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Tecnico Commerciale Prevendita

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Località:
Italy , Gambellara (Vicenza)

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Categoria:
Vendite

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Tipo di contratto:
Contratto di lavoro

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Salario:

33000.00 - 34000.00 EUR / Anno
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Candidati

Descrizione del lavoro:

Siamo alla ricerca di una figura dinamica da inserire nel team Industrial Business Unit (IBU). Come Supporto Tecnico alle Vendite e Addetto alle Quotazioni, diventerai il punto di riferimento per il segmento OEM del mercato Italia. La sfida principale? Trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni tecniche realizzabili e relative offerte commerciali, agendo come raccordo strategico tra l'area tecnica e il mercato.

Responsabilità:

  • Supporto Tecnico-Commerciale: Affiancamento alla rete vendita nello sviluppo di studi di fattibilità per soluzioni e prodotti customizzati
  • Quotazioni & Offerte: Elaborazione di preventivi economici e quotazioni tecniche dettagliate per clienti e consulenti di riferimento
  • Consulenza Specialistica: Attività di consulenza tecnica diretta per la rete commerciale e per la clientela OEM, garantendo l'individuazione della soluzione ottimale
  • Project Management: Collaborazione allo sviluppo di progetti complessi, interfacciandosi con l'area tecnica IBU e il back-office
  • Sinergia Internazionale: Supporto nella gestione di richieste e progetti relativi ai mercati esteri, in coordinamento con il team globale del dipartimento

Requisiti:

  • Diploma o Laurea ad indirizzo Tecnico Industriale (Meccanica, Elettronica o affini)
  • Buona conoscenza della lingua Inglese
  • Ottima dimestichezza con il Pacchetto Office e i principali sistemi gestionali aziendali
  • Eccellenti capacità comunicative
  • Attitudine all'ascolto
  • Naturale orientamento al problem solving
  • Flessibilità operativa
  • Forte attitudine al lavoro di squadra
Cosa offriamo:
  • Smart Working
  • flessibilità oraria
  • mensa aziendale
  • permessi per eventi specifici
  • percorsi di formazione continua
  • affiancamento costante

Informazioni aggiuntive:

Offerta pubblicata:
16 maggio 2026

Tipo di impiego:
Tempo pieno
Tipo di lavoro:
Lavoro ibrido
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Tecnico commerciale

Con il nostro DNA innovativo, Labware è una società che ambisce di essere sempre...
Località
Località
Italy , Civitanova Marche
Salario
Salario:
Non fornito
labware.it Logo
Labware
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Spiccate capacità relazionali, di comunicazione e presentazione
  • Ottime competenze informatiche
  • Buona conoscenza e capacità di applicare le tecniche di vendita
  • Capacità di ideare e formulare soluzioni di prodotto
  • Orientamento al cliente
  • Orientamento ai risultati e capacità di negoziazione
  • Attitudine e spirito d’iniziativa e di aggiornamento
  • Capacità di programmare e pianificare le attività
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Flessibilità e disponibilità a viaggiare con una certa frequenza
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestire i clienti esistenti dal punto di vista tecnico-commerciale, con tutte le attività connesse alla diffusione del know-how delle soluzioni Labware
  • Acquisire nuovi clienti
  • Focus sul raggiungimento obiettivi di budget in collaborazione con la forza vendita della società
  • Supportare tecnicamente i clienti, in fase di prevendita, avviamento dei sistemi ed anche post-vendita, specialmente durante l’introduzione di nuovi sistemi
  • Erogare formazione a clienti presso le loro sedi oppure online tramite strumenti di videoconferenza
  • Analizzare il mercato e i relativi requisiti per la definizione dell’evoluzione dei sistemi Labware
  • Raccogliere le richieste di nuove funzionalità e migliorie che arrivano dai vari canali del mercato
  • Analizzare e monitorare le attività della concorrenza
  • Gestire le visite ai clienti, discutere le offerte e condurre le relative trattative di vendita in accordo con le direttive aziendali
  • Partecipare a fiere di settore, eventi informativi e seminari tecnici con/presso clienti
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Salario competitivo sul mercato con partecipazione al sistema welfare aziendale
  • Ambiente di lavoro giovane e dinamico
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Arrow Right

