativamente e operativamente la Unità Operativa Cybersecurity, assicurando coerenza tra sviluppo dell’offering, qualità della delivery, servizi gestiti e supporto tecnico specialistico, fungendo da cerniera tra CTO/Business Development e Team Leader
  • Coordinare i Team Leader e i domini specialistici della UO, garantendo chiarezza di responsabilità, priorità e standard esecutivi
  • Presidiare il disegno e l’evoluzione dell’offering cyber in coerenza con le priorità aziendali e con i trend di mercato
  • Garantire la qualità tecnica delle architetture, delle scelte progettuali e delle implementazioni sui principali ambiti: network security, endpoint, WAF, DNS security, SASE/SD-WAN security, cloud security, identity security, SOC, red team
  • Assicurare continuità lungo tutto il ciclo di vita: opportunità, prevendita, delivery, managed services, supporto evolutivo e correttivo
  • Supportare il business nelle opportunità più rilevanti, aiutando Sales e Business Development a scegliere e posizionare le soluzioni in modo consapevole
  • Sviluppare competenze, successione e maturità manageriale dei Team Leader e delle persone chiave della Unità Operativa
  • Mantenere una visione critica sul mercato: vendor, competitor, modelli di servizio, evoluzione normativa e trend tecnologici
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave
  • Inquadramento commisurato all’esperienza
  • Smart working
  • Flessibilità oraria
  • Ticket Restaurant
  • Assistenza Sanitaria Integrativa
  • Corporate Benefit People Care – tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro
  • Tempo pieno
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Arrow Right

Ai Technical Presales

Entrerai a far parte della Direzione Global AI Business Development & Innovation...
Località
Località
Italia , Roma
Salario
Salario:
Non fornito
almaviva.it Logo
AlmavivA Group
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
Flip Icon
Requisiti
Requisiti
  • Esperienza pregressa significativa (5-10 anni) in ruoli tecnici, preferibilmente nell'ambito dell'Intelligenza Artificiale, NLP o Analisi dei Dati
  • Conoscenza approfondita dei paradigmi di Generative AI: Large Language Models (LLM), Retrieval-Augmented Generation (RAG), prompt engineering e fine-tuning
  • Familiarità con framework per agenti AI, orchestrazione e vector database
  • Esperienza con piattaforme cloud AI: Azure OpenAI Service, AWS Bedrock, Google Vertex AI
  • Conoscenza dei principi di MLOps e strumenti correlati
  • Capacità di tradurre requisiti business complessi in architetture tecniche AI scalabili e sicure
  • Esperienza nella redazione di documentazione tecnica per offerte commerciali e risposte a gare
  • Familiarità con i requisiti normativi dell'EU AI Act e principi di AI Governance e Responsible AI
  • Ottime capacità di comunicazione e presentazione, con abilità nel trasmettere concetti tecnici anche a interlocutori non tecnici
  • Orientamento al cliente e capacità di lavorare efficacemente in contesti di vendita consulenziale
Responsabilità
Responsabilità
  • Supportare la redazione di offerte tecniche, risposte a bandi di gara e RFP con focus su soluzioni di Generative AI, LLM, RAG e agenti AI
  • Condurre demo tecniche, proof-of-concept e workshop con i clienti per validare l'applicabilità delle soluzioni
  • Collaborare con i team interni per tradurre esigenze di business in architetture AI scalabili, sicure e ad alto valore aggiunto
  • Monitorare l’evoluzione del mercato AI contribuendo al posizionamento competitivo del Gruppo
  • Supportare attività di prevendita in contesti di vendita consulenziale
  • Tempo pieno
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Arrow Right

Infrastructure & Digital Workplace Manager

Jobify Recruiting, società di consulenza organizzativa HR e Head Hunting, ricerc...
Località
Località
Italia , Bologna
Salario
Salario:
60000.00 - 80000.00 EUR / Anno
jobifyrecruiting.com Logo
Jobify Recruiting
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
Flip Icon
Requisiti
Requisiti
  • Esperienza complessiva di almeno 8-10 anni nel mondo Digital Workplace, Unified Communication o ambiti affini
  • Almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli di coordinamento o leadership con responsabilità su persone e qualità della delivery
  • Capacità di governare la convergenza tra i diversi domini tecnologici (Voice, Unified Communication, Meeting Experience, Collaboration e Contact Center) per garantire un'esperienza utente (Digital Experience) fluida, coerente e integrata
  • Conoscenza funzionale degli ecosistemi Microsoft 365, Teams e delle piattaforme UC/Voice quali Cisco, Zoom o Alcatel, al fine di poter sostenere conversazioni strategiche con stakeholder e clienti
  • Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2)
  • Pensiero strategico, attitudine manageriale, orientamento ai KPI e pragmatismo
  • Eccellenti doti comunicative per interfacciarsi con direzione tecnica, area commerciale e stakeholder esterni, allineando l'offering alle esigenze del mercato
Responsabilità
Responsabilità
  • Guidare l’unità assicurando una visione unica dell'offering su collaboration, communication e modern work e garantendo coerenza tra architettura e delivery
  • Supportare il business nella scelta e nel posizionamento delle soluzioni, mantenendo una lettura critica dei vendor (Microsoft, Cisco, Zoom, Alcatel) e dei relativi use case
  • Assicurare la qualità della delivery e la continuità tra prevendita, adozione, supporto specialistico ed evoluzione dei servizi
  • Monitorare l'efficienza operativa attraverso KPI specifici e strutturati, garantendo la crescita del team
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Auto aziendale in fringe benefit ad uso promiscuo
  • Ticket restaurant da 7€ per i giorni lavorati in sede
  • Accesso a percorsi di formazione ed aggiornamento costante (tecnico e soft skills) sostenuti dall’azienda per lo sviluppo delle competenze interne
  • Piattaforma Welfare dedicata con un ampio pacchetto di convenzioni, scontistiche e servizi per il benessere della persona e della famiglia
  • MBO
  • Tempo pieno
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Arrow Right