Sales Engineer

Podium Advanced Technologies, con sede a Pont Saint Martin (Aosta), è un’Azienda...
Località
Località
Italy , Pont Saint Martin (Aosta)
Salario
Salario:
Non fornito
podium-tech.com Logo
podium
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Laurea in Ingegneria o background tecnico equivalente
  • Esperienza di 3-5 anni in ruoli tecnico-commerciali, project management o customer-facing, all'interno di settori complessi come automotive, motorsport, aerospace o energy storage
  • Capacità di gestire relazioni complesse e lavorare con team multidisciplinari, con la necessità di viaggiare per visitare clienti ed eventi di settore
  • Approccio strutturato ma flessibile, in grado di muoversi tra richieste diverse e priorità che cambiano e si evolvono nel tempo
  • Inglese fluente, scritto e parlato
  • Conoscenza avanzata di Microsoft 365 (Excel, PowerPoint, Visio, PowerBI, Power Automate, Lists, Planner, Project)
  • Forte orientamento al risultato e alla soddisfazione del cliente
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestire il processo di acquisizione di nuovi progetti e clienti, dalla richiesta iniziale fino alla chiusura dell’ordine
  • Guidare il processo di acquisizione delle commesse, collaborando con tutte le funzioni aziendali per costruire proposte tecniche e commerciali solide, competitive e coerenti con la strategia aziendale
  • Convertire le opportunità in progetti concreti, assicurando un passaggio fluido dalla fase commerciale a quella esecutiva
  • Essere l’interfaccia principale verso il cliente nella fase di prevendita e definizione dei requisiti
  • Supportare la definizione dei business case per valutare la fattibilità tecnico-economica delle opportunità
  • Garantire un passaggio chiaro e documentato alla fase esecutiva, trasferendo tutte le informazioni necessarie al team di delivery
  • Monitorare e aggiornare lo stato di avanzamento delle trattative, mantenendo una reportistica chiara e condivisa
  • Coordinare le attività delle funzioni interne (R&D, Operations, Quality, Finance, etc) nella preparazione di offerte tecniche ed economiche complete e coerenti
  • Collaborare con il Project Manager per la gestione strutturata di change request, aggiornamenti contrattuali e nuove esigenze emerse durante i progetti in corso
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Technical Presales

Sei pronto a mettere in gioco la tua esperienza in un contesto dinamico, innovat...
Località
Località
Italy , Milano
Salario
Salario:
Non fornito
r1group.it Logo
R1 Group
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Almeno 8 anni di esperienza nel settore ICT, maturata in contesti strutturati
  • Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo di Technical Presales
  • Capacità di analisi e di problem solving
  • Conoscenza di architetture Hybrid e/o Multicloud
  • Conoscenza di contesti e tecnologie onPrem Hyperconverged (Nutanix, Azure Stack, Broadcom Vmware VCF, etc)
  • Conoscenza su tecnologie relative ad infrastrutture onPrem (storage Purestorage / Dell, backup Veeam / Veritas, network Aruba / Cisco, etc.)
  • Capacità di identificare le esigenze dei clienti in riferimento alla loro struttura tecnologica, presentando possibili soluzioni migliorative
  • Buona gestione delle attività di prevendita e post vendita di prodotti e servizi informatici
  • Capacità di coordinare i processi di erogazione dei servizi
  • Capacità di analisi e ottima predisposizione nella gestione delle attività di proposizione dei progetti
Responsabilità
Responsabilità
  • Ascoltare e comprendere le esigenze dei clienti in riferimento alla struttura tecnologica, presentando possibili soluzioni
  • Dare supporto al settore commerciale dell’azienda nelle attività di prevendita dei prodotti e servizi Informatici
  • Redigere la documentazione di High Level e presentare le soluzioni valutate
  • Definire e coordinare il team tecnico necessario alla prevendita
  • Fornire indicazioni per l’implementazione, la distribuzione e il funzionamento delle soluzioni da adottare, implementare, aggiornare al cliente
  • Governare la fase di prevendita tecnica, e in caso più progetti e stabilire le corrette priorità
  • Identificare le eventuali criticità
  • Assicurare la qualità della soluzione tecnologica proposta
  • Monitorare la customer satisfaction
  • Acquisire nuove certificazioni sui prodotti/piattaforme specifiche di interesse aziendale e rinnovare quelle in possesso
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Inserimento in un contesto dinamico e stimolante
  • Concrete possibilità di crescita professionale e sviluppo di carriera
  • Retribuzione commisurata all’esperienza
  • Opportunità di lavorare su progetti innovativi e ad alto impatto tecnologico
  • Ambiente collaborativo, orientato al miglioramento continuo
  • Tempo pieno
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Nuovo

Ai Technical Presales

Entrerai a far parte della Direzione Global AI Business Development & Innovation...
Località
Località
Italia , Roma
Salario
Salario:
Non fornito
almaviva.it Logo
AlmavivA Group
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza pregressa significativa (5-10 anni) in ruoli tecnici, preferibilmente nell'ambito dell'Intelligenza Artificiale, NLP o Analisi dei Dati
  • Conoscenza approfondita dei paradigmi di Generative AI: Large Language Models (LLM), Retrieval-Augmented Generation (RAG), prompt engineering e fine-tuning
  • Familiarità con framework per agenti AI, orchestrazione e vector database
  • Esperienza con piattaforme cloud AI: Azure OpenAI Service, AWS Bedrock, Google Vertex AI
  • Conoscenza dei principi di MLOps e strumenti correlati
  • Capacità di tradurre requisiti business complessi in architetture tecniche AI scalabili e sicure
  • Esperienza nella redazione di documentazione tecnica per offerte commerciali e risposte a gare
  • Familiarità con i requisiti normativi dell'EU AI Act e principi di AI Governance e Responsible AI
  • Ottime capacità di comunicazione e presentazione, con abilità nel trasmettere concetti tecnici anche a interlocutori non tecnici
  • Orientamento al cliente e capacità di lavorare efficacemente in contesti di vendita consulenziale
Responsabilità
Responsabilità
  • Supportare la redazione di offerte tecniche, risposte a bandi di gara e RFP con focus su soluzioni di Generative AI, LLM, RAG e agenti AI
  • Condurre demo tecniche, proof-of-concept e workshop con i clienti per validare l'applicabilità delle soluzioni
  • Collaborare con i team interni per tradurre esigenze di business in architetture AI scalabili, sicure e ad alto valore aggiunto
  • Monitorare l’evoluzione del mercato AI contribuendo al posizionamento competitivo del Gruppo
  • Supportare attività di prevendita in contesti di vendita consulenziale
  • Tempo pieno
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Information & Cyber Security Consultant