Presales TLC

Software Partner Italia ricerca 1 Developer C/C++ da inserire in un team di prog...
Località
Località
Italy , Firenze
Salario
Salario:
Non fornito
swpitalia.com Logo
Software Partner Italia Srl
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Almeno un anno di esperienza
  • Esperienza nell'interfaccia con la PA
  • Esperienza in ruoli di prevendita o delivery post-vendita di servizi
Responsabilità
Responsabilità
  • Affiancare il team commerciale nella definizione di soluzioni TLC (rete fissa, apparati, networking), contribuendo a gare, offerte e presentazioni
  • Analizzare le esigenze dei clienti e supportare la progettazione di soluzioni su misura
  • Preparare documentazione tecnica e specifiche di offerta chiare, strutturate e coerenti con gli standard
  • Lavorare a stretto contatto con i team tecnici interni per valutazioni di fattibilità, dimensionamento, costi e tempistiche
  • Partecipare a incontri con clienti e partner come punto di riferimento tecnico nella fase di prevendit
  • Tempo pieno
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Arrow Right

Infrastructure & Digital Workplace Manager

Jobify Recruiting, società di consulenza organizzativa HR e Head Hunting, ricerc...
Località
Località
Italia , Reggio nell'Emilia
Salario
Salario:
Non fornito
jobifyrecruiting.com Logo
Jobify Recruiting
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza complessiva di almeno 8-10 anni nel mondo Digital Workplace, Unified Communication o ambiti affini
  • Almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli di coordinamento o leadership con responsabilità su persone e qualità della delivery
  • Capacità di governare la convergenza tra i diversi domini tecnologici (Voice, Unified Communication, Meeting Experience, Collaboration e Contact Center) per garantire un'esperienza utente (Digital Experience) fluida, coerente e integrata
  • Conoscenza funzionale degli ecosistemi Microsoft 365, Teams e delle piattaforme UC/Voice quali Cisco, Zoom o Alcatel, al fine di poter sostenere conversazioni strategiche con stakeholder e clienti
  • Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2)
  • Pensiero strategico, attitudine manageriale, orientamento ai KPI e pragmatismo
  • Eccellenti doti comunicative per interfacciarsi con direzione tecnica, area commerciale e stakeholder esterni, allineando l'offering alle esigenze del mercato
Responsabilità
Responsabilità
  • Guidare l’unità assicurando una visione unica dell'offering su collaboration, communication e modern work e garantendo coerenza tra architettura e delivery
  • Supportare il business nella scelta e nel posizionamento delle soluzioni, mantenendo una lettura critica dei vendor (Microsoft, Cisco, Zoom, Alcatel) e dei relativi use case
  • Assicurare la qualità della delivery e la continuità tra prevendita, adozione, supporto specialistico ed evoluzione dei servizi
  • Monitorare l'efficienza operativa attraverso KPI specifici e strutturati, garantendo la crescita del team
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Auto aziendale in fringe benefit ad uso promiscuo
  • Ticket restaurant da 7€ per i giorni lavorati in sede
  • Accesso a percorsi di formazione ed aggiornamento costante (tecnico e soft skills) sostenuti dall’azienda per lo sviluppo delle competenze interne
  • Piattaforma Welfare dedicata con un ampio pacchetto di convenzioni, scontistiche e servizi per il benessere della persona e della famiglia
  • Tempo pieno
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Cybersecurity Sales Specialist

Il ruolo di Specialista Vendite Sicurezza Informatica richiede un professionista...
Località
Località
Italy , Milan
Salario
Salario:
Non fornito
nttdata.com Logo
NTT DATA
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Tra 5 e 8 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B nel settore IT, con focus su soluzioni di sicurezza informatica
  • Solida conoscenza delle principali tecnologie e vendor di cybersecurity e capacità di comprendere architetture complesse
  • Abilità nel dialogare con interlocutori di diverso livello (CISO, CIO, CFO, responsabili IT e decisori di business)
  • Spiccate doti comunicative, negoziali e di public speaking
  • Forte orientamento al cliente, con approccio consulenziale e capacità di costruire relazioni di lungo termine
  • Laurea in discipline economiche o tecnico-scientifiche (o esperienza equivalente)
  • Eccellente padronanza della lingua inglese (scritta e parlata), con capacità di condurre trattative, presentazioni e interazioni a livello internazionale
Responsabilità
Responsabilità
  • Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect
  • Gestire il ciclo completo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, garantendo un approccio consulenziale orientato al valore
  • Tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche concrete, in ambiti quali: network & cloud security, data protection, identity & access management, SOC, managed security services e soluzioni di threat intelligence
  • Collaborare con team di prevendita e specialisti tecnici per costruire proposte personalizzate e competitive
  • Partecipare a eventi, workshop e presentazioni per promuovere l’offerta cybersecurity e posizionare l’azienda come partner di fiducia
  • Monitorare trend di mercato, concorrenza e innovazioni tecnologiche per arricchire continuamente la value proposition commerciale
  • Raggiungere (e superare) gli obiettivi di vendita, contribuendo alla crescita complessiva della business unit cybersecurity
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Formazione continua
  • Programmi di apprendimento avanzati
  • Piani di crescita personalizzati
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