Il ruolo in sintesi: Siamo alla ricerca di una/un Information & Cyber Security C...
Località
Località
Italy , Arezzo; Firenze
Salario
Salario:
Non fornito
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Lascaux
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Almeno 1-2 anni, maturati preferibilmente in società di consulenza
  • Laurea breve o magistrale in materie scientifiche (STEM) o corsi/master in ambito ICT Security
  • Conoscenza delle principali minacce cyber (es. phishing, social engineering, malware, DDoS)
  • Conoscenza di base delle principali tecnologie di security (Firewall, Proxy, IPS, WAF, SIEM, ecc.) e delle loro applicazioni (VPN, Content Security, Web Security, Strong Authentication, ecc.)
  • Capacità di problem solving
  • Spiccata attitudine al lavoro di squadra
  • Doti relazionali e capacità comunicative
  • Flessibilità e ottime capacità di organizzazione del tempo
  • Curiosità e forte motivazione alla crescita professionale
  • Italiano: madrelingua (o equivalente)
Responsabilità
Responsabilità
  • Analisi dei rischi di sicurezza e strumenti GRC
  • Definizione e implementazione di Sistemi di Gestione per la Sicurezza delle Informazioni (SGSI)
  • Business continuity e Disaster Recovery
  • Percorsi di adeguamento alle normative nazionali e internazionali in materia di Information/Cyber Security e in materia di privacy e protezione dei dati personali (es. GDPR, NIS, PSNC, NIS, DORA)
  • Attività di audit ed assessment di sicurezza e data protection secondo le normative, gli standard e le best practices internazionali (es. ISO/IEC 27001, ISO 22301, NIST, PCI DSS, GDPR, ISA 62443, ENISA, Framework Nazionale per la Cybersecurity)
  • Gestione del rischio legato alle Terze Parti
  • Programmi di awareness in ambito information security e data protection ed eventuali strumenti a supporto
  • Supporto nelle fasi commerciali di prevendita, dalla raccolta dei requisiti Cliente fino alla progettazione della soluzione
  • Redazione di reportistica consulenziale di tipo tecnico e direzionale (SAL, Executive summary, ecc)
  • Tempo pieno
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Infrastructure & Digital Workplace Manager

Jobify Recruiting, società di consulenza organizzativa HR e Head Hunting, ricerc...
Località
Località
Italia , Bologna
Salario
Salario:
60000.00 - 80000.00 EUR / Anno
jobifyrecruiting.com Logo
Jobify Recruiting
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza complessiva di almeno 8-10 anni nel mondo Digital Workplace, Unified Communication o ambiti affini
  • Almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli di coordinamento o leadership con responsabilità su persone e qualità della delivery
  • Capacità di governare la convergenza tra i diversi domini tecnologici (Voice, Unified Communication, Meeting Experience, Collaboration e Contact Center) per garantire un'esperienza utente (Digital Experience) fluida, coerente e integrata
  • Conoscenza funzionale degli ecosistemi Microsoft 365, Teams e delle piattaforme UC/Voice quali Cisco, Zoom o Alcatel, al fine di poter sostenere conversazioni strategiche con stakeholder e clienti
  • Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2)
  • Pensiero strategico, attitudine manageriale, orientamento ai KPI e pragmatismo
  • Eccellenti doti comunicative per interfacciarsi con direzione tecnica, area commerciale e stakeholder esterni, allineando l'offering alle esigenze del mercato
Responsabilità
Responsabilità
  • Guidare l’unità assicurando una visione unica dell'offering su collaboration, communication e modern work e garantendo coerenza tra architettura e delivery
  • Supportare il business nella scelta e nel posizionamento delle soluzioni, mantenendo una lettura critica dei vendor (Microsoft, Cisco, Zoom, Alcatel) e dei relativi use case
  • Assicurare la qualità della delivery e la continuità tra prevendita, adozione, supporto specialistico ed evoluzione dei servizi
  • Monitorare l'efficienza operativa attraverso KPI specifici e strutturati, garantendo la crescita del team
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Auto aziendale in fringe benefit ad uso promiscuo
  • Ticket restaurant da 7€ per i giorni lavorati in sede
  • Accesso a percorsi di formazione ed aggiornamento costante (tecnico e soft skills) sostenuti dall’azienda per lo sviluppo delle competenze interne
  • Piattaforma Welfare dedicata con un ampio pacchetto di convenzioni, scontistiche e servizi per il benessere della persona e della famiglia
  • MBO
  • Tempo pieno
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Infrastructure & Digital Workplace Manager

Jobify Recruiting, società di consulenza organizzativa HR e Head Hunting, ricerc...
Località
Località
Italia , Reggio nell'Emilia
Salario
Salario:
Non fornito
jobifyrecruiting.com Logo
Jobify Recruiting
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza complessiva di almeno 8-10 anni nel mondo Digital Workplace, Unified Communication o ambiti affini
  • Almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli di coordinamento o leadership con responsabilità su persone e qualità della delivery
  • Capacità di governare la convergenza tra i diversi domini tecnologici (Voice, Unified Communication, Meeting Experience, Collaboration e Contact Center) per garantire un'esperienza utente (Digital Experience) fluida, coerente e integrata
  • Conoscenza funzionale degli ecosistemi Microsoft 365, Teams e delle piattaforme UC/Voice quali Cisco, Zoom o Alcatel, al fine di poter sostenere conversazioni strategiche con stakeholder e clienti
  • Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2)
  • Pensiero strategico, attitudine manageriale, orientamento ai KPI e pragmatismo
  • Eccellenti doti comunicative per interfacciarsi con direzione tecnica, area commerciale e stakeholder esterni, allineando l'offering alle esigenze del mercato
Responsabilità
Responsabilità
  • Guidare l’unità assicurando una visione unica dell'offering su collaboration, communication e modern work e garantendo coerenza tra architettura e delivery
  • Supportare il business nella scelta e nel posizionamento delle soluzioni, mantenendo una lettura critica dei vendor (Microsoft, Cisco, Zoom, Alcatel) e dei relativi use case
  • Assicurare la qualità della delivery e la continuità tra prevendita, adozione, supporto specialistico ed evoluzione dei servizi
  • Monitorare l'efficienza operativa attraverso KPI specifici e strutturati, garantendo la crescita del team
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Auto aziendale in fringe benefit ad uso promiscuo
  • Ticket restaurant da 7€ per i giorni lavorati in sede
  • Accesso a percorsi di formazione ed aggiornamento costante (tecnico e soft skills) sostenuti dall’azienda per lo sviluppo delle competenze interne
  • Piattaforma Welfare dedicata con un ampio pacchetto di convenzioni, scontistiche e servizi per il benessere della persona e della famiglia
  • Tempo pieno
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Cybersecurity Sales Specialist

Il ruolo di Specialista Vendite Sicurezza Informatica richiede un professionista...
Località
Località
Italy , Milan
Salario
Salario:
Non fornito
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NTT DATA
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Tra 5 e 8 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B nel settore IT, con focus su soluzioni di sicurezza informatica
  • Solida conoscenza delle principali tecnologie e vendor di cybersecurity e capacità di comprendere architetture complesse
  • Abilità nel dialogare con interlocutori di diverso livello (CISO, CIO, CFO, responsabili IT e decisori di business)
  • Spiccate doti comunicative, negoziali e di public speaking
  • Forte orientamento al cliente, con approccio consulenziale e capacità di costruire relazioni di lungo termine
  • Laurea in discipline economiche o tecnico-scientifiche (o esperienza equivalente)
  • Eccellente padronanza della lingua inglese (scritta e parlata), con capacità di condurre trattative, presentazioni e interazioni a livello internazionale
Responsabilità
Responsabilità
  • Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect
  • Gestire il ciclo completo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, garantendo un approccio consulenziale orientato al valore
  • Tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche concrete, in ambiti quali: network & cloud security, data protection, identity & access management, SOC, managed security services e soluzioni di threat intelligence
  • Collaborare con team di prevendita e specialisti tecnici per costruire proposte personalizzate e competitive
  • Partecipare a eventi, workshop e presentazioni per promuovere l’offerta cybersecurity e posizionare l’azienda come partner di fiducia
  • Monitorare trend di mercato, concorrenza e innovazioni tecnologiche per arricchire continuamente la value proposition commerciale
  • Raggiungere (e superare) gli obiettivi di vendita, contribuendo alla crescita complessiva della business unit cybersecurity
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Formazione continua
  • Programmi di apprendimento avanzati
  • Piani di crescita personalizzati
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